Pasos para cerrar una venta: 1. Conoce tu Buyer Persona e investiga a tu prospecto. Conoce sus problemas, necesidades y retos. 2. Adopta la actitud idonea conforme la personalidad y comportamiento de tu prospecto. 3. Haz preguntas y callate. Maximo 60 segundos seguidos. 4. Focalizarte en sus desafios, problemas y necesidades 5. Identifica el coste de oportunidad. Que es lo que está perdiendo por no dar solución a su problema. 6. Tiene que reconocer que desea resolver el problema. Poner su tiempo, esfuerzo y dinero. 7. Demuestra que conoces ru sector. Tu producto y competencia. 8. Pres nta tu Pitch de Venta. Tu solucion. Trabforma caravteristicas en ventajas, beneficios y cállate. 9. Vencer las objecciones. Ejemplo decir: Hace in momento me has dicho que querias resolver tu problema Etc 10. Haz tu propuesta. Dos o tres . 11. Dale el presupuesto 12. El cierre de la venta Despues pide listado de prospectos Si no cerraste establece futura cita
👍Muchas gracias por comentar. Si te ha resultado útil y entretenido suscríbete 👉bit.ly/37W0y73 😀 0:00 Introducción 0:22 12 Pasos para Cerrar una Venta 1:46 HAZ UNA INVESTIGACIÓN PREVIA 2:18 ADOPTA UNA ACTITUD IDÓNEA 3:30 HAZ PREGUNTAS Y CÁLLATE 3:58 FOCALIZATE EN SUS DESAFIOS, PROBLEMAS Y NECESIDADES 4:18 IDENTIFICA EL COSTE DE OPORTUNIDAD 5:01 TIENE QUE DESEAR RESOLVER EL PROBLEMA 5:15 DEMUESTRA QUE CONOCES TU SECTOR 5:31 PRESENTA TU PITCH 6:23 VENCER LAS OBJECIONES 8:06 HAZ UNA PROPUESTA 8:32 DALE EL PRESUPUESTO 9:20 EL CIERRE 10:26 PIDE UN LISTADO DE PROSPECTOS 10:43 ESTABLECE UNA FUTURA CITA
Me encanto, un repaso para mi muy bueno. Tengo 18 años en ventas. Ahorita estoy estudiando copywriting. Para estar mas en casa con los niños. Pero me encanta la venta directa con el cliente. Gracias por tus videos y materiales en tu web.
Gracias a ti Isabel!! Ponlo en práctica. Es la mejor manera de familiarizarte con el proceso e interiorizar los pasos. Un abrazo y gracias por comentar :)
Me vi gran parte de tus videos en 2 días y en conjunto se logra un gran aprendizaje en Copy, listo para aplicarlo... me queda decirte GRACIAS IVO!!!! Saludos desde Perú!!
muy buen video, lo estoy desarrollando y practicando. te comento que tengo un negocio de brindar el servicio de GN, a clientes HT, y dos de las objeciones comunes son: 1-Soy el administrador del negocio, me parece muy bien tu propuesta pero tengo que enviarsela al gerente para que el la revise y la apruebe de ser el caso. 2- Soy inquilino, tengo que conversar con el propietario para ver si está de acuerdo que se haga algo así. Cual sería la manera para absolver esas objeciones?, gracias
Hola Ernesto. Voy directo al grano. 1. Pregúntales en ese momento, cuál crees que será la respuesta o duda por parte de los respectivos gerentes y propietarios. Eso te permite continuar la negociación, recabando más información. 2. Pregunta quién es el tomador de decisión, si ti interlocutor actual (administrador o inquilino) cree que puede convencer a ese tomador de decisión. 3. Si es necesario, tendrás que encontrar la manera de contactar con el verdadero tomador de decisión. Un saludo
@@ivofizcopy agradezco tu respuesta, eres lo máximo, sólo una pregunta más porfavor, hace unos días me pasó que el cliente, un japonés, me dijo, "me gusta todo respecto a tu propuesta, pero quiero tener otras propuestas", como podría resolver esa objeción. gracias de antemano 🤗
y por cierto la fórmula de las 4W la quisiera poner grande en la pared, las puedes colocar en inglés porfavor, que no las encuentro en internet, gracias¡¡👋
Me encantó! Soy nueva en ventas de planes de ahorro y capitalización. Tengo que convencer a mi cliente que la forma más fácil de adquirir un automóvil es ahorrando, pero resulta que es difícil vencer la objeción de no poder acceder ya, si no a largo plazo, ya que no tiene la posibilidad de tenerlo ya en su mano... que consejo me das para dar vuelta esa objeción? Ayudaaaaa!
1) Si tenes la posibilidad de re-ubicar a ese potencial cliente, te recomiendo agendar una proxima cita, y que aquélla sea bastante anterior al tiempo de la posible adquisición. 2) Demostrarle que que tal vez sí pueda acceder, comentandole realmente cuáles son los costes, o los montos. Ayudar al cliente a sacrificar otros servicios / productos para poder obtener un automovil. 3) Reconocer y empatizar que es probable que aun nunca haya pensado en ahorrar en un plan para automoviles, o que tal vez no sea lo suyo, pero en las economías que estamos viviendo, probablemente este ahorro sea un capital de inversión seguro, donde pueda hacer valer dinero que mensualmente se le licúa (pierde) en gastos pequeños. 4) Salir de tu rol de ventas y tratar de reconocer si tu potencial cliente está siendo sincero, siendole sincera. Al lograr una conexión real, podras encaminar a tu cliente porque va a confiar en vos. Bueno, se me ocurren varias formas, ninguna es una técnica teórica, solo me baso en experiencia. Saludos!
Gracias a este video, me di cuenta que estoy vendiendo muy mal, de 10 prospectos estoy quemando 9.5 jajaja Debí ver este video antes de encontrarme en una situación crítica
Hola Tony. Vamos allá. Aquí te dejo algunos de interés: Secrets of Closing Sale, de Zig Ziglar: amzn.to/3xOutVB Psicología de ventas, de Brian Tracy: amzn.to/3g4QKZv El pequeño libro rojo de las ventas, de Jeffrey Gitomer: amzn.to/3ySzw94 (Te pongo la versión en español, pero desconozco si tiene la misma calidad que la original en inglés) Por cierto, he añadido enlaces de afiliación en Amazon, pero siéntete libre de buscar estos libros por tu cuenta ;) Un abrazo
Cuánto lo siento Sebas! He estado publicando un montón de tutoriales primero. Quería sentar una bases más sólidas primero. No obstante, ese tutorial está en la lista y lo sacaré tarde o temprano. Un abrazo
Pasos para cerrar una venta:
1. Conoce tu Buyer Persona e investiga a tu prospecto. Conoce sus problemas, necesidades y retos.
2. Adopta la actitud idonea conforme la personalidad y comportamiento de tu prospecto.
3. Haz preguntas y callate. Maximo 60 segundos seguidos.
4. Focalizarte en sus desafios, problemas y necesidades
5. Identifica el coste de oportunidad. Que es lo que está perdiendo por no dar solución a su problema.
6. Tiene que reconocer que desea resolver el problema. Poner su tiempo, esfuerzo y dinero.
7. Demuestra que conoces ru sector. Tu producto y competencia.
8. Pres nta tu Pitch de Venta. Tu solucion. Trabforma caravteristicas en ventajas, beneficios y cállate.
9. Vencer las objecciones.
Ejemplo decir: Hace in momento me has dicho que querias resolver tu problema
Etc
10. Haz tu propuesta. Dos o tres .
11. Dale el presupuesto
12. El cierre de la venta
Despues pide listado de prospectos
Si no cerraste establece futura cita
👍Muchas gracias por comentar. Si te ha resultado útil y entretenido suscríbete 👉bit.ly/37W0y73 😀
0:00 Introducción
0:22 12 Pasos para Cerrar una Venta
1:46 HAZ UNA INVESTIGACIÓN PREVIA
2:18 ADOPTA UNA ACTITUD IDÓNEA
3:30 HAZ PREGUNTAS Y CÁLLATE
3:58 FOCALIZATE EN SUS DESAFIOS, PROBLEMAS Y NECESIDADES
4:18 IDENTIFICA EL COSTE DE OPORTUNIDAD
5:01 TIENE QUE DESEAR RESOLVER EL PROBLEMA
5:15 DEMUESTRA QUE CONOCES TU SECTOR
5:31 PRESENTA TU PITCH
6:23 VENCER LAS OBJECIONES
8:06 HAZ UNA PROPUESTA
8:32 DALE EL PRESUPUESTO
9:20 EL CIERRE
10:26 PIDE UN LISTADO DE PROSPECTOS
10:43 ESTABLECE UNA FUTURA CITA
es ingeniosa tu metodologia . me hiciste acordar a Alex Dey..... muy bueno me gusto
Me alegra que te guste :)
Me encanto, un repaso para mi muy bueno. Tengo 18 años en ventas. Ahorita estoy estudiando copywriting. Para estar mas en casa con los niños. Pero me encanta la venta directa con el cliente. Gracias por tus videos y materiales en tu web.
Muchísimas gracias Margaret!!
Excelente Ivo he aprendido mucho, gracias por este aporte de valor. Que el Señor te bendiga en todos tus proyectos 🙏
Muchas gracias Edison. Un placer ayudar
Gracias Ivo, cuánta información. No sé si me acordaré de todo😃 y como siempre muy amena tu forma de exponerla!
Gracias a ti Isabel!! Ponlo en práctica. Es la mejor manera de familiarizarte con el proceso e interiorizar los pasos. Un abrazo y gracias por comentar :)
Acabo de ver tu video esta padre
Muchas gracias :)
Excelente! Gracias!!
Un placer ayudar!
Muy buen video, de este video tengo que hacer un Resumen y una opinión personal, saludos desde Honduras🇭🇳 ya soy uno más de sus suscriptores
Me alegra que te haya gustado Yoans!
Me vi gran parte de tus videos en 2 días y en conjunto se logra un gran aprendizaje en Copy, listo para aplicarlo... me queda decirte GRACIAS IVO!!!! Saludos desde Perú!!
Me alegra mucho que te esté resultando útil Fernando!
sos un geniooo!!!! Acabas de ganarte un fan! Gracias muy bueno muy bueno!
Muchas gracias Juan
Muchas gracias por toda la información =) Eres excelente explicando.
Gracias a ti Kasandra
muy buen video, lo estoy desarrollando y practicando. te comento que tengo un negocio de brindar el servicio de GN, a clientes HT, y dos de las objeciones comunes son: 1-Soy el administrador del negocio, me parece muy bien tu propuesta pero tengo que enviarsela al gerente para que el la revise y la apruebe de ser el caso. 2- Soy inquilino, tengo que conversar con el propietario para ver si está de acuerdo que se haga algo así. Cual sería la manera para absolver esas objeciones?, gracias
Hola Ernesto. Voy directo al grano.
1. Pregúntales en ese momento, cuál crees que será la respuesta o duda por parte de los respectivos gerentes y propietarios. Eso te permite continuar la negociación, recabando más información.
2. Pregunta quién es el tomador de decisión, si ti interlocutor actual (administrador o inquilino) cree que puede convencer a ese tomador de decisión.
3. Si es necesario, tendrás que encontrar la manera de contactar con el verdadero tomador de decisión.
Un saludo
@@ivofizcopy agradezco tu respuesta, eres lo máximo, sólo una pregunta más porfavor, hace unos días me pasó que el cliente, un japonés, me dijo, "me gusta todo respecto a tu propuesta, pero quiero tener otras propuestas", como podría resolver esa objeción. gracias de antemano 🤗
y por cierto la fórmula de las 4W la quisiera poner grande en la pared, las puedes colocar en inglés porfavor, que no las encuentro en internet, gracias¡¡👋
Me encantó! Soy nueva en ventas de planes de ahorro y capitalización. Tengo que convencer a mi cliente que la forma más fácil de adquirir un automóvil es ahorrando, pero resulta que es difícil vencer la objeción de no poder acceder ya, si no a largo plazo, ya que no tiene la posibilidad de tenerlo ya en su mano... que consejo me das para dar vuelta esa objeción? Ayudaaaaa!
1) Si tenes la posibilidad de re-ubicar a ese potencial cliente, te recomiendo agendar una proxima cita, y que aquélla sea bastante anterior al tiempo de la posible adquisición.
2) Demostrarle que que tal vez sí pueda acceder, comentandole realmente cuáles son los costes, o los montos. Ayudar al cliente a sacrificar otros servicios / productos para poder obtener un automovil.
3) Reconocer y empatizar que es probable que aun nunca haya pensado en ahorrar en un plan para automoviles, o que tal vez no sea lo suyo, pero en las economías que estamos viviendo, probablemente este ahorro sea un capital de inversión seguro, donde pueda hacer valer dinero que mensualmente se le licúa (pierde) en gastos pequeños.
4) Salir de tu rol de ventas y tratar de reconocer si tu potencial cliente está siendo sincero, siendole sincera. Al lograr una conexión real, podras encaminar a tu cliente porque va a confiar en vos.
Bueno, se me ocurren varias formas, ninguna es una técnica teórica, solo me baso en experiencia.
Saludos!
Gracias a este video, me di cuenta que estoy vendiendo muy mal, de 10 prospectos estoy quemando 9.5 jajaja Debí ver este video antes de encontrarme en una situación crítica
Bienvenido a la comunidad Ignacio. Todos podemos mejorar. Ánimo!
No encuentro el video de las objeciones comunes y como resolverlas
Hola Gustavo. Prueba aquí: ruclips.net/user/liveVvQCsKZ_Gas?feature=share Un saludo
Como vender un plan postpago?
Hola Adriana. Por favor, ¿podrías explicar mejor lo que necesitas? Un saludo
Me has vendido la suscripción 🤭 que libro me puedes recomendar acerca de ventas. ? Saludos .
Hola Tony.
Vamos allá. Aquí te dejo algunos de interés:
Secrets of Closing Sale, de Zig Ziglar: amzn.to/3xOutVB
Psicología de ventas, de Brian Tracy: amzn.to/3g4QKZv
El pequeño libro rojo de las ventas, de Jeffrey Gitomer: amzn.to/3ySzw94 (Te pongo la versión en español, pero desconozco si tiene la misma calidad que la original en inglés)
Por cierto, he añadido enlaces de afiliación en Amazon, pero siéntete libre de buscar estos libros por tu cuenta ;)
Un abrazo
Nunca llegó el video de objecionees
Cuánto lo siento Sebas! He estado publicando un montón de tutoriales primero.
Quería sentar una bases más sólidas primero. No obstante, ese tutorial está en la lista y lo sacaré tarde o temprano. Un abrazo
Sr. Ivo fiz, tú contenido son tracción y más gas ⛽🚜
Muchísimas gracias. Me as animado el día.