Bardzo dziekuje, dużo cenny informacji, ale zauważyłem błąd w przykładzie o samochodzie 3min15sekunda jak kupujący zaproponował że zapłaci 50% mniej a Pan @sidewicz odpowiedział że o 50% za mało to sprzedają już w tym momencie wynegocjował 25% to chyba świetny wynik potencjalnego nabywcy. Jeśli się nie mylę:) przykładowo chce sprzedać samochód za 100 tys ktoś proponuje 50% czyli 50 tys ja mówię że 50% za mało czyli godzę się że sprzedajacy może zapłacić 75 tys. Pozdrawiam, jeszcze raz dziękuję, większość materiału mi się podobała.
@ Cieszę się, że materiał dobrze się słucha. Poza tym, gdybym miał przeczytać komentarz, że nie umiem słuchać, zacząłbym się zastanawiać nad zmianą zawodu 😉
@ Jeśli chodzi o temat negocjacji, który byłby dla mnie bardzo interesujący, to mam ze swojej strony dwie propozycje - negocjacje podczas zakupu nieruchomości lub wynagrodzenia z pracodawcą. Co ciekawe, z mojego dotychczasowego doświadczenia wynika, że sporym wyzwaniem są nego w zakresie podwyżki, kiedy już jesteś zatrudniony na danym stanowisku. Dużo łatwiejsze do wykonania z pozytywnym rezultatem są negocjacje wynagrodzenia na etapie rekrutacji. 😄
Uwielbiam słuchać ludzi konkretnych. Pan Tomasz bezsprzecznie takim jest. Jestem na etapie poszukiwań mieszkania - może następny materiał na ten temat? Wpadł mi również na myśl temat negocjacji nie z szefem, ale z współpracownikami ;) Jeśli ktoś lubi czytać to ze swojej strony moge polecić książkę "Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie".
Chętnie poznałabym tajniki negocjacji zakupu nieruchomości (mieszkanie, dom, działka), samochodu, usług (wykończenie domu, prace ziemne, fotowoltaika i pompy ciepła) oraz pensji. A na deser negocjacje w rodzinnym gronie - jak zamienić konflikt w poznawanie swoich prawdziwych potrzeb.
Bardzo interesujący odcinek. Akurat poza etatem dorabiam poprzez wspomnianą platformę. Zauważylem jedną istotną rzecz w kontakcie z klientami,że najważniejsze jest pierwsze 5 min rozmowy. Nigdy też do końca nie można się odsłaniać i dobrze mieć asa w rękawie by ostatecznie dobić targu. Co też bardzo ważne,wszystko co się mówi lub pisze powinno być prawdą lub prawie prawdą😂 Dziekuję za filmik i pozdrawiam serdecznie
9 месяцев назад+1
Dzięki Pablo! Super, że napisałeś dodatkowy tip o tych pierwszych 5 minutach i prawdomówności. Pozdrowienia :)
Bardzo ciekawy odcinek. Chętnie bym posłuchał o negocjacjach w kwestii nieruchomości patrząc od strony sprzedającego i kupującego. Dziękuje Wam za odcinek i wiedzę
Marcinie, liczę że pan Tomasz jeszcze zawita na Twój kanał. Super byłoby zagłębić się w kilka technik negocjacyjnych a pan Tomasz jest bardzo inspirujący i charyzmatyczny! Bardzo pomocny odcinek!
Uwielbiam oglądać/czytać na temat negocjacji ❤ chciałbym się dowiedzieć czy jest szansa na negocjacje w sklepie ogólnym tzn. sklep odzieżowy/ spożywczym. Jeżeli tak to jak rozpocząć taka negocjacje i czy zwykły pracownik ma możliwość wydania owej zniżki (wiem, że można z materacami ponegocjować). Również jak rozpocząć negocjacje dot. Mieszkania gdzie np. taki sprzedawca jak Pan Tomasz mówi na starcie, że nie ma takiej możliwości.
1. **Kotwica 🎯** - Ustaw wysokie oczekiwania, by przeciwnik musiał negocjować w dół. 2. **Milczenie 🤫** - Czasem mniej znaczy więcej; milcząc, zyskujesz przewagę. 3. **Alternatywy 🔄** - Miej plan B; pokazujesz, że masz opcje i nie jesteś zdesperowany. 4. **Wspólny grunt 🤝** - Szukaj obszarów zgody, by zbudować zaufanie. 5. **Gra na czas ⏳** - Przeciągaj negocjacje, by zmęczyć drugą stronę. 6. **Ograniczone zasoby 🛑** - Stwórz poczucie niedoboru, by wywrzeć presję. 7. **Historia 📚** - Wprowadź emocje opowieściami, by przekonać rozmówcę do swojej racji.
Z tym przeciąganiem to różnie bywa bo możesz się zdziwić jak zostaniesz zablokowany. Ja mam zasadę, że składam propozycję lub odpowiadam na propozycję jeśli nie ma odpowiedzi w ciągu kilku dni to zakładam, że propozycja jest nieaktualna i "zamykam" temat danego sprzedającego/kupującego. Przeciąganie ma sens jeśli wiesz, że rynek jest bardzo słaby i na dany produkt nie ma chętnych a sprzedający musi sprzedać ale wtedy po co przeciągać sprzedający i tak sprzeda bo ma presję na kasę. Ważne z kim się negocjuje trzeba znać drugą stronę i motywacje tej drugiej strony i to jest klucz im więcej wiesz tym lepszą cenę możesz uzyskać lub w ogóle doprowadzić do transakcji. Miałem raz taki zakup gdzie cena była dobra ale sprzedający nie chciał sprzedać, w końcu się spotkaliśmy u notariusza a sprzedający stwierdził, że sprzeda nam bo już tyle marudziliśmy i dzwoniliśmy, że sprzeda.... różne są motywacje ludzi.
@@RobieMVPAplikacjeKarolBocian branża nie ma tutaj znaczenia taki mam charakter ogólnie jak podchodzę do negocjacji to albo rozmawiam, składam propozycję lub czekam na propozycję i odpowiadam w ciągu kilku dni lub daję termin kilka dni na decyzję i oczekuję informacji zwrotnej kontrpropozycji. Jeśli tej informacji nie ma temat klienta zamykam i uważam, że wszystko co zostało zaproponowane wygasło bo klient "zerwał" rozmowy sam kilka razy zerwałem rozmowy i wróciłem do stołu po pół roku i pierwsze pytanie jakie są teraz warunki sprzedaży. Wydaje mi się, że to jedyna rozsądna metoda negocjacji oczywiście ktoś może odejść od stołu i zerwać rozmowy a potem wrócić za pół roku ale wtedy wszystko co było wcześniej zaproponowane już nie jest wiążące i zaczynamy od początku. Tutaj nie chodzi o to, że się obrażam tylko o ciągłość i nastawienie stron albo chcemy coś zrobić razem jakiś interes albo nie. Jeśli chcemy to rozmawiamy jeśli nie to nie. Ja akurat piszę o budowlance zarówno dostawie towarów B2B bo w tym robię ale też tak samo robię jeśli chodzi o nieruchomości grunty, mieszkania. Ta sama zasada dotyczy innych droższych rzeczy czasem ludzie są oporni tak jak w przytoczonej nieruchomości ale to nie jest tak, że człowiek zerwał kontakt on długo wszystko załatwiał w sensie jak coś zapytałem to wszystko długo sprawdzał i długo odpowiadał ale cały czas był kontakt. Zwykle strona sprzedająca dąży do szybkiego załatwienia sprawy a tutaj miałem dziwne wrażenie, że człowiekowi nie zależy :-) Z resztą postawionych tez nie dyskutuję bo się zgadzam tylko to przeciąganie nie zawsze ma sens bo może ktoś coś podkupić też tak miałem, lub się ktoś może zirytować jak siadam do negocjacji to cisnę żeby sprawę załatwić i kupuję lub rezygnuję. Przy mniejszych rzeczach jak ktoś mi za dużo marudzi to blokuję numer i mam spokój nie lubię natrętów a też wiem co sprzedaję. Sprzedawałem też różne drobne rzeczy zegarki, sprzęt grający itd. i zawsze sprzedaję sprawne w bardzo dobrym stanie i zawsze kupujący byli zadowoleni jak ktoś zaczyna zadawać dziwne pytania to piszę, że odbiór osobisty i rozmowa się ucina.... Fakt długo robię w handlu i tak jak uważam, że stosownie różnych technik jest ok typu niedostępność towaru, typu bo inni to mają itd. itp. to towar musi być zawsze zgodny z opisem a też jak coś klient dostanie na odchodnym dodatkowego nawet drobiazg to transakcja przebiega do końca w miłej atmosferze i cena schodzi na drugi plan. A nigdy nie negocjuję z mechanikami i wykonawcami usług budowlanych jak mi drogo to nie korzystam :-)
Bardzo potrzebny temat! Jestem obecnie początkującym przedsiębiorca i mam problem z negocjacjami ceny moich usług. Bardzo bym chciała, abyście poruszyli ten temat 😊
Rewelacyjny materiał, bardzo przydatny, a jednocześnie mam ochotę na więcej. Uważam, że temat negocjacji jest bardzo atrakcyjny i chętnie bym zobaczył materiał dotyczący negocjacji przy zakupie mieszkania.
Bardzo ciekawy i merytoryczny materiał bez zbędnych ozdobników które zacierają obraz.Brawo !!! Odnośnie dalszych odcinków w tematyce negocjacji,mam kilka propozycji: 1.Transakcja handlowa samochodu, ale UWAGA! w dwóch wariantach,tj.a)sprzedaję auto b) kupuję auto 2.Negocjacje,a raczej targowanie się na wymierających powoli w naszym kraju targowiskach / bazarach. Pozdrawiam! Dariusz Łyskawa👍
Dzięki! Świetny i konkretny materiał. Chętnie obejrzę więcej nagrań na temat negocjacji. Myślę, że temat negocjacji wynagrodzenia, podwyżki czy premii przyda się wielu subskrybentom. :)
Coś podejrzewam, że to zajawka na kolejną edycję FinCrafterów lub też dedykowany dodatkowy kurs w ramach platformy :) Bądźmy szczerzy - wiedza jest w cenie, a dobrze się sprzedać to połowa sukcesu. Marcin jak i Tomasz tym odcinkiem poszerzyli swoje zasięgi, ich pierwsze "dziecko" wydaje się więc być sukcesem. Dzięki temu darmowemu materiałowi, nie wskazując żadnych szczegółowych technik, przekazali ogólnodostępną wiedzę, przy okazji łowiąc potencjalnych klientów.
Dziękuję za ten wywiad. ❤ Kanał YT Pana Tomasza już zasubskrybowany. ;) Przede mną trudne negocjacje z Deweloperem, które najpewniej skończą się w sądzie. Mam nadzieję, że uda mi się dowiedzieć czegoś nt. negocjacji, gdzie "racja jest po mojej stronie", należy mi się dużo, a ustąpić mogę/chcę niewiele. Parę tipów już tu wyłapałam, mam nadzieję na więcej. :)
a mi sie podoba to co pan specjalista od negocjacji powidział w 22:30 "NIE, nie ma możliwości negocjacji" ja się tego trzymam, wiem za ile chcę sprzedać, daję dobrą cenę a natarczywym "negocjatorom" mówię że nie jesteśmy na arabskim bazarze, do tego się sprowadza "sztuka negocjacji" znam swoją cenę sprzedaży czy zakupu i albo sie zgadzamy albo się żegnamy
Tylko ile razy w życiu to robisz? Jeśli nie będziesz negocjować małych rzeczy to nie będzie okazji potrenować. Poza tym z tych mniejszych zakupów też nazbiera się spora kwota w ciągu całego życia. Może nawet większa niż z tych kilku dużych transakcji.
@@JarKo880 to chcesz negocjować ceny pomidorów w dyskontach, albo cenę benzyny na stacjach paliw ? Wątpię żeby Ci się udało. W obecnych czasach większość kupuje się za narzuconą cenę. Myślę że w ciągu roku dosłownie kilka razy jest może okazja to negocjacji
Rewelacja! Chyba wcześniej nigdzie nie słuchałem o negocjacjach - a w tym materiale pojawiło się tyle punktów, które od razu w myślach przekładałem na sytuację, które miałem u siebie! Dużo sobie uświadomiłem 💪 Dzięki 🙂
Niesamowicie skondensowany material na wysokim poziomie. Robie notatki i w kazdej minucie jest cos wartosciowego. Przydala by sie kontynuacja z podobnej tematyki np. asertywnosc w biznesie
W materiale jest głównie mowa o technikach i sposobach ugrywania dla siebie. Negocjacje to nie tylko walka o to kto zdejmie pierwszy gacie lub będzie „frajerem”. Ludzie ciągle tak postrzegają u nas negocjacje, co ten materiał w pewnym sensie wskazuje. Negocjacje to sytuacja win win a nie win looser.
Dokładnie, już od dawna wiadomo, że współpraca przynosi znacznie większe korzyści niż konkurencja, zwłaszcza ta nieuczciwa. Na dłuższą metę takie nieetyczne zachowania zawsze obrócą się przeciwko nam, bo zamiast budować dobry wizerunek i relacje z klientami, to sami sobie rzucamy kłody pod nogi. Taki klient nie będzie robił z nami więcej interesów, a co więcej inni widząc jak postępujemy również pójdą do konkurencji, która nie ma klientów za frajerów, a gdzie obie strony wychodzą zwycięsko.
to chyba zależy. Czemu negocjujesz? Jak zadasz sobie takie pytanie, to wątpię, że odpowiedź będzie w stylu "bo lubię, bo lubię rozmawiać z ludźmi". Negocjujesz, bo chcesz ugrać coś dla siebie. Chcesz uzyskać lepszą ofertę, lepszą podwyżkę i tak dalej i tak dalej. Pracodawca oferując Ci podwyżkę 1000zł, nie będzie szczęśliwy, jeśli da Ci 1200. To nie jest win win. Domyślam się, że odpowiedzią tu jest: on wygrał, bo nie zmieniam pracy. Może nie zmieniasz pracy, ale on musi Ci co miesiąc 200zł więcej płacić. A nie chciał. W materiale to o czym mówisz, czyli zdjęciu gaci czy byciu frajerem raczej nie ma mowy prócz jakichś niefajnych historii o łowieniu ludzi z problemami finansowymi. Po prostu to jest ostrzeżenie, żeby jednak zawalczyć o swoje i tyle.
@@MrMutak chodzi o to, że budowanie długotrwałych relacji i współpraca zawsze przyniosą więcej korzyści niż krótkowzroczne patrzenie na własne cele. Trzeba zawalczyć o swoje, ale trzeba też umieć odpuścić, żeby znaleźć pewnego rodzaju złoty środek. Co z tego, że będziesz zarabiał kokosy, jak będziesz pracował w toksycznej atmosferze i spędzisz kilka lat życia robiąc coś, czego nie cierpisz, otoczony ludźmi, którzy mają Cię gdzieś? Co z tego, że będziesz płacił pracownikowi mniej, jak większość czasu będzie pierdział w stołek, robota będzie stała w miejscu lub produkt będzie na tyle słaby, że nikt go nie kupi, albo co chwila będą reklamacje i pozwy do sądu? Przykładowo budując dom lepiej jest zapłacić więcej i mieć pewność, że wszystko będzie na czas i nie trzeba będzie za chwilę poprawiać (co poza stratą czasu i nerwów generuje też koszty finansowe), chyba że mimo to pracownicy lecą sobie w kulki to ich zwalniasz i bierzesz takich, którzy solidnie podejdą do powierzonego zadania.
@@tennickniejestdostepny@doradca_ubezpieczeniowy zgadzam się z Tobą, ale moim zdaniem ten materiał jest o czymś innym. Gość odcinka raczej - to moje domysły - świadczy usługi negocjacyjne jednorazowe. Budowanie relacji długoterminowych to inny temat, i faktycznie w takich przypadkach ludzie powinni bardziej odpuszczac aniżeli za 100 zł palić mosty. W 100% się zgadzam z tym co napisałeś, ale ja rozumiem ten odcinek jednak trochę inaczej. Jak sprzefajesz auto, to nie potrzebujesz relacji. Chcesz sprzedać auto, obojetnie komu, nie obchodzi Cie to. Chcesz dostać jak najwięcej pieniędzy.
@@MrMutak Dziękuję za ten komentarz, ponieważ doskonale świadczy o zrozumieniu tego materiału. Poza tym, gdybym tak wszystkich obdzierał ze skóry jak niektóre komentarze wskazują, to z pewnością nie byłbym tutaj, gdzie jestem. 👍
Wiecej takich wartościowych odcinków, same konkrety
Materiał na wysokim poziomie. Gość przyciąga uwagę swoją charyzmą, wiedzą i doświadczeniem.
Świetnie nam się rozmawiało i cieszę się, że materiał się podoba :)
Pełna zgoda
Bardzo dziekuje, dużo cenny informacji, ale zauważyłem błąd w przykładzie o samochodzie 3min15sekunda jak kupujący zaproponował że zapłaci 50% mniej a Pan @sidewicz odpowiedział że o 50% za mało to sprzedają już w tym momencie wynegocjował 25% to chyba świetny wynik potencjalnego nabywcy. Jeśli się nie mylę:) przykładowo chce sprzedać samochód za 100 tys ktoś proponuje 50% czyli 50 tys ja mówię że 50% za mało czyli godzę się że sprzedajacy może zapłacić 75 tys. Pozdrawiam, jeszcze raz dziękuję, większość materiału mi się podobała.
Popieram
Nie przekonuje mnie do profesjonalizmu kropka po skrócie "mld" na okładce nagrania ;)
Wspaniały temat, rewelacyjny gość!!
Pełna kultura rozmowy. Nikt sobie nie przerywa, co zdarzało się bardzo często, zwłaszcza w takim jednym politycznym materiale.
Świetnie nam się rozmawiało i super, że widać to w nagraniu :)
@ Cieszę się, że materiał dobrze się słucha. Poza tym, gdybym miał przeczytać komentarz, że nie umiem słuchać, zacząłbym się zastanawiać nad zmianą zawodu 😉
Jaki polityczny materiał masz na myśli?
Odsłuchał jeszcze raz bo zaciekawił mnie styl komunikacyjny zaproszonego Gościa. Chciałabym zastosowa. W prywatnych kontaktach.
Super.
Może coś więcej o negocjacjach wynagrodzeń.
o to to to
Dokładnie.Tez bym chętnie posłuchał.Np.wynagrodzenie w nowej pracy i negocjacja podwyżki u aktualnego pracodawcy.Dziękuję 👍
świetny pomysł!
Dokładnie, negocjowanie wynagrodzenia u nowego pracodawcy i renegocjacja u starego 😉
Super materiał! 😊 Fajnie by było posłuchać na temat negocjacji ceny zakupu mieszkania 🙂
Z deweloperem jedyne co można negocjować to termin podpisania umowy xD 😂
Genialny materiał :) samo mięsko! Dziękuję, to bardzo pomocne 🙏🏻 Świetnie się słucha
Bardzo się cieszę, że się podoba :)
@ Jeśli chodzi o temat negocjacji, który byłby dla mnie bardzo interesujący, to mam ze swojej strony dwie propozycje - negocjacje podczas zakupu nieruchomości lub wynagrodzenia z pracodawcą. Co ciekawe, z mojego dotychczasowego doświadczenia wynika, że sporym wyzwaniem są nego w zakresie podwyżki, kiedy już jesteś zatrudniony na danym stanowisku. Dużo łatwiejsze do wykonania z pozytywnym rezultatem są negocjacje wynagrodzenia na etapie rekrutacji. 😄
Dziękuję Ci bardzo za propozycje tematów :)
.
Dzięki za materiał, negocjacja zakupu mieszkania to super temat na odcinek!
Uwielbiam słuchać ludzi konkretnych. Pan Tomasz bezsprzecznie takim jest. Jestem na etapie poszukiwań mieszkania - może następny materiał na ten temat? Wpadł mi również na myśl temat negocjacji nie z szefem, ale z współpracownikami ;)
Jeśli ktoś lubi czytać to ze swojej strony moge polecić książkę "Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie".
Rewelacyjny gość, świetny konkretny materiał. Dziękuję 👌
Bardzo interesująca rozmowa. Z chęcią wyslucham kolejnych😊.
Bardzo dziękuję :)
Konkret
Więcej takich materiałów
Chętnie poznałabym tajniki negocjacji zakupu nieruchomości (mieszkanie, dom, działka), samochodu, usług (wykończenie domu, prace ziemne, fotowoltaika i pompy ciepła) oraz pensji. A na deser negocjacje w rodzinnym gronie - jak zamienić konflikt w poznawanie swoich prawdziwych potrzeb.
Swietny temat😊
W rodzinnym gronie niestety emocje...
Przeczytaj książkę Wojtka Woźniczki jeżeli nie znasz
Polecam książkę "Negocjuj" Wojtka Woźniczki
😢pozna chętnie tajniki za darmoche ew w naturze 😮😢
Super odcinek. Świetnie się słucha 👍👍
Chyba najlepszy materiał od kilku miesięcy. Dzieki
Bardzo interesujący odcinek. Akurat poza etatem dorabiam poprzez wspomnianą platformę. Zauważylem jedną istotną rzecz w kontakcie z klientami,że najważniejsze jest pierwsze 5 min rozmowy. Nigdy też do końca nie można się odsłaniać i dobrze mieć asa w rękawie by ostatecznie dobić targu. Co też bardzo ważne,wszystko co się mówi lub pisze powinno być prawdą lub prawie prawdą😂 Dziekuję za filmik i pozdrawiam serdecznie
Dzięki Pablo! Super, że napisałeś dodatkowy tip o tych pierwszych 5 minutach i prawdomówności. Pozdrowienia :)
Pozdraiwiam Cię serdecznie Tomku 😎 widzę, że nadal trzymasz klasę jak wiele lat temu, gdy Ciebie poznałem w Krakowie. Dzięki za super wywiad! Grzesiek
Dziękuję za pamięć, ciepłe słowa i pozdrowienia. Najlepszego dla Ciebie.
Bardzo ciekawy odcinek. Chętnie bym posłuchał o negocjacjach w kwestii nieruchomości patrząc od strony sprzedającego i kupującego.
Dziękuje Wam za odcinek i wiedzę
Świetny podcast, oby więcej takich materiałów!
Więcej odcinków z Panem Tomaszem jeśli to tylko możliwe. Potężna dawka wiedzy w bardzo przystępnej formie
Marcinie, liczę że pan Tomasz jeszcze zawita na Twój kanał. Super byłoby zagłębić się w kilka technik negocjacyjnych a pan Tomasz jest bardzo inspirujący i charyzmatyczny! Bardzo pomocny odcinek!
Ale zauważyłeś, że najważniejsza technika negocjacyjna to "ćwiczyć"?
@@Alf7Red zauważyłem, ale jedno nie wyklucza drugiego ;)
Naprawdę fajny odcinek, dawno nie oglądałem czegoś z takim zaciekawieniem i zapałem:)
więcej tego typu formatu
Z chęcią obejrzę cały cykl nagrań o negocjacjach
Dobre rady zawsze w cenie. Super materiał
Świetna, merytoryczna rozmowa. Temat idealny dla mnie do nauki. Dziękuję
Bardzo dobry odcinek, czekam na więcej interesujących gości!
Дуже цікава розмова!!! Дякую за розмову !!!😊
Świetny materiał, poproszę więcej w tym temacie
Mega, czekam na kolejne odcinki
Świetny i wartościowy odcinek !
Super odcinek, bardzo merytoryczny. Ja chętnie posłucham też o sposobach na wypracowanie takiej charyzmy jaką reprezentuje gość.
Świetne. Proszę o więcej!
Super wywiad, oby takich więcej.
Ciekawy temat, konkretny gość, dobrze się tego słuchało
Super temat i super rozmowa. Głosuje za tematem negocjacji sprzedaży auta lub mieszkania.
Uwielbiam oglądać/czytać na temat negocjacji ❤ chciałbym się dowiedzieć czy jest szansa na negocjacje w sklepie ogólnym tzn. sklep odzieżowy/ spożywczym. Jeżeli tak to jak rozpocząć taka negocjacje i czy zwykły pracownik ma możliwość wydania owej zniżki (wiem, że można z materacami ponegocjować). Również jak rozpocząć negocjacje dot. Mieszkania gdzie np. taki sprzedawca jak Pan Tomasz mówi na starcie, że nie ma takiej możliwości.
Konkretny materiał, bez zbędnego bicia piany. Dobrze uzupełnia tematykę kanału. Dzięki
Konkretnie i coś nowego w negocjacjach. Duży lajk! Dziękuje.
Więcej takich treści 😀
Świetny materiał!
DOSKONAŁY odcinek, dziękujemy. :)
Super ciekawy odcinek i super gość. :) Pozdrawiam.
Świetny odcinek! Świetny gość! Świetny gospodarz!! Dzieki
1. **Kotwica 🎯** - Ustaw wysokie oczekiwania, by przeciwnik musiał negocjować w dół.
2. **Milczenie 🤫** - Czasem mniej znaczy więcej; milcząc, zyskujesz przewagę.
3. **Alternatywy 🔄** - Miej plan B; pokazujesz, że masz opcje i nie jesteś zdesperowany.
4. **Wspólny grunt 🤝** - Szukaj obszarów zgody, by zbudować zaufanie.
5. **Gra na czas ⏳** - Przeciągaj negocjacje, by zmęczyć drugą stronę.
6. **Ograniczone zasoby 🛑** - Stwórz poczucie niedoboru, by wywrzeć presję.
7. **Historia 📚** - Wprowadź emocje opowieściami, by przekonać rozmówcę do swojej racji.
Z tym przeciąganiem to różnie bywa bo możesz się zdziwić jak zostaniesz zablokowany. Ja mam zasadę, że składam propozycję lub odpowiadam na propozycję jeśli nie ma odpowiedzi w ciągu kilku dni to zakładam, że propozycja jest nieaktualna i "zamykam" temat danego sprzedającego/kupującego. Przeciąganie ma sens jeśli wiesz, że rynek jest bardzo słaby i na dany produkt nie ma chętnych a sprzedający musi sprzedać ale wtedy po co przeciągać sprzedający i tak sprzeda bo ma presję na kasę. Ważne z kim się negocjuje trzeba znać drugą stronę i motywacje tej drugiej strony i to jest klucz im więcej wiesz tym lepszą cenę możesz uzyskać lub w ogóle doprowadzić do transakcji. Miałem raz taki zakup gdzie cena była dobra ale sprzedający nie chciał sprzedać, w końcu się spotkaliśmy u notariusza a sprzedający stwierdził, że sprzeda nam bo już tyle marudziliśmy i dzwoniliśmy, że sprzeda.... różne są motywacje ludzi.
@@mikip2121 Ciekawe podejście!! W jakiej działasz branży?
@@RobieMVPAplikacjeKarolBocian branża nie ma tutaj znaczenia taki mam charakter ogólnie jak podchodzę do negocjacji to albo rozmawiam, składam propozycję lub czekam na propozycję i odpowiadam w ciągu kilku dni lub daję termin kilka dni na decyzję i oczekuję informacji zwrotnej kontrpropozycji. Jeśli tej informacji nie ma temat klienta zamykam i uważam, że wszystko co zostało zaproponowane wygasło bo klient "zerwał" rozmowy sam kilka razy zerwałem rozmowy i wróciłem do stołu po pół roku i pierwsze pytanie jakie są teraz warunki sprzedaży. Wydaje mi się, że to jedyna rozsądna metoda negocjacji oczywiście ktoś może odejść od stołu i zerwać rozmowy a potem wrócić za pół roku ale wtedy wszystko co było wcześniej zaproponowane już nie jest wiążące i zaczynamy od początku. Tutaj nie chodzi o to, że się obrażam tylko o ciągłość i nastawienie stron albo chcemy coś zrobić razem jakiś interes albo nie. Jeśli chcemy to rozmawiamy jeśli nie to nie. Ja akurat piszę o budowlance zarówno dostawie towarów B2B bo w tym robię ale też tak samo robię jeśli chodzi o nieruchomości grunty, mieszkania. Ta sama zasada dotyczy innych droższych rzeczy czasem ludzie są oporni tak jak w przytoczonej nieruchomości ale to nie jest tak, że człowiek zerwał kontakt on długo wszystko załatwiał w sensie jak coś zapytałem to wszystko długo sprawdzał i długo odpowiadał ale cały czas był kontakt. Zwykle strona sprzedająca dąży do szybkiego załatwienia sprawy a tutaj miałem dziwne wrażenie, że człowiekowi nie zależy :-) Z resztą postawionych tez nie dyskutuję bo się zgadzam tylko to przeciąganie nie zawsze ma sens bo może ktoś coś podkupić też tak miałem, lub się ktoś może zirytować jak siadam do negocjacji to cisnę żeby sprawę załatwić i kupuję lub rezygnuję. Przy mniejszych rzeczach jak ktoś mi za dużo marudzi to blokuję numer i mam spokój nie lubię natrętów a też wiem co sprzedaję. Sprzedawałem też różne drobne rzeczy zegarki, sprzęt grający itd. i zawsze sprzedaję sprawne w bardzo dobrym stanie i zawsze kupujący byli zadowoleni jak ktoś zaczyna zadawać dziwne pytania to piszę, że odbiór osobisty i rozmowa się ucina.... Fakt długo robię w handlu i tak jak uważam, że stosownie różnych technik jest ok typu niedostępność towaru, typu bo inni to mają itd. itp. to towar musi być zawsze zgodny z opisem a też jak coś klient dostanie na odchodnym dodatkowego nawet drobiazg to transakcja przebiega do końca w miłej atmosferze i cena schodzi na drugi plan. A nigdy nie negocjuję z mechanikami i wykonawcami usług budowlanych jak mi drogo to nie korzystam :-)
@@mikip2121 brzmi świetnie! Fajne podejście
Świetny, mądry gość, więcej takich rozmówców poprosimy 🙂
Świetny i bardzo ciekawy materiał. Chętnie posluchalabym wiecej o negocjacjach przy zakupie/sprzedaży mieszkania.
Super materiał, więcej poproszę 👍🤝
Temat bardzo interesujący, więcej prosimy! 😊
Materiał na bardzo wysokim poziomie. Z przyjemnością wysłucham kolejnego odcinka dotyczącego negocjacji.
Świetny odcinek! Więcej Pana Tomasza :)
Świetny materiał
Zaczynam rozumieć że negocjacja jest ważny nawyk w życiu. Dziękuję za odcinek.
Bardzo potrzebny temat! Jestem obecnie początkującym przedsiębiorca i mam problem z negocjacjami ceny moich usług. Bardzo bym chciała, abyście poruszyli ten temat 😊
Rewelacyjny materiał ❤
Pełen profesjonalizm, czekamy na kolejne materiały o negocjacjach :-)
Bardzo dziękuję :)
Bardzo dobra i ciekawa rozmowa, gratulacje! Oby więcej takich treści. Może moglibyście Panowie wziąć na tapet negocjowanie podwyżki?
Mega materiał, słuchałem z zapartym tchem ❤
Fantastyczne przedstawienie tematu.
Świetny material, chętnie obejrzę kolejne spotkanie z Panem Tomaszem, bez względu na temat negocjacji:).
Świetny materiał! Chciałbym się nauczyć negocjować i to jak i wszędzie!
Bardzo doby materiał - > chętnie zobaczę kolejny odcinek lub serię z tym Panem z prezentacją kilku technik
Dziękuję za świetny odcinek.
Chętnie wysłuchałabym technik negocjacji wynagrodzenia u nowego pracodawcy
Super wywiad! Proszę o więcej :D
Świetny gosc i rozmowa z ktorej sporo wyciagnalem. Dziekuje!
Świetny materiał, dzięki Panowie.
Świetna wartość. Dziękuję obu Panom!
Bardzo fajny pomysł!
Bardzo ciekawy odcinek - polecam i czekam na następny. Pozdrawiam.
Genialna rozmowa, dziękuje za wiedzę!
Świetna rozmowa! Zrobiłeś mi apetyt na więcej na ten temat 🙂
Jeden z najlepszych odcinków na tym kanale.
Rewelacyjny materiał, bardzo przydatny, a jednocześnie mam ochotę na więcej. Uważam, że temat negocjacji jest bardzo atrakcyjny i chętnie bym zobaczył materiał dotyczący negocjacji przy zakupie mieszkania.
Świetny odcinek:) chętnie obejrzę kolejne :)
Konkretny gość 👍
Bardzo ciekawy materiał 😊
Bardzo ciekawy i merytoryczny materiał bez zbędnych ozdobników które zacierają obraz.Brawo !!!
Odnośnie dalszych odcinków w tematyce negocjacji,mam kilka propozycji:
1.Transakcja handlowa samochodu, ale UWAGA! w dwóch wariantach,tj.a)sprzedaję auto b) kupuję auto
2.Negocjacje,a raczej targowanie się na wymierających powoli w naszym kraju targowiskach / bazarach.
Pozdrawiam!
Dariusz Łyskawa👍
Bardzo dziękuję za to wprowadzenie i proszę o rozwinięcie tematu: jak zacząć negocjacje.
Pozdrawiam😊
Dzięki! Świetny i konkretny materiał. Chętnie obejrzę więcej nagrań na temat negocjacji. Myślę, że temat negocjacji wynagrodzenia, podwyżki czy premii przyda się wielu subskrybentom. :)
Kozacki materiał
Coś podejrzewam, że to zajawka na kolejną edycję FinCrafterów lub też dedykowany dodatkowy kurs w ramach platformy :) Bądźmy szczerzy - wiedza jest w cenie, a dobrze się sprzedać to połowa sukcesu. Marcin jak i Tomasz tym odcinkiem poszerzyli swoje zasięgi, ich pierwsze "dziecko" wydaje się więc być sukcesem. Dzięki temu darmowemu materiałowi, nie wskazując żadnych szczegółowych technik, przekazali ogólnodostępną wiedzę, przy okazji łowiąc potencjalnych klientów.
super gosc, bardzo ciekawy wywiad, chetnie obejrze wiecej !
Dziękuję za ten wywiad. ❤
Kanał YT Pana Tomasza już zasubskrybowany. ;)
Przede mną trudne negocjacje z Deweloperem, które najpewniej skończą się w sądzie. Mam nadzieję, że uda mi się dowiedzieć czegoś nt. negocjacji, gdzie "racja jest po mojej stronie", należy mi się dużo, a ustąpić mogę/chcę niewiele. Parę tipów już tu wyłapałam, mam nadzieję na więcej. :)
Super podcast!!!
Podoba mi się, dobry punkt wejścia w świat perswazji negocjacji i innych takich smaczków
a mi sie podoba to co pan specjalista od negocjacji powidział w 22:30 "NIE, nie ma możliwości negocjacji"
ja się tego trzymam, wiem za ile chcę sprzedać, daję dobrą cenę a natarczywym "negocjatorom" mówię że nie jesteśmy na arabskim bazarze, do tego się sprowadza "sztuka negocjacji" znam swoją cenę sprzedaży czy zakupu i albo sie zgadzamy albo się żegnamy
Myślę za najbardziej pożądane negocjacje to: zakup nieruchomości (ewentualnie gruntu), samochodu, negocjacje wynagrodzenia.
Tylko ile razy w życiu to robisz? Jeśli nie będziesz negocjować małych rzeczy to nie będzie okazji potrenować. Poza tym z tych mniejszych zakupów też nazbiera się spora kwota w ciągu całego życia. Może nawet większa niż z tych kilku dużych transakcji.
@@JarKo880 to chcesz negocjować ceny pomidorów w dyskontach, albo cenę benzyny na stacjach paliw ? Wątpię żeby Ci się udało. W obecnych czasach większość kupuje się za narzuconą cenę. Myślę że w ciągu roku dosłownie kilka razy jest może okazja to negocjacji
Wszystko super.
Super wywiad!!! Cieszę się że mi się wyświetlił i już kanał subskrybuję.
Najbardziej wartościowy dla mnie materiał jaki obejrzałem i wysłuchałem w tym roku na RUclips.
Bardzo chętnie obejrzałem odcinek, super
Super gość. Ciekawy obszar do rozwinięcia.
Super rozmowa ! 🔥Szkoda, że taka krótka. Byłoby świetnie , gdyby był poruszony temat negocjacji na rynku nieruchomości 👍💪
Interesujący temat negocjacji.
Super odcinek! Proszę o jeszcze!
Rewelacja! Chyba wcześniej nigdzie nie słuchałem o negocjacjach - a w tym materiale pojawiło się tyle punktów, które od razu w myślach przekładałem na sytuację, które miałem u siebie! Dużo sobie uświadomiłem 💪 Dzięki 🙂
Niesamowicie skondensowany material na wysokim poziomie. Robie notatki i w kazdej minucie jest cos wartosciowego. Przydala by sie kontynuacja z podobnej tematyki np. asertywnosc w biznesie
Super 😮
Świetny odcinek i super gość , liczę że częściej się pojawi
Świetny materiał! Zdecydowanie warto nagrać więcej odcinków z Panem Tomaszem
Cudowny materiał i wspaniały gość! Bardzo proszę o negocjacje w konteście kupna/sprzedaży nieruchomości :)
W materiale jest głównie mowa o technikach i sposobach ugrywania dla siebie. Negocjacje to nie tylko walka o to kto zdejmie pierwszy gacie lub będzie „frajerem”. Ludzie ciągle tak postrzegają u nas negocjacje, co ten materiał w pewnym sensie wskazuje.
Negocjacje to sytuacja win win a nie win looser.
Dokładnie, już od dawna wiadomo, że współpraca przynosi znacznie większe korzyści niż konkurencja, zwłaszcza ta nieuczciwa. Na dłuższą metę takie nieetyczne zachowania zawsze obrócą się przeciwko nam, bo zamiast budować dobry wizerunek i relacje z klientami, to sami sobie rzucamy kłody pod nogi. Taki klient nie będzie robił z nami więcej interesów, a co więcej inni widząc jak postępujemy również pójdą do konkurencji, która nie ma klientów za frajerów, a gdzie obie strony wychodzą zwycięsko.
to chyba zależy. Czemu negocjujesz? Jak zadasz sobie takie pytanie, to wątpię, że odpowiedź będzie w stylu "bo lubię, bo lubię rozmawiać z ludźmi". Negocjujesz, bo chcesz ugrać coś dla siebie. Chcesz uzyskać lepszą ofertę, lepszą podwyżkę i tak dalej i tak dalej. Pracodawca oferując Ci podwyżkę 1000zł, nie będzie szczęśliwy, jeśli da Ci 1200. To nie jest win win. Domyślam się, że odpowiedzią tu jest: on wygrał, bo nie zmieniam pracy. Może nie zmieniasz pracy, ale on musi Ci co miesiąc 200zł więcej płacić. A nie chciał. W materiale to o czym mówisz, czyli zdjęciu gaci czy byciu frajerem raczej nie ma mowy prócz jakichś niefajnych historii o łowieniu ludzi z problemami finansowymi. Po prostu to jest ostrzeżenie, żeby jednak zawalczyć o swoje i tyle.
@@MrMutak chodzi o to, że budowanie długotrwałych relacji i współpraca zawsze przyniosą więcej korzyści niż krótkowzroczne patrzenie na własne cele. Trzeba zawalczyć o swoje, ale trzeba też umieć odpuścić, żeby znaleźć pewnego rodzaju złoty środek. Co z tego, że będziesz zarabiał kokosy, jak będziesz pracował w toksycznej atmosferze i spędzisz kilka lat życia robiąc coś, czego nie cierpisz, otoczony ludźmi, którzy mają Cię gdzieś? Co z tego, że będziesz płacił pracownikowi mniej, jak większość czasu będzie pierdział w stołek, robota będzie stała w miejscu lub produkt będzie na tyle słaby, że nikt go nie kupi, albo co chwila będą reklamacje i pozwy do sądu? Przykładowo budując dom lepiej jest zapłacić więcej i mieć pewność, że wszystko będzie na czas i nie trzeba będzie za chwilę poprawiać (co poza stratą czasu i nerwów generuje też koszty finansowe), chyba że mimo to pracownicy lecą sobie w kulki to ich zwalniasz i bierzesz takich, którzy solidnie podejdą do powierzonego zadania.
@@tennickniejestdostepny@doradca_ubezpieczeniowy zgadzam się z Tobą, ale moim zdaniem ten materiał jest o czymś innym. Gość odcinka raczej - to moje domysły - świadczy usługi negocjacyjne jednorazowe. Budowanie relacji długoterminowych to inny temat, i faktycznie w takich przypadkach ludzie powinni bardziej odpuszczac aniżeli za 100 zł palić mosty. W 100% się zgadzam z tym co napisałeś, ale ja rozumiem ten odcinek jednak trochę inaczej. Jak sprzefajesz auto, to nie potrzebujesz relacji. Chcesz sprzedać auto, obojetnie komu, nie obchodzi Cie to. Chcesz dostać jak najwięcej pieniędzy.
@@MrMutak Dziękuję za ten komentarz, ponieważ doskonale świadczy o zrozumieniu tego materiału. Poza tym, gdybym tak wszystkich obdzierał ze skóry jak niektóre komentarze wskazują, to z pewnością nie byłbym tutaj, gdzie jestem. 👍