- Видео 287
- Просмотров 515 790
SellWise - Doradztwo i Szkolenia
Польша
Добавлен 27 сен 2018
Oficjalny kanał Sellwise - Smart Sales Consulting.
NSM 231: 10 problemów polskiego B2B w 2024 - poznaj i dostosuj się
Source:
www.spreaker.com/episode/nsm-231-10-problemow-polskiego-b2b-w-2024-poznaj-i-dostosuj-sie--62348332
W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej!
Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenie Machina B2B: www.sellwise.pl/machina/
Wszystkie szkolenia: www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
www.spreaker.com/episode/nsm-231-10-problemow-polskiego-b2b-w-2024-poznaj-i-dostosuj-sie--62348332
W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej!
Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenie Machina B2B: www.sellwise.pl/machina/
Wszystkie szkolenia: www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Просмотров: 860
Видео
NSM 230: „Za niska skuteczność sprzedaży” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
Просмотров 1,1 тыс.14 дней назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-230-za-niska-skutecznosc-sprzedazy-co-z-tym-zrobic-seria-zadenproblem 62256448 W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :) Link do bezpłatnej konsultacji: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": irsm.pl/badania-irsm/jak-k...
NSM 229: Propozycja wartości - jak o niej opowiadać, żeby zwiększyć sprzedaż?
Просмотров 1,9 тыс.21 день назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-229-propozycja-wartosci-jak-o-niej-opowiadac-zeby-zwiekszyc-sprzedaz 62153605 W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami! Bezpłatna konsultacja: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Kod rabatowy: ...
NSM 228: „Za mało zapytań od nowych klientów” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
Просмотров 1,5 тыс.Месяц назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-228-za-malo-zapytan-od-nowych-klientow-co-z-tym-zrobic-seria-zadenproblem 61706880 W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku. Bezpłatna konsultacja z SellWise: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Rozwiązania: - Analiza propozycj...
NSM 227: „Ludzie w mojej firmie są za słabi” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
Просмотров 1,4 тыс.Месяц назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-227-ludzie-w-mojej-firmie-sa-za-slabi-co-z-tym-zrobic-seria-zadenproblem 61229265 W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania. www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ hirewise.pl/praca/ Rozwiązania: - Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkryw...
NSM 226: WiseGroup - aktualizacja i plany + Nowa seria #ŻadenProblem w NSM
Просмотров 864Месяц назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-226-wisegroup-aktualizacja-i-plany-nowa-seria-zadenproblem-w-nsm 61146526 W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem. Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: ww...
NSM 225: Ile kosztują leady w marketingu B2B?
Просмотров 6002 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-225-ile-kosztuja-leady-w-marketingu-b2b 61069942 W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy. Szkolenia online: www.sellwise.pl/szkolenia-ot...
NSM 224: Strategia firmy - czym różni się od strategii sprzedaży i marketingu?
Просмотров 1,7 тыс.2 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-224-strategia-firmy-czym-rozni-sie-od-strategii-sprzedazy-i-marketingu 60984839 W tym odcinku opowiadam czym konkretnie różni się strategia firmy od strategii sprzedaży i marketingu. Na czym polega ich zależność? Czy mają części wspólne? Od czego zacząć? Jakie problemy generuje brak spójności? Szkolenia On-line: www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Budujesz st...
NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca #WdrażamyNSM
Просмотров 7943 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-223-jak-wygrywac-kultura-organizacyjna-pawel-poniatowski-praska-zwyciezca-wdrazamynsm 60757961 To ostatni wywiad w ramach #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiam z Pawłem Poniatowskim, który reprezentuję Praską - razem z zespołem zwyciężyli konkurs i wygrali 200 000 zł. Posłuchaj jak to zrobili! Zastanawiasz się nad wdrożeniem nowoczesnej sprzedaży i marketingu w ...
NSM 222: Zmień firmę zaczynając od siebie - Grzegorz Wojnar / Epilog - finalista #WdrażamyNSM
Просмотров 7193 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-222-zmien-firme-zaczynajac-od-siebie-grzegorz-wojnar-epilog-finalista-wdrazamynsm 60687413 W tym odcinku rozmawiamy z czwartą firmą wyróżnioną w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiamy z Grzegorzem Wojnarem, włascicielem studia Epilog, które zajmuje się animacjami 3D. Dobrego słuchania!
NSM 221: Mądre konkurowanie buduje - Jarek Kałasz / ITrix - finalista #WdrażamyNSM
Просмотров 7293 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-221-madre-konkurowanie-buduje-jarek-kalasz-itrix-finalista-wdrazamynsm 60623823 W tym odcinku rozmawiam z Jarkiem Kałaszem, właścicielem ITrix. To firma, która została wyróżniona w kategorii Tech w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Ta rozmowa szczególnie pokazuje wartość innowacyjnych pomysłów i współpracy z konkurencją.
NSM 220: Wielkie zmiany w małej firmie - Dariusz Drezno i Dawid Górny / Accens - finalista #Wdrażamy
Просмотров 7003 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-220-wielkie-zmiany-w-malej-firmie-dariusz-drezno-i-dawid-gorny-accens-finalista-wdrazamynsm 60555558 W tym odcinku poznacie Dariusza Drezno i Dawida Górnego z firmy Accens.io, która zajmuje się tworzeniem bardziej dostępnego świata (głównie w obszarze narzędzi IT). To wspaniała historia o tym jak mądre układanie biznesu, sprzedaży i procesów ma sens nawet w ...
NSM 219: Jak pasja rodzi profesjonalizm? Karol Senderowicz / Stalko - finalista #WdrażamyNSM
Просмотров 8444 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-219-jak-pasja-rodzi-profesjonalizm-karol-senderowicz-stalko-finalista-wdrazamynsm 60480182 W tym odcinku poznacie Karola Senderowicza, z firmy Stalko, który opowie o wdrażaniu Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu w firmie Stalko. Firma została wyróżniona w konkursie #WdrażamyNSM i otrzymała tytuł najlepszej metamorfozy.
NSM 218: Jak sprawić, aby klienci nie odchodzili? 15 pomysłów do wdrożenia (churn rate i retencja kl
Просмотров 1,2 тыс.4 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-218-jak-sprawic-aby-klienci-nie-odchodzili-15-pomyslow-do-wdrozenia-churn-rate-i-retencja-klientow 60402771 W tym odcinku dzielę się pomysłami na obniżenie odejść klientów. Opowiadam też jak policzyć zarówno churn rate jak i retencję oraz w jaki sposób zinterpretować te obliczenia. Masz pytania? Zamów bezpłatną konsultację tutaj: www.sellwise.pl/darmowa-kons...
NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków
Просмотров 1,1 тыс.4 месяца назад
Source: www.spreaker.com/episode/nsm-217-jak-budowac-i-rozwijac-zespol-zarzadzajacy-10-problemow-i-wnioskow 60254704 W tym odcinku dzielę się doświadczeniem, które zdobyłem jako konsultant i właściciel w budowaniu zespołu zarządzającego. Podaję 10 problemów i mówię o ich możliwych rozwiązaniach. Bezpłatna konsultacja: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: hirewise.pl/praca/
NSM 216: B2B2C - jak działa ten model i z jakimi wiąże się wyzwaniami?
Просмотров 8974 месяца назад
NSM 216: B2B2C - jak działa ten model i z jakimi wiąże się wyzwaniami?
NSM 215: 11 błędów przy mierzeniu i wyznaczaniu KPI w sprzedaży
Просмотров 1,4 тыс.5 месяцев назад
NSM 215: 11 błędów przy mierzeniu i wyznaczaniu KPI w sprzedaży
NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia
Просмотров 2,2 тыс.5 месяцев назад
NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia
NSM 213: Marketing B2B i B2C - czym się różni? (Nie widać tego na pierwszy rzut oka)
Просмотров 1,7 тыс.6 месяцев назад
NSM 213: Marketing B2B i B2C - czym się różni? (Nie widać tego na pierwszy rzut oka)
NSM 212: 12 błędów handlowców na spotkaniach sprzedażowych
Просмотров 2,7 тыс.6 месяцев назад
NSM 212: 12 błędów handlowców na spotkaniach sprzedażowych
NSM 211: Jak podcast zmienił moje życie i biznes?
Просмотров 8316 месяцев назад
NSM 211: Jak podcast zmienił moje życie i biznes?
NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów
Просмотров 1,1 тыс.6 месяцев назад
NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów
NSM 209: Jak działa doradztwo i kiedy ma sens?
Просмотров 8027 месяцев назад
NSM 209: Jak działa doradztwo i kiedy ma sens?
NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy
Просмотров 5 тыс.7 месяцев назад
NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy
NSM 207: 11 Błędów Agencji Marketingowych: Oczekiwania vs Rzeczywistość
Просмотров 1,8 тыс.7 месяцев назад
NSM 207: 11 Błędów Agencji Marketingowych: Oczekiwania vs Rzeczywistość
NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?
Просмотров 1,3 тыс.8 месяцев назад
NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?
NSM 205: HR nie rozumie biznesu. Biznes nie rozumie HR. (Gościni: Nicole Tomanek)
Просмотров 1,3 тыс.8 месяцев назад
NSM 205: HR nie rozumie biznesu. Biznes nie rozumie HR. (Gościni: Nicole Tomanek)
NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?
Просмотров 1,4 тыс.8 месяцев назад
NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?
NSM 203: 5 lekcji z dowodzenia szybko rosnącymi firmami usługowymi
Просмотров 1,1 тыс.8 месяцев назад
NSM 203: 5 lekcji z dowodzenia szybko rosnącymi firmami usługowymi
NSM 202: Szukamy konsultantów sprzedaży i marketingu B2B
Просмотров 7329 месяцев назад
NSM 202: Szukamy konsultantów sprzedaży i marketingu B2B
U nas są 2 osoby przy 25mln przychodu i 2.5mln zysku netto. Brak kogokolwiek innego, zadnych managerow, team leaderow, nikogo, a te dwie osoby sa jeszcze klasycznie uwiklane w sprzedaz/operacje i 50% czasu musza poswiecic na te zadania pierwszego stopnia (obsluga klienta, obsluga operacyjna, tworzenie szans, sprzedaz etc.). I tak to sie kula w polskim biznesie. 😅
Nieprawdopodobne, że ludzie doprowadzają do punktu 4. Kosmos. 21 wiek!
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉🎉🎉🎉
nic dodać, nic ująć. branża rolna jest w kryzysie, w latach 18-22 mój sektor miał duże wzrosty, poszły inwestycje, niektorzy zwiększyli produkcję o kilkaset procent, a teraz nie ma co zrobić z towarem.
Panie Szymonie, dziekuje za merytoryczną treść. To coś innego niż nieskuteczny, słaby i leniwy handlowiec. A najczęstszym rozwiązaniem w firmach tej kwestii to rozmowy motywujące handlowców, ucinanie premii czy inny tzw. kij , bat. Zwiększanie kontroli nad handlowcami poprzez zwiększanie raportowania nawet najmniejszych szczegółów.
Pani Izo chciałbym panią zabrać w trasę chciałbym zobaczyć tam gdzie ja nie sprzedaję że pani sprzeda. Chciałbym zobaczyć jak pani jest lepsza od swoich handlowców wtedy bym mógł oddać całą premię dla pani. Pozdrawiam
Idealna treść w deszczowy wieczór, przed jutrzejszą rozmową kwalifikacyjną. Bardzo dziękuję. ❤
Świetnie wyjaśnione.
Świetna informacja! To bardzo zaskakujące, że w dzisiejszych czasach wciąż ktoś nie wie, czym jest propozycja wartości, dlaczego jest potrzebna i jak ją formułować. 🥲🤪
Szymon, ciężko to się głupot słucha.... 😂 Zawsze jest ciekawie, więc się nie zastanawiaj, czy długo czy nie ...
Jak zawsze odcinek top! Zastanawiające jest to, jak niewiele firm wpadło na to, że klienta gó..wno obchodzi zdjęcie firmy z lotu ptaka i historia jej powstania i inne podobne bzdety zanim ktoś (w tym wypadku Szymon) powiedział o tym głośno. Przez ostatnie kilkanaście lat poznałem może parę procent handlowców, którzy byli świadomi tego jak powinna wyglądać rozmowa handlowa i że gość po drugiej stronie stołu to też człowiek.
"reklewantna propozycja" - dlaczego przeklinasz? Powiedziałbyś piździata, chujowa, pojebana, lub inaczej ładnie, ale po co tak brzydko?
🎉🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉
relewantny (co za słowo , zapisałem)👍
Zaczynamy niedzielną lekcje, pozdrawiam!🫡
okurcze dopiero poznałem
umieć pytać i słuchać
Chyba jedyny filmik na YT o B2B2C po polsku. Dzięki :D
Powód 21 - Dramat w Andach :)
Mam nieodparte wrażenie, że ten gość autentycznie chce pomagać. Pisałem do Szymona na LinkedIn i...odpisał. Bez kasy, bez frazesów , pomógł jak umiał. Cenię za to.
to ciekawe....wydawało mi się, że do Szymona nie da się bezpośrednio napisać....a jeśli odpisał to szacun wielki!
Dzięki za dobre słowo. Nie każdemu jestem w stanie odpisać, ale robię co mogę :)
Bardzo dobry odcinek i mnóstwo bezcennej wiedzy!
Pierwszy!
Super odcinek i generalnie świetny podcast, samo mięcho, dzięki Szymon!
Hej. Olbrzymie problemy tworzy brak feedbacku w górę.. Ego menadżera/dyrektora rośnie do nieba i najgorsze, że on sam zaczyna wierzyć, że jest super nieomylny.
Ileż to razy byłem tym za słabym pracownikiem w różnych firmach... Tylko firm tych już nie ma...
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉
Ciekawy odcinek. Dużo wiedzy. Ps. Rzeczywiście zmiana biura może wprowadzić zupełnie inną atmosferę i mnóstwo energii do zespołu.
Meetup - mile widziany! Katowice ok, może Gliwice? Ostatnio częściej bywam i przekonuje się, że komunikacyjnie to miasto wygrało wszystko. Zatem do dzieła :) Dzięki za podzielenie się cennymi przemyśleniami i brawo dla Karoliny ;)
Zapraszamy do Wrocławia 😊
Tak Czantoria, widziałem dzisiaj na relacjach że jesteś w Beskidzie Śląskim - szacun za szybkie działanie - od pomysłu do realizacji - skoro już dzisiaj mówisz o tym w podcaście ✌️
Tak powstała ta firma ;) Dzięki!
@@SzymonNegaczwracam do słuchania podcastu. P. S. Zaproszenie do Wisły nadal aktualne 😁
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉🎉🎉
Czekamy na nową serię :) Kołcze by powiedzieli, że mail powinien nazywać się "wyzwanie" lub "challenge" i wtedy z automatu, będzie prościej go rozwiązać
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉🎉
Kurczę. Niektórzy chcieliby wydać 2 koła miesięcznie na kampanie takiego typu jak w B2C dla e-commerce i chcieliby leady w b2b i to nie aby sprzedać jakiś produkt nawet grubszy ale...aby pozyskać dystrybutorów którzy będą stałe zamawiali i to na stock towar xD czego ja nie rozumim?
Odpowiadam: To zależy 😁 I lecę obejrzeć materiał ❤️
Dzięki za kolejny odcinek!
Odcinek trzymał poziom. Fajnie jakby były rysunki - z nimi zawsze lepiej :D Jak dobrze zrozumiałem - strategia to plan działań doprowadzających firmę do wyznaczonego celu. Takim celem może być np. zdobycie X% klientów z rynku. Natomiast taktyka to już pojedyncze działania w ramach tej strategii. Takim pojedynczym działaniem w ramach strategii może być np. prospecting - mailowy, telefoniczny, wizyty u potencjalnych klientów. Isn't it ?
Super odcinek i bardzo dobre podsumowanie. W przypadku wielu firm trzeba działać tu i teraz tworząc najpierw strategię sprzedaży i marketingu, która jest konieczna ze względu na wieloletnie zaniedbania na najwyższych szczeblach i brak sprzedaży.
Już odpalam :)
Wow, ale czadowy temat dzięki 🤩
W końcu odcinek którego potrzebowałem 😊
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉🎉
W imieniu Firmao dziękuję za miłe słowa :)
Koncepcja super tylko jak pozyskać informacje o problemach swoich partnerów tym bardziej, że było powiedziane, ze czasy dzwonienia i pytania o to z jakimi problemami się borykacie minęły, albo jak wchodzimy w całkiem nowa branżę która jest hermetyczna i informacji o niej praktycznie nigdzie nie ma, albo jakie rozwiązanie zaproponować klientowi gdzie cała branża siada bo jest w recesji i klientów docelowych w niej jest na na lekarstwo, za to dostępność towaru na pstryknięcie palcami.
"To jest ostatni odcinek" - i serce na moment szybciej bije, póki nie okazało się, że ostatni odcinek podsumowania, nie podcastu XD
Bardzo, bardzo ciekawa rozmowa.
Świetna rozmowa, słuchanie Was to czysta przyjemność. Bawiąc uczy, ucząc bawi. Dzięki i jeszcze raz serdeczne gratulacje i podziękowania za pyszna kawę dla zwycięskiej ekipy @PraskaKawyPalarnia!
Dziękuję za cenne wskazówki. 👍
Czy spotkałeś się z tym, że podczas rozmowy rekrutacyjnej lub ogólnej z potencjalnym dyrektorem, kandydat zaproponował aby zatrudnić go na miesiąc jako handlowca? Jeśli tak, to jakie były efekty? Wiem, że sporo czasu minęło, niemniej dobra wiedza wolno się starzeje
Świetne. Naprawdę gość jest super.
Troche sie pozmieniało. Fajnie, że to zostawiłeś.