Doświadczenie jest rzeczą bardzo dobrą pod warunkiem, że jest się cały czas otwartym na zmiany w myśleniu, sposobie działania, kiedy przyjmujemy do wiadomości, że świat się nieustannie zmienia. I że musimy się dostosować do nowych klientów, którzy często są dziećmi i wnukami naszych dotychczasowych klientów - na nich stare sposoby mogą nie działać... To nie jest czas "tłustych kotów"...
Tak, niebezpieczenstwem są koleiny myślowe i naturalna skłonność organizmu człowieka do oszczędzania energii. Co powoduje, że nie wymyślamy nowych rzeczy jeśli czujemy że obecne działa. A to faktycznie jest tylko chwilę
Obstawiam Lidl i Biedronka pomiędzy nimi jest przepaść mentalna i widać to odwiedzając jeden i drugi sklep
3 месяца назад
Taj, jest przepaść pomiędzy tymi markami, fakt. Moja informacja pasuje do nich, ale nie wiem, czy tak jest w tym przypadku. Podałem przykład dwóch innych sieci z innej kategorii, każdy je zna i jest ich klientem. Podpowiem: bardziej kobiety niż mężczyźni ;-)
W sumie mam konkretne pytanie. Czy mogę prosić o odpowiedź? Pytanie: Czy szkolić konkurencję? A jeśli nie, to czy w ofercie informować wprost: nie doradzamy konkurencji i nie szkolimy konkurencji?
Jestem przedstawicielem handlowym, żyję z samych prowizji. Ostatnimi czasy non stop borykam się z problemem rezygnacji z umów. Prezentacja jest poprowadzona dobrze, klient jest przekonany zdecydowany, podpisuje umowę i nagle za dwa dni zaczyna się wymyślanie i wyślizgiwanie z umowy. 6 z ostatnich 7 umów to rezygnacja - czas, paliwo i pieniądze stracone - a ja nie mam z czego żyć. Być może ma pan jakieś porady odnośnie "zabezpieczania" umów po ich podpisaniu. Jak działa ten mechanizm, dlaczego ludzie którzy po podpisaniu umowy na spotkaniu są podekscytowani zakupem nagle za dwa dni jakby opada ekscytacja i nagle tracą przekonanie do produktu w związku z czym rezygnują.
1. Pytałeś klienta o powód rezygnacji? 2. Pogadaj z przełożonym żeby skontruowali umowę tak, że po podpisaniu umowy należy Ci się prowizja powiedzmy 50%, a kolejne 50% gdy klient już nie wyślizgnie się z umowy.
Doświadczenie jest rzeczą bardzo dobrą pod warunkiem, że jest się cały czas otwartym na zmiany w myśleniu, sposobie działania, kiedy przyjmujemy do wiadomości, że świat się nieustannie zmienia. I że musimy się dostosować do nowych klientów, którzy często są dziećmi i wnukami naszych dotychczasowych klientów - na nich stare sposoby mogą nie działać... To nie jest czas "tłustych kotów"...
o tak tak tak 👏
Tak, niebezpieczenstwem są koleiny myślowe i naturalna skłonność organizmu człowieka do oszczędzania energii. Co powoduje, że nie wymyślamy nowych rzeczy jeśli czujemy że obecne działa. A to faktycznie jest tylko chwilę
Jest pan dla mnie wielkim autorytetem.
Miło mi, ale nie przesadzajmy... 😉 Dziękuję
Obstawiam Lidl i Biedronka pomiędzy nimi jest przepaść mentalna i widać to odwiedzając jeden i drugi sklep
Taj, jest przepaść pomiędzy tymi markami, fakt. Moja informacja pasuje do nich, ale nie wiem, czy tak jest w tym przypadku. Podałem przykład dwóch innych sieci z innej kategorii, każdy je zna i jest ich klientem. Podpowiem: bardziej kobiety niż mężczyźni ;-)
Pewnie jeden na R, niemiecki, a drugi na H 😉
@@pppppwrgythcdtjhg66 Bingo!
Ciekawe co wygrałem 😉 Może jakąś konsultację z marketingu b2b?
Oczywiście chętnie zapłacę :).
W sumie mam konkretne pytanie. Czy mogę prosić o odpowiedź? Pytanie: Czy szkolić konkurencję? A jeśli nie, to czy w ofercie informować wprost: nie doradzamy konkurencji i nie szkolimy konkurencji?
Jestem przedstawicielem handlowym, żyję z samych prowizji. Ostatnimi czasy non stop borykam się z problemem rezygnacji z umów. Prezentacja jest poprowadzona dobrze, klient jest przekonany zdecydowany, podpisuje umowę i nagle za dwa dni zaczyna się wymyślanie i wyślizgiwanie z umowy. 6 z ostatnich 7 umów to rezygnacja - czas, paliwo i pieniądze stracone - a ja nie mam z czego żyć. Być może ma pan jakieś porady odnośnie "zabezpieczania" umów po ich podpisaniu. Jak działa ten mechanizm, dlaczego ludzie którzy po podpisaniu umowy na spotkaniu są podekscytowani zakupem nagle za dwa dni jakby opada ekscytacja i nagle tracą przekonanie do produktu w związku z czym rezygnują.
1. Pytałeś klienta o powód rezygnacji?
2. Pogadaj z przełożonym żeby skontruowali umowę tak, że po podpisaniu umowy należy Ci się prowizja powiedzmy 50%, a kolejne 50% gdy klient już nie wyślizgnie się z umowy.
@@risenowski7212 Co to znaczy po podpisaniu umowy prowizja 50%? Z czego firma miała by mi wypłacić prowizję, skoro finalnie do zakupu nie dochodzi?
A prowizję mam rozliczana na bieżąco, jak tylko wpłyną pieniądze od klienta/banku.
na podstawie swojego doświadczenia, nagrał Pan film że doświadczenie jest niepotrzebne.🤣
Skoro tak to Pan zrozumiał, to pewnie ma Pan rację 😉