Temat strzał w 10! Poproszę jeszcze drugi odcinek o tym, jak mają się wyceniać początkujący usługodawcy i to w branży, w której nie ma jasnego pricingu tylko konkurs ofert.
Zgadzam się z Panem w 100%. Cieszę się, że poruszył pan ten temat. Ostatnio słuchałam podcastu właśnie dotyczącego tego tematu. Słuchałam, cierpiałam i zastanawiałam się, czy tylko ja jestem odmiennego zdania, albo czegoś nie rozumiem😅🫣. Pan rozwiał mi wątpliwości. Dziękuję za konkretny materiał!
Jak sprzedawać drogo, skoro sprzedajesz w tani sposób? Tu często kryje się odpowiedź. System sprzedaży obudowany w wartości, wejście strefę strachu klienta, pokazanie ryzyk oraz palących punktów biznesu. Dobry film!
Świetny materiał 👏🏼 jako handlowiec zawsze szukałem wartości swojego produktu. Nie jest to łatwe sprzedając ten sam produkt co inni, ale zauważyłem, że odnajdując je jesteś o krok przed innymi bo nie każdy wie co jest takiego w twoim produkcie/usłudze i dlaczego ten klient musi tyle zapłacić. Świetne ! 👌🏼👍🏼
Super odcinek. Dodam jeszcze, że czasami nic nie da dopytywanie jak się trafi na klienta, który już wybrał wczesniej okreslony produkt lub usluge a my jesteśmy tylko po to aby wypełnić tabelkę na potrzeby procesu zakupowego tzn 3 dostawców, 3 oferty, itd. Chociaż i tu zdążają się zmiany wcześniejszych wyborów stąd warto walczyć do końca.
Dziękuję Szymon. Słucham Cię od niedawna ale mogę Cię nazwać miom guru! Masz mega konkretne podejście do zagadnień sprzedaży i mi to bardzo pasuje. Ja nie jestem do końca z branży b2b ale słucham i próbuje pewne kwestie przekładać na swoje podwórko. Z b2b mam do czynienia bo ja jestem osobą, która handlowców przyjmuje. Stąd Twoje sugestie są także bardzo rozwijające. Ja to co dostanę od b2b muszę przełożyć dalej na b2c. I to jest zagadnienie, które potrzebuje rozwijać. Możesz mi kogoś podpowiedzieć, kto jest dobry w b2c tak jak Ty w b2b?? Zagadnienie za drogo jest w mojej branży mega trudne. Jesteśmy sklepem stacjonarnym i musimy walczyć z różnicą cenową tego samego produktu w internecie. Temat rzeka... A klienta detalicznego nie interesują moje wartości. Jest dokładnie jak mówisz. Jak konkurencja ma to samo taniej to dlaczego klient ma to kupić u mnie drożej? Pozdrawiam 😊
Zastanówmy się co to znaczy za mało subów? Czy to mniej niż średnia? ale jaka średnia? Czy mniej niż na takim samym kanale? (tak wiem, że ciężko znaleźć dokładnie taki sam kanał), a może Klaudioszowi zawsze jest za mało? a może po prostu Szymon zwalił na Klaudusza, bo łatwiej jest zrzucić na coś pomiędzy Tobą a mną czyli Klaudiusza, a może to Szymon potrzebuje więcej subów? Tak czy siak mój sub jest od dawna i uwielbiam content... mimo że niestety jestem z B2C
pracowałem w jednej firmie jako inżynier w dziale r&d, produkt niszowy na całym świecie może 10 firm robiących to samo, w europie 2 może 3 firmy. Handlowcy przyzwyczaili się do tego, że klienci sami się zgłaszają. Stali się "sprzedawcami marchewek". Produkty były przewymiarowane od strony technicznej, bo handlowcy nie umieli dostarczyć i zbadać potrzeb klientów. Jednocześnie gdy klient zgłaszał się po coś nietypowego oferowali mu to po normalnej cenie sprzedając ze stratą. Kosztu osobowego nikt nie liczył bo założone było, że pracownikowi i tak trzeba zapłacić.
Pamiętam jak zaczynając pracę w obecnej firmie zapytałem najlepszego handlowca jakie jest najważniejsze pytanie które zadaje on potencjalnym klientom. Odpowiedział:„Czy stać Pana/Panią na nasze produkty?”😂
Faktycznie jest mało cennych rzeczy o zarządzaniu sprzedażą. Ale to tylko wierzchołek góry lodowej. Brakuje nawet tak podstawowych rzeczy jak zrobienie spotkań z zespołem. To jest dopiero fajny dramat.
Haha, Szymon wyjaśnia, dlaczego błyska w filmikach nadgryzionym jabłuszkiem :D A czy było sprawdzone jak jest z niezawodnością sprzętu innych marek? ;)
Będzie wywiad z Klaudiuszem, który to wywiad będzie nagrywał inny kamerzysta ( o którego Klaudiusz miał się nie martwić) i który ostatecznie wygryzie go z pracy
Jeśli Klaudiusz szuka nowego BMW z salonu to mogę mu pomóc ogarnąć taki konfig jaki chce w lepszej cenie :) Dajcie tylko zielone światło i gdzie się mogę odezwać :P
![19 ZAKAZANYCH ZWROTÓW W SPRZEDAŻY! [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/qq8zOH6-Xrk/mqdefault.jpg)
![19 ZAKAZANYCH ZWROTÓW W SPRZEDAŻY! [Wise Business School]](/img/tr.png)
Temat strzał w 10! Poproszę jeszcze drugi odcinek o tym, jak mają się wyceniać początkujący usługodawcy i to w branży, w której nie ma jasnego pricingu tylko konkurs ofert.
Zgadzam się z Panem w 100%. Cieszę się, że poruszył pan ten temat.
Ostatnio słuchałam podcastu właśnie dotyczącego tego tematu. Słuchałam, cierpiałam i zastanawiałam się, czy tylko ja jestem odmiennego zdania, albo czegoś nie rozumiem😅🫣.
Pan rozwiał mi wątpliwości.
Dziękuję za konkretny materiał!
Jak sprzedawać drogo, skoro sprzedajesz w tani sposób?
Tu często kryje się odpowiedź. System sprzedaży obudowany w wartości, wejście strefę strachu klienta, pokazanie ryzyk oraz palących punktów biznesu.
Dobry film!
Świetny materiał 👏🏼 jako handlowiec zawsze szukałem wartości swojego produktu. Nie jest to łatwe sprzedając ten sam produkt co inni, ale zauważyłem, że odnajdując je jesteś o krok przed innymi bo nie każdy wie co jest takiego w twoim produkcie/usłudze i dlaczego ten klient musi tyle zapłacić. Świetne ! 👌🏼👍🏼
Dzięki!
@@SzymonNegacz to ja dziękuję za materiały 🙏🏼
Super odcinek. Dodam jeszcze, że czasami nic nie da dopytywanie jak się trafi na klienta, który już wybrał wczesniej okreslony produkt lub usluge a my jesteśmy tylko po to aby wypełnić tabelkę na potrzeby procesu zakupowego tzn 3 dostawców, 3 oferty, itd. Chociaż i tu zdążają się zmiany wcześniejszych wyborów stąd warto walczyć do końca.
Bardzo ciekawy odcinek i jak zwykle mega merytoryczny 🖐
Nikt o tym nie mówił a każdy potrzebowal 🔥👍
Dzięki Szymon i Klaudiusz
Dzięki!🙏
Dziękuję Szymon. Słucham Cię od niedawna ale mogę Cię nazwać miom guru! Masz mega konkretne podejście do zagadnień sprzedaży i mi to bardzo pasuje. Ja nie jestem do końca z branży b2b ale słucham i próbuje pewne kwestie przekładać na swoje podwórko. Z b2b mam do czynienia bo ja jestem osobą, która handlowców przyjmuje. Stąd Twoje sugestie są także bardzo rozwijające. Ja to co dostanę od b2b muszę przełożyć dalej na b2c. I to jest zagadnienie, które potrzebuje rozwijać. Możesz mi kogoś podpowiedzieć, kto jest dobry w b2c tak jak Ty w b2b?? Zagadnienie za drogo jest w mojej branży mega trudne. Jesteśmy sklepem stacjonarnym i musimy walczyć z różnicą cenową tego samego produktu w internecie. Temat rzeka... A klienta detalicznego nie interesują moje wartości. Jest dokładnie jak mówisz. Jak konkurencja ma to samo taniej to dlaczego klient ma to kupić u mnie drożej? Pozdrawiam 😊
Dobry temat, zacznę zadawać pytania, bo wcześniej mówiłam takim klientom żeby wracali kiedy będą bogatsi 😅
Zastanówmy się co to znaczy za mało subów? Czy to mniej niż średnia? ale jaka średnia? Czy mniej niż na takim samym kanale? (tak wiem, że ciężko znaleźć dokładnie taki sam kanał), a może Klaudioszowi zawsze jest za mało? a może po prostu Szymon zwalił na Klaudusza, bo łatwiej jest zrzucić na coś pomiędzy Tobą a mną czyli Klaudiusza, a może to Szymon potrzebuje więcej subów?
Tak czy siak mój sub jest od dawna i uwielbiam content... mimo że niestety jestem z B2C
pracowałem w jednej firmie jako inżynier w dziale r&d, produkt niszowy na całym świecie może 10 firm robiących to samo, w europie 2 może 3 firmy. Handlowcy przyzwyczaili się do tego, że klienci sami się zgłaszają. Stali się "sprzedawcami marchewek". Produkty były przewymiarowane od strony technicznej, bo handlowcy nie umieli dostarczyć i zbadać potrzeb klientów. Jednocześnie gdy klient zgłaszał się po coś nietypowego oferowali mu to po normalnej cenie sprzedając ze stratą. Kosztu osobowego nikt nie liczył bo założone było, że pracownikowi i tak trzeba zapłacić.
Pamiętam jak zaczynając pracę w obecnej firmie zapytałem najlepszego handlowca jakie jest najważniejsze pytanie które zadaje on potencjalnym klientom. Odpowiedział:„Czy stać Pana/Panią na nasze produkty?”😂
Bardzo dobre video, do rzeczy i wytłumaczone w jasny sposób.
Przyjemnie się tego contentu słuchało.
Dzięki!🙏
Baza, czekamy na wywiad z Klaudiuszem
💪
Faktycznie jest mało cennych rzeczy o zarządzaniu sprzedażą.
Ale to tylko wierzchołek góry lodowej.
Brakuje nawet tak podstawowych rzeczy jak zrobienie spotkań z zespołem. To jest dopiero fajny dramat.
Fenomenalny odcinek, dzięki 🙏
Wielkie dzięki!
Dzięki Szymon - inspirujące
Kladiusz dodałem suba nie martw się .
"będzie wywiad z Klaudiuszem. To będzie gruba rzecz" - Klaudiusz został nazwany grubą rzeczą :P
😂😂😂
Klaudiusz prawdę Ci powie - czekam na te smaczki z backstegu 😉
Co to za mikrofon?
Bardzo dobrze brzmi 🙈
Rode Procaster
Zostawiam komentarz taktyczny dla Klaudiusza 😏
Jestem ciekaw, w jaki sposób Klaudiusz na czas wywiadu zyska dar bilokacji 🤔? Z chęcią obejrzę 😊😊.
To było ciekawe nagranie 😛
Dobre czy dobre👌😁
Tanio juz bylo😅
Haha, Szymon wyjaśnia, dlaczego błyska w filmikach nadgryzionym jabłuszkiem :D A czy było sprawdzone jak jest z niezawodnością sprzętu innych marek? ;)
Niestety było
🎉💪🏻💪🏻
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉
Będzie wywiad z Klaudiuszem, który to wywiad będzie nagrywał inny kamerzysta ( o którego Klaudiusz miał się nie martwić) i który ostatecznie wygryzie go z pracy
Klaudiusz jest tak zajebisty, że nagrał i wystąpił naraz 😛
@@SzymonNegacz Pan się przyzna że pierwsza opcja była z innym kamerzystą ale Klaudiusz się nie dał nabrać
Jeśli Klaudiusz szuka nowego BMW z salonu to mogę mu pomóc ogarnąć taki konfig jaki chce w lepszej cenie :)
Dajcie tylko zielone światło i gdzie się mogę odezwać :P
Już kupił :(
@@SzymonNegacz :( Chociaż powiedz że to jest M-ka '🥺🥺