Jak to sprzedać? Część 1. Realne przykłady skutecznych strategii sprzedaży.
HTML-код
- Опубликовано: 3 янв 2024
- Najtrudniejsze w opracowaniu skutecznej strategii sprzedaży jest określenie tego...
CZEGO NIE ROBIĆ !
W tym odcinku otrzymasz realne przykłady strategii sprzedaży.
Strategii odpowiadającej na pytanie: Jak to sprzedać?
W części pierwszej:
05:41 Aplikacja internetowa - pozyskać płacących klientów
12:11 Producent urządzeń technicznych - więcej zamówień na rynku inwestycyjnym
Część druga ukażę się 10.01.2024.
A w części drugiej:
- Sklep e-commerce - branża BHP - po prostu zwiększyć sprzedaż
- Producent oprogramowania branża meble - więcej klientów B2B
- Klub Fitness - nowy... trzeba go uruchomić strategia "wejścia" pozyskania klientów
- Kancelaria prawna - więcej zawieranych umów
- Producent art. spożywczych - chce sprzedawać tony produktów dziennie... a nie wychodzi
- Aplikacja stworzona przez producenta urządzeń technicznych - trzeba ją "zaaplikować" klientom
- Tragedia na koniec...
Przykłady strategi sprzedaży, konkretne przykłady - co sprawiło, że były skuteczne.
Zapraszam.
www.kalski.com.pl
#kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingowa #przedsiębiorca
Wow, Zarąbisty kanał. Ten głęboki basowy głos hipnotyzuje. Wiedza na przykładach - najcenniejsza i daje dużo do myślenia. Dziękuję serdecznie!
Arcymistrz Handlowy :-) Pan Przemek daje super jakość !!
Brawo Przemek :) Szczęśliwego Nowego Roku!
Super nagranie , dziekuje . Może by Pan nagrał plan rozwoju swojego kanału i mówił przed jakie kroki będą podjęte w tym kierunku , a później zrobił analizę wyników i wyciągnął wnioski , dodatkowo podając dalszą strategie działania. Pomyślałem, że byłoby to ciekawe , ponieważ chyba Pan nie pracuje dość mocno nad sprzedażą samego siebie. Super kanał i wiedza, ale 2 tys subskrypcji w 2 lata pokazuje, że raczej tu nie ma żadnej strategii "sprzedaży" . Cieszę się, że trafilem tu przypadkiem. Super kanał . Powodzenia
Dziękuję za sugestie. Zasięgi oraz radykalne zwiększenie ilości subskrypcji nie jest moim celem. Więcej nie znaczy lepiej w tym przypadku. Kanał spełnia swoją rolę, ale nie jest to takie oczywiste z perspektywy tak zwanego sukcesu na YT. Kanał pracuje bardzo dobrze... ale inaczej 🙂 Co do jak Pan pisze "Pan nie pracuje dość mocno nad sprzedażą samego siebie" - prawda, nie muszę i nie jest to kluczem w tym co robię 🙂 Jednocześnie, forma kanału i komunikacji ulegnie zmianie na wiosnę - więcej osób i nieco szerzej tematyczne, ale cały czas mówimy: Jak to sprzedać... Wszystkiego dobrego i raz jeszcze dzięki za dobre słowo 🙂
@ "Kanał spełnia swoją rolę " racja , dlatego zapytam, jak uzyskać kupon na książkę :D
@@marcin9410 Jaki kupon? Rozumiem zaczyna Pan negocjacje dotyczące zakupu książki w ten sposób? 😉🙃🙂
Uczę się:D ale nie , zaciekawiła mnie opcja "Zastouj kupon" , gdy jesteśmy w koszyku na Pana stronie, dlatego pytam jak go uzyskać, takie kody zwykle dają jakiś rabat :D
@@marcin9410 hm... rzeczywiście. To pole oraz kod / kupon ma zastosowanie w trakcie zakupów dla firm - które się zdarzają dosyć często - większa ilość nieco inna cena. Powinien być w tym miejscu precyzyjny komunikat. Naprawimy to.
Kurde no, w końcu ktoś z prawdziwą wiedzą praktyczną, bez ściemniania, super treści! dzięki i życzę dalszego rozwijania kanału. Sam właśnie zaczynam biznes w obszarze reklam wideo i szukam sposobów na pozyskanie pierwszych klientów i sprzedaż a tu takie mięso ;D
A co myślisz o strategii, gdzie wykonuję usługi za darmo / niskie kwoty aby najpierw rozszerzyć siatkę kontaktów i poleceń, aby później klienci sami zaczęli się zgłaszać? ma to sens? Pozdrawiam serdecznie
Strategia pracy za darmo jest... średnia 🙂 ale, będąc nieznanym w branży musisz pokazać co potrafisz i wykonanie czegoś, próbki, fragmentu zajawki może dać sygnał klientowi, że warto z Tobą pracować. Mierz wysoko, nie bierz byle czego i sugeruję: reklama video to kreacja, scenariusz i wykonanie - najważniejsze są dwa pierwsze elementy - tu można zarabiać najwięcej. Serdecznie pozdrawiam.
@ Dziękuję serdecznie za odpowiedź :)
Kom
Zauważyłem polecenia wprost w treści matariału. Moje pytanie brzmi czy możemy używać takich sformuowań w coldcallingu, albo gdy rozmówca jest od nas starszy "posłuchaj" "zauważ" zamiast "proszę niech Pan zauważy" ułatwiło by to sprawę bo z pozycji proszącej zamieniamy się w tą wydająca polecenia i kierującą rozmową. Pytanie czy tak mogę? "Panie Rafale proszę mnie posłuchać" zamiast tego "Panie Rafale niech Pan posłucha" dalej miło, grzecznie jednak jest róźnica. Chciałbym dowiedzieć się coś wiecej od bardziej doświadczonych handlowców. :)
Dobre pytanie, na które nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Uważam, że dozwolone jest wszystko... wszystko, co nie obraża, nie działa negatywnie na odbiorcę. YT to specyficzna forma i stosuje tu bardzo bezpośrednie zwroty. Po prostu mówię do Ciebie... jednak przeniesienie tej formy wypowiedzi do rozmów handlowych z obcymi ludźmi może być ryzykowne... zwłaszcza w Polsce gdzie nie jesteśmy przyzwyczajeni do zwracania się wprost, konkretnie z odrobiną presji... a może pewności siebie. W Stanach byłoby ci prościej 🙂
Ale.... rozmowy handlowe to nie pogaduszki, handlowiec jeśli nie kontroluje rozmowy to przeradza się ona w "gadanie" o wszystkim i niczym.... wszystko zależy od kontekstu i tego jak wprowadzisz do rozmowy mocny dominujący tekst... abyś nie był odebrany jako przemądrzały typek... My nie lubimy takich nie lubimy jak ktoś nas poucza i pokazuje swoje mądrości 🙂 Wiek ma też znaczenie w naszej kulturze... starszemu wolno więcej, młody człowiek ma trudniej z racji wieku, chociaż to głupie, ponieważ wiek nie ma wpływu na kompetencje i mądrość wiek to wiek tylko... ale u nas ma znaczenie. Też kiedyś miałem 20 lat, miałem 30 i potem poleciało... ale przyznam się, że pomimo młodego wieku waliłem starszym prosto w oczy bardzo mocne zwroty... wychodziło to kiepsko na początku do momentu kiedy nie nauczyłem się wyczuwać kiedy mogę, a kiedy nie powinienem... Ważny jest kontekst i klimat rozmowy. Uśmiechnięty pozytywnie nastawiony człowiek zawsze może pozwolić sobie na więcej... i to polecam. Unikałbym zwrotów "Niech Pan posłucha" lub "Posłuchaj" przekształciłbym to w "Panie XXX, a co byłoby gdybyśmy tak i tak zrobili? Co Pan na to? A co Pan sądzi jeśli zrobilibyśmy tak i tak i tak? To też zwroty "kontrolujące" ale nie tak bezpośrednie... Powtórzę: nic co nie jest obraźliwe i antagonizujące nie jest zabronione, wszystko zależy czy umiesz określić sobie z kim mogę pozwolić sobie na więcej a z kim nie... Ponieważ nie ma dwóch takich samych ludzi i na ten sam zwrot jeden zareaguję tak jak chcesz a drugi się wycofa myśląc, że zbyt napierasz, atakujesz... Nie ma dwóch takich samych rozmów handlowych tak jak nie ma dwóch takich samych ludzi... inteligencja emocjonalna i empatia w praktyce pomoże w rozwiązaniu tej zagadki, ale i tak jednej odpowiedzi nie będzie. Fajnie, że pytasz, że się interesujesz.... to znaczy, że chce ci się bardziej niż innym. Dobrego dnia ;-)
Jeszcze jedno: każda rozmowa handlowa ma zbliżać ludzi do siebie i handlowiec jest za to odpowiedzialny... stosuj wszystko, co pozwoli skracać dystans pomiędzy obcymi sobie ludźmi... czyli elastycznie podchodzić należy do każdego obserwując co będzie dobre w tym momencie z tym konkretnym człowiekiem.
Dziękuję, dostałem znacznie więcej niż oczekiwałem :)