Холодные звонки риэлтора. Эксклюзивный договор за 3 звонка.
HTML-код
- Опубликовано: 20 сен 2024
- Страх перед холодными звонками есть у большинства риэлторов. Еще бы. Ведь для того, чтобы получить хотя бы промежуточный результат, риэлтор должен сделать десятки холодных звонков. И почти при каждом звонке он сталкивается с возражениями, отказами и даже грубостью.
Знакомо? На долго ли вас так хватит? Может быть вы уже даже подумываете все бросить и уйти из этой сферы? Стойте!
Посмотрите это видео. До конца. Я поделюсь секретом, о котором вам не расскажут на тренингах в агентствах. Теперь звонить вам станет гораздо проще. Клиенты станут лояльнее. А главное - высокая конверсия ваших звонков в эксклюзивные договоры повергнет в шок вашего руководителя!
Вы - риэлтор? Тогда в конце видео Вас ждет еще и подарок от меня!
ДОПОЛНЕНИЕ! БОНУС!
Друзья! Сначала я отправлял шаблон первого сообщения для месседжеров каждому желающему на почту. Однако с определенного момента Ютюб почему-то перестал отображать новые комментарии с вашими адресами электронной почты. Я просто не вижу ваших запросов! А ведь я привык выполнять свои обещания. Поэтому выкладываю шаблон прямо тут!
Пусть для примера сообщение будет от имени риэлтора Регины в адрес продавца Николая):
________________________________________________
Николай, здравствуйте!
Это Регина, "Жилфонд". Мы с Вами сейчас обсуждали продажу квартиры)
Мой номер +7 (123) 456-78-90
Информация обо мне: jilfond.ru/use...
Отзывы об агентстве и обо мне: clck.ru/NR5Cx
Николай, если потребуется любая консультация по продаже, смело звоните! Буду рада помочь! Это бесплатно)
Также готова дать пару советов, как можно продать Вашу квартиру быстрее и выгоднее)
Звоните или пишите в любое время! До связи!)
___________________________________________________
Если нужно будет указать длинную ссылку, то можно использовать сервис укорачивания ссылок clck.ru/. В своем примере я применил его для ссылки на отзывы.
Через некоторое время нужно будет снова связаться с клиентом в месседжере. И далее поддерживать с ним связь. Содержание следующих сообщений зависит от ситуации и реакции клиента. Главное - сформировать образ профессионала, вызвать доверие и искренне быть готовым помочь. Уверен, у вас все получится!)
Я редко выкладываю новые видео. И вот недавно как раз выложил) Посмотрите! Уверен, оно очень полезным может оказаться для вас: • Как риэлтору работать ... Там в конце еще один подарок)
Успехов в добрых делах!
Здравствуте) сначала, когда включил, увидев фон, подумал, что будет скучно и нудно, как обычно это бывает на других видео.
Просмотрел на одном дыхании, никакой воды, все по делу, все полезно.
Спасибо Вам. Буду благодарен за шаблон
Эрик, здравствуйте! Я рад, что вам понравилось) Почему-то ютюб начал отображать не все комментарии, поэтому я принял решение шаблон смс разместить в описании к этому видео) Рекомендую еще вот этот ролик посмотреть: ruclips.net/video/8y_-mMbfBik/видео.html
Здравствуйте Антон. Давно не применяю в продажах "замыленные" методы и одинаковые скрипты. Хорошо работает "эмоциональный захват" при звонке (не по скрипту). Ваше видео очень понравилось, на фоне других авторов. Делаю от 2 до 5 касаний после звонка, не предлагая подписания договора, смс постоянно отправляю после общения, как шаблон делаю акцент на разрешение проблемы продавца или на подбор. Самое главное, понять, мотивацию и потребность продавца, точечными предложениями, решить или действенными советами помочь разрешить ситуацию. Парадокс, когда без навязывания каких либо услуг, работает действенней, чем по шаблонным скриптам. Вам удачи и всех благ!
Как думаете агрессивный стиль продажи эффективен?
@@teregex2966 Думаю, стиль продажи настолько филиграннен, это как наука, кто в этом работает, меня поймет. Где нужны жесткие аргументы или тонкая подстройка. Интуитивно, чувствовать какой стиль или метод применять. Думаю, что да, если это необходимо по факту работы. Мотивация и потребность, исходя из этого и строить диалог.
@@igorshikin1004 дай пожалуйста совет в сфере продаж, вот прям самый важный такой
Здравствуйте! Отличный подход! Рад знакомству!
Ага без договоров на продажу или подбор ,столько объектов слетело ,эти продавцы как проститптки начинают бегать по всему городу ,на них деньги время тратишь ,они не понимают что на каждый объект свой покупатель и своё время ,поэтому на своём опыте я только за договор ,но они и не заключают чтоб не быть привязаны ,если есть хорошие,работающие скрепы на заключение договоров ,поделитесь пожалуйста
Спасибо Антон за подачу информации. Спокойный голос, без лозунгов и по существу! Отлично!!!
Владимир, здравствуйте! Спасибо!
Спасибо большое очень зашло всё именно так и работает на доверии и дружелюбности. Готов применять
Алексей, здравствуйте! Очень приятно, что Вы разделяете мое отношение к работе!
Добрый день, Антон, спасибо за информацию))) Хочу получит шаблон, пожалуйста!!! Panteleewa1978@yandex.ru
Кажется, я пропустил Ваше сообщение и не отправил шаблон? Исправляюсь! Посмотрите почту.
Оформил 2 эксклюзива за 1 звонок. Секрет работает, главное правильно это все преподнести и подстроить под себя. Спасибо огромное автору!
Здравствуйте , Антон. Спасибо вам за эту фишку, продажа в мессенджерах стала почти необходимостью, начиная с пандемии. Я тоже хочу поделиться своим лайфхаком, который усиливает лояльность клиента ко мне. Я после "непринужденного" звонка присылаю видеовизитку с текстом презентации себя, чтобы человек увидел кто я. Представляюсь и повторяю наши договоренности по встрече. А, когда прихожу на встречу клиенты более расслаблены и это дает мне форы.
Любовь, здравствуйте! Супер!
Здравствуйте, спасибо вам за ролик.Пришлите пожалуйста кейс
Хороший подход, даже мне нравится, хотя я сейчас агентов баню - вас бы услышала
Очень интересное видео! Я новичок в этом деле, холодные звонки это прям стресс 😵💫 буду благодарна за шаблон
Очень ценная информация! Максимально корректная работа, максимально ненавязчиво с максимальной пользой для клиента. Конверсия 30% для такой ниши - это очень круто!
Здравствуйте, Антон! Ваше видео зашло! Спасибо большое! Учиться буду по Вашим видео, я новичок.
Живу в Кишинёве, у нас очень маленький рынок, конкурентов море. Заключить эксклюзив мечта, все говорят действительно одно и тоже. С меня подписка и лайк.
Оксана, здравствуйте! Спасибо за подписку, лайк и комментарий!) Мне особенно приятно быть полезным для новичков!) Побольше Вам ликвидных эксклюзивов!)
Здравствуйте, Антон! Я «свеженький» риэлтор и мне было интересно Вас послушать. Спасибо! Буду рада получить от Вас ценный рабочий подарок 😊
Умница! Всё объяснил легко и очень подробно! Супер! Подписка.
Я к такой технике склонялась, вот благодаря Вашему видео ещё раз убедилась, что всё-таки, доверие основный критерий между незнакомыми людьми и его нужно наладить)
Артур здравствуйте !Вы один из немногих кто рассказал реальные вещи на первых шагах к этой профессии .Это огромный опыт и тонкость которая обязательно должна принести успех в переговорах !Подписка !Благодарность !Хотелось бы получить шаблон !
Руслан, здравствуйте! Спасибо! Правда, я Антон) Шаблон прикрепил к описанию видео! Успехов!
Здравствуйте, Антон. Интересно было прослушать ваши рекомендации относительно холодного звонка. Благодарю!
Дуже цікаво та корисно, бажаю вам подальшого розвитку та успішних угод!🔥🔥🔥
Валентин, благодарю!)
Антон, благодарю! Никаких особых тайн не открыл, но совершенно человеческий подход к бедным собственникам, которых «бомбят» агенты
У нас в Киеве, есть более наглые способы. На просмотр ведут подставного клиента, который очень заинтересован, торгуется, но якобы не хочет заключать предварительный договор, потому что у продавца не заключён договор с агентством и документы не проверены полностью. При этом покупатель выступает очень важным человеком, который знает, что это лучшее агенство в городе, в которое обращались много его высокопоставленных друзей. Заканчивается все подписанием эксклюзивного договора, ну а после подписания, покупатель извиняется и говорит, что нашел аналогичный вариант в соседнем доме гораздо дешевле. В агентстве потом успокаивают продавца и обещают продать в кратчайшие сроки. Как правило продавцы после такого тесного знакомства не отказываются от договора. Постановка выглядит очень правдоподобной.
Спасибо за информацию) Очень интересно, хоть, конечно, мне и не близко)
Здравствуйте, очень понравилось ваше видео, ваш спокойный тембр голоса, спасибо за ценные советы!
Вот ,то что нужно! Спасибо
Александра, здравствуйте! Супер!)
Благодарю за ценную информацию и ваш опыт! Очень располагаете.
Самое главное, по-существу, без литья воды
Ева, здравствуйте! Спасибо! Очень приятно!)
Рекомендации по холодным звонкам смотрят в основном начинающие риэлторы. И конечно же у них нет никаких прокачанных страниц в соцсетях и тем более отзывов о их работе.
Прекрасная подача информации, вас приятно слушать. Желаю вам успехов в вашем нелегком деле. Жду от вас новые ролики.
Здравствуйте, Антон Пахоруков! :) я новичок в этом деле, сидел записывал все Ваши слова, позже сделать что бы шаблоны для себя, спасибо Вам за это. И конечно же очень интересно про шаблон? Если конечно я не опоздал на 1 год))
Здравствуйте, Виталий! Шаблон разместил в описании к видео! Успехов!)
Здраствуйте! Благодарю за такие простые, но существенные советы. Я - начинающий риелтор, для меня они очень нужны и своевременны. Прямо ЗАРЯЖАЮТ, мотивируют. Буду признательна за шаблон.
Здравствуйте Антон!
Я случайно открыл ваше видео и во многом мой опыт и выводы совпадают с вашими выводами.. Я никак не пойму, как при таком бардаке и плохой организации работы агентов агентства остаются рентабельными?!... Ведь в больших и средних агентствах основной метод поиска клиентов это холодные звонки по неадекватным скриптам, которые достались руководителям на платных семинарах повышения эффективности работы агентов... Кстати, этот одна из причин по которой я не смог работать в агентствах которые работают по модели "звонок-встреча-договор"...
Евгений, здравствуйте! Спасибо, что написали! А как Вы сейчас работаете?
Здравствуйте , Антон ! Очень понравилась ваша открытость . Я в агенстве всего неделю и просматриваю видео ролики таких как вы . Ваш совет мне очень понравился , я думаю лучше работать от души соблюдая интересы клиента . совет очень хороший 👍 Спасибо за оставленный шаблон , будет время просмотрю .
Огромное спасибо за видео. В агентстве постоянно учат врать и юлить что бы продать встречу. Ненавижу такую тактику, поэтому не люблю делать ХЗ.
Ваша тактика очень открытая, честная и комфортная для риэлтора и продавца. Буду внедрять. Для меня это прям открытие. Благодарю!
Николай, здравствуйте! Спасибо за комментарий! Рад найти единомышленника!
Антон, здравствуйте. Начал звонить и теряюсь на первом пункте. Какие вопросы помимо (полную ли стоимость указываете при продаже, кто прописан, не использовался ли материнский, лучше задавать, что бы разговор завязался?
Спасибо.
@@TheNajhomy здравствуйте!
А что Вас на самом деле интересует в этой квартире, если Вы собираетесь предлагать ее своим покупателям?
Видимо, вопросы связанные со скоростью выхода на сделку, наличие каких-то сложностей? Об этом и спросите.
Не стройте разговор ради разговора! Узнавайте то, что на самом деле для Вас важно знать заранее, если работа дальше пойдёт!
Успехов!
Я начинающий риэлтор, и мне Ваша информация необходима , спасибо .
Виктория, очень будет здорово, если Вы с самого начала в своей работе будете опираться на принципы честности, порядочности и справедливости. Я буду рад, если мой подход Вам в этом поможет.
Спасибо Вам за правильные наставления!
Для всех рекомендую книгу Кейт Ферацци - никогда не ешьте в одиночку. Про установление полезных связей.
Спасибо за рекомендацию! Обязательно прочитаю!
Главное идея данного видео в проявлений эмпатий и искреннего желания оказать помощь в первую очередь клиенту, а деньги это побочный продукт эффективной деятельности
Здравствуйте! Верно! Я убежден, что фокус внимания должен быть на удовлетворении потребностей людей путем создания востребованной ценности. И если это получится сделать хорошо, то деньги сами придут. Не могут же люди брать от Вас нужную им ценность и не отдавать ничего взамен)
Здравствуйте,я только делаю первые шаги в этой сфере.Очень понравилось ваше видио, можно шаблон , пожалуйста.
Спасибо вам Антон, я чувствал всё это с первого дня работы, что человеческий подход лучший, а вы всё разжевали и по полочкам разложили, и пожалуйста вышлите комментаторам ниже шаблон))))))))))))))
Здравствуйте!
Спасибо за комментарий! Шаблон я давно разместил в описании к видео. Потому что иначе не понятно, куда его вообще людям отправлять)
Успехов в добрых делах!
Спасибо огромное за познавательную информацию))))
Классно, это работает) Но есть одно "НО" - пока Вы аккуратно и ненавязчиво обрабатываете клиента, какой-нибудь более активный и напористый агент заключит эксклюзивный договор, несколько агентств выставят объект в рекламу, а может кто-то и продаст) Ну а в целом спасибо, очень гуманный способ работы и по отношению к клиенту, и по отношению к себе)
Евгений, здравствуйте! Вы правы, есть разные стратегии) Все они являются следствием выбранной системы ценностей) Согласен, на короткой дистанции активность и напор могут показать лучший результат)
Нестандартный подход к завоеванию доверия клиента, обязательно обкатаю на своих👍спасибо за видео
Обкатайте, пожалуйста)
А что делать новичкам, у которых еще нет профиля и отзывов?
Спасибо. Я начинающий риэлтор. Но работала в сбере продажником. Самым сложным оказалось не заключить эксклюзив, а работа с продавцом.
Здравствуйте меня зовут Дмитрий. Сегодня второй день моей работы риэлтором.
Действовать по шаблону который мне предоставили в компании нет не кого желания. Когда начинаю звонить и выплёвывать заученные фразы чуствую себя роботом. Нет не какой искренности и уверенности.Не хочу быть тем кого интересует только вопрос скорой сделки.
Видео полезное, спасибо.
Есть один нюанс, риэлтор должен идти на разумную конфронтацию с собственником. Почему это важно?
Глубже понимать мотивацию собственника.
"Обнажать" возражения, чтобы понимать "боли" собственник
Придавать динамики коммуникации, что ведёт к ускорению принятия решения самим собственником
И многое другое.
здравствуйте, прошу ссылку как должно выглядеть смс клиенту . вы очень откровенны и честны и это располагает к вам
Лариса, здравствуйте! Спасибо за высокую оценку!) Почему-то ютюб отображает не все комментарии, поэтому я принял решение шаблон смс разместить в описании к этому видео) Рекомендую еще вот этот ролик посмотреть: ruclips.net/video/8y_-mMbfBik/видео.html
Антон, здравствуйте!
Хорошее видео. В агенстве говорят работать по скриптам, а я думаю нужно почувствовать человека и подстроится, все разные люди и скрипт один всем не подойдёт. Вышлите визитку!
Желание сотрудничать у собственников резко возрастает при падении спроса, выглядит это так "продаейте пожалуйста, хоть как-то, заплачу без проблем сколько скажите ", как только начинается рынок продавца - увеличивается спрос, то тут же собственники говорят "агенты дармоеды, за что платить, я сам всё продам" и. Т. Д. Такая вот ситуация))) кто никогда не касался" внутренней кухни" работы агента, тот никогда не поймёт какая это сложная работа...
Спасибо, это работает, в долгосрочной перспективе, мы так и делаем, красиво и полезно рассказываете, ждём новых видео👍👍👍
Lena, здравствуйте! Спасибо за высокую оценку! Мне очень приятно!)
А как же быть если собственник выставил квартиру на продажу. По идее если ему нужна услуга , то он сам должен обратиться в агентство. Но увы начинают всякие звонилки. Предлагать ему то за чем он не обращался никуда. Чисто моё мнение , холодные звонки должны быть запрещены законом и плоть до уголовной ответственности за это. Правильно думаю должно быть так. Дали рекламу где только можно и если человеку нужно, то он сам позвонит или придёт.
Я стажор ! За ранее благадарю за проникновенный скрипт риелтора прошедшего все уровни экзекуции этой профессии. Вашь подарок мне как раз к стати .что бы не свихнутся. С уважением Колега.
Карл, пожалуйста, выучи русский язык. Если необходимо подсказать ошибки в твоем тексте - маякни. Удачных продаж.
Без обид ! Весь ролик можно было бы вместить в 3-5 минут, рассказать емко, точно и по делу. Ваш сегмент это эконом класс и не более, в бизнес классе (премиум) вашу болтовню по 20 минут никто не будет слушать, продавцам нужно говорить четко, внятно.
Не все такие как вы. Или вы не знали, что все люди разные?
Очень полезно, предрасположить к себе клиента это важно!
Добрый день , я агент новичок 😊можно шаблон )? Сообщения
Привет. Шаблон написан в описании под видео.
Прочитайте внимательно весь текст. Там три четыре предложения.
Антон, ты красава) спасибо)
Ждем еще видео с полезным тонким опытом после общения, которое помогает заключить контракт.
Всё здорово на самом деле. Надо пробовать, но если объект в рынке, то пока наладишь контакт с человеком, объект купят. Конкуренты не спят, ведь так?
Сергей, здравствуйте! Если объект купят и без Вашей помощи, то в чем Ваша ценность?) Подумайте об этом, а я видео на эту тему запишу.
@@anton_pakhorukov По Вашему в какой срок необходимо наладить контакт, войти в доверие, чтобы собственник не продал без Вас. С первого звонка?
@@sermak82 Вы не поняли. Если собственник может продать и без меня, то в чем моя ценность? Я считаю, что ни в чем. Зачем тогда я нужен вообще? Да вообще не нужен.
Значит нужно либо искать тех, кому нужен. Либо предложить что-то особенное и нужное вот этому собственнику. Согласны?
Я начинающий риелтор, для меня эта информация очень ценная! Спасибо! Буду благодарна за шаблон 💫
Здравствуйте! Спасибо за интерес и доверие! Шаблон разместил в описании к видео! Посмотрите еще вот этот ролик, Вам должно понравиться: ruclips.net/video/8y_-mMbfBik/видео.html Желаю успехов!
Не убедил. Хочу знать все объекты в районе в котором работаю. Хоти дальше. Моя квартира тут причем?
Здравствуйте! Спасибо, что написали!
Было бы странно, если бы я смог убедить кого угодно в чем угодно) По моим наблюдениям в среднем для 1 из 3 собственников эта мысль оказывается достаточно убедительной, чтобы продолжить диалог)
Здравствуйте, Антон! Спасибо Вам, за полезное видео. У Вас очень приятный голос , Вы излучаете спокойствие, надёжность. Я много лет в продажах, в алкогольной компании, мне нравится, я люблю доброжелательно общаться с людьми. Пыталась стать риэлтором, мне это интересно, но в небольшом агенстве, которое я выбрала, не оказалось такого наставника, готового поделиться безценным опытом, на практике, лишь небольшой обычный тренинг и далее холодные звонки... Кстати ,так же стараюсь говорить здравствуйте, не избитыми, а человеческими фразами, с человеческой интонацией, всё так устали от наигранности и неискренности. Буду рада и признательна, если поделитесь шаблоном, советом. Спасибо
Ирина, здравствуйте! Спасибо за комплименты и развернутый комментарий) Рад найти единомышленника. Шаблон разместил в описании к видео! Также рекомендую вот этот ролик: ruclips.net/video/8y_-mMbfBik/видео.html Скоро еще запишу для риэлторов что-то интересное) Желаю успехов!
Я владелец квартир и сама с огромным успехом продаю! мне не нужны услуги риелторов. Они очень надоедливые, наглые и чаще вопросы примитивные! Например; актуальна ли продажа, я предлагаю свою услугу, ускорить продажу, сопровождение, активная рекламма, база клиентов и т.д , бла, бла, бла! я всегда найду время и показать и прорекламмировать и довести до сделки свою продажу. Как-то так!
Согласитесь, для многих продажа квартиры выглядит, как тёмный лес. Множество нюансов, тонкостей и подводных камней. Если это своя квартира человека, в которой он жил множество лет, то в большинстве случаев люди не знают, как грамотно провести сделку)
Здравствуйте! Я тоже против того, чтобы навязывать услуги риэлтора тем, кому эти услуги не нужны. Однако согласитесь, есть много людей, которым очень нужна помощь грамотного и честного риэлтора.
Я согласен)
@@anton_pakhorukov - Я благодарна Вам за ответ!👍, а особенно за Вашу реакцию на мой коментарий! За весь период я написала только два коментария о продажи недвижимостей, в частности о сотрудничестве с риелторами ( чисто своё мнение)! Ваш ответ Выше всяких похвал! спокойно, грамотно, интеллегентно! с чем я соглашусь! Но в отличие от Вас, на первый мой аналогичный комментарий - дама (фио могу позже написать), дословно на просторы интернета написала и Пошла ты ....., и ты гªвно и т.д. и этот человек взялся чему-то учить риелторов! а что,если завтра ей откажет вдаделец или покупатель? она их тоже пошлёт куда подальше? Теперь поняли о чём я имела ввиду.
Это вы. А другие не могут.
Здравствуйте,я сегодня первый день в должности риэлтор,страшно интересно.Вы супер,спасибо большое за видео.Я верю,что все получится по вашему методу.Пойду звонить.
Здравствуйте, в каком городе
@@Довостребования-з1к Благовещенск Амурская область
Интересно очень) но если честно по картинке похоже что вы из тюрьмы вещаете 😂😂😂
Пустая квартира, в которой судя по всему ведется ремонт, а рядом стоит сетка для заливки пола. Какая тюрьма?
Честно говоря, согласна. Можно было найти другую локацию.
Ну получается из ваших слов нужно просто искренне по человечески общаться и простыми словами а не навороченными терминами мне нравится ваш подход
Али, здравствуйте! Спасибо!
Как перебороть боязнь звонков
Звонить
Спасибо! Хорошее видео!!!
Ненавязчиво предложить услугу это бесценно, и работа на перспективу!!! Хотя многие риэлторы об этом забывают
Все правильно и хорошо говорите, но ваш подход к привлечению клиентов не учитывает кучу звонков от других агентов, которые «дожимают» клиента в более агрессивной форме. Клиент не находится в вакууме и куда он качнется мы не знаем категорически. А он качнется. С кем-то встретится и если хотя бы один агент более или менее (даже не обязательно хорошо) сделает свою работу на встрече, человек возьмёт такого агента на работу. А вас нет, потому что с тем агентом он знаком лично, а с вами нет. Вы просто какой-то агент где-то там. А потом он ещё подтянет факты - вот мол этот меня уговорил встретиться, значит и покупателя уговорит. Это тенденциозный подбор фактов, но это уже не важно, так как человек принял решение и складно объяснил его себе.
Максим, здравствуйте! Мой подход как раз учитывает "кучу звонков от других агентов") Ведь на их фоне я выгляжу профессионалом, который относится к клиенту с уважением. Вообще, можно много спорить о разных методах, тем более в теории) Я просто рассказал о том, что работает у меня) А там уже дело Ваше, верить или не верить, применять или не применять)
@@anton_pakhorukov это смотря что считать профессионализмом)) к слову, я с вами и не спорю. Мне наоборот импонирует подход, при котором человек ищет способы пересобрать привычное представление о чем-либо. Вы просто хотели критики, я попробовал показать вам слабые места вашей стратегии. А так да - каждому агенту свой клиент, и вы, я уверен, не исключение - своего клиента находите. Удачи в делах)
Антон, спасибо!! Прям удивил своей лёгкостью и непринужденностью, очень грамотно всё, спасибо ещё раз за ценные советы и удачи тебе, пусть преумножатся твои клиенты🎉🎉🎉
Ты кто? После того, что ты сказал, я вообще не захотел бы с тобой общаться. А возможно даже бы написал заявление в полицию. А, понятно, конкурентов убираешь.
Правильно! Прямо сейчас же звоните в полицию!
- Милиция? Милиция? Товарищ дежурный, распорядитесь сейчас же, чтобы выслали пять мотоциклетов с пулеметами для поимки иностранного консультанта.
Конкурентов убираю? Точно!
- … Квартирный вопрос только испортил их.
😂😂😂😂я в шоке тоже
Здравствуйте! Я начинающий специалист по недвижимости, и с огромным удовольствием Вас прослушала. Ну и меня заинтересовал , Ваш шаблон.
Где 3 звонка то?)) Я вообще с 5 звонков 10 договоров заключаю)) И все эксклюзивные)))
очень понравилась подробная инструкция ведения переговоров с собственником.Много читаю,смотрю видео на эту тему,но ничего для себя не подчерпнула.Аваше видео супер!!!))))
Очень полезное видео для продавцов - ещë один способ отшивать вороньë без покупателей 👍
у вас неправильное понимание работы риелтора. Если бы не они, большинство сделок не состоялось. И когда в процессе уже видят это,благодарят. И именно с риелтором любят работать и банки и застройщики. Так что зря вы так о нашей работе
@@ЕленаУдалова-м7ю все правильно, правильное мнение. Это ваше мнение, не навязывают его умному человеку.
👍👍👍отлично сказано! Вся суть!
спасибо большое за информацию, очень полезная. Много хороших рекомендаций
Алишер, здравствуйте! Рад быть полезным!
Здравствуйте я начинающий риелтор фирмы Этажи в Казахстане завтра первые холодные звонки..можно мне шаблон получить
Здравствуйте! Шаблон разместил в описании к видео. Успехов!
Расскажите как вам компания Этажи? Я тоже устроился только сегодня, прохожу обучение. Очень интересно знать мнения других сотрудников
Здравствуйте, Вы с какого города ?
@@СулушашТулеуова-ю1щ ахах) я уже давно уволился от туда🤣 вообще проработал 2 недели, в нашем городе люди глупые ещё, им риэлтор совсем не нужен. Я с Кыргызстана г.Бишкек
Райгуль Бабанова Вы с какого города ?
Антон, благодарю за нестандартный подход м нужную информацию. Пришлите шаблон. Всем желаю позитивных мыслей и полезных действий.
Антон, большие спасибо, я не ожидал, что будет так интересно и полезно. Как странно, что мы поступаем стандартно и неправильно. Ваш опыт мне очень пригодится.
Риэлтор просит 300 000 лично в руки и 500 000 агентству. Я просила показать встречку, двушку. Меня привели в однушку, без окон, с порванным потолком, разбитой батареей, без мебели, откосы дверей сьедены жуками. Вторая была двушка, с комнатами 9 и 15 м, маленькой кухней, с подтеками и плесенью на потолках везде. В комнате лежал старик, почти труп. Женщина дочь, лет 60 ти, говорит, справку о дееспособности принесем. А тут опека необходима, а не справка. И он к тому же сособственник. Пропало всякое желание продавать свою квартиру с кап. ремонтом и покупать другую. Хотела сменить дом без лифта на дом с лифтом. У меня 4 эт. Теперь поняла, риэлтор не знает, что предлагает. У него в базе просто продавцы и покупатели. Риэлтор сидит в офисе. А хочет 500 - 800 тыс.
риелторы это глисты поганые. особенно в этой стране. в сша они отвечают за все, а тут испарятся и пукнут
АНТОН ,спасибо! Очень ценно для меня Ваш опыт и Ваши рекомендации!!!
Валентина, здравствуйте! Спасибо! Рад быть полезным!
Интересно было послушать. Только думаю о работе риэлтора, очень большое сопротивление внутри некоторым моментам. Теперь поняла, главное не ставить себя во главу угла, а исходить из интересов человека. Такая позиция ближе. Спасибо за видео.
Все верно. Сейчас в работе агентств недвижимости много противоречий. Одни люди готовы закрывать на них глаза. А другие - ищут способы создавать настоящую ценность, быть действительно полезными для своих клиентов. Рад найти единомышленника.
Риэлторы у нас в стране ни за что не отвечают. Им все равно квартира проблемная или нет. Им лишь бы получить свои%. Если они даже и знают про проблемы квартиры, то они как правило молчат. У них в глазах бегущая строка - деньги, деньги....
Если ты обращался к частнику, то возможно. Если в агенство, то наврятли.
это в основном новички. Опытный риелтор наоборот вникает и помогает решить много задач.В последствии становится семейным риелтором
👍👍👍
Здравствуйте, Антон. Благодарю, за видео👍🤗 Вот оказывается нужно найти своего "блогера", и все станет понятно.
Вчера приходили риелторы с покупателями и, когда я озвучила их комиссию, одна из них стала обсирать мой дом, выдумывая несуществующие минусы и быстро увела покупателей. Я нарушила табу, комиссия агента - страшная тайна. Вот зачем мне такие помощники?
Вы сказали недостатки риэлтора, а она ваши, все по-честному. Какой смысл с вами работать, если вы не командой работаете, а пытаетесь подставить человека, который вам оказывает услугу
@@elenafedorova2286 В смысле, подставить? Почему риелтор скрывает свою комиссию? Видимо, понимает, что не стоит этих денег, иначе не делала бы из комиссии тайну. И я честно её озвучила, а она стала именно выдумывать недостатки. Так что всё не по честному как раз.
А вы на работе всем рассказываете о своей зарплате? Обсуждаете ее с людьми которых видите в первый раз? Риэлтор в любом случает какую то работу провел для того что бы привести к вам клиента, а вы поступили просто не тактично. Чего тогда удивляться. Удачи вам в продаже имущества
@@dolgov_real я не скрываю свою зарплату. И если это честный труд, тут скрывать нечего.
@@dolgov_real это риелтор поступает не красиво , скрывая. Сколько берет денег берет с людей.
Здравствуйте Антон. Очень благодарен полезная информация.
Я много раз была продавцом. И каждый раз после выкладывания объявления начинается цирк. Первую неделю телефон не умолкает. Звонят агенты делетанты. Еще и с плохо поставленной речью. Я просто не буду сотрудничать с людьми, которые не умеют читать или делают вид что не умеют, когда в обьявлении сказано что агенты не нужны. Еще и меня переубедить хотят попытаться. Очень понимаю хамство продавцов
Непонятно тогда зачем вы это видео смотрите?
Спасибо, Антон. Видео не замыленное и по сути 👍. Я так и начинаю общение, веду несколько дней переписку, но что для себя поняла из вашего видео, что рано начинаю говорить про договор. Надо быть терпеливее, и ждать предложение от клиента. Благодарю за совет. Тоже хочу получить от вас шаблон.
Здравствуйте! Спасибо! Шаблон прикрепил к описанию видео
А зачем реэлтор? Ведь по сути - посредник=нахлебник! Покупал 3 квартиры продал 1 без риэлтора и все чётко! Нахрена лишняя прокладка?!
Нахрена автосалоны ? Сетевые магазины электроники и иных товаров ? Тоже прокладки и нахлебники.
@@sergejpanarin4908 Точно,нахрена?! Электронику в сетевых не беру уже лет 5-6! Надеюсь и авто можно будет покупать без посредников!
@@natanmishelson было бы збс НАПРЯМУЮ купить BMW с завода в Баварии, прямо у ворот ! И "железяки" непосредственно на предприятиях, в главным офисах - Apple, Samsung, LG и т.д. Но мне такая практика не знакома.
Я тоже так говорила после первой удачной продажи. Это от невладения темой. Попался залётный покупатель без проблем юридических и ты супер спецом себя считаешь (я про себя если что( а потом как хлебнёшь и быстро так меняешь мнение. Хотя соглашусь с Вами что идейных нахлебников которые нифига не работают и по сути прокладка - много
Спасибо большое Вам за такое прекрасное видео! Я риэлтор- любитель уже 5 лет. Решила пойти поработать в агенстве и там столкнулась с шаблонами, которые мне оказались очень чужды)) буду благодарна Вам за шаблон.
Антон, благодарю за Ваше ВИДЕО. Попробовала на практике, работает. Можно визитку
Здравствуйте Антон! Очень интересная информация! Благодарю!🙏 Обязательно воспользуюсь Вашими советами!😊👍👌
Спасибо, что написали! Желаю Вам успехов!
Благодарю, Антон, за полезное видео и обещанный подарок! 👍🤝
Спасибо большое! Я начинающий агент и именно такая схема мне понятна и как мне кажется подходит мне. Буду пробовать! 😊
Здравствуйте Антон! Спасибо за полезное видео!
Я новичок и буду благодарна за Ваш шаблон.
Добрый день. Очень понравился ваш подход и спокойная уверенная речь. Я хоумстейджер и сейчас занимаюсь поиском клиентов. Очень нуждаюсь в советах. Пробую холодные звонки
У меня вот тоже есть желание стать хоумстейджером.. но понятия не имею с чего начать.. купила вчера одну квартирку заброшенную, надеюсь получится из нее что-то сделать и продать чуть дороже.. Но залезла в притык в кредиты.. как теперь вылезать..?)
Антон, благодарю за саоебразный мягкий подход к завоеванию доверия продавцов недвижимости.
Антон,спасибо за ролик,жду обещанный "подарок"
Здравствуйте! Разместил шаблон в описании к видео) Успехов!
Вы хороший рассказчик, Антон.
Продолжайте и дальше вести свой канал.
Очень интересная и нужная информация. Информация легко воспринимается .Благодарю вас!
Вы правы,Я новичок в этом деле. Ноооо,ранее двигаясь в страховании по юр лицам,мне также навязывали,-Нужно грамотно,тактично,профессионо. И мне было сложно....реально....До слез. Понимание того,что Начальник-он тоже человек,И простой,человеческий подход-значительно лучше,чем компьютерный набор
Татьяна, здравствуйте! Мне очень приятно, что эта тема Вам небезразлична. Я искренне желаю Вам успеха!
Антон, спасибо большое, за такую информацию, это работает.
Владимир, здравствуйте! Вы правы. Спасибо!
Здравствуйте. Меня зовут Ирина. Я стажёр агенства недвижимости Жилфонд. Сейчас ищу стратегию по поиску клиентов. Ваше видео было очень полезно, буду использовать его. Возможно это будет мой ключевой метод работы.
Здравствуйте.. Спасибо за информацию... Мне очень нравится такое обращение и ведение разговора. Работать по шаблонам сложно..
Одна из немногих достойная информаций❤❤❤❤❤
Я работаю в продаже металлопроката на холодных звонках делаю как по Вашему методу , сама его придумала ) значит я не одна ! А главное , это правда работает, у меня своя не большая фирма уже 8 лет, 7 из них уже нет нужды обзванивать клиентов лично ) Спасибо за видео , решила переезжать и возможно менять вид деятельности, было полезно 😊
Здравствуйте, Антон!
Очень интересное и поучительное видео. На следующей неделе обязательно применю Ваш способ. Да простит меня мой гуру по скриптам)))
Здравствуйте, Антон! Очень любопытно, Ваша позиция мне близка. Спасибо, что делитесь опытом! Буду признательна за шаблон!
А было время, когда риэлоры по квартирам ходили, не было ещё мобильников)) И, кстати, тоже свои методы были, результативные
Благодарю вас за ролик, сформулировали то, что я чувствовала лишь интуитивно