Matriz BCG: productos perros, vaca, interrogante y estrella
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- Опубликовано: 19 окт 2018
- Matriz BCG
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Productos Estrella
Las “estrellas” operan en mercados de alto crecimiento y con una elevada participación de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversión). Son las unidades primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de flujos de caja positivos).
Productos Interrogante:
Los “signos de interrogación” son las UEN que requieren una consideración mucho más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en pérdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en una estrella, que luego se convertiría en fuente de ingresos. Los signos de interrogación no siempre tienen éxito e incluso después de gran cantidad de inversiones que luchan para ganar cuota de mercado finalmente pueden llegar a ser perros. Por lo tanto, requieren mucha consideración para decidir si vale la pena invertir o no.
Vaca
Las “vacas” son los productos o UEN más rentables y deben ser “ordeñadas” para proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las “vacas” se debiesen invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento. De acuerdo con la matriz de crecimiento-participación, las sociedades no deben invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, sólo deben apoyarlos para mantener su cuota de mercado actual. Una vez más, esto no es siempre es así. Las vacas se dan generalmente en grandes corporaciones o unidades de negocios que son capaces de innovar en nuevos productos o procesos, que pueden convertirse en nuevas estrellas. Si no habría apoyo para las vacas de efectivo, no serían capaces de tales innovaciones.
Perro
El cuadrante de “perros” tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan categórico. Algunos “perros” pueden ser rentables para el largo plazo, o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o como defensa o contrataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre es importante llevar a cabo un análisis más profundo de cada UEN para asegurarse de que vale la pena invertir o no.
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gracias muy claro
Que lindo el perrito siono mi gente
No entendía nada de nada (además de haberlo leído varias veces). Sinceramente no encontré otra mejor explicación que ésta. Me quedó clarísimo! Muchísimas gracias!
Muchos exitos
Muchas gracias en verdad no comprenda el tema ,excelente presentacion,ahora comprendo el dicho de te lo explico con manzanas,ahora estoy listo para realizar y clasificar los productos BCG
Super excelente
Excelente video. Me sirve bastante para mí preparación para el EGEL.
Saludos.
Muchas gracias Ricardo por tu aporte, excelente video me ha quedado super claro ahora sí.
Excelente video!!
Gracias Ayelen!
Muchas gracias saludos
A la orden
Buenisima explicación, aprendí mucho mas que en 2 clases de marketing o:
Muchos exitos
muy buen video me quede con la boca abierta, explicación clara y totalmente aplicable
Gracias. Saludos
Sos un capo amigo! gracias por tu aporte concreto al mundo! un abrazo desde argentina!
Gracias Pablo y muchos exitos!!
Muy bueno el vídeo, excelente explicación!! Gracias...
Gracias Gipsy...muchos exitos
Excelente explicacion muy clara y concisa
Gracias Ruth
Excelente video, tiene bastante información y con ejemplos es mucho más facil comprender.!
muchas gracias por la explicación... se entendio muy bien...
gracias Gustavo y muchos exitos!!
Mejor explicado imposible
Muchísimas gracias
Pedro..muchos exitos...gracias x tus comentarios
Exclente Mil gracias Lic. Ricardo!, gracias por le material que compartes y por las diapositivas que sirven de mucho, sigue adelante!.
Muchos exitos!!
Gracias por la explicación, excelente!
Lynnette ...muchos exitos
Excelente explicación, gracias
Gracias Elizabeth..muchos exitos!!
Excelente explicación! Muy clara y fácil de entender! Gracias!
gracias y muchos exitos
felicidades por su explicacion, :)
Exitos Martin!
Lo que no aprendi con mi Lic aprendi Con ust exelente video
Muchos exitos!...gracias x su comentario!!
Excelente , muchas gracias
Gracias y muchos exitos
Bien explicado, me sirvio de mucho para mi trabajo :)
Excelente...que gusto saber que fue util el video...muchos exitos..
EXCELENTE explicación! Suscripto.
Muchos exitos
excelente explicación
Gracias Gustavo y muchos exitos
Entendí perfecto. ¡Gracias!
Muchos exitos!
excelente video! podrias subir uno explicando la matriz PEYEA por favor
Gracias Guillermo...muchos exitos...ya prepararemos un video para la matriz PEYEA...grcias x tus recomendaciones..
Excelente Ricardo, los precios de las presentaciones y plantillas son en dólares para proceder
Correcto, es dolares
Hola, con esos mismos datos podría sacar la PRM por favor 🙏🏽
¿Para los servicios es lo mismo? o ¿nada más es para productos?
Es lo mismo.
@@ricardocontrerasgracias
Gracias por la información muy completa, solo una duda, ¿Qué determina que el punto medio sea 50% y no otro valor?, por ejemplo ¿si tuviera un porcentaje negativo en la tasa de crecimiento y mis valores fueran de un -3% a un 31%?, ¿mi media seria un 14%?. De antemano muchas gracias.
Lo determina la realidad del negocio. Digamos que estas en una industria competitiva donde tener un market share del 15% es lo max. Representaria 100% y un 7.5% el 50%
Muchas gracias
Alguien del duoc x acá????
buenas puede ser de ls ventas del 2018 de mi empresa?
y seguir con el mercado 2017 y mercado 2018
Jennifer necesitarias para armar tu matriz:
1. Ventas por producto: 2017 y 2018
2. Ventas del mercado total x producto: 2017 y 2018
Necesitas calcular:
1. participacion de mercado: tus ventas product A / ventas mercado producto A
2. Crecimiento mercado: (ventas mercado total producto A 2018 - ventas mercado total producto A 2017)/ventas mercado total producto A 2017
Qué es la tasa de crecimiento del mercado? Alguien sabria explicarme?
Es la cantidad de ventas que tiene un producto en el mercado. Si se dice que tiene una tasa alta o baja de crecimiento, es porque se vende mucho o poco en el mercado.
Qué culpa tiene el perro? El perrito no vale? 😔
ya denme mi titulo de mercadotecnia :/
Jeje...que gusto saber que te graduas pronto...muchos exitos!!
@@ricardocontreras muchas gracias, pero estudio ingeniería ambiental 😅. Pero me llamó la atención el tema.
Explicas muy bien 👌
El análisis es de unidades estratégicas de negocios no de productos...
Ok...muchos exitos
érue
Mal enfoque...no esta explicando con el criterio para valorar cada producto
Gracias Roger...muchos exitos
Excelente video!!
Gracias Betzabeth...muchos exitos!!