LA TRATTATIVA AL CENTRO DEL PROCESSO DI ACQUISTO: CONSIGLI E STRATAGEMMI

Caro Socio,
siamo lieti di comunicarti l’organizzazione con il supporto tecnico di José Luis Yécora e con la partecipazione di Stars&Cows (www.starsandco...) e Federmanager Veneto.
LA TRATTATIVA AL CENTRO DEL PROCESSO DI ACQUISTO: CONSIGLI E STRATAGEMMI
Moderatore: Marco Padovani Associazione Meccanica, S&C Senior Community
Relatore: José Luis Yecora Fondatore Tenao B C, S&C Senior Community
MARTEDI’ 13 FEBBRAIO 2024 ore 18:00 - 19:00
Tutti trattiamo in continuazione: dall’acquisto di una nuova macchina alla scelta in famiglia del canale tv che vogliamo vedere dopo cena. Chiaramente non parliamo dello stesso, ma il processo dietro, le strategie a seguire, sono identiche.
Conta non solo il risultato finale, ma anche il mantenimento delle (buone) relazioni con l’altra parte.
Ci sono diverse fasi consecutive nel processo che devono essere preparate affinché il risultato finale sia il più vicino possibile a quello desiderato.
Parleremo di tutto questo suggerendo consigli e stratagemmi da utilizzare; illustreremo l’importanza della flessibilità per adattarsi alle argomentazioni dell’altra parte, per sciogliere i nodi della discussione, ed infine trovare un accordo tra le parti.
Programma:
18:00 Welcome F. Monari, M. Gubitosa, M. Toso
 Introduzione al webinar
 La trattativa all’interno del ciclo di acquisti: il suo contesto e il processo
 Consigli pratici per arrivare al risultato desiderato: stile, congiuntura, tattiche, sciogliere i nodi, concessioni, proposte finali
18:45 Questions & Answers
19:00 Termine