Bonjour, encore merci pour toutes les pépites et toutes les recommandations que vous donnez mais j’ai une question pour vous. Selon vous , combien de fois et combien de temps par semaine devrait s’entraîner un commercial ?
"Bonjour Mr prospect ? Oui Théo V de Company. Pour être honnête c'est un appel de prospection, est ce que je peux vous prendre 30 secondes ? D'accord merci, pour faire court nous sommes la première boîte sur Limoges à accompagner les dirigeants d'entreprises comme vous à performer dans leurs activités grâce à nos solutions informatiques et en m'intéressant à vous je voulais savoir quels est le matériel informatique que vous disposez et comment vous utilisez votre matériel informatique pour travailler ? Est ce que vous avez déjà eu des problèmes avec votre ordinateur ? Niveau lenteur, piratage ou autres ? D'accord et est ce que vous avez déjà pensé à régler ce problème ? Oui je comprends, quand on travail tout le temps avec son ordinateur avec le temps il devient lent et pollué, c'est pour ça que les entreprises qui travaillent avec nous sont satisfaits de nos services d'infogérance et de maintenance par notre équipe réactive et disponible. En général ça leurs économises jusqu'à 200h de travail par an et par poste et ça évite de devoir appeler un informaticien ou de repayer du matériel ce qui peut être cher. Pour le budget ? Nous sommes une entreprises qui accompagne tout types d'entreprises suivant leurs besoins et leurs budgets, ça peut aller entre 50 à 100 euros par mois pour vous donner une fourchette. Pour la politique de prix nous sommes transparents sur ça, nous facturons nos services sous formes de forfaits modulables suivant vos besoins et votre budget pour étaler l'investissement, de plus nous n'avons aucun frais supplémentaire. Écouter, je sais que ce sujet vous tiens à cœur, le mieux que je peux vous proposer c'est de prendre rendez-vous la semaine prochaine avec notre technicien qui pourra vous donner des conseils afin de faire un audit gratuit de votre système informatique afin de trouver la meilleure solution pour vous, qu'en dites-vous vous ?"
Merci beaucoup ! Une vidéo de qualité comme d'habitude sur cette chaîne ❤ Si tu as une accroche prise de contact pour de la prise de rdv en upsell ( tous secteurs d'activités, Tpe Pme micro entrepreneurs).
Hello ! Je vais éviter de te faire une réponse "générique" car justement, ce qui marche, c'est d'être spécifique. Pour faire de l'upsell, l'idéal c'est par exemple que tu sois capable de prouver que ce que le client à déjà acheté lui apporte déjà des bénéfices !
wow Quentin c'est génial cette vidéo bravo . j'ai une question je suis vendeur pour une société qui propose le référencement SEO LOCAL aux entreprises et jusqu'ici je parviens pas a me présenter et donner la raison de mon appel normalement comme un commercial doué alors que me conseilles tu Merci d'avance
Salut Quentin ! J'ai eu un petit problème récurrent avec des prospects, et je crois pas avoir vu une de tes vidéos parler à ce sujet : la non réponse. Je suis aussi dans la vente de SaaS, le prospect est plutôt bien engagé, est convaincu que c'est notre solution qui va l'aider, proposition commerciale faite et d'ailleurs négociée à 2 reprises : bref je m'attends à signer fin 2023. (un geste commercial a d'ailleurs été fait en ce sens) Début 2024, plus de réponses à mes mails, mes calls sonnent à vide. Et quand ça décroche, l'assistant du DG me dit "il faut qu'il voit avec ses associés" (sachant que c'est bien avec le DG que tous les échanges évoqués ont eu lieu) Bref, quelle est la meilleure façon de revenir vers ce prospect, sans paraitre ni trop forceur, ni trop intrusif, ni trop casse *** au final ... En te remerciant d'avance et avec hâte de voir ta réponse! (ou celle de la communauté d'ailleurs ;) )
Hello ! Oui, tu fais bien de demander, j'ai fait une vidéo à ce sujet (la relance). Mais attention. Parfois on cherche la réponse dans la relance, alors qu'elle est dans le premier rendez-vous. Nombreux sont les prospects qui disent que c'est intéressant, mais qui ne rappellent jamais (c'est par manque de correspondance ou, car le rendez-vous ne s'est pas si bien passé). Maintenant que c'est dit, voici la vidéo : ruclips.net/video/4_xEJbHgmAQ/видео.html
@@QuentinDespas Bah pour le coup il insistait bien sur le fait qu'il adorait la solution et que ca répondait exactement à son besoin (à savoir le recouvrement).... donc effectivement je vais de ce pas regarder cette vidéo ! merci beaucoup pour ton retour ! ;)
![Blox Fruits Dragon Rework Update [Full Stream]](http://i.ytimg.com/vi/EqDAp8udhm0/mqdefault.jpg)
Masterclass comme à chaque fois !!! Je travaille tout ça et le poste 👍🏽
J'adore: énergique, clair et très concret. Merci pour le partage.
Bonjour,
encore merci pour toutes les pépites et toutes les recommandations que vous donnez mais j’ai une question pour vous.
Selon vous , combien de fois et combien de temps par semaine devrait s’entraîner un commercial ?
mon meilleur abonnement cette année.
Merci
Si vous avez des exercices pour vous entraîner en rendez-vous de vente ou sur d'autres aspect commerciaux, partagez-les en commentaires :)
"Bonjour Mr prospect ? Oui Théo V de Company. Pour être honnête c'est un appel de prospection, est ce que je peux vous prendre 30 secondes ?
D'accord merci, pour faire court nous sommes la première boîte sur Limoges à accompagner les dirigeants d'entreprises comme vous à performer dans leurs activités grâce à nos solutions informatiques et en m'intéressant à vous je voulais savoir quels est le matériel informatique que vous disposez et comment vous utilisez votre matériel informatique pour travailler ?
Est ce que vous avez déjà eu des problèmes avec votre ordinateur ? Niveau lenteur, piratage ou autres ?
D'accord et est ce que vous avez déjà pensé à régler ce problème ?
Oui je comprends, quand on travail tout le temps avec son ordinateur avec le temps il devient lent et pollué, c'est pour ça que les entreprises qui travaillent avec nous sont satisfaits de nos services d'infogérance et de maintenance par notre équipe réactive et disponible.
En général ça leurs économises jusqu'à 200h de travail par an et par poste et ça évite de devoir appeler un informaticien ou de repayer du matériel ce qui peut être cher.
Pour le budget ? Nous sommes une entreprises qui accompagne tout types d'entreprises suivant leurs besoins et leurs budgets, ça peut aller entre 50 à 100 euros par mois pour vous donner une fourchette.
Pour la politique de prix nous sommes transparents sur ça, nous facturons nos services sous formes de forfaits modulables suivant vos besoins et votre budget pour étaler l'investissement, de plus nous n'avons aucun frais supplémentaire.
Écouter, je sais que ce sujet vous tiens à cœur, le mieux que je peux vous proposer c'est de prendre rendez-vous la semaine prochaine avec notre technicien qui pourra vous donner des conseils afin de faire un audit gratuit de votre système informatique afin de trouver la meilleure solution pour vous, qu'en dites-vous vous ?"
Merci!
Merci beaucoup ! Une vidéo de qualité comme d'habitude sur cette chaîne ❤ Si tu as une accroche prise de contact pour de la prise de rdv en upsell ( tous secteurs d'activités, Tpe Pme micro entrepreneurs).
Hello ! Je vais éviter de te faire une réponse "générique" car justement, ce qui marche, c'est d'être spécifique.
Pour faire de l'upsell, l'idéal c'est par exemple que tu sois capable de prouver que ce que le client à déjà acheté lui apporte déjà des bénéfices !
wow Quentin c'est génial cette vidéo bravo . j'ai une question je suis vendeur pour une société qui propose le référencement SEO LOCAL aux entreprises et jusqu'ici je parviens pas a me présenter et donner la raison de mon appel normalement comme un commercial doué alors que me conseilles tu Merci d'avance
Salut Quentin ! J'ai eu un petit problème récurrent avec des prospects, et je crois pas avoir vu une de tes vidéos parler à ce sujet : la non réponse.
Je suis aussi dans la vente de SaaS, le prospect est plutôt bien engagé, est convaincu que c'est notre solution qui va l'aider, proposition commerciale faite et d'ailleurs négociée à 2 reprises : bref je m'attends à signer fin 2023. (un geste commercial a d'ailleurs été fait en ce sens)
Début 2024, plus de réponses à mes mails, mes calls sonnent à vide. Et quand ça décroche, l'assistant du DG me dit "il faut qu'il voit avec ses associés" (sachant que c'est bien avec le DG que tous les échanges évoqués ont eu lieu)
Bref, quelle est la meilleure façon de revenir vers ce prospect, sans paraitre ni trop forceur, ni trop intrusif, ni trop casse *** au final ...
En te remerciant d'avance et avec hâte de voir ta réponse! (ou celle de la communauté d'ailleurs ;) )
Hello !
Oui, tu fais bien de demander, j'ai fait une vidéo à ce sujet (la relance).
Mais attention. Parfois on cherche la réponse dans la relance, alors qu'elle est dans le premier rendez-vous. Nombreux sont les prospects qui disent que c'est intéressant, mais qui ne rappellent jamais (c'est par manque de correspondance ou, car le rendez-vous ne s'est pas si bien passé).
Maintenant que c'est dit, voici la vidéo : ruclips.net/video/4_xEJbHgmAQ/видео.html
@@QuentinDespas Bah pour le coup il insistait bien sur le fait qu'il adorait la solution et que ca répondait exactement à son besoin (à savoir le recouvrement).... donc effectivement je vais de ce pas regarder cette vidéo ! merci beaucoup pour ton retour ! ;)