Precificação Amazon - Como Calcular o Preço de Venda IDEAL dos Produtos para Vender na Amazon

Como Precificar o seu produto para Vender na Amazon
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Neste video, vamos ensinar como calcular o preço de venda ideal na Amazon, levando em conta os custos e as margens necessárias para o sucesso. Vamos explorar na prática como definir os valores corretos usando uma planilha que simplifica todo o processo de precificação de produtos na Amazon.
A planilha está dividida em duas partes. No lado esquerdo, você insere a margem de contribuição ou margem de lucro bruto desejada, e ela calcula o preço de venda ideal para atingir esse objetivo. No lado direito, você parte de um preço de venda específico, e a planilha revela a margem obtida com base nele. Ambas as abordagens são úteis para otimizar a precificação de produtos Amazon, garantindo clareza sobre custos e ganhos.
Vamos supor que você deseja uma margem de contribuição de 15%. Essa margem é a porcentagem que resta após considerar os custos variáveis, como taxas e comissões da Amazon, mas não inclui despesas fixas, como aluguel ou salários. Para quem está iniciando, margens de 10% a 20% são consideradas ideais, mas é comum começar com margens menores devido à concorrência e às limitações no acesso a fornecedores ou compras em grandes volumes.
Por exemplo, imagine que você busca 15% de margem. Com essa informação, a precificação de produtos Amazon será ajustada para refletir os custos variáveis e a comissão da plataforma. A Amazon oferece dois planos para vendedores: Plano Individual e Plano Profissional. No Plano Individual, há uma taxa fixa de R$ 2 por item vendido, além da comissão. Já no Plano Profissional, você paga uma mensalidade de R$ 19,90, mas não há taxa fixa por item. Se você pretende vender mais de 10 itens por mês, o plano profissional é a melhor escolha, especialmente para maximizar a eficiência na precificação de produtos Amazon.
Taxas e comissões da Amazon
A comissão da Amazon varia entre 10% e 15%, dependendo da categoria do produto. Por exemplo:
Produtos de beleza: 13%
Saúde e cuidados pessoais: 12%
Comidas e bebidas: 10%
Para calcular a precificação de produtos Amazon, é fundamental verificar a tabela oficial da plataforma, pois cada categoria possui sua taxa específica. Além disso, considere os custos de frete. No modelo DBA (Delivery by Amazon), o estoque fica com você, e a Amazon cuida da entrega. Já no modelo FBA (Fulfillment by Amazon), o estoque é armazenado nos galpões da Amazon, e eles gerenciam todo o processo, desde a embalagem até o envio.
Custos de frete no DBA
No DBA, o frete é calculado com base no valor e peso do produto:
Produtos abaixo de R$ 30: taxa fixa de R$ 4,50.
Produtos entre R$ 30 e R$ 78,99: taxa fixa de R$ 8,00.
Produtos acima de R$ 79: o custo varia conforme peso e região.
Por exemplo, um item de até 249g enviado de São Paulo para outra capital custa R$ 19,95. Já um produto entre 500g e 999g para o Norte ou Nordeste pode custar R$ 33,45. Esses valores devem ser incluídos na precificação de produtos Amazon para evitar prejuízos.
Custos no FBA
No modelo FBA, além das taxas logísticas, há custos adicionais, como:
Taxa de armazenagem: mensal, com base no espaço ocupado.
Taxa de inventário de longo prazo: aplicada a itens que demoram para vender.
Taxa de remoção: cobrada se você decidir retirar produtos do estoque da Amazon.
Para fins de precificação de produtos Amazon, foque nos custos logísticos diretos, já que as outras taxas podem ser tratadas como despesas gerais da empresa.
Dominar a precificação de produtos Amazon é essencial para garantir competitividade e lucro. Considere sempre as comissões, custos de frete e margens ao calcular o preço ideal. Com uma planilha bem estruturada, é possível tomar decisões informadas e ajustar estratégias conforme seu nicho e volume de vendas. Invista tempo para analisar esses detalhes e potencialize seus resultados na Amazon!
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