POZYSKIWANIE KLIENTÓW przez PROSPECTING! 10 pytań, które pomogą Twojej firmie!
HTML-код
- Опубликовано: 19 июн 2024
- Szkolenia Machina B2B i Machina B2B 2.0, o których wspominam w materiale, znajdziesz w linku poniżej (10% taniej, również w pakiecie, z kodem "rozwijamsie"):
► www.sellwise.pl/machina/
Chcesz, abyśmy to my pomogli wdrożyć i ułożyć prospecting w Twojej firmie? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji!
► www.sellwise.pl/darmowa-konsu...
Link do kanału WiseTools, na którym Filip recenzuje narzędzia IT usprawniające pracę:
► / @wisetoolspl
Dzisiejszy odcinek to kolejny wywiad na naszym kanale - i to nie byle jaki, na fotelu rozmówcy zobaczycie bowiem Łukasza Połubianko, który poza tym, że jest szefem consultingu oraz linii biznesowej dotyczącej szkoleń, to jest również certyfikowanym czempionem wywiadów na kanale Wise Business School. Nasza poprzednia rozmowa jest najczęściej oglądanym wywiadem na tym kanale oraz trzecim najczęściej oglądanym filmem!
A skoro wiemy już, że znajdujemy się w gronie absolutnie nieprzypadkowym, to temat odcinka również musiał taki być.. i tak też się stało! Wraz z Łukaszem rozmawiamy o prospectingu, czyli o aktywnym pozyskiwaniu klientów!
Prospecting to nic innego jak aktywne poszukiwania najlepszych klientów dla swojej firmy, pośród wszystkich działających na rynku.
Są to między innymi takie metody jak:
- zimne maile,
- zimne telefony,
- zimne wizyty,
- referencje / polecenia,
- Social Selling.
Ten materiał to 10 solidnych punktów, które pomogą Wam w metodach wymienionych powyżej, a w szczególności w takich aktywnościach jak zimne telefony (cold calling) i zimne maile (cold mailing), dowiecie się również jakie działania zwiększą szanse na to, że Wasz potencjalny klient nie rzuci słuchawką po pierwszym zdaniu i co wspólnego ma prospecting.. ze szpinakiem.
Pytania do Łukasza możecie standardowo zadać w komentarzach, obiecał, że odpowie na wszystkie. :)
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do skutecznego pozyskiwania klientów!
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
Kanał został stworzony we współpracy z:
► jutubex.pl/
__________________________________________
Mój Instagram:
► / szymonnegacz
Mój LinkedIn:
► / szymonnegacz
LinkedIn Łukasza:
► / %c5%82ukasz-po%c5%82ub...
_________________________________________
00:00 - Jak wykonywać prospecting?
01:08 - Wprowadzenie do materiału.
02:53 - Czym jest prospecting?
04:33 - Pierwsze pytanie.
11:46 - Drugie pytanie.
19:28 - Trzecie pytanie.
24:29 - Czwarte pytanie.
32:43 - Piąte pytanie.
34:52 - Szóste pytanie.
39:15 - Siódme pytanie.
43:30 - Ósme pytanie.
46:53 - Dziewiąte pytanie.
50:32 - Dziesiąte pytanie.
_________________________________________
#sprzedaż #biznes #szymonnegacz
![19 ZAKAZANYCH ZWROTÓW W SPRZEDAŻY! [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/qq8zOH6-Xrk/mqdefault.jpg)
Szkolenia Machina B2B i Machina B2B 2.0, o których wspominam w materiale, znajdziesz w linku poniżej (10% taniej, również w pakiecie, z kodem "rozwijamsie"):
► www.sellwise.pl/machina/
Są fantastyczne :D polecam, wdrażam
Polecam - prospecting omowiony świetnie, dużo detali, wartościowa wiedza!
Dzięki za rekomendacje :)
Rekomendacje potrzebne 🤗 dzięki 🤗 a słowa w wypowiedzi powyżej: „polecam, WDRAŻAM” przekonało mnie, ale… Czy ten program będzie atrakcyjny dla pośrednika nieruchomości?
@@grynszpanful dla pośrednika nieruchomości też będzie atrakcyjne?
Śledzę kanał kilka miesięcy i na początku miałem cię Szymon za filozofa ale tak słuchając dłużej z materiału na materiał widać że masz potężną wiedzę. Jeden z najlepszych form liveów biznesowych na polskim RUclips nie rezygnujcie z tego, napewno będę się inspirował budując swój kanał i markę. Pozdrawiam Daniel Quality Power :)
Bardzo fajnie się Was słucha.
Wysławianie się, dykcja, zasób słów i wiedzy. Recepta na sukces na RUclips i nie tylko .
Fajny odcinek.
Dziękujemy!
Jesteście fenomenalni! Rozpoczynam przygodę jako agentka nieruchomości i trzepie internet w tematyce sprzedaży. U Pana przystojnego samo mięsko!
Jak zawsze świetny film. Wiem, że Sellwise nie jest skierowany do małych, raczkujących firm. Niemniej takich ekspertów można słuchać godzinami, dlatego byłoby wspaniale dowiedzieć się o budowaniu sprzedaży w przypadku początków działalności małej firmy (do 9 pracowników), która świadczy usługi B2B.
Odcinek - jak zawsze - koplanią wiedzy! Do wypowiedzi Łukasza należy dodać, że podobne sukcesy, jak byli sportowcy, odnosić mogą osoby po muzycznej edukacji: tam również dysycyplina w ćwiczeniu, samodzielność, mierzenie się z trudnościami jest codziennością. Pozdrawiamy serdecznie! :)
subik i łapka w górę, dzięki za te wszystkie materiały !
ZAJEBISTY ODCINEK!
Dzięki piękne 🙏🏻
🫡
Dzieki za ciekawe rozkminki.
Pozdrawiam serdecznie.
Szymon mój szef powinien Ci płacić za motywowanie mnie 😅
Gdzie podesłać numer konta?
@@SzymonNegacz Nie ma potrzeby i tak by nie zapłacił, bo jakbym mu wyliczył ile euro musiałby przelać to by na zawał zszedł 😅 więc oszczędzę chłopaka 😁
Najwyzsza pólka - dziękuje!
Kolejny dobry odcinek i mięsem i konkretami. Brawo
Gdybyście zobaczyli minę mojego prezesa (który jest naszym głównym i jedynym sprzedazowcem) jak zrobiłem listę procesow I procedur do opracowania w firmie i przeczytał: "strategia sprzedaży"- a coto jest?
Dzięki panowie, było świetnie
Dzięki!
Najlepsze treści na YT. Bardzo dziękuję❤❤
Dziękujemy :)
Radiowy głos i radiowa uroda to niezłe kombo 😀.
😂
Moi znajomi radiowcy zawsze się bronią twierdząc, że jest jeszcze uroda prasowa 😂
Mega!
Dziękujemy :)
Jak zwykle bardzo dobry odcinek.
Planujecie jeszcze live z Łukaszem? Bo to też robiło mega robotę.
😂 Kocham Was chłopaki (słuchać) 😂 jesteście the best 👌
Dzięki za doskonałe wskazówki
💪
Szymon jesteś super
Humor, bystrość, wiedza i doświadczenie....x2.
Dzięki za świetną robotę i wiedzę :) Mam pytanie do ostatniego pytania jakie poruszaliście. O ile sposób liczenia tego czy wyniki są ok Szymona jest w pełni zrozumiały to Łukasza nie rozumiem. Mówi o wyniki dwucyfrowym ale od czego?
Np. Mam 1000 potencjalnych klientów z którymi się kontaktowałem -> Jako leady przeszło 10 czyli 1% z osób z którymi się skontaktowałem. Jako SQL z 10 jest 6 -> Czyli 60%. I powiedzmy z tych 6 kupiły 2.
Jak tutaj to jest liczone? Czyli z 10 leadów dwie kupiły to mam 20%. Dobrze to rozumiem?
Życiowe analizy..aż boli.Niech nowe pokolenia korzystają.Dzięki Panowie
Łukasz mistrz ciętej risposty ;)
16:40 - w końcu ktoś to powiedział!
Screen zajebistego komentarza pod filmem z Łukaszem.
Szymon, na naszej ulicy w Warszawie, taka sytuacja z piekarniami się wydarzyła. 2 lata temu otworzyła się 5. rzemieślnicza piekarnia. Zastanawiam się, po co? Jak oni chcą konkurować? Chodziłam wokół niej ze 3 tygodnie, weszłam zobaczyłam ceny ( 2x wyższe niż u konkurencji) .. i wyszłam. "Zaryzykowałam" następnego dnia, gdzie kupiłam pół chleba pszennego, który musiałam sama sobie kroić! ;). Ale od tego momentu, kiedy skosztowaliśmy prawdziwego chleba z dobrej mąki, to już nie wracam do tamtych piekarni, place 2-3x więcej za chleb i bułki, sama sobie kroje chleb... A po dwóch latach ustawiają się do tej piekarni kolejki... Pozdrawiam #chlebotworcy. :)
proponuje od teraz...... nazywam się Szymon Negacz jestem przystojny i zapraszam teraz na część merytoryczną 🙃 obejrzałem do końca i MEGA wartościowy odcinek, kanał itd. itp. pkp. pzu..... Pozdrawiam 😎
ZUS! … w sensie bóg zapłać 😛
@@SzymonNegacz AMENT 😎 Panie Szymonie chyba wezmę miesiąc bezpłatnego urlopu, aby wszystko obejrzeć, przemyśleć, zrozumieć. Dziękuje za Wasze treści 👍👍👍👍👍
@@SzymonNegacz 🤣🤣🤣👍 przy okazji i ja dziękuję za tę wspaniałą wartość i merytorykę
wiem, że Szymon raczej zbierać wokół siebie branże B2B, ale czy jest tutaj ktoś z B2C i jest w stanie wytłumaczyć mi jak działa "aktywne pozyskiwanie klientów" przez handlowca podczas pracy w firmie? Jak wyglądają takie działania?
Na ostatnie pytanie nie da się odpowiedzieć tak lub nie 🤔
🎉🎉🎉
:)
Kanał
Napędzają
Genialne! xD
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉
Szymon pracuje w firmie telekomunikacyjnej, gdzie mamy model sprzedażowy D2D, czy jesteś w stanie nagrać odcinek z wskazówkami w takiej sprzedaży?
Skupiamy się tylko na sprzedaży B2B, a tu D2D nie występuje
mistrzowie
Uf nie odebrał
Słucham w ciągniku
Słuchają w ciągniku. Propozycja wartości
Pozdrawiam Panów Autorytetów 😀U mnie na siłowni 😊
Że my? My tylko pasjonujemy się sprzedażą ;)
@@SzymonNegacz nie da się ukryć 😄
Szymon, ty masz klientów w ogólniakach....?
Czy w każdej branży da się wprowadzić to co panowie opowiadacie?
Na pewno nie :)
@@SzymonNegacz tak myślałem 😅
A ci ludzie jadą że skryptu ...
Co to prospecting?
Tłumaczymy w filmie ;)
Rozdawanie ulotek, folderów i katalogów :)
Panowie ten prześmiewczo sarkastyczny ton wszystko wiedzących "ekspertów " miejscami przykro się to ogląda .
O proszę - ciekawa perspektywa. Dzięki za to.
Słowem wyjaśnienia.
Wyśmiewamy złe praktyki, a nie ludzi - nie sądziłem, że komuś może być przykro z tego powodu.
Z pewnością nie jesteśmy wszystkowiedzący, ale po nagraniu kilkuset odcinków zauważamy prawidłowość - tam gdzie humor i sarkazm kierujemy w stronę błędnych praktyk, tam widzowie/słuchacze dostrzegają wartość i oglądają dłużej niż tylko suchą merytorykę.
Ja nie czuje się urażony, ale faktycznie pierwszy raz odkąd oglądam materiały na kanale, poczułem od Panow wypowiedzi trochę z pozycji ego. Wygląda na to, że niektórzy mogą to tak odbierać.
@@KolsoNick przyjmuję i zastosuję :)
A ja się wcale panom nie dziwię bo mam w pracy do czynienia z wielkimi prezesami, którzy udają że wszystko wiedzą, ego wywalone w kosmos a okazuje się, że ich kompetencje są często żadne a sposób kierowania firmą na poziomie lat 90. I w dodatku ciężko ich przekonać że nie mają racji albo czegoś nie wiedzą bo przecież "prowadzę tą firmę 40 lat wiec wszystko wiem". Jak sie slyszy takie rzeczy to trudno potem nie uzywac sarkazmu.
Ludzie wrzućcie na luz, chłopaki zjedli zęby na tym i dzielą się konkretami za darmo, a tu pretensje, że zbyt pewni siebie i żartują ze szkodliwych praktyk. Szczerze mówiąc wolę się z tego śmiać na filmiku niż płacić przepalonymi budżetami w swojej firmie. Biorę się za prospecting 😎, dzięki chłopaki👍💪
Panie Szymonie praktycznie nie znam innego youtubera ktory jest równie elokwentny i ma tak wyraźną wymowę jak.pan. Zawsze jednak można przybliżyć się bardziej do doskonałości. Chodzi dokładnie o akcent w wyrazie meTOdyka tak samo jak mateMAtyka. Akcent na trzecią sylabę od końca.
Świadomie o tym wiem. Trudniej z zastosowaniem w praktyce. Dzięki ;)
@@SzymonNegaczchłop dobre ma problemy
"Złota godzina"