Die fünf Stufen der Nähe: Was Verkauf mit flirten zu tun hat // Dr. Stefan Frädrich
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- Опубликовано: 23 авг 2024
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Stellen Sie sich vor, Sie treffen einen Kollegen, Ihren Chef oder die Dame von der Kantine im Büroflur und wechseln ein paar höfliche Worte. Wie nah stehen Sie sich in diesem Moment rein physisch und auch menschlich? Vermutlich immer unterschiedlich, je nachdem, wie Ihre gemeinsame Beziehungsebene aussieht. Es gibt aber auch solche, die gerne mal Konventionen und Anstand beiseite lassen und sich sprichwörtlich an Sie kleben, Ihnen buchstäblich um den Hals fallen, obwohl Sie das höchst unangenehm finden.
„Die Stufen der Nähe und Intimsphäre gelten nicht nur im privaten Bereich, sondern z.B. auch für die optimale Bindung von potentiellen Geschäftskunden“, weiß Dr. Stefan Frädrich und erklärt anschaulich, wie Sie geschickt, sensibel und authentisch aus anonymen Kunden echte Partner machen und lernen, stets den richtigen Abstand zu finden.
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So habe ich das noch nie gesehen! Ich glaube in Zukunft wird mir das Verkaufen viel leichter fallen. Danke für den sehr hilfreichen Vortrag!
Wirklich gut, Stefan. Wirklich gut. Meine Kollegen schmunzeln immer, wenn ich von Gemeinsamkeiten beim Daten und Verkaufen spreche. Jetzt ists offiziell bestätigt ;-)
Geiler Sender hier - das nenne ich Info-Tainment! -danke Internet.
Einer der besten Dating Kurse die ich hier bisher gesehen habe :-).
Stefan ist eine reine Motivation!! Er pusht mich so sehr..☺️❤️🔥
Danke Stefan für deinen kostenlosen Kontent, werde das anwenden und schauen wie es funktioniert.
Vielen Dank für die wertvollen Gedanken. Ich wünschte, ihre Gedanken gäbe es als Schulfach!
Zitat: "Denn 90 Prozent der schulischen Beschäftigung ist Auswendig lernen ohne innere Bekräftigung der Dinge die wir brauchen wie Mut, Intuition, Angstbewältigung und Komunnikation, Atemtechniken und Muskelrelaxion, warum gibt's dass nicht als Fach, diese Dinge würden sich lohn'!" - Shaban & Käptn Peng - werbistich
Also ich hab mir einige gute Erklärungen "abgeholt" wieso ich manchmal gut und manchmal erfolglos verkaufe. Vielen Dank für die tolle Übertragung aus dem vermeintlich "normalen" Leben ..also vom Flirt zum Verkauf eine Brücke zeigen ..darum geht es ...vernetze Dein Denken und schaue daraus immer wieder auf Dein tun! GEDANKENtanken kann dazu inspirieren ...bei mir ist das angekommen! LG Ralf
War doch ein toller Auftritt ! Danke !
Das einzige was dieser Mann verkauft hat, war sich selbst und seine Geschichten. Das hat er richtig gut gemacht.
Fundiert und unterhaltsam rübergebracht,danke!
Super toller Typ! Einer der besten Redner überhaupt! Und wenn man ihm jetzt noch ein Headset geben könnte, müsste er nicht so sehr am Mikro kleben. ( Eine Arm ist immer kurz vor dem Erstarren! )
Tolle Schrift für ein Artzt😊
Ich mag diesen Kerl! 🤣😂
Sie sind genial. Herzlichen Dank!
Als Verkäufer Schritt ein seinen Kunden fragen stellen . Dem Kunden zuhören am Ende verkaufst du den Kunden genau das was er haben will .
Wusste das eben einmal kurz durchen gehen . Deswegen habe ich das einmal geschrieben.
Mega Video! 🥳
Interessant, Daumen hoch!
Vielen Dank
toller Vergleich
Wie geil... Danke, Stefan!
Hi Sabine, danke für deine tollen Worte! Wir freuen uns, dass auch du “part of something greator” bist. 🙌
Echt gutes Video!
Sehr cooler Vortrag :)
richtig gut!
Hervorragend
wow! Endlich mal Coaching wobei ich mich wohl fühle (ohne den Druck immer Ja sagen zu müssen und nach vorne zu preschen)
Danke nochmal für dein 'In 5 Stunden Nichtraucher' Videoseminar!
Wie witzig, dass hier manche so empfindlich darauf reagieren. Der gute Mann hat alles top erklärt, Ihr seid vermutlich nicht für ein Business-Leben geschaffen, wenn Euch dieser Kuchen nicht schmeckt.
Super content, alles notiert!
Super! So muss das! 😉
Super👍 Verkaufen könnt ihr bei uns auch👍
Hallo kennt hier jemand ein gutes Buch zum Them verkaufen für Anfänger? :)
19 Minuten meiner Zeit verschwendet. Ich fass mal zusammen.
"Zuhören und auf den Kunden reagieren"
Top COOL gefählt mir vielen vielen Dank Stefan ein nicht rauchende is ja wirklich sexy. Liebe Grüße Jenny MORMON
es wäre besser,wenn wir Untertitel hätten...........
Sorry Menschen wie Mann und Frau kann keiner einkaufen.
Denn bedenke: in der Liebe zum Beispiel spielen wirklich
wohl in gewisser Weise Pheromone eine wichtige und
angemessene Rolle. Ja dies kann und dies ist die
Erweiterung durch Gefühle "gerochen" werden. Sicherlich
kann man sich dann täuschen lassen jedoch nicht immer.
Denn manche Menschen mag und liebt man dann auf den
dritten und nicht zweiten Blick. Oh. Beate Magdalena.
Na ja.. In der Theorie klingt das alles gut aber in der Praxis gibt es keinen Leitfaden wie "mach das, das und das und du verkaufst am Ende". Es ist von Branche zu Branche unterschiedlich. Wenn ich als Personalvermittler auf Neukundensuche bin (also wenn ich Firmen anspreche um Vakanzen abzuklären), wende ich ganz andere Verkaufstechniken an als beim head hunting beispielsweise (wenn ich Lete überzeugen will ihren Job zu künden um bei einer anderen Firma anzufangen, und ich dafür mein Honorar von der neuen Firma bekomme). Bei HR Managern kann ich zum Beispiel das mit dem "flirten" komplett vergessen und von sich aus sind die selten redwillig bezüglich Informationen wie Gehaltsobergrenze etc. Was es zum Teil ziemlich schwer macht die Bedürfnisse abzuklären. Als ich aber noch in der Versicherungsbranche gearbeitet habe oder in der Telekommunikationsbranche, sah das ganze wiederum anderst aus, aber auch da gab es Unterschiede zwischen Feld, Telefon oder Platzverkauf, im Bezug auf die Verkaufstechnik. Sein Grundgedanke ist zwar gut aber man merkt, dass er nicht sehr viel vom Verkauf gesehen hat und dass sein Wissen eher auf Büchern und weniger auf Erfahrung beruht. Aber ein cooler Typ ist er :)
Nein, der Leitfaden sagt ja auch deutlich: HÖRE Dir an, MACHE DIR KLAR, was Dein Kunde will. Und das sind Hausaufgaben, die kein Trainer der Welt Dir vormachen kann. Und gerade am Beispiel Frädrich von "Versagen" zu reden ... Sorry - ich bin beeindruckt wie gut er sich verkauft. Er hat Riesenerfolg und verkauft, was er gut kann. Eine andere These - sozusagen das Pendant ist: Mache was Du wirklich gut kannst! - Wenn ich also feststelle ich kann dem Kunden nichts verkaufen, weil das was ich verkaufe nicht "Mein Ding" ist ... dann liegt der Hase nicht in der Kommunikationstechnik begraben. ;)
super gesagt, Svenja
3:45
Wenn der verkaufsprozess stockt mit einwandbehandlungen und geistiger Brandstiftung nachhelfen.
Dann hab ich wohl alles richtig gemacht.
Fehler Nummer 3: erst gar keine Flirtsingnale senden und so keine Stufe aufsteigen^^
Inputreicher Content! Sehr cool
ruclips.net/video/FmuCx4FnyPQ/видео.html
schwach
Wie deine Antifaltencreme !
@@djrite Made my fucking day dafür liebe ich die comment section danke für nen 5 minuten lachanfall