Это старая Американская байка, написанная в книге "Пропаганда" Эдварда Бернейса, написанная в начале 20 века. ( кстати, племенняк Зигмунда Фрейда). Теперь каждый второй инфоцыган выдает как собственое умозаключение эту дешовую уловку, ( обкладывая сверху анегдотическим случаем из жизни, придуманным во время разговора). Пересказал почти 1 в 1, только поменял слово "дистрибьютер" на "автосалон", а "ЧПУ" на "автомобиль". Гении 21 века...
Надо же, какой ты умный! Вывел на чистую воду! Но таким способом многие пользуются частенько, особенно когда речь идёт о закупках чего-то и есть несколько поставщиков. Может, просто так работает?
хз в чем фантазия, батя у меня в 16 году так 300к скинул, ему менеджер в последнем салоне говорит, мы в небольшой убыток себе продали машину, но зато план продаж перед производителем выше, чем у конкурентов, соответственно в следующем году к ним поставок будет больше, в итоге идет прогрессия, они продают больше и больше по сравнению с другими дилерами, в итоге почти монополия, а там уже все бабки спокойненько отобьют. Сейчас наверняка ничего не поменялось, только конечно в убыток себе никто продавать не станет, но скидку сделают точно.
@@serlaklсейчас так не работает, посмотрите видео, диллеры стали делать как раньше серые салоны машина 2 млн, маринуют целый день и потом подписывают кредитный где уже цена 3 млн с допами (флешка какая нибудь непериодическое издание чего либо, что вернуть нельзя за 500тыс р)... Видео юристов посмотрите ))))
Схема рабочая я так по всему Питеру по салонам гонял с Кпэшкой на руках и выбивал от первой цены по 150-200к и допы пожирнее! А для клиента это стоило 15к моя оплата за время ! В чем фантазер то , ты бы хоть с дивана блять слез хоть раз в этой жизни для начала 😂
Это работает!!! Я так уже год хожу! Продавцы уже сами деньги предлогают что перестал ходить к ним каждую неделю, а я что могу сделать город маленький 4 салона на весь город всего 🙃
Проработал в Майджоре 7 лет. 5 из них в премиуме. Помню таких клиентов. Если он потом ко мне возвращался с кучей бумажек из других салонов, то цена для него становилась ровно по прайсу и никаких подвижек. Я хорошо владел рынком и знал, что из машин есть у конкурентов. А так же дружил с многими продавцами из других салонов. И часто выяснял по телефону на глазах у хитрожопого покупателя реальную скидку, которую ему давали, а не ту, которую он сам придумал. Реакциии были очень разные)))
Потом я звоню Илону Маску и говорю- "...если ты мне теслу не продашь сейчас, я куплю шангансюйсюн за 300 т.р." Так я уже третью теслу покупаю, но жена всё время будит меня на самом интересном месте.
@@Lee-Nur_ahun если клиент думает, что дилер может отдать машину дешевле закупочной цены, то он может продолжать искать "более выгодные предложения и дальше, пока цены растут) глядишь, через полгодика вернётся и по- новой)😅
Ахааа! А мне муж так цветы дарит. Идем в цветочный магазин, он показывает на холодильник с цветами и говорит, что это все мое! Ну , а раз цветам нужен холод и их очень много, пусть тут в магазине стоят , я буду приходить и любоваться ими! …. Там еще креветки как то целый ларь дарил..
Пусть он попробует за наличку купить сейчас 😂 из салона сейчас только уезжают с кредитом. За наличку продадут через очередь, но с большими трудностями, ломать придётся долго
Продают, еще как. Автосалоны как были обычными рынками так и остались. Даже ТО сделать можно по такой схеме. Сам недавно делал, озвучили 12к, звоню в другой салон там озвучивают 11к, звоню снова в первый салон и там сразу сделали скидку, по итогу 9900 отдал)
@@senknolinkaa931прекрасно все о дают за наличку, только в большинстве случаев цена машины будет как по прайсу, без скидок и без доп опций. В кредит и/или трейд ин дают доп скидки и опции. И это легко объясняется. За кредит автосалон получает откат от банка, этим откатом он делится с клиентом в виде скидки. Я сам так машину брал взял кредит, через месяц его закрыл, получил скидку от салона 117к, переплата за первый месяц была 50к. Пришлось только оформить каско и гап, в общем 34к так как оформлял только тотал и угон. Итого скидка 33к если брать в учет каско и гап, но каско это же не просто опция бесполезная, а страховка, так что из можно не считать, так как я бы по любому их оформлял, то есть скидка 67к
@@Nikbol111я боюсь после такого вам ни какого ТО не сделают. Просто постоит машина в ремзоне 2 часа и вам ее обратно выдадут с записью что всё сделано, деньги в кассу.
"Фантазёр, ты меня называла"😂😂😂. А мне за такое сказали, как только выйдешь из автосалона, все предложения обнуляются. А распечатку отдали на руки без проблем😂
в любом салоне так. Я в КТМ работаю. ТОже самое: если мы о чем-то договорились, то оно работает до тех пор, пока ты не вышел из салона с подписанными бумажками.
@@andreyaslamov8961 как показывает практика, в ста процентах случаев лучше слить попрошайку, чем пойти ему на уступки. Такие и после покупки будут голову ебать на протяжении всего срока гарантии.
Это работает только с неликвидом, который салон несколько месяцев не может продать. На ходовые машины тебя просто пошлют. Не ты, так через полчаса кто то другой и так их купят
Как менеджер автосалона скажу, что мне абсолютно все равно за сколько продавать авто клиенту, т.к. з/п идет за штуки. Руководитель согласовал-забирай. Но помните о том, что менеджеры и руководители в автосалонах тоже общаются и можно доходиться до того, что в своём городе придется покупать машину в ррц и без всяких скидок😉
@@Petrovich72rus из допов в кредит только каско (условие банка под льготное кредитование) , а за наличку доп оборудование в подарок можно сделать и даже резину подарить😊 Проще говоря, многое зависит от конкретного дилера и конкретной марки авто. В чери, к примеру, пихают доп от салона 200-300к , но на эти же деньги обычно делают скидку на авто.
@Tihyirnd я знаю всё это. Вот в сентябре взял второй черри тиго 7 про за 2.4 млн. Можно сказать в рассрочку. 100р переплата за 3 года))) Каско на меня 40к. ДОПы сам выбирал самое необходимое...
Когда то работал сантехником и продавец не любил смету на руки выдавать , так как понимал , что будут бегать по другим. Он расщитывал стоимость материалов и уменьшал мощность радиаторов и от этого сумма материалов выходило дешевле. А говорил если будет им холодно , то потом добавят радиаторов.
Никогда не пытался прибегнуть к таким приемам. Находил салон с самыми выгодными предложениями и по человечески прямо как есть говорил, у Вас цены самые поиемлемые и у Вас хороший салон, из всех что видел. Это тоже нужно уметь ценить, если вам как клиенту уже пошли на встречу. И просто указывал, тем не менее сделать скидку или докинуть допы, с удовольствием всегда соглашались и в итоге всегда к ним возвращался, как при покупке себе, так при поиске авто друзьями. А с тех кто начинали высокомерно утверждать, что снижать не будут, или нет допов, просто молча уходил к конкуренту где было даже чуть дороже, но кто соглашались на скидку и в итоге обходилось как в том же салоне где не захотели сделать скидку иногда даже ниже. Это я к тому, что элементарное человеческое отношение к клиентам, создает перспективы в будущем. Я ведь не один к ним так возвращался полагаю. А задирающие цены и предвзято относящиеся к клиентам салоны, так и стоят с авто годами.
@@НатальяКучерова-с8ж нет, сейчас на тачки из наличия вообще не хотят торговаться, они знают, что продадут её в любом случае. В марте брал автомобиль. Возможно с Китайцами такое работает, но с японцами нет. Мне менеджеры прямо говорили: «…нам все равно, не купите вы, завтра заберет другой». И это я искал автомобиль Мазда СХ4, который далеко не самый популярный, на СХ5 торговались получше, но там изначально цена космическая. А если еще и кредит рассматривать, то там доп Фин услуги от банка на несколько сотен тысяч накинут (гапы, страховки, карты помощи на дороге). Не прокатит как раньше, выбиваешь скидку за счет кредита, а к концу месяца закрываешь его полностью до срочно. Объехал всех ОД. Самое лучшее, что смог выбить - 3.2 за среднюю комплектацию, кредит 1.5 без доп фин услуг (голые 23%) и допы в стоимость авто (шины айкон, антикор, обогрев сидений, ковры, сетки, ШВИ дверей, защита двс, 15.000 на ТО, 5 комплексных моек, 25 литров вонючей незамерзайки, комплект дворников и набор автомобилиста заставил с Джетура «украсть». На Последних трёх «допах» менеджер уже плакал, ибо больше ему ничего не согласовывали и он просто ходил по рем зоне и думал, что бы «дернуть» и отдать мне 😆 В 2019 покупал СХ5 в максимальной комплектации, вот тогда ОД еще торговались, выбил 2.3 за авто 2018 года и допов на 200.000 в подарок. И тогда мне менеджеры сами говорили, что бы я взял предложения у других и вернулся к ним, мол они смогут «перебить» с вероятностью 99%.
Лет 6-7 назад в относительно сытые времена можно было так делать и не только с машинами. Точнее, про машину я бы даже подумал в последнюю очередь, но по такой схеме ставил в квартиру двери и окна, скидку выбил что-то около максимальной по рынку в приницпе. Работу когда менял, насобирал 3 оффера на разные суммы и показывал раьотодателям по очереди. Сейчас всё иначе уже, либо озвучивают на словах, либо поедоодение актуально в момент, когда тебе предлагают договор. По работе тоже уже HR сразу отвечает, даже не советуясь с руководством "Спасибо за уделённое время, рады что вам сделали такое выгодное предложение, удачи"
Ради хороших условий можно (нужно☝️) рассматривать более широкий радиус. Я лично с порога честно говорю, что буду рассматривать все предложения в радиусе 1000 км, предлагайте что хотите.
@@user-yp3dv4qz6i в Иванове практически также. Позвонила примерно в 7-10 автосалонов. (Иваново, Владимир, возможно Ярославль, Москва) Кто то торговался, кто то максимум за цену прайса добавлял резину, кто то вообще обманул и по приезду в автосалон, цена оказалась даже прилично выше начального прайса, не то что скидки какие-то. Итог: Купила в Химках по цене ниже прайса примерно на 150 тр (машина стоила 2.2 млн + несколько подарочных допов). Мужчина на видео дело говорит, но реально с поправкой, что далеко не все торговаться будут. Думаю в Москве с торгом попроще, так как конкуренция выше. Те же Иваново, Владимир в моем случае двигались в условиях очень неохотно или не двигались вовсе.
Два месяца назад примерно так же машину купил, коммерческое предложение распечатали только в одном салоне, во втором показал его - сделали скидку и зимние шины правда китайские, брал в кредит поэтому отправили заявку в банк. Поскольку была суббота ПТС нужно было ждать до понедельника. В воскресенье я поехал в третий автосалон, там не поверили, что за такую цену во втором отдадут, говорю про заявку одобренную в конкретном банке. Их кредитный специалист отправил запрос не официально, ему подтвердили мои слова, после чего сделали скидку, уменьшили процент по кредиту на 0,5 и предложили еще коврики и защиту двигателя, я выбил еще антикор днища. Вышел из третьего автосалона и звоню во второй: так мол и так, покупаю у них завтра не ждите. Перезванивают через 10 минут и спрашивают: что нужно чтобы купили у нас? Говорю все точ в точ как у них, плюс скидку еще 50 тысяч, резину хорошую и шипованную и без увеличения стоимости допов по договору (ДМС и т.д.). Согласовали у начальства, перезвонили и согласились. Потом еще заказным письмом с описью вложения отказы по допам из договора направил - деньги вернули 😅 До всего сам додумался, только прежде чем от допов отказываться судебную практику почитал - они в договорах незаконные пугали включают, типа откажешься обязан стоимость скидок вернуть. Эпопея того стоила, не только им нас дурить!
А потом пришёл в автосалон, ему по губам поводили и он взял то, что есть с допами на 300к. В допы вошли обработка керамикой, антикоррозийная обработка, сигнализация шерхан, ковры полиуретановые и сетки в решётку🤣🤣🤣
1. Редко менеджер дает распечатку - чтоб такие как вы не бегали сравнивали. А если и дают, то: 2. Дают такую заниженную стоимость или куча допов, чтоб не один салон не перебил. По итогу приходишь, со словами: «я готов, забираю», а машина типо уже продана, но есть другой вариант, чуть по дороже. По итогу ты, потративший неделю, а то и месяц на похождения к другим дилерам, тебе лень, слушаешь тот самый другой вариант. - А ещё интересней, что такое возможно, если ты берешь все в кредит. За наличку везде одно и тоже будут предлагать.
Ну вообще то это нормальный подход к делу. И не только при покупке авто. В строительстве это называют "Водить хоровод". Посредник иногда предлагает объект по второму и даже по 3-му кругу.
@@MrSympler даже там где салонов несколько, выбирать прийдется только из наличия, а не в каждом салоне стоит нужная модель в наличии, по предзаказу скидок не дают. Да и покупать нужно при этом нужно только в нал и что нибудь не из самого дешевого... А сейчас ведь так много тех у кого на руках от 5м₽ на новую машину
Я не знаю, с какими машинами это прокатывало. Но мы, скромный средний класс, денег хватило только на гранту кросс с салона без кредита. :) Пока мы ходили смотрели, перед носом забрали несколько машин. Потом когда нашу подготавливали, уже не было в наличии которые смотрели изначально. В общем, пока бы мы бегали с этими листочками по салонам. Нам бы машины не досталось и пришлось бы ждать новой поставки. А на некоторые поставки была бронь. Может с мерсами такое и прокатывает, но с эконом сегментом до 2 лимонов вряд ли.
@@lizzibuf3513 Извините если вы знали бы что нас больше чем вас то не боялись бы и не прятались за высокими 6-метровой высоты заборами а жили бы как люди...
Да, это действительно так. Отец так купил танк 300, неделю ходил по 4 разным салонам туда-сюда)) От первой цены -700тыс получилось (был хороший трейд ин)
@@Gusi_222 автосалон столько не зарабатывает с машины сколько вам скинули. Сейчас растаможка новой машины не меньше 1 ляма, транспортировка в Россию 100 тыс, Налоги\расходы салона\ЗП продавцу, и еще покупателю просто так 7 тыс долларов подарить ? Да не рассказывай сказки.
Однако ж, в 13-м году эти прайсы пачками лежали около каждой машины, а сейчас их нет, и распечатывают их крайне не охотно. Так что все верно. С такими ценами и процентными ставками на кредит у них там очередей нет.
Месяц назад смотрел Тенк 500 и менеджер прям стелился перед мной, пока я не попросил коммерческое предложения, менеджер сказал что не даст потому что я пойду с предложением к конкурентам
@ЮрийКубань-е4и да господи что даёт эта бумажка? Можно подумать в салонах не знают почем торгуют конкуренты. Мы в 13 году, когда балом правил покупатель, выбирали коллеге машину. Он выбирал между Кугой и Тигуаном. При этом ему реально нравились обе. У нас на Рязанке оба дилера рядом в соседних зданиях. Мы ходили из одного в другой и прогибали их на скидки безо всяких КП. В итоге фолькцы прогнулись больше, там менеджер в итоге чуть не плакал уже. Общий размер скидок был что-то около 250-300 тысяч, включая бесплатный перешив салона за 60 000, чтобы поставить вентиляцию передних сидений, которой в отличие от Куги в Тигуане не было. Теперь на этом Тигуане с 17 года езжу я )
@ЮрийКубань-е4и раньше для таких целей ещё заключили, что-то типа ПД с возвратным минимальным авансом. И с этим ПД ходили по разным дилерам. Такая схема как тут уже кто-то писал работает не только в автобизнесе. Я в свое время так ребёнку дорогой велосипед покупал. И вообще многие прямо на сайтах пишут, что готовы дать скидку если подтвердить, что у конкурентов товар дешевле.
В автосалонах не любят таких, которые приходят, берут распечтку и пропадают. Эта категория не считается потенциальными клиентами. И на многие составляющие финальной цены есть фиксированные таксы, которые не меняются. Это доход автосалона и он установлен большим начальством, которое далеко. Ну и денег в автосалонах столько, что торг по мелочам не приветствуется. Задача не продать любой ценой, а продать с заранее установленным профитом.
Все так, но есть отчёты дилера выше, сколько он продал единиц за год за квартал и т.д. план так сказать, от этих цифр зависит скидка по которой он закупит следующие партии, так что если план горит особенно в конце отчётного периода то могут даже в 0 продать лишь бы забрали.
смотря какая ситуация в салоне, и от выполнения плана перед производителем, например после нг, прошлогоднюю тачку могут почти по себестоимости отдать, а то в марте-апреле, её придется вообще в минус скидывать
Делаю так же ) только вместо ходьбы по салонам я им звоню и прошу скинуть на почту коммерческое предложения, та же распечатка только на почту или ватсап проще ватсап ) пользуйтесь ) но ходить полезно так что его вариант тоже очень годный ! Всем добра 🙏
Такое прокатывало до пандемии и до СВО. В конце месяца числа 26 начинаешь обзвон дилеров, собираешь все предложения и в последний день месяца если дилеру надо продать до плана нехватает могут реально отдать в 0 тачку лишь бы выполнить план и получить бонус. Да с 2-3х тачек ты не заработаешь, но выполнив план продаж капает бонус. Я так поло купил в 2019году почти в максималке 1,4 турбо за 780 тыс. Дилеру просто надо было скинуть пару едениц, чтобы выполнить план. От дилера уехал в 9 вечера последний день месяца. Сейчас такого нет и машин нормальных нет. Сейчас в шоурумах приходишь одна уборщица ходит и все. Всем на тебя вообще похер.
Покупал машину, в одном салоне понравилась модель, прям как хочу, но много допов. Часть мне не нужна, но они еще не установлены. Начинаю торговаться с менеджером, типа у меня есть резина, новая хорошая. Давайте я от резины откажусь, а вы мне парктроник поставите передний. Подумали, посоветовались, согласились. И так пунктов шесть. В итоге купил ту модель которую хотел, и по сути те допы которые реально мне были нужны.
А я когда нашла что понравилось просто спросила а можно без того того , но с тем то и тем то Сказали без проблем под заказ ждать месяц- два Прекрасно , зато получу что хочу , оформили , оплатила ( за наличку еще скидку сделали 10%) Недели через три позвонили и сказали ,что машина пришла забирайте
Знакомый так стройматериалы покупал на дом баню и гараж. Представлялся представителем застройщика, и просил скинуть ему на почту коммерческие предложения на определённый перечень стройматериалов. Затем, выбрав более выгодное предложение объяснял что на начальный этап возьмёт небольшую партию, а позже закажет сразу на несколько объектов. Таким образом получал самые выгодные цены на строймат. 😂
Во-первых, это не работает на дешёвых авто. Во-вторых, план по продажам горит в конце квартала. Менеджерам надо либо выйти на показатели, лучше продать с верх плана, чтобы получить премию. В третьих, это работает в больших городах. Когда у тебя один дилер в областном центре, то кататься по соседним областям надо иметь много времени и тратить деньги.
@@МаркТвен-з4сконец марта, июня, сентября, ну и конечно конец декабря. Вот в конце декабря вообще закрытие года и там ещё скидки чтобы спихнуть "прошлогоднюю" машину по "нормальной" цене, в январе за машину прошлого года будут пытаться выдушить огромную скидку даже не такие хитрые ребята.
Кто работал в этой индустрии знает, что иногда авто надо продать даже в сильный убыток! Если попасть в такой момент, то можно очень очень выгодно купить авто) Умные люди так делали еще лет 10 назад и не по 1 городу, а по всему региону! Главное выйти на директора, а не торговаться с продавцом (Часто продавцы симулируют, что уходят поговорить с директором по поводу скидки, а сами просто заходят и выходят из приемной директора) Помню я был поражен тем, что люди банально не прося скидку покупали авто на 300-500 т.р. дороже... хотя просто надо было попросить о скидке и им бы сразу продавец ее дал.
@erzhantv4455 такое тоже часто было, когда приходит богатый и влиятельный человек. Директор лично выходит и договаривается о скидке и таким образом знакомится с этими людьми. Под выходом на директора я имел ввиду, что продавец к нему реально заходит. Продавец и руководитель отдела продаж редко, когда имеет право раздавать большие скидки или продавать авто в убыток. Такое только через директора решается. То что вы не понимаете как устроен автобизнес, это не повод хамить людям.
erzhantv4455 такое тоже часто было, когда приходит богатый и влиятельный человек. Директор лично выходит и договаривается о скидке и таким образом знакомится с этими людьми. Под выходом на директора я имел ввиду, что продавец к нему реально заходит. Продавец и руководитель отдела продаж редко, когда имеет право раздавать большие скидки или продавать авто в убыток. Такое только через директора решается. То что вы не понимаете как устроен автобизнес, это не повод хамить людям.
Работаю в торговле ( но не авто) , раньше таких много было хитровыделанных, посылались мной и моими колегами. Но когда комне такие приходили от конкурентов с их прайсами, я любил. С ними было легко договориться. Даже бывало дороже продавал, чем был наш прайс потому что у конкурентов было ещё дороже.
Берешь сначала все обходишь, как-будто первый раз зашёл , находишь примерно реальную их цену, потом есть вариант еще продавить сравнивая с конкурентами, никогда никакие прайсы не показывал от других. Раньше так работало.
@ИмяФамилия-г6и8ы так никто не против, пусть выберают где им выгоднее. Но когда врут в глаза, типа " А сделайте распечатку, мы дома подумаем" и тут же с ней бегут к конкурентам.
В 23 ещё так можно было. Сейчас кстати у китайцев цены снижается стали, по сообщениям СМИ. Не проверял, мне без надобности, но что-то подобное должно было произойти.
@АндрейК-ь6з не очень понятно с чего они должны дешеветь. Утиль вырос, курс вырос. Мелкие флуктуации возможны, но сейчас не дилеры определяют цены а государство. Спрос упадет конечно, кто захочет ведро за 5 м под ставку 25% покупать. Но падение спроса не равно падение цен, увы
Я так тоже покупал. В первом салоне за единицу, в 13м году , дали пустую машину без плюх. Через 3 дня в третьем салоне, за ту же единицу я забрал плюсом колеса зимние, релинги, музыку , коврики и еще что то дали, не помню. Тогда посчитал, на 150тыщ допов.
@@sergiop2859в кредит надо уметь брать, есть кредиты ради скидки. Я так брал тачку, скинули 117к, переплатил за один месяц 50к процентов. Вот и считай реальную выгоду, никаких страховок жизни и тд не было
В десятых годах приходилось им доплачивать чтобы не ждать. Знакомый менеджер был. Каждые выходные летали бухать за границу. Помню сам пришел покупать Сандеро. Сказали надо ждать. На что-то надеялись. Я ушел. На следующий день позвонили, сказали что кто-то отказался)
Тоже мне открытие... Я про это как будто с детства уже знаю. Так можно делать с любым дорогим товаром. Где 5 где 10, где 50 процентов можно выкружить. Когда отделочные материалы покупаеш, можно говорить что ты прораб, тоже скидку сделают что бы ты к ним со следующим объектом пришел...
@IrinaSoloveva-n9h Примерно так только юбка должна быть прошлогодней коллекции и её сто раз мерили, и одна продавщица встретила в ней Новы год🤩🥳... (Тест-драйв )!
На такие распечатки уже все ложат болты. Был случаи, когда бывший менеджер слил прайс лист ауди в из чатиков и после этого цела свора клоунов рисовала себе прайсы и приходила с ними в салоны. Итог: Иван, вам сделали отличное предложение, удачи в покупке!
Ну так есть определённый порог ниже которого не опускаются дилеры. Сначала тебе дают то предложение, которое их устраивает очень хорошо, а потом уже идут торги, если ты не лох. Я так покупал недавно, пришел в салон, мне дали цену, говорю поеду в соседний салон у них цену узнаю, мне сразу 100к скинули с цены лишь бы не ехал, все равно поехал и по итогу даже чуть больше у этого дилера смог скинуть с учетом предложений от других салонов
Всё правильно делает покупатель. Рынок это конкуренция и он включает эту составляющую. Грамотно поступает. Т. е. рычагами рынка надо пользоваться не только торговцам, но и покупателям.
Есть еще вариант, у вторых отсавляешь бронь, потом приходишь и говоришь отмените бронь и верните деньги. Как правило менеджер поинтересуется почему хочешь забрать узнать какое у тебя предложение и со старшим менеджером могут сделать еще скидки. А лучше в двух местах забрать бронь и пусть поторгуются
Я тоже так купил два авто. Рабочая тема. А ещё можно получить больше денег по трейд ину. Главное не ленится. Ну и город миллионник-чтобы автосалонов было много. При покупке АвтотАЗа можно сэкономить пару сотен тысяч(вместе с подарками).
Прикольно, но вот ведь есть нюанс. Есть серые дилеры, есть белые. Белые могут коврики допом положить, но от нормы не отойдут, завод не даст(рекомендованная цена и нормы допов). Есть серые, которые от нормы легко отойдут, но все владельцы обычно друг друга знают и перебивать друг друга не будут(в пределах нормы). Есть господа по типу риелторов, своего нету, но зато найдут авто с огромной шапкой сверху и судя как торгуются с вами, то вы на них и натыкались. Ух как любят в интернете классные истории, когда нехрена не понимают xD .
В принципе схема рабочая. Но в первом же салоне в который ты пришел с легендой о якобы ништяках которые тебе предложили другие ребята, чувак говорит тебе:"ок,мы даем тебе ништяки+что-то еще в разумных пределах,но при условии,если вот прям сейчас оформляем заказ с какой-нибудь минимальной предоплатой"
Ну, правильно. Мы так с мужем ламинат покупали. С людым товаром работает. Лучшее предложение получили с магазине, где на стенде работник месяца не было фотографии нашего продавца.
Когда ты вышел из второго салона, то что он тебе предложил уже обнуляется. И если в третьем автосалоне тебе предложат хуже условия, то смысла возвращаться во второй салон нет
А я директор вот такого автосалона и очень хорошо знаю таких покупателей. И давно придумала , как с ними обходится, чтобы им было интересно жить на свете .)
Да да, я тоже так машину покупала😂 4 салона разных, у всех разные предложения и ценник, но последние 5-е сделали такое предложение от которого уже не возможно было отказаться😂😂😂 с резиной, ковриками, фирменным брелком, зонтиком, термосом 😂
Я так же делаю. Сама в салоне работаю 😂 но из 5 официальных ДЦ нашего города, самый последний и скидку сделали подарков больше подарили, чем в ДЦ где я работаю 7 лет😂
Когда покупал Джетту в 2014 году, по телефону мне сказали 670000₽, поехал, проезжал мимо другого автосалона и спросил есть ли Джетты за 670000₽, покрутили у виска и сказали что таких цен нет не где. Так и купил за 670000₽ на каширке.
Это работает когда интересующий тебя машин есть в наличии у первых, вторых и третьих, пятых. На практике обычно в нужном цвете и комплектации и что бы не ждать один два варианта, особо тендер не устроишь
✅ Переходи на сайт сервиса ПланФакт по ссылке в шапке профиля
😊
Так вот ты какой, Шарль Перо!!
Звиздабол! Ты машины покупаешь через день,как хлеб.
Конченый
И сколько ты машин покупаешь одну в день , одну в неделю , одну в год ? Так рассказывает как будто за помидорами каждый день ходит ,😂
Я также хожу. В 20м салоне мне просто дарят авто и на карту соточку на обмыв
Люкс купил по цене голой. 😂😂😂
Заказывайте машину в 🔥КАБАН АВТО🔥машины из Кореи в Россию, дешевле, чем в автосалонах. Выгодно
🤣🤣🤣🤣🔥👍🏻
Если пойти с предложением цен из Бентли в салон УАЗ, вам еще и поляну накроют, при покупке.
Мне так квартиру подарили, в центре
Уже пол года так хожу, на меня переписали два автосалона. Думаю похожу годик и мне подарят город Тольятти вместе с жителями
Сразу видно, что ты их психушки не вылезаешь, умник
@@АвраамИерусалимский Чувство юмора бегом искать 🔍
@@АвраамИерусалимский ахахах
У тебя беда с юмором или с головой? Или всё разом?
@@АвраамИерусалимский ты лox)
Хочу тоже городишко прикупить😂😂😂
Я так же аджику на рынке покупаю, везде попробую, наемся и ни у кого не покупаю!)
😂👍🔥
🤣🤣🤣🤣
😂😂😂
😂 круто но для желудка халява вредно
😂😂😂
Это старая Американская байка, написанная в книге "Пропаганда" Эдварда Бернейса, написанная в начале 20 века. ( кстати, племенняк Зигмунда Фрейда). Теперь каждый второй инфоцыган выдает как собственое умозаключение эту дешовую уловку, ( обкладывая сверху анегдотическим случаем из жизни, придуманным во время разговора). Пересказал почти 1 в 1, только поменял слово "дистрибьютер" на "автосалон", а "ЧПУ" на "автомобиль". Гении 21 века...
Так может он применил это в своей жизни??? Не думали, работала в сфере продаж и скажу, что это работает на 100%
Буквально друг на днях так купил тачку)
Надо же, какой ты умный! Вывел на чистую воду!
Но таким способом многие пользуются частенько, особенно когда речь идёт о закупках чего-то и есть несколько поставщиков.
Может, просто так работает?
Обожаю фантазёров, еоторые так увлечённо дают интервью стене за камерой
хз в чем фантазия, батя у меня в 16 году так 300к скинул, ему менеджер в последнем салоне говорит, мы в небольшой убыток себе продали машину, но зато план продаж перед производителем выше, чем у конкурентов, соответственно в следующем году к ним поставок будет больше, в итоге идет прогрессия, они продают больше и больше по сравнению с другими дилерами, в итоге почти монополия, а там уже все бабки спокойненько отобьют.
Сейчас наверняка ничего не поменялось, только конечно в убыток себе никто продавать не станет, но скидку сделают точно.
@@serlaklсейчас так не работает, посмотрите видео, диллеры стали делать как раньше серые салоны машина 2 млн, маринуют целый день и потом подписывают кредитный где уже цена 3 млн с допами (флешка какая нибудь непериодическое издание чего либо, что вернуть нельзя за 500тыс р)... Видео юристов посмотрите ))))
Это правда, я работала в автосалоне, были такие клиенты, но не часто
Схема рабочая я так по всему Питеру по салонам гонял с Кпэшкой на руках и выбивал от первой цены по 150-200к и допы пожирнее! А для клиента это стоило 15к моя оплата за время ! В чем фантазер то , ты бы хоть с дивана блять слез хоть раз в этой жизни для начала 😂
Мне психиатр не разрешает самой с собой разговаривать 😂
Приходишь в автосалон с этой бумажкой, а тебе говорят " ну и иди туда, чего к нам пришел". Разворачиваешься и едешь полтора часа обратно 😅😅
Как это потора?и куда это
А там тебе ценник поднимают😅
Похер, на руках уже есть выгодное предложение
Точно 😂
А потом когда обратно пришёл тебе говорят " Ну вы же ушли , давайте заново считать"😂
Как только слышу "там дешевле", искренне радуюсь и желаю удачной покупки. Ведь зачем то же он вернулся!
Комментарии класс! Молодцы, ребята, спасибо за позитив!
Дклали так же: хрдили с ценам из Ленты в Пятерочку! Цены не снизили, но навалалили порядком.
😂😂😂😂😂😂😂😂
😂😂😂
🤣🤣
Навалили? Или наваляли?
говорят он все еще там гдето валит😅
Это работает!!! Я так уже год хожу! Продавцы уже сами деньги предлогают что перестал ходить к ним каждую неделю, а я что могу сделать город маленький 4 салона на весь город всего 🙃
😂😂😂😂
Проработал в Майджоре 7 лет. 5 из них в премиуме. Помню таких клиентов. Если он потом ко мне возвращался с кучей бумажек из других салонов, то цена для него становилась ровно по прайсу и никаких подвижек. Я хорошо владел рынком и знал, что из машин есть у конкурентов. А так же дружил с многими продавцами из других салонов. И часто выяснял по телефону на глазах у хитрожопого покупателя реальную скидку, которую ему давали, а не ту, которую он сам придумал. Реакциии были очень разные)))
А Вы не хитрожопые?))Это рынок сударь.И тут либо тебя,либо ты...😂❤
@@alyonadiward9356ну тебе лично дешевле не купить
В итоге человек уходил и ты гордый собой сидел с непроданной машиной, красава
@@Valera671 какой ужас! Не продать машину нищеебу в 0, это да, это упущение 😂
@@heheornothehebutwhyесть еще вариант свой процент ему отдать, зато продажа
Ходят слухи что он всё ещё ходит в салонах 😂
Потом я звоню Илону Маску и говорю- "...если ты мне теслу не продашь сейчас, я куплю шангансюйсюн за 300 т.р." Так я уже третью теслу покупаю, но жена всё время будит меня на самом интересном месте.
😂
Жене 👏👏👏🎉
Шутница, однако
Спасибо большое , насмешили от души !!! 😂😂😂😂
Где ты обсрался?😂
«Шангайсюнсюн»😂😂😂😂🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣😄 СХХАХАХХАХАХАХАХХАХ
А я просто говорю: "Вам сделали отличное выгодное предложение! Почему там не купили?". Работает, как швейцарские часы, и развлекаться начинаю уже я)
Ну не хочешь двигаться не двигайся. Это урок просто о вообще в целом в любой отрасли о подходе
и сидишь без зп ( % от продаж)))
Потому что жду ещё более выгодное предложение от вас))
@@Lee-Nur_ahun если клиент думает, что дилер может отдать машину дешевле закупочной цены, то он может продолжать искать "более выгодные предложения и дальше, пока цены растут) глядишь, через полгодика вернётся и по- новой)😅
И правильно , тратить своё время на халявщиков.
А ещё мой лучший друг Ярослав Евдокимов, который каждый раз поет мне песню "Фантазёр"
Ахааа! А мне муж так цветы дарит. Идем в цветочный магазин, он показывает на холодильник с цветами и говорит, что это все мое! Ну , а раз цветам нужен холод и их очень много, пусть тут в магазине стоят , я буду приходить и любоваться ими! …. Там еще креветки как то целый ларь дарил..
Сразу видно что он машину давно не покупал ))) так сейчас не продадут
По крайней мере попытаться, почему нет?
Пусть он попробует за наличку купить сейчас 😂 из салона сейчас только уезжают с кредитом. За наличку продадут через очередь, но с большими трудностями, ломать придётся долго
Продают, еще как. Автосалоны как были обычными рынками так и остались. Даже ТО сделать можно по такой схеме. Сам недавно делал, озвучили 12к, звоню в другой салон там озвучивают 11к, звоню снова в первый салон и там сразу сделали скидку, по итогу 9900 отдал)
@@senknolinkaa931прекрасно все о дают за наличку, только в большинстве случаев цена машины будет как по прайсу, без скидок и без доп опций. В кредит и/или трейд ин дают доп скидки и опции. И это легко объясняется. За кредит автосалон получает откат от банка, этим откатом он делится с клиентом в виде скидки. Я сам так машину брал взял кредит, через месяц его закрыл, получил скидку от салона 117к, переплата за первый месяц была 50к. Пришлось только оформить каско и гап, в общем 34к так как оформлял только тотал и угон. Итого скидка 33к если брать в учет каско и гап, но каско это же не просто опция бесполезная, а страховка, так что из можно не считать, так как я бы по любому их оформлял, то есть скидка 67к
@@Nikbol111я боюсь после такого вам ни какого ТО не сделают. Просто постоит машина в ремзоне 2 часа и вам ее обратно выдадут с записью что всё сделано, деньги в кассу.
"Фантазёр, ты меня называла"😂😂😂. А мне за такое сказали, как только выйдешь из автосалона, все предложения обнуляются. А распечатку отдали на руки без проблем😂
в любом салоне так. Я в КТМ работаю. ТОже самое: если мы о чем-то договорились, то оно работает до тех пор, пока ты не вышел из салона с подписанными бумажками.
Ну конкурент то предложит лучше.
@@andreyaslamov8961 как показывает практика, в ста процентах случаев лучше слить попрошайку, чем пойти ему на уступки. Такие и после покупки будут голову ебать на протяжении всего срока гарантии.
Ну и пусть обнуляются. Обняться еще раз, когда приедешь обратно и предложат тоже самое. Проверено
Новогор Пермь завышенные тарифы
Оффер. фак Оффер. Я тоже в следующем месяце буду также покупать машины. а хранить буду, как вы догадались, в кладовках на Патриках
А клубнику в шоколаде из кладовки куда денешь?
@@Georgia_is_in_my_heartпоменяет на трактор,чтобы выгодно сдавать его в аренду 😂
Так не зря зашол, коллеги машину заменил конём!
Это работает только с неликвидом, который салон несколько месяцев не может продать. На ходовые машины тебя просто пошлют. Не ты, так через полчаса кто то другой и так их купят
А значишь что я отвечаю, когда мои клиенты говорят, что у конкурента дешевле? Правильно, шлю его к конкуренту.
Шлёшь к конкуренту короткой дорогой, той, что ведёт через лес?? 😅😅
Какой обидчивый)
Девочка)
Не плачь, Оксана солдат вернётся.😂
😂😂😂 ну молодец, продавец - твое призвание 🤡
Как же мне нравятся эти ютубные всезнайки и бизнес тренеры😂😂😂
Как менеджер автосалона скажу, что мне абсолютно все равно за сколько продавать авто клиенту, т.к. з/п идет за штуки. Руководитель согласовал-забирай. Но помните о том, что менеджеры и руководители в автосалонах тоже общаются и можно доходиться до того, что в своём городе придется покупать машину в ррц и без всяких скидок😉
лол, уж машину то не проблема съездить и в другом городе купить
@@Tueton-g3s я только за, если такие, как в этом видео, будут сразу так делать ))
Сейчас в ррц бы забрать было бы вообще здорово!😂😂😂
Допов ведь напихаете по самые гланды😂😂
@@Petrovich72rus из допов в кредит только каско (условие банка под льготное кредитование) , а за наличку доп оборудование в подарок можно сделать и даже резину подарить😊
Проще говоря, многое зависит от конкретного дилера и конкретной марки авто. В чери, к примеру, пихают доп от салона 200-300к , но на эти же деньги обычно делают скидку на авто.
@Tihyirnd я знаю всё это. Вот в сентябре взял второй черри тиго 7 про за 2.4 млн. Можно сказать в рассрочку. 100р переплата за 3 года)))
Каско на меня 40к. ДОПы сам выбирал самое необходимое...
Когда то работал сантехником и продавец не любил смету на руки выдавать , так как понимал , что будут бегать по другим. Он расщитывал стоимость материалов и уменьшал мощность радиаторов и от этого сумма материалов выходило дешевле. А говорил если будет им холодно , то потом добавят радиаторов.
Никогда не пытался прибегнуть к таким приемам. Находил салон с самыми выгодными предложениями и по человечески прямо как есть говорил, у Вас цены самые поиемлемые и у Вас хороший салон, из всех что видел. Это тоже нужно уметь ценить, если вам как клиенту уже пошли на встречу. И просто указывал, тем не менее сделать скидку или докинуть допы, с удовольствием всегда соглашались и в итоге всегда к ним возвращался, как при покупке себе, так при поиске авто друзьями. А с тех кто начинали высокомерно утверждать, что снижать не будут, или нет допов, просто молча уходил к конкуренту где было даже чуть дороже, но кто соглашались на скидку и в итоге обходилось как в том же салоне где не захотели сделать скидку иногда даже ниже. Это я к тому, что элементарное человеческое отношение к клиентам, создает перспективы в будущем. Я ведь не один к ним так возвращался полагаю. А задирающие цены и предвзято относящиеся к клиентам салоны, так и стоят с авто годами.
такие приемы используют главы разных государств перед принятием решений
@Macteam23 Политика и экономика это не одно и тоже. Давно известный факт, что в политике, порой применяют нечистоплотные приемы.
Реально работает, мне в шестом пвтосалоне бесплатно мпшину отдали
А мне самолёт и 2 поезда
А мне во втором п.😮зды дали😅
А мне космическую ракету подарили
Так все делают, но работало это до 2020 года. Сейчас ты будешь ходить и выискивать где меньше допов тебе накинут.
Всегда работало и сейчас работает. На тачки из наличия только.
Не надо туда вообще ходить, пусть сами себе продают.
И ещё накинут леща. 😂
@@НатальяКучерова-с8ж нет, сейчас на тачки из наличия вообще не хотят торговаться, они знают, что продадут её в любом случае. В марте брал автомобиль. Возможно с Китайцами такое работает, но с японцами нет. Мне менеджеры прямо говорили: «…нам все равно, не купите вы, завтра заберет другой». И это я искал автомобиль Мазда СХ4, который далеко не самый популярный, на СХ5 торговались получше, но там изначально цена космическая. А если еще и кредит рассматривать, то там доп Фин услуги от банка на несколько сотен тысяч накинут (гапы, страховки, карты помощи на дороге). Не прокатит как раньше, выбиваешь скидку за счет кредита, а к концу месяца закрываешь его полностью до срочно.
Объехал всех ОД. Самое лучшее, что смог выбить - 3.2 за среднюю комплектацию, кредит 1.5 без доп фин услуг (голые 23%) и допы в стоимость авто (шины айкон, антикор, обогрев сидений, ковры, сетки, ШВИ дверей, защита двс, 15.000 на ТО, 5 комплексных моек, 25 литров вонючей незамерзайки, комплект дворников и набор автомобилиста заставил с Джетура «украсть». На Последних трёх «допах» менеджер уже плакал, ибо больше ему ничего не согласовывали и он просто ходил по рем зоне и думал, что бы «дернуть» и отдать мне 😆
В 2019 покупал СХ5 в максимальной комплектации, вот тогда ОД еще торговались, выбил 2.3 за авто 2018 года и допов на 200.000 в подарок. И тогда мне менеджеры сами говорили, что бы я взял предложения у других и вернулся к ним, мол они смогут «перебить» с вероятностью 99%.
Жиза)
Благодарю за совет🎉
Лет 6-7 назад в относительно сытые времена можно было так делать и не только с машинами. Точнее, про машину я бы даже подумал в последнюю очередь, но по такой схеме ставил в квартиру двери и окна, скидку выбил что-то около максимальной по рынку в приницпе. Работу когда менял, насобирал 3 оффера на разные суммы и показывал раьотодателям по очереди. Сейчас всё иначе уже, либо озвучивают на словах, либо поедоодение актуально в момент, когда тебе предлагают договор. По работе тоже уже HR сразу отвечает, даже не советуясь с руководством "Спасибо за уделённое время, рады что вам сделали такое выгодное предложение, удачи"
Офера-мофера... а по-русски - никак?🤣🤣🤣✌️🇷🇺
@solopark2016 а можно поинтересоваться у поборника русского языка, как вы шампунь или принтер величаете?
@@solopark2016ватерлиния, контора, агент, командир, штраф, матрос, флот, мичман, рейд, герой, авангард, корнет, депрессия, авантюра, вуаль, котлета. дегенерат.
@@solopark2016😂😂😂ни как. Половину слов в русским английские или французский или ещё какие-то 😅😅😅
@@JohnSmith-sq9cvбумага печататель😅😅😅
А в Ростове-на-Дону всем пофиг. Они говорят: «Ну прикольно…» И изначальные условия говорят
Или как та девочка из другого ролика " супер"
Ради хороших условий можно (нужно☝️) рассматривать более широкий радиус. Я лично с порога честно говорю, что буду рассматривать все предложения в радиусе 1000 км, предлагайте что хотите.
@@nevnikay1122 пффф, испугали ёжика голой попой.
Конечно, никто тебе дарить ничего не будет, особенно у нас, в Ростове, городе купцов, которые знают как зарабатывать.
@@user-yp3dv4qz6i в Иванове практически также. Позвонила примерно в 7-10 автосалонов. (Иваново, Владимир, возможно Ярославль, Москва) Кто то торговался, кто то максимум за цену прайса добавлял резину, кто то вообще обманул и по приезду в автосалон, цена оказалась даже прилично выше начального прайса, не то что скидки какие-то. Итог: Купила в Химках по цене ниже прайса примерно на 150 тр (машина стоила 2.2 млн + несколько подарочных допов). Мужчина на видео дело говорит, но реально с поправкой, что далеко не все торговаться будут. Думаю в Москве с торгом попроще, так как конкуренция выше. Те же Иваново, Владимир в моем случае двигались в условиях очень неохотно или не двигались вовсе.
Ну прям выдающийся талант!!! Нашёл чем гордиться!!!!
спасибо, буду помнить этот метод и осуществлю такой же расклад.
Два месяца назад примерно так же машину купил, коммерческое предложение распечатали только в одном салоне, во втором показал его - сделали скидку и зимние шины правда китайские, брал в кредит поэтому отправили заявку в банк. Поскольку была суббота ПТС нужно было ждать до понедельника. В воскресенье я поехал в третий автосалон, там не поверили, что за такую цену во втором отдадут, говорю про заявку одобренную в конкретном банке. Их кредитный специалист отправил запрос не официально, ему подтвердили мои слова, после чего сделали скидку, уменьшили процент по кредиту на 0,5 и предложили еще коврики и защиту двигателя, я выбил еще антикор днища. Вышел из третьего автосалона и звоню во второй: так мол и так, покупаю у них завтра не ждите. Перезванивают через 10 минут и спрашивают: что нужно чтобы купили у нас? Говорю все точ в точ как у них, плюс скидку еще 50 тысяч, резину хорошую и шипованную и без увеличения стоимости допов по договору (ДМС и т.д.). Согласовали у начальства, перезвонили и согласились. Потом еще заказным письмом с описью вложения отказы по допам из договора направил - деньги вернули 😅 До всего сам додумался, только прежде чем от допов отказываться судебную практику почитал - они в договорах незаконные пугали включают, типа откажешься обязан стоимость скидок вернуть. Эпопея того стоила, не только им нас дурить!
Если не звиздишь, то красавчик!
Красава
Видимо юрист
Блин они уже это прочитали, хрен мне а не машину, елы-палы бля.
А потом обнаружишь б.у. детали, которые поставили чтобы нивелировать убытки
А потом пришёл в автосалон, ему по губам поводили и он взял то, что есть с допами на 300к. В допы вошли обработка керамикой, антикоррозийная обработка, сигнализация шерхан, ковры полиуретановые и сетки в решётку🤣🤣🤣
У вас такое реально было?😊
@@priamurets5829такое почти у всех с 21 года
1. Редко менеджер дает распечатку - чтоб такие как вы не бегали сравнивали.
А если и дают, то:
2. Дают такую заниженную стоимость или куча допов, чтоб не один салон не перебил. По итогу приходишь, со словами: «я готов, забираю», а машина типо уже продана, но есть другой вариант, чуть по дороже. По итогу ты, потративший неделю, а то и месяц на похождения к другим дилерам, тебе лень, слушаешь тот самый другой вариант.
-
А ещё интересней, что такое возможно, если ты берешь все в кредит. За наличку везде одно и тоже будут предлагать.
2 пункт называют "торпеда" даёшь цену которую никто не может подтвердить а потом когда прибегает эту цену уже не дают. Специально любителям побегать 😂
@@kogimaru5411 а почему за наличку одно и то же будут предлагать?
@@kogimaru5411можно не ходить а позвонить
Только в стране идиотов за наличку дороже чем в кредит😂😂😂
@@kogimaru5411 а если покупатель сразу согласится ?
Этой торпедой автосалон не потопит ?
Ну вообще то это нормальный подход к делу. И не только при покупке авто.
В строительстве это называют "Водить хоровод". Посредник иногда предлагает объект по второму и даже по 3-му кругу.
Вообще, это хорошая идея - иметь хотя бы три ценовых предложения на товар, который ты хочешь купить.
Особенно в городах где один салон. И выбора нет. А лететь в Москву - вся выгода в ноль
@@MrSympler даже там где салонов несколько, выбирать прийдется только из наличия, а не в каждом салоне стоит нужная модель в наличии, по предзаказу скидок не дают. Да и покупать нужно при этом нужно только в нал и что нибудь не из самого дешевого... А сейчас ведь так много тех у кого на руках от 5м₽ на новую машину
В итоге покупаешь автомобиль со скрытыми проблемами, причём в автосалоне про это знали, потому и снизили цену.
@@siberianin9316 Если при продаже это не разъяснили - то устанут чинить по гарантии.
Я не знаю, с какими машинами это прокатывало.
Но мы, скромный средний класс, денег хватило только на гранту кросс с салона без кредита. :)
Пока мы ходили смотрели, перед носом забрали несколько машин. Потом когда нашу подготавливали, уже не было в наличии которые смотрели изначально.
В общем, пока бы мы бегали с этими листочками по салонам. Нам бы машины не досталось и пришлось бы ждать новой поставки. А на некоторые поставки была бронь.
Может с мерсами такое и прокатывает, но с эконом сегментом до 2 лимонов вряд ли.
2 ляма это уже ультра эконом, ничего за них кроме таза не купишь
Гранта кросс, это не средний класс, это низший класс. Почитайте определение среднего класса.
Это эконом??? Так я думал это премиум😂😂😂
Ахахах, обожаю когда нищета себя в средний класс закидывает. Ну а что, какие времена, такой и средний класс
@@lizzibuf3513 Извините если вы знали бы что нас больше чем вас то не боялись бы и не прятались за высокими 6-метровой высоты заборами а жили бы как люди...
Да, это действительно так. Отец так купил танк 300, неделю ходил по 4 разным салонам туда-сюда))
От первой цены -700тыс получилось (был хороший трейд ин)
Вы наверное нарвались на не официалов. В итоге переплатите х2
@ официалы))
Сейчас 60тыс. пробег, все отлично
@@Gusi_222 автосалон столько не зарабатывает с машины сколько вам скинули. Сейчас растаможка новой машины не меньше 1 ляма, транспортировка в Россию 100 тыс, Налоги\расходы салона\ЗП продавцу, и еще покупателю просто так 7 тыс долларов подарить ?
Да не рассказывай сказки.
Удачи автосалонам, а мы подождем до лучших времен!
Да, да, такое может быть было возможно году в 13. А в бюджетном сегменте ты ещё менеджеру доплатишь за ненужные опции или кредит.
Однако ж, в 13-м году эти прайсы пачками лежали около каждой машины, а сейчас их нет, и распечатывают их крайне не охотно. Так что все верно. С такими ценами и процентными ставками на кредит у них там очередей нет.
Месяц назад смотрел Тенк 500 и менеджер прям стелился перед мной, пока я не попросил коммерческое предложения, менеджер сказал что не даст потому что я пойду с предложением к конкурентам
@ЮрийКубань-е4и да господи что даёт эта бумажка? Можно подумать в салонах не знают почем торгуют конкуренты. Мы в 13 году, когда балом правил покупатель, выбирали коллеге машину. Он выбирал между Кугой и Тигуаном. При этом ему реально нравились обе. У нас на Рязанке оба дилера рядом в соседних зданиях. Мы ходили из одного в другой и прогибали их на скидки безо всяких КП. В итоге фолькцы прогнулись больше, там менеджер в итоге чуть не плакал уже. Общий размер скидок был что-то около 250-300 тысяч, включая бесплатный перешив салона за 60 000, чтобы поставить вентиляцию передних сидений, которой в отличие от Куги в Тигуане не было. Теперь на этом Тигуане с 17 года езжу я )
@ЮрийКубань-е4и раньше для таких целей ещё заключили, что-то типа ПД с возвратным минимальным авансом. И с этим ПД ходили по разным дилерам. Такая схема как тут уже кто-то писал работает не только в автобизнесе. Я в свое время так ребёнку дорогой велосипед покупал. И вообще многие прямо на сайтах пишут, что готовы дать скидку если подтвердить, что у конкурентов товар дешевле.
Ты новую машину давно покупал? Сейчас все так и работает, особенно к концу месяца, когда план выполнить надо
Это раньше работало...сейчас иди куда хочешь..😅..хоть на Луну.
В автосалонах не любят таких, которые приходят, берут распечтку и пропадают.
Эта категория не считается потенциальными клиентами.
И на многие составляющие финальной цены есть фиксированные таксы, которые не меняются. Это доход автосалона и он установлен большим начальством, которое далеко.
Ну и денег в автосалонах столько, что торг по мелочам не приветствуется. Задача не продать любой ценой, а продать с заранее установленным профитом.
Все так, но есть отчёты дилера выше, сколько он продал единиц за год за квартал и т.д. план так сказать, от этих цифр зависит скидка по которой он закупит следующие партии, так что если план горит особенно в конце отчётного периода то могут даже в 0 продать лишь бы забрали.
@@Петр-щ7юесть такое 👌
смотря какая ситуация в салоне, и от выполнения плана перед производителем, например после нг, прошлогоднюю тачку могут почти по себестоимости отдать, а то в марте-апреле, её придется вообще в минус скидывать
Любят или не любят ничего не мешает выбор конечный делать по итогу анализа а не на шару в первом же салоне
Делаю так же ) только вместо ходьбы по салонам я им звоню и прошу скинуть на почту коммерческое предложения, та же распечатка только на почту или ватсап проще ватсап ) пользуйтесь ) но ходить полезно так что его вариант тоже очень годный ! Всем добра 🙏
Такое прокатывало до пандемии и до СВО. В конце месяца числа 26 начинаешь обзвон дилеров, собираешь все предложения и в последний день месяца если дилеру надо продать до плана нехватает могут реально отдать в 0 тачку лишь бы выполнить план и получить бонус. Да с 2-3х тачек ты не заработаешь, но выполнив план продаж капает бонус. Я так поло купил в 2019году почти в максималке 1,4 турбо за 780 тыс. Дилеру просто надо было скинуть пару едениц, чтобы выполнить план. От дилера уехал в 9 вечера последний день месяца. Сейчас такого нет и машин нормальных нет. Сейчас в шоурумах приходишь одна уборщица ходит и все. Всем на тебя вообще похер.
Во время пандемии такое тоже прокатывало. Я в мае 2020 взяла автомобиль как раз за мной менеджеры бегали.
Покупал машину, в одном салоне понравилась модель, прям как хочу, но много допов. Часть мне не нужна, но они еще не установлены. Начинаю торговаться с менеджером, типа у меня есть резина, новая хорошая. Давайте я от резины откажусь, а вы мне парктроник поставите передний. Подумали, посоветовались, согласились. И так пунктов шесть. В итоге купил ту модель которую хотел, и по сути те допы которые реально мне были нужны.
А с них соскочить нельзя? С допов
А я когда нашла что понравилось просто спросила а можно без того того , но с тем то и тем то Сказали без проблем под заказ ждать месяц- два Прекрасно , зато получу что хочу , оформили , оплатила ( за наличку еще скидку сделали 10%) Недели через три позвонили и сказали ,что машина пришла забирайте
Что за машина, если не секрет?
Щас такого нет,хочешь покупаешь не хочешь не покупаешь. Никто ничего не скинет и допов не даст
Факт
Распечаткой этой можно подтереться. Она не является офертой и может быть изменена в любое время до заключения договора.
"Ну и иди к выгодным"
Я с картошкой также делаю....а про машины не знал ...пойду на выходные и по -вашему совету куплю машину ... ну и картошку заодно.
😂
Это нормально , в своё время также делал , выбрал самое хорошее предложение и купил
Знакомый так стройматериалы покупал на дом баню и гараж. Представлялся представителем застройщика, и просил скинуть ему на почту коммерческие предложения на определённый перечень стройматериалов. Затем, выбрав более выгодное предложение объяснял что на начальный этап возьмёт небольшую партию, а позже закажет сразу на несколько объектов. Таким образом получал самые выгодные цены на строймат. 😂
Умные продавцы только на повторную покупку делают скидку,повезло ему просто
Сказочник
Во-первых, это не работает на дешёвых авто.
Во-вторых, план по продажам горит в конце квартала. Менеджерам надо либо выйти на показатели, лучше продать с верх плана, чтобы получить премию.
В третьих, это работает в больших городах. Когда у тебя один дилер в областном центре, то кататься по соседним областям надо иметь много времени и тратить деньги.
Конец квартала это какой месяц ? На всякий случай😊
@@МаркТвен-з4сконец марта, июня, сентября, ну и конечно конец декабря. Вот в конце декабря вообще закрытие года и там ещё скидки чтобы спихнуть "прошлогоднюю" машину по "нормальной" цене, в январе за машину прошлого года будут пытаться выдушить огромную скидку даже не такие хитрые ребята.
После общения с менеджером, узнал что у них вся зп зависит только от продаж, нет продаж нет зп
@@koen7847 ну там зп минималка, - 13%. Но в некоторых дилерах нет даже минималки
@@ИванЩелкуновперед декабрём цены обычно растут. Чтоб сделать скидку. Говорю это как сотрудник автосалона 😊.
Кто работал в этой индустрии знает, что иногда авто надо продать даже в сильный убыток! Если попасть в такой момент, то можно очень очень выгодно купить авто)
Умные люди так делали еще лет 10 назад и не по 1 городу, а по всему региону! Главное выйти на директора, а не торговаться с продавцом (Часто продавцы симулируют, что уходят поговорить с директором по поводу скидки, а сами просто заходят и выходят из приемной директора)
Помню я был поражен тем, что люди банально не прося скидку покупали авто на 300-500 т.р. дороже... хотя просто надо было попросить о скидке и им бы сразу продавец ее дал.
Да да, еще 1 сказочник, директор лично выйдет тебе сделать скидку😂😂😂
@erzhantv4455 такое тоже часто было, когда приходит богатый и влиятельный человек.
Директор лично выходит и договаривается о скидке и таким образом знакомится с этими людьми.
Под выходом на директора я имел ввиду, что продавец к нему реально заходит.
Продавец и руководитель отдела продаж редко, когда имеет право раздавать большие скидки или продавать авто в убыток. Такое только через директора решается.
То что вы не понимаете как устроен автобизнес, это не повод хамить людям.
erzhantv4455 такое тоже часто было, когда приходит богатый и влиятельный человек.
Директор лично выходит и договаривается о скидке и таким образом знакомится с этими людьми.
Под выходом на директора я имел ввиду, что продавец к нему реально заходит.
Продавец и руководитель отдела продаж редко, когда имеет право раздавать большие скидки или продавать авто в убыток. Такое только через директора решается.
То что вы не понимаете как устроен автобизнес, это не повод хамить людям.
@@ФедорГеоргиевич-ь1ю спасибо, посмеялись всем отделом продаж🤣
@erzhantv4455 в каком автосалоне работаешь?
Кончились те времена, когда автосалоны продавали машины, ибо то, что сейчас продают по цене крыла самолета и машиной не назовешь
Работаю в торговле ( но не авто) , раньше таких много было хитровыделанных, посылались мной и моими колегами. Но когда комне такие приходили от конкурентов с их прайсами, я любил. С ними было легко договориться. Даже бывало дороже продавал, чем был наш прайс потому что у конкурентов было ещё дороже.
Ну так это же круто. Оба в итоге выиграли. Они купили дешевле и ты продал дороже. Молодцы и они и ты
Каких хитровыделенных? Свои кровные платят вообще то
Берешь сначала все обходишь, как-будто первый раз зашёл , находишь примерно реальную их цену, потом есть вариант еще продавить сравнивая с конкурентами, никогда никакие прайсы не показывал от других. Раньше так работало.
@ИмяФамилия-г6и8ы так никто не против, пусть выберают где им выгоднее. Но когда врут в глаза, типа " А сделайте распечатку, мы дома подумаем" и тут же с ней бегут к конкурентам.
@@ИмяФамилия-г6и8ыза счёт кровных продавца как правило. Чем больше скинет тем меньше заработает.
А в четвертом ещё и мин...т делают вот ребята надо машину подариную забирать😅
Сказочник. Сейчас ситуация такая что пока будешь ходить по салонам, оно уже подорожает вдвое. Ну резиной еще дадут да
В кз такой проблемы нет. Тут проблема продать машину, машин овер дохрена и столько выгодных условий делают
В 23 ещё так можно было.
Сейчас кстати у китайцев цены снижается стали, по сообщениям СМИ.
Не проверял, мне без надобности, но что-то подобное должно было произойти.
@АндрейК-ь6з не очень понятно с чего они должны дешеветь. Утиль вырос, курс вырос. Мелкие флуктуации возможны, но сейчас не дилеры определяют цены а государство. Спрос упадет конечно, кто захочет ведро за 5 м под ставку 25% покупать. Но падение спроса не равно падение цен, увы
Я так тоже покупал. В первом салоне за единицу, в 13м году , дали пустую машину без плюх. Через 3 дня в третьем салоне, за ту же единицу я забрал плюсом колеса зимние, релинги, музыку , коврики и еще что то дали, не помню. Тогда посчитал, на 150тыщ допов.
Я думала что все так покупают. Мы в конце октября с мужем именно так и купили машину, с самым выгодным прайсом и с бОльшим ассортиментом допников.
Сочувствую. Вряд-ли нормальный авто купили(((
Если взяли в кредит, то уже отжарили по полной
@@sergiop2859 нет, не в кредит
@@023starman а нормальный авто сейчас - это какое?
@@sergiop2859в кредит надо уметь брать, есть кредиты ради скидки. Я так брал тачку, скинули 117к, переплатил за один месяц 50к процентов. Вот и считай реальную выгоду, никаких страховок жизни и тд не было
В десятых годах приходилось им доплачивать чтобы не ждать. Знакомый менеджер был. Каждые выходные летали бухать за границу.
Помню сам пришел покупать Сандеро. Сказали надо ждать. На что-то надеялись. Я ушел. На следующий день позвонили, сказали что кто-то отказался)
Ого , как мы жили без таких советов
Тоже мне открытие...
Я про это как будто с детства уже знаю.
Так можно делать с любым дорогим товаром. Где 5 где 10, где 50 процентов можно выкружить.
Когда отделочные материалы покупаеш, можно говорить что ты прораб, тоже скидку сделают что бы ты к ним со следующим объектом пришел...
Надо приходить после Нового года🎉... И тогда можно договориться про скидки и про подарки😅... Особенно о машинах ушедшего года...
Да что вы, я думала это только про юбки из зимней коллекции работает. Оказывается и машины так продают?
@IrinaSoloveva-n9h Примерно так только юбка должна быть прошлогодней коллекции и её сто раз мерили, и одна продавщица встретила в ней Новы год🤩🥳... (Тест-драйв )!
На такие распечатки уже все ложат болты. Был случаи, когда бывший менеджер слил прайс лист ауди в из чатиков и после этого цела свора клоунов рисовала себе прайсы и приходила с ними в салоны. Итог: Иван, вам сделали отличное предложение, удачи в покупке!
Ну так есть определённый порог ниже которого не опускаются дилеры. Сначала тебе дают то предложение, которое их устраивает очень хорошо, а потом уже идут торги, если ты не лох. Я так покупал недавно, пришел в салон, мне дали цену, говорю поеду в соседний салон у них цену узнаю, мне сразу 100к скинули с цены лишь бы не ехал, все равно поехал и по итогу даже чуть больше у этого дилера смог скинуть с учетом предложений от других салонов
@@Nikbol111торгаши не меняются. Делал так ещё в детстве на китайском рынке в Благовещенске и в Хайхэ 😊
Всё правильно делает покупатель. Рынок это конкуренция и он включает эту составляющую. Грамотно поступает. Т. е. рычагами рынка надо пользоваться не только торговцам, но и покупателям.
Какой молодец. И развлекся и выгодную покупку совершил😊
Есть еще вариант, у вторых отсавляешь бронь, потом приходишь и говоришь отмените бронь и верните деньги. Как правило менеджер поинтересуется почему хочешь забрать узнать какое у тебя предложение и со старшим менеджером могут сделать еще скидки. А лучше в двух местах забрать бронь и пусть поторгуются
Я тоже так купил два авто. Рабочая тема. А ещё можно получить больше денег по трейд ину. Главное не ленится. Ну и город миллионник-чтобы автосалонов было много. При покупке АвтотАЗа можно сэкономить пару сотен тысяч(вместе с подарками).
Ой какая гениальный ход......кто в продажах знает что это просто стандартное решение. Взять конкурента и показать другому.
Прикольно, но вот ведь есть нюанс. Есть серые дилеры, есть белые. Белые могут коврики допом положить, но от нормы не отойдут, завод не даст(рекомендованная цена и нормы допов). Есть серые, которые от нормы легко отойдут, но все владельцы обычно друг друга знают и перебивать друг друга не будут(в пределах нормы). Есть господа по типу риелторов, своего нету, но зато найдут авто с огромной шапкой сверху и судя как торгуются с вами, то вы на них и натыкались. Ух как любят в интернете классные истории, когда нехрена не понимают xD .
В принципе схема рабочая. Но в первом же салоне в который ты пришел с легендой о якобы ништяках которые тебе предложили другие ребята, чувак говорит тебе:"ок,мы даем тебе ништяки+что-то еще в разумных пределах,но при условии,если вот прям сейчас оформляем заказ с какой-нибудь минимальной предоплатой"
В строительной сферой тоже самое. Продавцы таких называют марамоями, но клиенту похер, у него лучшая цена
Дак это над тобой глумятся получается и как с штрихом обходятся раз сразу нормально не сделали
Ну, правильно. Мы так с мужем ламинат покупали. С людым товаром работает. Лучшее предложение получили с магазине, где на стенде работник месяца не было фотографии нашего продавца.
Когда ты вышел из второго салона, то что он тебе предложил уже обнуляется. И если в третьем автосалоне тебе предложат хуже условия, то смысла возвращаться во второй салон нет
А я директор вот такого автосалона и очень хорошо знаю таких покупателей. И давно придумала , как с ними обходится, чтобы им было интересно жить на свете .)
Гений!!! Это же надо быть настолько умным чтобы до такого додуматся
Красавчик, спасибо за совет.
Дай Бог чтобы и с тобой так поступали 🙏
Я так же в универе учился, получишь пару зачётов на отлично и идёшь к другому преподу за такими же оценками 😉
Да да, я тоже так машину покупала😂 4 салона разных, у всех разные предложения и ценник, но последние 5-е сделали такое предложение от которого уже не возможно было отказаться😂😂😂 с резиной, ковриками, фирменным брелком, зонтиком, термосом 😂
Дополнительных "опций"? А бывают обязательные "опции"?
Хороший лайфхак, жаль в Узбекистане так не прокатит😅
Я так же делаю. Сама в салоне работаю 😂 но из 5 официальных ДЦ нашего города, самый последний и скидку сделали подарков больше подарили, чем в ДЦ где я работаю 7 лет😂
Когда покупал Джетту в 2014 году, по телефону мне сказали 670000₽, поехал, проезжал мимо другого автосалона и спросил есть ли Джетты за 670000₽, покрутили у виска и сказали что таких цен нет не где. Так и купил за 670000₽ на каширке.
Молодец, ломай рынок дальше. Адекватный?
Благодаря интернету, этому типу никогда больше не продадут машину..🙂
Гениально 👏👏👏
Как менеджер Автосалона я беру обязательно перед покупкой а потом делаю предложение 😉
Я так покупаю красный перец на рынке.
Там съем, тут съем. А к 5 рынку подхожу и покупаю "Ректал"
Это работает когда интересующий тебя машин есть в наличии у первых, вторых и третьих, пятых. На практике обычно в нужном цвете и комплектации и что бы не ждать один два варианта, особо тендер не устроишь
если не секрет по каким салонам ходишь где есть машины в наличии)
Меня удивляет тот факт, что машины продаются как на базаре, а продукты в разных магазинах +- одинаковые.
Я так делаю с сортовыми операторами😂 перехожу к другим и мне делают хорошую скидку на тариф 😁
А какая сейчас комплектация у лады калины?))
А кладовки? Кладовки как покупаеш?
Да все так ходят, по итогу скидку по максимуму сделали еще резину зимнюю подарили, хотя "акция уже закончилась" )))
Я недавно покупал машину. Не все салоны дают скидки, а вернее большинству безразличны просьбы о скидке