Gestão Comercial: Como montar um time comercial de alta performance?
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- Опубликовано: 17 янв 2024
- Hoje, vamos abordar um tema fundamental: gestão comercial. A construção de um time de vendas de alta performance, capaz de bater metas consistentemente, é o cerne deste vídeo de hoje.
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Defina Metas Alcançáveis:
A primeira regra básica é estabelecer metas que sejam desafiadoras, porém atingíveis. Evite colocar metas inalcançáveis, pois isso desmotiva a equipe. Busque metas plausíveis que representem um desafio saudável, incentivando o desenvolvimento contínuo.
Cultive uma Cultura de Colaboração:
Desenvolva uma cultura de colaboração em vez de competição. A competição interna pode gerar rivalidade prejudicial. Incentive a colaboração entre os membros da equipe, promovendo o compartilhamento de boas práticas e estratégias. A união resulta em um time mais forte e coeso.
Incentive o Desenvolvimento Contínuo:
O aprimoramento constante é essencial. Incentive e promova o desenvolvimento contínuo de cada membro da sua equipe de vendas. Profissionais que buscam constante aprimoramento são mais propensos a alcançar a alta performance.
Reconhecimento:
Reconheça os acertos e pontos positivos do seu time. O reconhecimento é uma ferramenta poderosa para motivar a equipe. Pequenos gestos de reconhecimento podem fazer uma grande diferença no moral e na performance do time.
Uso da Tecnologia:
Utilize tecnologia adequada, como um bom CRM (Customer Relationship Management), para gerenciar e coordenar eficientemente o desempenho da equipe. Evite depender de planilhas, pois são frágeis e suscetíveis a erros. Invista em ferramentas que proporcionem poder de gestão e relatórios em tempo real.
Ao seguir essas cinco ações práticas, você estará no caminho certo para construir um time de alta performance. Revisite essas práticas regularmente, avaliando se sua cultura, incentivos e ferramentas estão alinhados com os objetivos de vendas. Queremos ouvir sua opinião! Compartilhe nos comentários suas experiências, sucessos e desafios.
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Muito top vc
Muito top o conteúdo
Muito obrigado!
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Tenho um pequeno negócio a que faz 5 anos esse ano sou só eu sem funcionário estamos crescendo, to querendo me especializar para melhor gerir meu negócio. Faço 22 esse ano, loja física de produtos pet, pecuário e variedades, tô pensando em gestão empresarial ou comercial cogitei também administração oq seria mais indicado e oq vc indica agradeço desde já forte abraço
Ambos são ótimos e vão te ajudar! Porem são cursos distintos, o ideal seria estudar e analisar o que mais te ajudaria no momento em especifico.