PRONÓSTICO DE VENTAS EN EXCEL - SALES FORECAST
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- Опубликовано: 27 апр 2020
- Los pronósticos anticipan acontecimientos en las empresas y evalúan los probables resultados de las decisiones actuales. De igual manera los pronósticos también conocidos como forecast proyectan hacia futuro el comportamiento de una variable, teniendo como base el análisis de sus tendencias históricas. Ahora bien, los pronósticos no son 100% seguros pero constituyen una herramienta que permite elaborar estrategias sobre datos más confiables.
DESCARGA LA PLANTILLA EN EL SIGUIENTE ENLACE: drive.google.com/uc?export=do...
Esto ayudara para que vean las formulas :)
- Metodo Lineal 4:50
- Metodo Pronostico 5:40
- Metodo Exponencial 6:40
- Promedios Moviles 7:30
- Metodo Aleatorio 11:30
- Tasa de Crecimiento 13:10
- Ventas futuras 17:10
Buenos días, lo felicito por su muy buena exposición y explicación de los diferentes métodos de pronósticos, con Excel es muy fácil hacer los cálculos, por supuesto sabiendo que y como debemos hacerlos. Gracias por su valioso tiempo.
EXCELENTE VIDEO;FELICITACIONES.
MUCHAS GRACIAS POR COMPARTIRLO
Muchas gracias salvaste a 2 personas la vida
Excelente muchas gracias 🙏
buen modelo, gracias...tambien se lo puede adecuar para un Dashboard que sea mucho mas visual
Cómo se configura el botón? En la plantilla no está configurado.
10:40 ERROR, solo debes seleccionar la casilla que esta a la izquierda (a lo mucho, el de la izquierda y los superiores) pero NO los de abajo.
Para pronosticar solo debes considerar los periodos pasados, nunca los futuros
Si estamos en dic 2022 y queremos pronosticar 2023, para pronosticar "enero 2023" no tiene sentido considerar el pronostico de febrero 2023, marzo 2023, etc... para enero solo necesitamos los datos pasados, en cambio tu estas pronosticando algo ocupando pronosticos futuros.
y si haces denuevo el calculo veras que te dan valores distintos si pronosticas para los proximos 5 meses o si pronosticas para 10 meses
Muchas gracias por el contenido. Sin embargo, al tomar en cuenta, el margen de error, ningún método de los expuestos, realmente es viable con datos reales; ya que el MAPE, MPE, RMSE y MSE, es muy alto, en cuestión de error.
Saludos !
Buenas, cual es el método que mas recomiendas tu? y se puede combinar el método exponencial con el de promedios móviles como hiciste con el lineal? gracias de antemano.
Hola buen vídeo. se puede realizar el mismo método pero en vez de unidades utilizar los montos en $ pesos ? gracias espero tu respuesta
Al descargarla no se calcula la tasa de crecimiento con el botón, cual es la formula de x3? Muchas gracias
Muy buen video! Tengo una duda urgente, que significa cada método? O como se cual es el más factible para tomar en cuenta para mi empresa? Gracias de antemano!
Si quisiera proyectar un año mas (dos en total), en las formulas tengo que sumar los datos proyectados del año 1? o los calculos se siguen haciendo sobre los mismos datos históricos sin importar el proyectado del año anterior?
Super bueno, graciaas
lo encontré.... Datos históricos es el conteo de todos los meses que se están tomando en este caso son 24.
Es correcto Ana :)
Ya no es necesario verificar el R^2 para la validez de cada método de pronóstico?
¿La base de datos fue elaborada con botones? ¿De lo contrario no funcionaría para solo poner el nombre de la columna?
Esta genial tu video y es super útil. Una pregunta, la platilla que baje no tiene el boton ( arriba de Ventas pronosticadas) para seleccionar los direfentes métodos, me podrías compartir el archivo corregido Muchas gracias
solo cambias el numero de método que deseas ver : 1 , 2 ...
Muy buen video gracias.
Tengo una consulta, de donde sacas el apartado DATOS_HISTÓRICOS, por otro lado, la segunda consulta es, cuantos años históricos se aconsejan tomar en cuenta para el forecast?
Finalmente, por favor si pudieras subir el archivo excel, gracias!
Andrés, gracias por tus comentarios. Los datos históricos dependen mucho del tipo de empresa que se va a presupuestar. Pero para una empresa consolidada lo recomendable según los autores de este modelo son 2 años. La plantilla la dejo acá: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
Gracias por el video, tengo una duda cuando las ventas son igual a cero (efecto pandemia); el metodo exponencial brinda error, dado que la tasa de crecimiento es errada para dos unidades de ventas consecutivas igual a cero. Que me podrias recomendar. Muchas Gracias
Prueba simulando esas ventas de valores ceros a valores pequeños como uno , además hay que entender que para ser exponencial debe tener algunos requisitos para q sea modelo exponencial
@@andresalfredorojasvivanco8735 Muchas Gracias
hola. no entendí el método aleatorio.. porque cambian los resultados? es relevante como pronostico a pesar de que cambien los resultados?... ojalá pudieras ayudarme
el aleatorio no sirve, porque cambia , el de tasa de crecimiento tampoco sirve, el resto de metodos si
Buenas Tardes, Como puedo obtener la plantilla?
Buenas tardes Felipe, te dejo el enlace de la plantilla: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
@@biyuyoacademy5423 Muchas Gracias
BUENAS TARDES ,COMO OBTENGO EL APARTADO DE DATOS_HISTÓRICOS
Hola Angel, el apartado de datos históricos los encuentras: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
Hola, como se obtiene la plantilla y de donde sale Datos_historicos
Va plantilla: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
Me interesa la plantilla, me podrías indicar a que plataforma ingresar
Marco el enlace para que puedas modificar la plantilla es: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
Cómo puedo obtener la plantilla? Gracias
Seidy te comparto la plantilla para edición: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
Sii de dónde salen datos históricos?
Los datos históricos los encuentras acá: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
Hola me puedes informar Datos_historico a qué hace referencia?
al num de meses
y la plantilla? ?, queria suscribirme
Plantilla tarde pero segura y editable: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ aún alcanzamos suscriptor?
Hola los valores están en unidades monetarias?? No especifica 🤔
En un mes sin venta me da error.
Hola Bianca, en algunas ocasiones el modelo tiene algunas fallas de acuerdo con la naturaleza del pronóstico. Saludos!
No hay plantilla
Va plantilla: drive.google.com/uc?export=download&id=1xnk1D36cIO1jEuqOey89sH8xQ8eyiYwQ
Cómo se configura el botón? En la plantilla no está configurado.