Bardzo przydatny odcinek. Jakiś czas temu napisałem potencjalną ofertę, teraz już wiem że warto ją przebudować i przede wszystkim poświęcić więcej czasu na wartości którymi mam przekonać klienta do siebie. Wielkie dzięki, ogrom wiedzy na początek dnia.
W końcu się można dowiedzieć coś więcej o marketingu b2b. Miałam marketing na różnych studiach i szkoleniach, ale zawsze to było bardziej w kierunku konsumentów i ciężko mi było to przełożyć. A prowadzący nie bardzo potrafił odpowiedzieć na pytanie, co jeżeli po drugiej stronie mam też firmę czy instytucję publiczną.
Panie Szymonie, treści, które Pan przestawia są bardzo cenne -😊 merytoryczne i pomocne w codziennej pracy z klientem, z zespołem i prowadząc firmę. Dziękuję za to 💛 Czy będzie Pan uprzejmy podzielić się tym, z jakiego narzędzia Pan korzysta do przedstawiania grafiki i opisów ? :))
Dziękuję za dzielenie się wiedzą. Fantastyczna robota i na pewno buduje relację z potencjalnymi klientami :) Gdzieś kiedyś słyszałem, że wartości powinny się nie zmieniać oraz nie powinno być ich dużo. W innym wypadku będzie ciężko ich wypełniać. 4-5 wartości powinno być ok. Czy to jest dobre podejście, Szymon?
Another great video :-) Thank u! I think if we have a problem with withing the 'wartosci' sometimes it will be also helpfull check the web pages of other companies. On the web pages, the values are sometimes placed unintentionally. For example a company may have certificates, or lab. results of the products which confirms that those products are healthy. Some clients pay attention to that instead of the price. I guess one of the biggest, common value can be also the good reviews? the more you have , the better addition to your company values. Anyways, thanks again, I have started watching your videos, but I decided that I will beging from the very first one, alot a head of me :-)
3 года назад+2
Wysoka cena pozycjonuje w umyslach klientow jako lepszych :) wiec czasem dziala
Bardzo zrozumiałe , natomiast to wszystko zadziała pod warunkiem kiedy FIRMA w której pracuje dany handlowiec DOTRZYMA te wartości, które pokazał handlowiec na etapie realizacji sprzedanego projektu, a także po jego realizacji, niestety to już jest rzadkość.... Pokazywanie wartości bardzo fajnie wygląda , ale na etapie pierwszych spotkań marketingowych firmy i pierwszych ofert, aż do momentu sprzedaży pierwszego projektu i szybko kończy się na etapie realizacji projektu, na co już handlowiec nie ma wpływu. Często kończy się to na pretensjach klienta , że tak pozytywnie wyglądały spotkania handlowe i oferta, natomiast ma się to nijak do realizacji przez co klienci czują się oszukani.
Panie Szymonie. Bardzo jestem ciekawy Pańskiego zdania na temat zatrudnienia pracownika na b2b, freelancera np. Handlowca na JDG świadczącego usługi sprzedaży. Czy jest lub może on być bardziej efektywny niż pracownik na UoP? Jakie formalności, umowy się sporządza z takim freelancerem, jakie korzyści dla pracodawcy? Jak to działa lub nie w firmach, które Państwo obsługujecie? Myślę, że odcinek może być bardzo na czasie.
handlowaca na b2b ciężko uzasadnić, bo albo sprzedaje tylko nasz produkt i się w nim specjalizuje, albo coś w rodzaju programu afiliacyjnego. Że jak jego klient na usługę X dokupi nasz produkt, to on dostanie np. 10-20% od sprzedaży.
Łączac ten odcinek z Pana występem w Przygodach przedsiębiorców urodzilo mi się w głowie kilka pytań. Jeżeli określimy już wartosci i segment, dla którego będą najbardziej cenne to jak w jego ramach określić łańcuch nabywców? Dodatkowo jak z tego łańcuch wyłonić konkretną personę, na którą ukierunkowałbym prospecting?
Często zaczynamy od wartości. Dopiero później szukamy segmentu, a na koniec osób. Mając wartości, łatwiej wybrać osoby, dla których mamy coś naprawdę "grubego". Później testy, testy i testy. Co do wyłaniania persony... jest kilka technik prospectingowych, które kierują naraz działania do 2-3 osób i przyznam, że ostatnio jest to diabelnie skuteczne.
Cześć, mój cały YT wygląda jak tablica psychofana Szymona... oglądam tylko Ciebie i ASMR. Na zmianę ;). Bardzo podoba mi się co mówisz o procesach i próbuję to sobie przełożyć na mój biznes, ale ja mam B2C. Co prawda raczej decyzja zakupowa trochę dłuższa niż zakupy w markecie, ale na pewno krótsza niż nowe mieszkanie. Zastanawiam się na ile Twoje porady będą adekwatne do mojej działalności. A może polecisz kogoś do obserwowania, kto mówi o marketingu B2C?
Kapitalny odcinek. Temat wartości, który faktycznie często odrabiany jest po łebkach (jeżeli w ogóle). Moje pytanie. Czy korzystając z omówionych przez Ciebie narzędzi można zbudować USP dla e-commerce, który prezentowany jest bezpośrednio w sklepie? W przestrzeni digitalowej można zauważyć ciągle te same, najczęściej potwarzające się USP: Wysyłka w 24h, 2 lata gwarancji, X dni na zwrot, Wysyłka gratis. Jestem ciekaw jak można zbudować ten przekaz dla ecomu. (na marginesie, klientami e-com są odbiorcy b2b)
Tak - powinno to być możliwe tą metodą. Ze wszystkich stworzonych wartości, trzeba byłoby wybrać te, które będziemy eksponować. Warto dorzucić analizę konkurencji, żeby nie mówić o tym samym.
zrobiłam notatki (dziękuję za świetny materiał, który wiele uporządkował w głowie) i jedyne pytanie, jakie mi się nasunęło - czy da się przedstawić jakiś proces dostarczania klientom informacji o tych wartościach? W jakim stopniu to dawkować, żeby nie powiedzieć za dużo ani nie za mało. Powiedziałabym, że "z wyczuciem", ale to tak jak z gotowaniem "na oko" - ja rozumiem o co mi chodzi, ale jak to ubrać w konkrety?
To jest dość duży temat. Nie wiem jak dobrze ubrać to w komentarz. W skrócie mówiąc - trzeba opracować buyer persony, dopasować do nich wartości, nałożyć je na proces zakupu i komunikować je w zależności od strategii ktora obraliśmy: w czasie Prospectingu, marketingu, na landingach, na stronie itp. Ta lista wartości jest nam potrzebna, żeby mieć tzw „amunicje”, z której możemy korzystać projektując pozostałe elementy. Postaram się nagrac na to odcinek.
Mam pytanie w kwestii wspomnianej macierzy, mianowicie - Czy pewne wartości mogą przenikać się w tych 3 pytaniach czyli why us, why change i why stay? Chodzi mi o to czy mogą być takie same wartości i jak je dokładniej rozróżnić i dopasować.
Cześć Szymon, skąd czerpać wiedze, jako handlowiec stali b2b? Oczywiście poza NSM. Drugie pytanie czy szykujesz może książke o sprzedaży, która będzie miała racje byty na polskim podwórku.
Poza NSM, warto subskrybować WBS :) a tak zupełnie serio - trudno mi odpowiedzieć na to pytanie. Sam korzystam głównie ze źródeł zagranicznych (blogi, podcasty itp) Książka jest w planach :)
![Jak formułować WARTOŚCI FIRMY tak, aby przekonać do siebie klientów? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/2JP0g2ngp2s/mqdefault.jpg)
![Jak formułować WARTOŚCI FIRMY tak, aby przekonać do siebie klientów? [Wise Business School]](/img/tr.png)
![Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/cJTlhjuzKFk/mqdefault.jpg)
Dla mnie odkrywcze na nowo . Ustalam spotkanie z zespołem by przewartościować nasze wartości 😉. Dzięki za inspirację i merytoryke 🍀
Świetna formą przekazu, treść, przykłady. Świetnie się Ciebie Szymon słucha, nagrywaj dalej :)
Jak wspaniale że są tacy ludzie jak Szymon :) Dziękuje
Panie Szymonie dziękujemy za wartościowy materiał! Oczywiście czekam na kolejny w tym temacie
Bardzo przydatny odcinek. Jakiś czas temu napisałem potencjalną ofertę, teraz już wiem że warto ją przebudować i przede wszystkim poświęcić więcej czasu na wartości którymi mam przekonać klienta do siebie. Wielkie dzięki, ogrom wiedzy na początek dnia.
Super proszę o więcej technik/ sposobów :)
Świetny odcinek i cieszę się, że zacząłeś publikować na RUclips - IMO format wideo więcej zostawia w głowie ;)
W końcu się można dowiedzieć coś więcej o marketingu b2b. Miałam marketing na różnych studiach i szkoleniach, ale zawsze to było bardziej w kierunku konsumentów i ciężko mi było to przełożyć. A prowadzący nie bardzo potrafił odpowiedzieć na pytanie, co jeżeli po drugiej stronie mam też firmę czy instytucję publiczną.
Trochę treści jest również w Podcaście NSM :)
Genialne! Wyciągnąłem różne wartościowe rzeczy. Dzięki! Klikam następny film ✌️
Panie Szymonie, treści, które Pan przestawia są bardzo cenne -😊 merytoryczne i pomocne w codziennej pracy z klientem, z zespołem i prowadząc firmę. Dziękuję za to 💛 Czy będzie Pan uprzejmy podzielić się tym, z jakiego narzędzia Pan korzysta do przedstawiania grafiki i opisów ? :))
Super odcinek, prosimy więcej materiałów o wartościach i komunikowaniu o nich 👍
Super odcinek ! Czekamy na więcej :)
jak zawsze , ogromna ilość pomocnej wiedzy👍
Znakomity film, bardzo dziękuję Szymon! Dzięki Tobie człowiek wie, że to, co podpowiadała mu intuicja, ma rację bytu w rzeczywistości biznesowej
Dziękuję za dzielenie się wiedzą. Fantastyczna robota i na pewno buduje relację z potencjalnymi klientami :)
Gdzieś kiedyś słyszałem, że wartości powinny się nie zmieniać oraz nie powinno być ich dużo. W innym wypadku będzie ciężko ich wypełniać. 4-5 wartości powinno być ok. Czy to jest dobre podejście, Szymon?
Dzieki Szymon za kolejną dawkę wiedzy!
Super materiał . Czekam na nowe ♥
Dzięki Szymon za super wartość!
Świetny materiał dzięki. Widzę mała współpracę
Mega! Dzięki :)
Dzięki, że jesteś :)
Dziękujemy!!! 🎉❤
Another great video :-) Thank u! I think if we have a problem with withing the 'wartosci' sometimes it will be also helpfull check the web pages of other companies. On the web pages, the values are sometimes placed unintentionally. For example a company may have certificates, or lab. results of the products which confirms that those products are healthy. Some clients pay attention to that instead of the price. I guess one of the biggest, common value can be also the good reviews? the more you have , the better addition to your company values. Anyways, thanks again, I have started watching your videos, but I decided that I will beging from the very first one, alot a head of me :-)
Wysoka cena pozycjonuje w umyslach klientow jako lepszych :) wiec czasem dziala
Ferrari nie musiało się reklamować... no chyba że w wyścigach samochodowych ...
Bardzo zrozumiałe , natomiast to wszystko zadziała pod warunkiem kiedy FIRMA w której pracuje dany handlowiec DOTRZYMA te wartości, które pokazał handlowiec na etapie realizacji sprzedanego projektu, a także po jego realizacji, niestety to już jest rzadkość.... Pokazywanie wartości bardzo fajnie wygląda , ale na etapie pierwszych spotkań marketingowych firmy i pierwszych ofert, aż do momentu sprzedaży pierwszego projektu i szybko kończy się na etapie realizacji projektu, na co już handlowiec nie ma wpływu. Często kończy się to na pretensjach klienta , że tak pozytywnie wyglądały spotkania handlowe i oferta, natomiast ma się to nijak do realizacji przez co klienci czują się oszukani.
Super odcinek, trafiłem tutaj z wyzwania wdrażamy NSM
Dziękuje :)
Panie Szymonie. Bardzo jestem ciekawy Pańskiego zdania na temat zatrudnienia pracownika na b2b, freelancera np. Handlowca na JDG świadczącego usługi sprzedaży. Czy jest lub może on być bardziej efektywny niż pracownik na UoP? Jakie formalności, umowy się sporządza z takim freelancerem, jakie korzyści dla pracodawcy? Jak to działa lub nie w firmach, które Państwo obsługujecie? Myślę, że odcinek może być bardzo na czasie.
handlowaca na b2b ciężko uzasadnić, bo albo sprzedaje tylko nasz produkt i się w nim specjalizuje, albo coś w rodzaju programu afiliacyjnego. Że jak jego klient na usługę X dokupi nasz produkt, to on dostanie np. 10-20% od sprzedaży.
Łączac ten odcinek z Pana występem w Przygodach przedsiębiorców urodzilo mi się w głowie kilka pytań.
Jeżeli określimy już wartosci i segment, dla którego będą najbardziej cenne to jak w jego ramach określić łańcuch nabywców?
Dodatkowo jak z tego łańcuch wyłonić konkretną personę, na którą ukierunkowałbym prospecting?
Często zaczynamy od wartości. Dopiero później szukamy segmentu, a na koniec osób. Mając wartości, łatwiej wybrać osoby, dla których mamy coś naprawdę "grubego". Później testy, testy i testy. Co do wyłaniania persony... jest kilka technik prospectingowych, które kierują naraz działania do 2-3 osób i przyznam, że ostatnio jest to diabelnie skuteczne.
@@SzymonNegacz Czy w takim razie możemy się spodziewać jednej z tych technik w nadchodzących odcinkach :)?
Piotr Ozga nie :( póki co trzymamy tylko dla klientów i na szkolenia
Cześć, mój cały YT wygląda jak tablica psychofana Szymona... oglądam tylko Ciebie i ASMR. Na zmianę ;). Bardzo podoba mi się co mówisz o procesach i próbuję to sobie przełożyć na mój biznes, ale ja mam B2C. Co prawda raczej decyzja zakupowa trochę dłuższa niż zakupy w markecie, ale na pewno krótsza niż nowe mieszkanie. Zastanawiam się na ile Twoje porady będą adekwatne do mojej działalności. A może polecisz kogoś do obserwowania, kto mówi o marketingu B2C?
Super
odcinek jak zawsze jest super, i szkoda że tylko raz w tygodniu :D pytanie dodatkowe co to za koszula? bo chętnie taką sobie sprawię
Szyta :) mam za długie ręce
Jestem przed tysiącem subow!
Merytorycznie jak zawsze 😀 jakim narzędziem do prezentacji się Pan posługuje?
Kapitalny odcinek. Temat wartości, który faktycznie często odrabiany jest po łebkach (jeżeli w ogóle). Moje pytanie. Czy korzystając z omówionych przez Ciebie narzędzi można zbudować USP dla e-commerce, który prezentowany jest bezpośrednio w sklepie? W przestrzeni digitalowej można zauważyć ciągle te same, najczęściej potwarzające się USP: Wysyłka w 24h, 2 lata gwarancji, X dni na zwrot, Wysyłka gratis. Jestem ciekaw jak można zbudować ten przekaz dla ecomu. (na marginesie, klientami e-com są odbiorcy b2b)
Tak - powinno to być możliwe tą metodą. Ze wszystkich stworzonych wartości, trzeba byłoby wybrać te, które będziemy eksponować. Warto dorzucić analizę konkurencji, żeby nie mówić o tym samym.
Czym innym jest wartość produktu/usługi a czym innym wartość dodana (VA).
Pięknie
Mam suchar:
- kup Pan tego passata
- nie, za drogi
- uzywany ale jak nowy , nic nie klepany
-panie co Pan, widac ze kręcony
-nie bądź taki negacz
zrobiłam notatki (dziękuję za świetny materiał, który wiele uporządkował w głowie) i jedyne pytanie, jakie mi się nasunęło - czy da się przedstawić jakiś proces dostarczania klientom informacji o tych wartościach? W jakim stopniu to dawkować, żeby nie powiedzieć za dużo ani nie za mało. Powiedziałabym, że "z wyczuciem", ale to tak jak z gotowaniem "na oko" - ja rozumiem o co mi chodzi, ale jak to ubrać w konkrety?
To jest dość duży temat. Nie wiem jak dobrze ubrać to w komentarz.
W skrócie mówiąc - trzeba opracować buyer persony, dopasować do nich wartości, nałożyć je na proces zakupu i komunikować je w zależności od strategii ktora obraliśmy: w czasie Prospectingu, marketingu, na landingach, na stronie itp.
Ta lista wartości jest nam potrzebna, żeby mieć tzw „amunicje”, z której możemy korzystać projektując pozostałe elementy.
Postaram się nagrac na to odcinek.
@@SzymonNegacz super, sam zarys już wiele podpowiada - chętnie posłucham szerszej interpretacji :)
@@SzymonNegacz To ja już robię pop-corn na taki odcinek!
Mam pytanie w kwestii wspomnianej macierzy, mianowicie - Czy pewne wartości mogą przenikać się w tych 3 pytaniach czyli why us, why change i why stay? Chodzi mi o to czy mogą być takie same wartości i jak je dokładniej rozróżnić i dopasować.
Tak - jedna wartość może nadawać się do 3 kategorii :)
Szymonie proszę uprzejmie coś szerzej na kanale o działaniu lets' automate. Dziękuję.
Są dwa wywiady z CEO :)
@@SzymonNegacz Już szukam😉
Mała firma na etapie ogromne bałaganu (pół roku istnienia), czy na tym etapie powinniśmy skupić się na wartościach?
Najlepszy moment był pół roku temu. Wczoraj był lepszy, dzisiaj jest dobry, a jutro będzie gorszy :)
Cześć Szymon, skąd czerpać wiedze, jako handlowiec stali b2b? Oczywiście poza NSM. Drugie pytanie czy szykujesz może książke o sprzedaży, która będzie miała racje byty na polskim podwórku.
Poza NSM, warto subskrybować WBS :) a tak zupełnie serio - trudno mi odpowiedzieć na to pytanie. Sam korzystam głównie ze źródeł zagranicznych (blogi, podcasty itp)
Książka jest w planach :)
Moze lista źródeł dla nas zagraniczna spis jak z narzędziami marketingowymi
mmm czy jest jakaś metoda na wypisanie tych np. 40 wartości? oprócz burzy mózgów gdzie każdy siedzi i się tylko drapie po głowie
Jest. Burza mózgów :) niemniej jednak - dobrze przeprowadzona nie polega na tym, że każdy tylko siedzi i drapie się po głowie.
Dla czego masz i mikroport i mikrofon pojemnościowy? Czy większy sprzęt to tylko ozdoba, żeby kadr był ciekawy?
Przy pierwszych nagraniach ekipa zapomniała kabla do mikrofonu pojemnosciowego :)
@@SzymonNegacz i od tamtego czasu zawsze noszę kabel do mikrofonów pojemnościowych w kieszeni :D
👍
dla zasięgu
Szanuję Dartha Vader Lego w tle :)
To figurka od sideshow ;) po drugiej stronie jest Luke. A nad nimi hełmy Boby i szturmowca, ale nie widać ich w kadrze :(