Самая за*бывающая ситуация, это когда ты привык, где что лежит, а потом приходит мамкин гений и всё меняет местами и ты ходишь по магазину как потерянное дитя.
На это ведутся только идиоты, адекватные же зачем пришли то и взяли (не считая моментов когда просто вспомнил что надо что-то ешё что закончилось в доме) это разве логично нет?@@TaAseeva
@@_rima_primavera_ конечно не работает, но те кто делают перестановки (начальство говорит там делать) думают, что работает, если я что то не нашла просто спрашиваю у персонала 😁
приходит в магазин распечатка с планограммой на отдел, где четко указано что, где, как должно стоять и не дай Бог ты это не сделаешь за день и не отправишь фотоотчет...и сам потом так же как деюил вспоминаешь, где ж это все теперь...о всех заебавшем переставлении акционных продуктов каждую неделю с места на место умолчу. В общем будь воля персонала, никто бы ничего не двигал, но великим маркетологам надо как то харчи отрабатывать.
Помню как отдыхал в Крыму, а там один мужчина своему сыну громко сказал, что сладости оставляют перед кассой, чтобы дети точно попросили их купить. Запомнил навсегда и я
@@vladimirzuev5082так магазины от удобства для покупателей только выигрывают)) Сравните советские магазины где не стояла задача получения прибыли, с нынешними типо Перекрёстка. Даже если не брать в расчёт дефицит части ассортимента, то просто по уровню сервиса и услуг советские магазины прошлого века проигрывают.
Ходить поверье, если ты начнёшь расставлять товар, так чтобы людям было удобно, то придет Вельзевул - хозяин стратосферы, заточит тебя в замок из просрочки и покарает тебя...
ни разу не видела "замков" Сырки не кладут между молоком и творогм. Сырки и вафли занимают нижнию полку холодильника. Над ними йогурты. Паравоз: сухарики и чипсы - да, обычно стоят у алкоголя. А вот чай и кофе в соседнем от сладостей отделе. Либо стелаж с чаем и кофем, либо с одной стороны ряда чай, а с другой кофе. Сладости в соседнем ряду. Всякие торты с сыром и овощами тоже не мешают, они сами целый стелаж занимают.
ХЗ о каких замках может идти речь. Если стеллаж с кетчупом то целая полка допустим хаинц, вторая Махеев, третья полка Слобода и т.д. Если стеллаж с молочными продуктами сырки тоже никак не окажутся между молоком и кефиром. Я так вообще и забыл где эти сырки бывают. Ряды в основном ровные по высоте.
@@ЕваДубицкая-ц3о чего мелочится сразу в космос закинем и скажем "это еда с луны/Марса/Юпитера/подставьте свою планету" и продажи поднимутся на 999999999999999999999999999%
Есть много людей, которые экономят. Есть много людей на диетах ( глютен, лактоза, сахар). Есть много в завязке (сиг, алк, энергосы). Такие люди всё ещё подвержены влиянию магазина, но могут осознанно сказать нет своим импульсам.. И чем больше мы знаем о этих уловках, тем мы эффективнее.
@@Den-950 за всю свою жизнь (а это не один десяток лет), я видел много людей, которые утверждали, что у них есть сила воли и они не подвержены маркетингу и сами они максимально рациональны. Но почему-то всегда у них замечал, что они просто принимают "силу маркетинга", за свою собственную волю. Человека, который реально независим от маркетинга из-за силы воли я пока не встречал, хотя возможно в будущем встречу, у меня ещё пол жизни впереди
Как менеджер одного из таким магазинов скажу: да так и есть. Не говоря уже о том что сладости всегда в любом магазине стоят у кассы где будут 100% все клиенты, которые по принципу импульсивного спроса купят их в 58% всех случав(статистика нашего магазина) а если будут дети то шанс вырастет до 82%. И заметте вам чтобы купить 1 товар нужно пройти 2-3 ряда в среднем, чтобы купить 2(разных товара) почти весь магазин(5-8рядов) а если 3 разных товара скажем (вода, шоколадка, стиральный порошок) то вам понадобится пройти все ряды, где вы «как бы вспомните что вам еще нужно купить кефир, сахар, зубную пасту и тд) забыл название этого явления но тут уже влияет восприятие. И еще один факт: если вы в тц с детьми то ты с вероятностью 92% тоже купите то что не хотели покупать, пока будите спускаться и подниматься по эскалатору(к слову эскалатор в среднем медленнее чем человеческих ход по лестнице и удобнее(вы потратите меньше сил на подьем (сэкономленные силы вы потратите на прогулки и покупки))) а то что вы купите не нужную вещь/и обусловленно тем что игральная зона для детей на самом верхнем уровне тц(там пока вы доберетесь точно купите ненужные вам вещи или по крайней мере купите больше нужных вещей чем хотели увидев акцию или чтото типо того)
С детства было ср*ть на всё это. Это шоколадки в конце покупали только если родители сами их предложат, что бывало редко, а сам я никогда ничего такого не просил. Хожу со списком (в телефоне или в голове) и всё. На меня эти туп*орылые ходы не действовали тогда, не действуют и сейчас
У меня в крупном (помещение где то 30 на 50 метров) супермаркете возле дома (туда обычно и хожу) магазин построен так, что бы если я захочу купить базу (для меня это хлеб, мясо, молочка) нужно реально пройти весь магазин. Хлеб находится в одном углу, в противоположном молочка, а между ними мясо, алкоголь кстати в третьем углу))) а в четвёртом сразу рядом со входом детская фигня, и газеты, и там же рядом со входом сразу товары на акции (думаю это максимально эффективно, заходишь, а тут сразу тебе по акции целый отдел, тут хочешь не хочешь что-то захочется купить)
Ну, как сказать Подобная тема не только в магазинах, а буквально везде, где есть продукция с ограниченным сроком годности, и не только В кофейнях, в супермаркетах Есть такой термин FIFO (из информатики и отчасти из экономики - first in first out). Он обозначает последовательный способ организации данных, когда данные поступившие самыми первыми обрабатываются самыми первыми. Более простым языком, всё что поступило на продажу раньше, должно быть продано раньше, а более поздние поставки выставляются позади. С продуктами эта тема используется для того, чтобы на полках всегда был относительно свежий товар, и не было застоя продукции (например, когда молоко которое было привезено первой партией, поставили позади более свежего молока, в итоге его никто не купил и оно испортилось) Минутка образования, так сказать, надеюсь моя информация была полезна 😊
Пятый класс нет, если только не олимпиадники. Вы математические оптимизации в каком классе проходили? Задача коммивояжера, наполнения ранца, и т.п. это после регрессии проходят и перед градиентным бустингом. Смотрите у вас средняя пятёрочка, 7000 sku, 50 подкатегорий, 6км полок и т.д. Расставьте товары так что бы получить максимальную прибыль. Как решать будете?
Благодаря тому что расстановка имеет свою логику, это не только помогает продажам, но и покупателям быстрее ориентироваться в магазине. Я не замечал как заходя в новый магазин примерно понимал где какая категория товаров
@@ogromniyhy ага ага, у нас же одни и те же бренды столетиями на полках лежат😁 Себе то не надо врать. Ассортимент магазинов даже за последние лет 10 достаточно сильно поменялся. Даже сама суть продуктового ретейла изменилась. Как и распространённость торговых сетей.
Это для нищих, которые считают каждую копейку, для нормальных людей выбор продукта не становится вовсе - берёшь не глядя - вот и всё. Не понравилось? Выбросил. Не то что нищуки за каждую крошку глотку порвать готовы, фу, глаза б мои вас не видели
Я работаю в магазине. И правило золотых полок иногда кажется глупостью например энергетики Флеш и тот же Ред бул без разницы куда вы его поставите, его просят и берут!! Не зависимо от полки. А энергетики Кинг Конг (не горилла!) Пауэр. Где бы они не стояли их не берут, это очень большая редкость. Поэтому золотые полки 90% без полезная штука
Спасибо за информацию . Хоть в магазине не работал но хотел о этом сказать. Ведь если подумать переставив например молоко продажу ты не увеличишь. Скорее можно увеличить продажи на определенную марку.
Не может, но оказывается. Вчера в Ленте (СПб) - стоит полный ряд чай-кофе-потанцуем, а прямо в этом же ряду самый первый стеллаж и боковина его заставлены всякими вафлями и печеньками.
Заведи свой магазин, и расставляй продукты в рандомном порядке, поглядим как быстро твои продукты начнут портиться, выручки не будет и уйдёшь в огромный минус
Есть еще пару фишек: впереди всегда продукты с истекающим сроком годности, чтобы товар не пропал даром, а свежие сзади полок, исключение - если продукты только что привезли и еще не успели расставить. А на кассе товары по акции т.к. их никто не берет, поэтому их ставят на самое видное место и снижают цену. Снизу чаще всего стоят товары дешевле, но такие же годные, чтобы магазин получил побольше прибыли на уровень глаз товары ставят чуть дороже и чуть хуже.
нереальная тупость со всяким скоропортящимся. Все время не понимал почему в магазине молоко все время пятидневной давности, когда ни прихожу и ни разу его так и не купил и полки постоянно забиты этим молоком, значит его никто не берет, а потом увидел как его уже пятидневной давности со склада в тележках вывозят.
Может быть, это действительно помощь покупателю? Это логично: молочные продукты находятся в холодильнике с другой молочкой, а пиво, которое часто покупают вместе с закусками, размещено рядом с ними. Такое расположение интуитивно понятно и удобно. Маркетологи работают скорее ради удобства покупателей, а не только ради увеличения продаж. Ведь плохой товар сложно продать вне зависимости от его расположения. Если я хочу купить что-то конкретное, я беру именно то, что мне нужно, независимо от того, "импульсивная" это покупка или нет.
Поверьте, если я пришел купить хлеб и молоко то я куплю ХЛЕБ И МОЛОКО! От того что товары постоянно перемещаются и стоят где попало мне только хочется больше не приходить в этот магазин 🤷🏻♂️
@@ventricom3160 зависит. Если у меня 150 рублей, то я куплю хлеб и молоко, а если 1500, то я к молоку несквик, к хлебу колбаску, к колбаске сыр, к сыру чеснок куплю.
Ну это просто потому что логично, когда берешь пиво, хочешь и закуску к нему, а не впустую пить. И очень странно если чипсы, рыбку и прочие снеки положат в другой конец магазина) чипсы и школьники всякие тоже берут без пива @@ОлегКоротких-з4г Так же и чай рядом со сладостями, молочка рядом с сыром, фрукты рядом с овощами
Мне 15 лет и я работаю фасовщиком , очень тяжёлая работа( я работаю 9/6) когда ты ререставляешь товар,нужно ещё соблюдать ротацию(старые продукты вперёд,свежие назад) нсли вам нужна подработка на дето, вперёд!
Сам работаю в Израиле на расстановке товаров. Факт в том что популярное выше стоит, непопулярное либо на самом верху, либо внизу. На уровне глаз популярное всегда стоит, а непопулярное кому надо сами найдут так сказать. Всякие специфические вещи, которые, там не менее, надо выставлять из-за небольшого, но спроса.
Да, а есть такая тема - придумывать темы, типа Воронка Желаний, Крыжовник Вестингауза, Пулемет Чапаева и т. д. Продавать это в рамках проектов повышения эффективности, а затраченные на это дело средства аммортизируются за счет повышения стоимости товаров.
если я пришел в магазин только с 50 рублями в кармане, чтоб купить шоколадку ты хоть на потолок все шоколадки наклей я все равно за 100 рублей не куплю - если тока продавец 50 рублей не подарит : ) полная чушь про эти расстановки :)
К пиву сухарики и чипсы? Школодрону пиво не светит. Сухарики и чипсы и так погрызть можно. К пиву лучше другую закусь брать, но пиво не стоит в колбасном отделе
Я все понимаю но лично меня уже задрало... Понадобились батарейки таблетки которые, ещё осенью магнитовские самые дешёвые две штуки за 100 рублей... Уже зимой они стоят 200, а вот недавно стоили 400 но со скидкой 50% и в итоге теже двести... Нахрена? А ещё меняют ценники как шлюхи клиентов утром зашёл на глаза попались мусорные пакеты что-то вроде 50+₽ думаю вечером домой пойду надо взять, шёл домой? ну на держи 83₽... Спустя неделю они стоят уже 140 но со скидкой обратно теже сука 50+₽... И как по мне самый топ... Где-то неделю в магаз не заходил но какбы по пути нужен хлеб... В магазе перестановка где я нашёл хлеб? Там где была алкашка, спустя ещё неделю иду к хлебу и что я вижу? Молочка... А хлеб стоит в другом конце в обнимку с бытовой химией! На этом фоне прикольно. Шарахаешся как дебил быстрым шагом среди полок и периферией замечаешь как за тобой следует сотрудник, разворачиваешся и к нему чтоб спросить куда на этот раз все запихали, а он разворот на 180 и бежать честно задрало
Про замок это бред... Любые продукты выкладываются по определённой схемограмме. Сырки стоят отдельно на нижних полках от молока и творога. Да даже кроме того. Продукты чаще всего выкладываются по удобствам(а не чтобы люди чаще покупали) Например : 5л воды никогда не ставят на уровень глаз или выше. Это определённо не самая лучшая идея. Воду (как и некоторые другие продукты) ставят сверху вниз от самого лёгкого до самого тяжёлого.
Как человек берущий с собой в магазин деньги в притык, только на то что задумала купить скажу, что мне поебать как что лежит. Возможно это выглядит что я и вправду на всё повелась(купила чай и конфеты, взяла несколько сырков, подходя к кассе взяла жвачку), но на самом деле мама - лютая сладкоежка и если ничего не будет к чаю, она сама сходит и купит(однажды в двенадцать ночи она поехала в ближайший круглосуточный за печеньем), сырки тоже ей, а без жвачки жить не могу уже я. А вот про товары на уровне глаз, как по мне это работает только с детьми, да и то только теми которыми не пришлось рано повзрослеть. Взрослые и рано повзрослевшие смотрят на то что им нужно, по подходящей цене
Вот только расставлять это все, пока покупаткли хотят по всему залу, такой геморой... Еще только все по планеметрии расставишь, так через 2 минуты все перевернут
Бред на последнем. Чай рядом с чаем, с кофе, с растворимыми напитками. Это чуть жальше уже печенья стоят. Сырки, йогурты так же в одной стороне а творог, молоко с другого конца.
Фигня из под коня, нет, конечно может когда нибудь что то подобное и было, в учебниках для маленьких маркетологов. Но сейчас как оно и должно было победил чистоган, какой производитель больше проплатил, то и будет стоять в лучших местах,в больших объёмах, а тот кто меньше может вообще на полку не попасть, тупо перенесясь в поставке на день-два.
Ну тепловоз это банально удобно. Логично, что к пиву люди захотят чипсы/сухарики, а к чаю какие-нибудь сладости. И очень удобно, когда не приходится искать
Работаю в магазине и впервые такое слышу. У нас есть номенклатура и там сырки в одной части холодильника, например внизу, весь творог на второй полке, а дальше сметана 😂
Скажу вам как бывший продавец есть определенный стандарт что ложить и куда типа здесь молочные продукты тут пиво тут чипсы а как и куда их пихать мы решаем сами и нам глубоко плевать есть магазины где даже такое не соблюдается
Интересно а если я открою свой продуктовый магазин и в один день начну продавать там вибраторы их никто не будет покупать, но в один момент я поставлю их на полку выше то их станут покупать?
Сделали бы так что бы полочки стояли на столиках уровень которых был максимум по пояс или же что бы полочки были подвесные а с низу стояло что то крупное типо угля или большых упаковок бумаги
Ага, ты хоть в 1 ленте или дикси был? На счет молока и тд да но остольное полный рандом (ну еще пиво с закусками) а так обсолютно все на рандом разкидано
По-моему там действует только одно правило - постоянно менять товары местами , чтобы человек приходя за одним и тем же товаром , постоянно его искал, ну и мог случайно зацепить что-то ненужное .
Да и тут обратный замок получается, сырок куда лучше и вкуснее молока и творога, даже если их вместе есть, а вот по основным товарам уже правильно, потому что сырок сладость, а не полноценный отдельный продукт
Я пока все товары в отделе не посмотрю (если пришёл не за конкретным товаром, а ещё выбираю) - не покупаю. Мне не важно на какой полке стоит товар, главное дёшево и качественно. Кажется как раз с самой нижней и самой верхней полки я беру чаще всего. С теорией замка не сталкивался. Возможно просто не обращал внимания, что располагается между теми товарами которые я обычно беру. Когда приходишь в магазин без конкретной цели, а просто "за чем-нибудь вкусненьким" - это возможно работает в плане импульсивных покупок: молоко берём регулярно, а тут рядом вкусные сырки сразу на глаза попадаются. По поводу "паровозов" - я бы не сказал что это стимулирует импульсивные покупки, глядя на представленный пример. К пиву как правило изначально планируют купить чипсы, сушёную рыбу или сухарики... другое дело, что магазину может быть выгоднее продать какие-то конкретные чипсы, поэтому их ставят поближе к пиву. Я обычно беру чипсы к газировке (пиво не пью), это для меня обычное дело при просмотре кино (причём не только дома, но и в кинотеатре).
Они всё ещё называют подборку товаров по теме необязательным втюхиванием? Если я купил к пиву чипсы, я так и хотел. Это не импульс. Скорее обратная ситуация: если бы чиспы лежали далеко, я бы за ними не пошёл. Но нельзя заставить человека купить то, что он не хочет. Купил - значит хотел.
Многие почему то воспринимают такие видео, как способ маркетологов втюхать товар. Но вы все правильно заметили. Купил - значит хотел. Вся работа маркетологов в том, чтобы на глазах был потенциальный товар, который мы можем хотеть, но не знать об этом, пока не увидим.
Интересно, я рлин покупаю в магазах только то, что надо/хочу? Лично за собой никогда не замечал, чтобы покупал то, чкго не планировал/хотел изначалоьно, перед походом в магазин
А ты правда думаешь, что всё, что ты когда либо хотел, ты захотел без чьей то помощи?) Никто ничего не купит, если просто полку поменять, дело не в них. Идея в том, чтобы человек увидел то, что ему может быть нужно, вспомнил, что оно надо или хочется и купил. Если ты что то хочешь, то это еще не значит, что ты этого хочешь сам
@@trilintashtrilintash4752 то есть я захотеваю что-то купить только в самом магазине? В магазин ведь поэтому и идут, что изначально что-то хотят купить, а что-то ДОкупать, тут уже у кого какая воля
Чет не заметил такую тенденцию с чаем, обычно я вижу как треть магазина (бывает и половина) забита всякой кондитерской мишурой и чаи и с кофе точно не рядом раставлены
Самая за*бывающая ситуация, это когда ты привык, где что лежит, а потом приходит мамкин гений и всё меняет местами и ты ходишь по магазину как потерянное дитя.
Менять расположение товаров это маркетинговый ход, что бы пока вы ищите нужное, набрали и ненужное, что попалось на глаза
На это ведутся только идиоты, адекватные же зачем пришли то и взяли (не считая моментов когда просто вспомнил что надо что-то ешё что закончилось в доме) это разве логично нет?@@TaAseeva
@@TaAseevaахаха, да.
не работает эта фигня😂
уверена, многие люди идут в магазин за чем-то конкретным.
@@_rima_primavera_ конечно не работает, но те кто делают перестановки (начальство говорит там делать) думают, что работает, если я что то не нашла просто спрашиваю у персонала 😁
приходит в магазин распечатка с планограммой на отдел, где четко указано что, где, как должно стоять и не дай Бог ты это не сделаешь за день и не отправишь фотоотчет...и сам потом так же как деюил вспоминаешь, где ж это все теперь...о всех заебавшем переставлении акционных продуктов каждую неделю с места на место умолчу. В общем будь воля персонала, никто бы ничего не двигал, но великим маркетологам надо как то харчи отрабатывать.
Заметила, что все "продукты" для детей (конфеты, чупики, мармелад и др.) находятся на самой последней полке. Как раз на уровень их глаз поместили)
@@vladimirzuev5082 А почему собственно увы?
@@vladimirzuev5082все в этом мире нацелено на прибыль, не надо быть таким наивным
Помню как отдыхал в Крыму, а там один мужчина своему сыну громко сказал, что сладости оставляют перед кассой, чтобы дети точно попросили их купить. Запомнил навсегда и я
@@vladimirzuev5082 а как оно тогда должно быть?
@@vladimirzuev5082так магазины от удобства для покупателей только выигрывают))
Сравните советские магазины где не стояла задача получения прибыли, с нынешними типо Перекрёстка. Даже если не брать в расчёт дефицит части ассортимента, то просто по уровню сервиса и услуг советские магазины прошлого века проигрывают.
Ходить поверье, если ты начнёшь расставлять товар, так чтобы людям было удобно, то придет Вельзевул - хозяин стратосферы, заточит тебя в замок из просрочки и покарает тебя...
Я нереальный кул... А ой, это не песня...
Мой респект без меры в левой руке сникерс в правой руке Марс, мой пиар менеджер Карл Маркс?
@@warixy КАПИТАЛ
Ту ту ту ту ду дууу
Капитал!
А как людям удобнее? Люди сами в магазине импульсивные покупки регулярно совершают, там никак рационально под всех покупателей не расставить.
ни разу не видела "замков"
Сырки не кладут между молоком и творогм. Сырки и вафли занимают нижнию полку холодильника. Над ними йогурты.
Паравоз: сухарики и чипсы - да, обычно стоят у алкоголя. А вот чай и кофе в соседнем от сладостей отделе. Либо стелаж с чаем и кофем, либо с одной стороны ряда чай, а с другой кофе. Сладости в соседнем ряду.
Всякие торты с сыром и овощами тоже не мешают, они сами целый стелаж занимают.
Боже... Сырки между молоком и творогом были всего лишь ПРИМЕРОМ.
@@TheKingsGhost Можно было бы показать в качестве примера, то что каждый день видишь, а не выдумывать то что не существует
@@koy_yzy ему захотелось так. Ещё вопросы?
@@TheKingsGhost а у меня и не было вопросов. Лишь утверждение🤷
ХЗ о каких замках может идти речь. Если стеллаж с кетчупом то целая полка допустим хаинц, вторая Махеев, третья полка Слобода и т.д.
Если стеллаж с молочными продуктами сырки тоже никак не окажутся между молоком и кефиром. Я так вообще и забыл где эти сырки бывают. Ряды в основном ровные по высоте.
А если вообще все поставить на самую верхнюю полку, то продажи возрастают на 400%
Если положить на крышу, то на все 2000%
@@ЕваДубицкая-ц3о чего мелочится сразу в космос закинем и скажем "это еда с луны/Марса/Юпитера/подставьте свою планету" и продажи поднимутся на 999999999999999999999999999%
Ну, не знаю... Я по всем полкам смотрю цены, сроки годности, целостность упаковки и часто вообще ищу конкретные марки.
Так на вас свет клином не сошёлся, не забывайте, что есть куча других людей, которые на это не смотрят.
@@maybevinyl5071 конечно не сошелся, судя по видео свет клином сошелся на бездумных стадах.
Тоже так делаю, если не покупаю всё по списку, что бывает чаще
Я ещё калории смотрю.
Есть много людей, которые экономят. Есть много людей на диетах ( глютен, лактоза, сахар). Есть много в завязке (сиг, алк, энергосы). Такие люди всё ещё подвержены влиянию магазина, но могут осознанно сказать нет своим импульсам.. И чем больше мы знаем о этих уловках, тем мы эффективнее.
Работает на людях которые сами не знают чего хотят.
Голодных , уставших после работы.
После тяжёлого физического труда например, когда ты просто есть хочешь, а что конкретно не понимаешь
На всех это работает. Спастись от этого можно только имея очень сильно ограниченный бюджеи
@@RexODot
Или силу воли.
@@Den-950 за всю свою жизнь (а это не один десяток лет), я видел много людей, которые утверждали, что у них есть сила воли и они не подвержены маркетингу и сами они максимально рациональны. Но почему-то всегда у них замечал, что они просто принимают "силу маркетинга", за свою собственную волю. Человека, который реально независим от маркетинга из-за силы воли я пока не встречал, хотя возможно в будущем встречу, у меня ещё пол жизни впереди
Список матери ничем не победить.
Ограничений баланс будет годным соперником
Как менеджер одного из таким магазинов скажу: да так и есть. Не говоря уже о том что сладости всегда в любом магазине стоят у кассы где будут 100% все клиенты, которые по принципу импульсивного спроса купят их в 58% всех случав(статистика нашего магазина) а если будут дети то шанс вырастет до 82%. И заметте вам чтобы купить 1 товар нужно пройти 2-3 ряда в среднем, чтобы купить 2(разных товара) почти весь магазин(5-8рядов) а если 3 разных товара скажем (вода, шоколадка, стиральный порошок) то вам понадобится пройти все ряды, где вы «как бы вспомните что вам еще нужно купить кефир, сахар, зубную пасту и тд) забыл название этого явления но тут уже влияет восприятие. И еще один факт: если вы в тц с детьми то ты с вероятностью 92% тоже купите то что не хотели покупать, пока будите спускаться и подниматься по эскалатору(к слову эскалатор в среднем медленнее чем человеческих ход по лестнице и удобнее(вы потратите меньше сил на подьем (сэкономленные силы вы потратите на прогулки и покупки))) а то что вы купите не нужную вещь/и обусловленно тем что игральная зона для детей на самом верхнем уровне тц(там пока вы доберетесь точно купите ненужные вам вещи или по крайней мере купите больше нужных вещей чем хотели увидев акцию или чтото типо того)
С детства было ср*ть на всё это. Это шоколадки в конце покупали только если родители сами их предложат, что бывало редко, а сам я никогда ничего такого не просил.
Хожу со списком (в телефоне или в голове) и всё. На меня эти туп*орылые ходы не действовали тогда, не действуют и сейчас
@@molnia_5ломаешь систему🤯🤯🤯
сигма🗿🗿🗿🗿🗿🗿
У меня в крупном (помещение где то 30 на 50 метров) супермаркете возле дома (туда обычно и хожу) магазин построен так, что бы если я захочу купить базу (для меня это хлеб, мясо, молочка) нужно реально пройти весь магазин.
Хлеб находится в одном углу, в противоположном молочка, а между ними мясо, алкоголь кстати в третьем углу))) а в четвёртом сразу рядом со входом детская фигня, и газеты, и там же рядом со входом сразу товары на акции (думаю это максимально эффективно, заходишь, а тут сразу тебе по акции целый отдел, тут хочешь не хочешь что-то захочется купить)
@@molnia_5нитакой как фсе☝️☝️☝️☝️😎😎😎😎🐺🐺🐺
@@nicewubdorизолируйся.
Забыл упомянуть, что чем глубже товар, тем он свежее
Не всегда, иногда лезешь вглубь за более свежим молоком, а находишь просрочку
Ну, как сказать
Подобная тема не только в магазинах, а буквально везде, где есть продукция с ограниченным сроком годности, и не только
В кофейнях, в супермаркетах
Есть такой термин FIFO (из информатики и отчасти из экономики - first in first out). Он обозначает последовательный способ организации данных, когда данные поступившие самыми первыми обрабатываются самыми первыми.
Более простым языком, всё что поступило на продажу раньше, должно быть продано раньше, а более поздние поставки выставляются позади.
С продуктами эта тема используется для того, чтобы на полках всегда был относительно свежий товар, и не было застоя продукции (например, когда молоко которое было привезено первой партией, поставили позади более свежего молока, в итоге его никто не купил и оно испортилось)
Минутка образования, так сказать, надеюсь моя информация была полезна 😊
Не фигня, свежее товар тот что дальше от края полки...
Недавно пришёл магазин за рулетом а он на самой нижней полке, но мне было конкретно пофиг где он лежит🗿.
Ты один из 8 миллиардов
Ты имел цель, многие без конкретной цели идут в магазин. "Что-то взять поесть"
Великие мудрости маркетологов, которые вполне доступны пятикласснику, если поставить ему такую задачу.
Пятый класс нет, если только не олимпиадники. Вы математические оптимизации в каком классе проходили? Задача коммивояжера, наполнения ранца, и т.п. это после регрессии проходят и перед градиентным бустингом.
Смотрите у вас средняя пятёрочка, 7000 sku, 50 подкатегорий, 6км полок и т.д. Расставьте товары так что бы получить максимальную прибыль. Как решать будете?
@@AvidiKidivi он чатGPT спросит 😂
@@AvidiKidivi в реале эти маркетологи фигово решают, многие товары просто гниют на полках до истечения срока годности.
@@wrtltable это не маркетологи фигово решают, а покупатели фигово покупают :)
@@AvidiKidiviэто вообще в школе не проходят..
Благодаря тому что расстановка имеет свою логику, это не только помогает продажам, но и покупателям быстрее ориентироваться в магазине. Я не замечал как заходя в новый магазин примерно понимал где какая категория товаров
А ведь это тоже способ привлечь покупателей.
Если удобно, то можно и ещё зайти или остаться на подольше.
@@Den-950 , люди всегда тянутся к приятному
🤷я один хожу в магазин только за тем что нужно?
Ага, и никогда в жизни не брали новый интересный товар, особенно если он по скидке?)))
Ну не придумывайте
@@Road_to_infinity брал, но это не так часто. Несколько раз в год от силы.
Согласен. Но иногда, я могу пойти просто за чем то. Ну буквально, захотел что-то вкусное, но не знаю что. Вот и получается, работает!
@@Road_to_infinityда, никогда. Я вообще редко покупаю что-то новое, всегда одно и тоже
@@ogromniyhy ага ага, у нас же одни и те же бренды столетиями на полках лежат😁
Себе то не надо врать. Ассортимент магазинов даже за последние лет 10 достаточно сильно поменялся. Даже сама суть продуктового ретейла изменилась. Как и распространённость торговых сетей.
Возможно это срабатывает с незнакомыми продуктами.
Но я ищу нужную мне марку продуктов по всем полкам, где бы они не стояли.
и все делают также? на тебе мир клином не сошелся.
Ну если человек дибил, то он так скорее всего делать не будет...
Это не на частный случай рассчитано, по этому и работает , а в общем трафике . А то А я со списком хожу. Делают , может потому что работает .
Это для нищих, которые считают каждую копейку, для нормальных людей выбор продукта не становится вовсе - берёшь не глядя - вот и всё. Не понравилось? Выбросил.
Не то что нищуки за каждую крошку глотку порвать готовы, фу, глаза б мои вас не видели
А я по ценникам 😂😂😂😂
В магните и пятерочке это правило не сильно действует и просто ставят где поместится или за что глаз или рука зацепится
Я работаю в магазине. И правило золотых полок иногда кажется глупостью например энергетики Флеш и тот же Ред бул без разницы куда вы его поставите, его просят и берут!! Не зависимо от полки. А энергетики Кинг Конг (не горилла!) Пауэр. Где бы они не стояли их не берут, это очень большая редкость.
Поэтому золотые полки 90% без полезная штука
Спасибо за информацию . Хоть в магазине не работал но хотел о этом сказать. Ведь если подумать переставив например молоко продажу ты не увеличишь. Скорее можно увеличить продажи на определенную марку.
Потому что цена и вкус продукта влияет на интерес
В то время ты покупаешь продукты и товары для дома онлайн и по списку😂
Нифига. Есть понятие товарного соседства. И кондитерка, ну никак не может оказаться возле напитков.
Не может, но оказывается. Вчера в Ленте (СПб) - стоит полный ряд чай-кофе-потанцуем, а прямо в этом же ряду самый первый стеллаж и боковина его заставлены всякими вафлями и печеньками.
Чтобы они там оказались, ставят дополнительные стойки, подвесы
@@okad_das у меня в магазине так, вот отдел с пивом и напитками, и с краю брендированая полка с чипсами лейс
В пятёрке чай и конфеты в одном стеллаже с разных сторон
Враньё. У нас шоколад и конфеты ставят рядом с вином, ещё презики рядом надо поместить😂
Звучит как хрень для стада, так как я в принципе захожу в магазин уже зная что мне нужно и лишнего не беру
Заведи свой магазин, и расставляй продукты в рандомном порядке, поглядим как быстро твои продукты начнут портиться, выручки не будет и уйдёшь в огромный минус
Вы ни разу не покупали того, что не планировали? Никогда не покупали сникерс, когда шли только за хлебом?
@@Kotiki_v_Kitae, найди своего рандомного батю в чёрном пакете.
@@yutubzalupa что за крики аутиста?
Есть еще пару фишек: впереди всегда продукты с истекающим сроком годности, чтобы товар не пропал даром, а свежие сзади полок, исключение - если продукты только что привезли и еще не успели расставить.
А на кассе товары по акции т.к. их никто не берет, поэтому их ставят на самое видное место и снижают цену.
Снизу чаще всего стоят товары дешевле, но такие же годные, чтобы магазин получил побольше прибыли на уровень глаз товары ставят чуть дороже и чуть хуже.
На предкассе это не работает, там правило"лид бы выставить предкассу" а сам магазин не может делать акции, если только это не товар с их" поставщика "
нереальная тупость со всяким скоропортящимся. Все время не понимал почему в магазине молоко все время пятидневной давности, когда ни прихожу и ни разу его так и не купил и полки постоянно забиты этим молоком, значит его никто не берет, а потом увидел как его уже пятидневной давности со склада в тележках вывозят.
Может быть, это действительно помощь покупателю? Это логично: молочные продукты находятся в холодильнике с другой молочкой, а пиво, которое часто покупают вместе с закусками, размещено рядом с ними. Такое расположение интуитивно понятно и удобно.
Маркетологи работают скорее ради удобства покупателей, а не только ради увеличения продаж. Ведь плохой товар сложно продать вне зависимости от его расположения. Если я хочу купить что-то конкретное, я беру именно то, что мне нужно, независимо от того, "импульсивная" это покупка или нет.
Поверьте, если я пришел купить хлеб и молоко то я куплю ХЛЕБ И МОЛОКО! От того что товары постоянно перемещаются и стоят где попало мне только хочется больше не приходить в этот магазин 🤷🏻♂️
А вы что ли пуп земли? Причём тут вы?
@@maybevinyl5071 так думает большинство.
Так на вас и не обращают внимания, если у вас нет денег 🤷
@@RUclipsryTop это не зависит от количества денег)
@@ventricom3160 зависит. Если у меня 150 рублей, то я куплю хлеб и молоко, а если 1500, то я к молоку несквик, к хлебу колбаску, к колбаске сыр, к сыру чеснок куплю.
Я конечно дико извиняюсь 😹😅,но возле кассы презики лежат , внимание вопрос почему никто не покупает🤣🤣🤣
Я беру 😂🙄 и каждый раз одни и те же, но их постоянно разбирают и приходится идти в аптеку 😂
@@KseniyaArk не гони 😹
@@ВалерияЯ-с3э не гоню 😂😂😂🤣
@@ВалерияЯ-с3эу меня не было, значит ни у кого не было. Так и запишем
А если я намеренно беру иногда чипсы, но мне плевать на пиво?
Ну это конкретно ты. Большинство выберут таким же образом как на видео, что выгодно магазину
Значит вы очень странный и возможно вообще богохульник! Нельзя плевать на пиво.
@@AvidiKidivi можно, я разрешаю
Ну это просто потому что логично, когда берешь пиво, хочешь и закуску к нему, а не впустую пить. И очень странно если чипсы, рыбку и прочие снеки положат в другой конец магазина) чипсы и школьники всякие тоже берут без пива @@ОлегКоротких-з4г
Так же и чай рядом со сладостями, молочка рядом с сыром, фрукты рядом с овощами
Звуки бутылок и бурления в этом видео просто рай для ушей
Мне 15 лет и я работаю фасовщиком , очень тяжёлая работа( я работаю 9/6) когда ты ререставляешь товар,нужно ещё соблюдать ротацию(старые продукты вперёд,свежие назад) нсли вам нужна подработка на дето, вперёд!
эта движуха изматывает персонал и не приносит прибыли)
Сам доказал?
Любой маркетинг и психология ломается об список покупок и малый бюджет
Это работает и ЕЩЕ КАК работает
@@apieceoftenebrae163в Израиле люди огромными тележками все скупают, работаю в магазине, на видео факты сказали
@@yavell4750Работает. Но на практике это всё почти не используется
Сам работаю в Израиле на расстановке товаров. Факт в том что популярное выше стоит, непопулярное либо на самом верху, либо внизу. На уровне глаз популярное всегда стоит, а непопулярное кому надо сами найдут так сказать. Всякие специфические вещи, которые, там не менее, надо выставлять из-за небольшого, но спроса.
Нуууу. Не совсем, за расстановкой также часто следят. И производитель платит за размещение товара на определенных местах
В некоторых магазинах снизу хранят просто коробки чтобы докладывать на верхние полки
все что мне нужно всегда или в самом низу или вверху.
Да, а есть такая тема - придумывать темы, типа Воронка Желаний, Крыжовник Вестингауза, Пулемет Чапаева и т. д. Продавать это в рамках проектов повышения эффективности, а затраченные на это дело средства аммортизируются за счет повышения стоимости товаров.
Звучит как
Нет, не охрененная бизнес идея, а как кал полный бред вообще
А в кокой ситуации крем для ног попадает в отдел «сладости»
Все это работает в тех странах в которых у людей есть деньги.
Паравоз это блин удобно! К пиву всегда покупают снеки и очень классно когда они рядом! Спасибо тем кто так делает!!!
если я пришел в магазин только с 50 рублями в кармане, чтоб купить шоколадку ты хоть на потолок все шоколадки наклей я все равно за 100 рублей не куплю - если тока продавец 50 рублей не подарит : ) полная чушь про эти расстановки :)
Так чушь как раз это вы, вы сами пришли с ограниченным количеством денег 😂
К пиву сухарики и чипсы?
Школодрону пиво не светит.
Сухарики и чипсы и так погрызть можно.
К пиву лучше другую закусь брать, но пиво не стоит в колбасном отделе
Есть люди, которые покупают только то, что они запланировали и внесли в список покупок….👍👍👍👍
Я меня в магазине возле пива и водки стоит стелаж с сухариками, чипсами, семечками и попкорном ПОПКАРНОМ а потом идëт стелаж с вином и лимонадами
Я все понимаю но лично меня уже задрало... Понадобились батарейки таблетки которые, ещё осенью магнитовские самые дешёвые две штуки за 100 рублей... Уже зимой они стоят 200, а вот недавно стоили 400 но со скидкой 50% и в итоге теже двести... Нахрена? А ещё меняют ценники как шлюхи клиентов утром зашёл на глаза попались мусорные пакеты что-то вроде 50+₽ думаю вечером домой пойду надо взять, шёл домой? ну на держи 83₽... Спустя неделю они стоят уже 140 но со скидкой обратно теже сука 50+₽...
И как по мне самый топ... Где-то неделю в магаз не заходил но какбы по пути нужен хлеб... В магазе перестановка где я нашёл хлеб? Там где была алкашка, спустя ещё неделю иду к хлебу и что я вижу? Молочка... А хлеб стоит в другом конце в обнимку с бытовой химией!
На этом фоне прикольно. Шарахаешся как дебил быстрым шагом среди полок и периферией замечаешь как за тобой следует сотрудник, разворачиваешся и к нему чтоб спросить куда на этот раз все запихали, а он разворот на 180 и бежать честно задрало
Про замок это бред... Любые продукты выкладываются по определённой схемограмме. Сырки стоят отдельно на нижних полках от молока и творога. Да даже кроме того. Продукты чаще всего выкладываются по удобствам(а не чтобы люди чаще покупали) Например : 5л воды никогда не ставят на уровень глаз или выше. Это определённо не самая лучшая идея. Воду (как и некоторые другие продукты) ставят сверху вниз от самого лёгкого до самого тяжёлого.
Как человек берущий с собой в магазин деньги в притык, только на то что задумала купить скажу, что мне поебать как что лежит. Возможно это выглядит что я и вправду на всё повелась(купила чай и конфеты, взяла несколько сырков, подходя к кассе взяла жвачку), но на самом деле мама - лютая сладкоежка и если ничего не будет к чаю, она сама сходит и купит(однажды в двенадцать ночи она поехала в ближайший круглосуточный за печеньем), сырки тоже ей, а без жвачки жить не могу уже я. А вот про товары на уровне глаз, как по мне это работает только с детьми, да и то только теми которыми не пришлось рано повзрослеть. Взрослые и рано повзрослевшие смотрят на то что им нужно, по подходящей цене
Вот только расставлять это все, пока покупаткли хотят по всему залу, такой геморой...
Еще только все по планеметрии расставишь, так через 2 минуты все перевернут
Бред на последнем. Чай рядом с чаем, с кофе, с растворимыми напитками. Это чуть жальше уже печенья стоят. Сырки, йогурты так же в одной стороне а творог, молоко с другого конца.
Фигня из под коня, нет, конечно может когда нибудь что то подобное и было, в учебниках для маленьких маркетологов. Но сейчас как оно и должно было победил чистоган, какой производитель больше проплатил, то и будет стоять в лучших местах,в больших объёмах, а тот кто меньше может вообще на полку не попасть, тупо перенесясь в поставке на день-два.
Мне лично похер на 2 или 3 полке стоит то что я ищу
Ну тепловоз это банально удобно. Логично, что к пиву люди захотят чипсы/сухарики, а к чаю какие-нибудь сладости. И очень удобно, когда не приходится искать
проблема решается строгим списком необходимых продуктов, люди не будьте дураками
Работаю в магазине и впервые такое слышу. У нас есть номенклатура и там сырки в одной части холодильника, например внизу, весь творог на второй полке, а дальше сметана 😂
Верхняя полка самая бесполезная, я высокий и то никогда не смотрю что там находится, да и ставят там обычно какой то ненужный хлам
Почему сырки не полезны?!
Капсюльная выкладка плачет по этому видео 🤦♂️🤦♂️🤦♂️
Скажу вам как бывший продавец есть определенный стандарт что ложить и куда типа здесь молочные продукты тут пиво тут чипсы а как и куда их пихать мы решаем сами и нам глубоко плевать есть магазины где даже такое не соблюдается
Интересно а если я открою свой продуктовый магазин и в один день начну продавать там вибраторы их никто не будет покупать, но в один момент я поставлю их на полку выше то их станут покупать?
Сделали бы так что бы полочки стояли на столиках уровень которых был максимум по пояс или же что бы полочки были подвесные а с низу стояло что то крупное типо угля или большых упаковок бумаги
Автор бесит. У меня под окнами магазин, где товар стоит бог знает как. Работает больше года, но я только недавно привык где что лежит.
Ну да, в магазинах больше заняться нечем, кроме строительства замков
Если поставить товар на уровне термосферы, продажи подскочут на 870%
Ага, ты хоть в 1 ленте или дикси был? На счет молока и тд да но остольное полный рандом (ну еще пиво с закусками) а так обсолютно все на рандом разкидано
*Так-же наша Пятёрочка где работники работают.*
*Нижние полки пусты*
Ну типа так и должно быть, например рожки а рядом лук,соль,заправка и тушенка
не правда, я покупаю то что мне нада а не то что выше. Захотел и купил фреш бар а не колу добрый
Я кстати с помощью алкогольного паровоза всегда чипсы нахожу
Ни разу не видел таких вот построений, ну вот никогда. Хотя я сам работал в магазине
У меня в магазине у дома газировка с туалетными принадлежностями стоит 😂
Это пиздеш, я всегда семки снизу беру а колу с самой верхней полки
Тот самый чел который пришёл лишь за чипсами: соблазмус😈
Объяснение ролика выглядит как вырезанная сцена из Фиксиков
мне предложили работу кассира, мои рекомендации через секунду:
Ну и бред, ну либо только я достаю только то, что мне нужно и не смотрю на какой она полке :/
По-моему там действует только одно правило - постоянно менять товары местами , чтобы человек приходя за одним и тем же товаром , постоянно его искал, ну и мог случайно зацепить что-то ненужное .
На верхние полки ставят более дорогие товары, а на нижние дешевые
Почему я это вижу, после того как устроился в магнит?
Так делают единицы
А также если человеку не надо тот или иной товар то он его не будет брать
Вот то даааааа
Все уловки бесполезны против мужа со списком покупок😅
"Паровоз" это основные товары и сопутствующие
Как бы маркетингово не ходили кошелек решает😂
Сырок вкуснее творога и молока вместе взятые 😂
бред какой-то
Пофиг на полезность сырков, их теперь я могу себе позволить, только когда там так называемая скидка
Да и тут обратный замок получается, сырок куда лучше и вкуснее молока и творога, даже если их вместе есть, а вот по основным товарам уже правильно, потому что сырок сладость, а не полноценный отдельный продукт
Это недалёкие маркетологи придумали, что так лучше 😂😂😂 Маркетологи-это опухоль на теле продаж!
Маркетологи ничего не придумывали. Достаточно посмотреть на статистику и от закономерностей начинает глаза резать
К чаю: тортик вафли сушки и ещё ватрушки
Почему у нас пиво стот рядом с моищим средством
Я пока все товары в отделе не посмотрю (если пришёл не за конкретным товаром, а ещё выбираю) - не покупаю. Мне не важно на какой полке стоит товар, главное дёшево и качественно. Кажется как раз с самой нижней и самой верхней полки я беру чаще всего.
С теорией замка не сталкивался. Возможно просто не обращал внимания, что располагается между теми товарами которые я обычно беру. Когда приходишь в магазин без конкретной цели, а просто "за чем-нибудь вкусненьким" - это возможно работает в плане импульсивных покупок: молоко берём регулярно, а тут рядом вкусные сырки сразу на глаза попадаются.
По поводу "паровозов" - я бы не сказал что это стимулирует импульсивные покупки, глядя на представленный пример. К пиву как правило изначально планируют купить чипсы, сушёную рыбу или сухарики... другое дело, что магазину может быть выгоднее продать какие-то конкретные чипсы, поэтому их ставят поближе к пиву. Я обычно беру чипсы к газировке (пиво не пью), это для меня обычное дело при просмотре кино (причём не только дома, но и в кинотеатре).
Почему у него ава похожа на свастику?
Я человек который раставлял продукты и думаю что это работает 50/50
А есть о чем думать? Есть статистика, где берут чаще, а где реже
Федор Тихонов такого не расскажет
Куплинову нужен был бы этот видос во времена симулятора супермаркета
🤣
На меня ни одна уловка не действует.
А все потому что, если наклонишся то будет не приятности вот и потому нижняя полка плохо продается
Она плохо продаётся не из-за этого. Идея в том, что нижняя полка не на глазах и люди банально не видят тамошних позиций
Это только на дурачков работает.
На кого такой бред действует😅
Пиво должно быть в холодильнике
-А про сырки было лишнее... Сырки это самое вкусное чтот могло придумать человечество, я готова питаться сырками всю жизнь. Обажаю сырки с вишней, ❤
Они всё ещё называют подборку товаров по теме необязательным втюхиванием? Если я купил к пиву чипсы, я так и хотел. Это не импульс. Скорее обратная ситуация: если бы чиспы лежали далеко, я бы за ними не пошёл. Но нельзя заставить человека купить то, что он не хочет. Купил - значит хотел.
Многие почему то воспринимают такие видео, как способ маркетологов втюхать товар. Но вы все правильно заметили. Купил - значит хотел. Вся работа маркетологов в том, чтобы на глазах был потенциальный товар, который мы можем хотеть, но не знать об этом, пока не увидим.
@@trilintashtrilintash4752 Просто не люблю, когда это зовут обманом. Это не обман, а оптимизация. И я не чувствую, будто мною манипулируют.
Интересно, я рлин покупаю в магазах только то, что надо/хочу? Лично за собой никогда не замечал, чтобы покупал то, чкго не планировал/хотел изначалоьно, перед походом в магазин
А ты правда думаешь, что всё, что ты когда либо хотел, ты захотел без чьей то помощи?)
Никто ничего не купит, если просто полку поменять, дело не в них. Идея в том, чтобы человек увидел то, что ему может быть нужно, вспомнил, что оно надо или хочется и купил. Если ты что то хочешь, то это еще не значит, что ты этого хочешь сам
@@trilintashtrilintash4752 то есть я захотеваю что-то купить только в самом магазине? В магазин ведь поэтому и идут, что изначально что-то хотят купить, а что-то ДОкупать, тут уже у кого какая воля
Чет не заметил такую тенденцию с чаем, обычно я вижу как треть магазина (бывает и половина) забита всякой кондитерской мишурой и чаи и с кофе точно не рядом раставлены
Не знаю, на ком это раюотает
Нарочита нарочита нарочита на ро чи та
Когда закупаешь продукты онлайн 🗿
Там свои приколы, не переживай