Visita do vendedor: o que fazer além de tirar pedidos? [Mercoscast EP #60]

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Visita do vendedor: o que fazer além de tirar pedidos?
As visitas presencias não acabaram e nem vão acabar!
O que mudou: se antes o representante ia até o ponto de vendas apenas para tirar pedidos, hoje ele precisa agregar valor, colaborar com a estratégia de vendas e trabalhar para o sucesso do seu cliente.
Neste Mercoscast contamos com a participação de Thiago Armani, Representante e Gestor Comercial, que compartilhou uma série de dicas incríveis de como o representante pode fazer diferença no resultado de vendas do cliente.
Falamos sobre:
3:20 - Como estão as visitas presenciais em cada setor
8:43 - O que realmente é agregar valor na visita?
11:09 - Trade Marketing: como o representante pode ajudar o lojista
18:57 - Indústria X Representante: o que é responsabilidade de cada um?
24:10 - O futuro do mercado da representação comercial
28:00 - Como o representante pode ajudar no sucesso do cliente
33:54 - O que o gestor precisa fazer para preparar os representantes?
37:20 - Dica para representante que está começando ou quer mudar seu modo de trabalhar
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