Las características emocionales tienen que ver con los "dolores y placeres del cliente" y el cómo tu producto o servicio va a eliminar ese dolor o a generarle placer. (Resolución del problema o resultado buscado). Recuerda que los seres humanos actuamos de dos formas: evitamos el dolor o buscamos el placer. Por ejemplo: Comprar un Auto. Uno no compra un auto por sus características y ya... Uno compra un auto "para presumir (status)", "para jamás volver a llegar tarde a tu trabajo", "para viajar a dónde se te plazca", "para no estar esperando horas el transporte público", etc. Guión: ¿Estás harto de tener que esperar bajo un sol de 40 grados, horas y horas el transporte público para ir a tu trabajo? ¿Quieres que por fin te respeten y callar bocas cuando la gente te vea conducir el auto de tus sueños? Depende tu target es el guión, speach o mensaje que vas a ofrecer para que logré conectar y sea más fácil la venta.
Caro, gracias por enseñarnos tu enfoque del guion de ventas. Me has dado una buena luz.
Suscrito a tu canal Carolina. Gracias por tu aporte. >Por otra parte, que lindo el acento de las colombianas>😉
Dios santo ... Está información vale oro ☺️ 😊 y es el vídeo más claro y eficaz de RUclips
Me encantó!! Mil gracias x esas excelentes recomendaciones!!
Hola Caro, me puedes aclarar como son las características emocionales que debo incluir en el guion de ventas, esa parte no me quedo clara. Gracias
Las características emocionales tienen que ver con los "dolores y placeres del cliente" y el cómo tu producto o servicio va a eliminar ese dolor o a generarle placer. (Resolución del problema o resultado buscado).
Recuerda que los seres humanos actuamos de dos formas: evitamos el dolor o buscamos el placer.
Por ejemplo: Comprar un Auto.
Uno no compra un auto por sus características y ya... Uno compra un auto "para presumir (status)", "para jamás volver a llegar tarde a tu trabajo", "para viajar a dónde se te plazca", "para no estar esperando horas el transporte público", etc.
Guión: ¿Estás harto de tener que esperar bajo un sol de 40 grados, horas y horas el transporte público para ir a tu trabajo?
¿Quieres que por fin te respeten y callar bocas cuando la gente te vea conducir el auto de tus sueños? Depende tu target es el guión, speach o mensaje que vas a ofrecer para que logré conectar y sea más fácil la venta.
Los ejemplos enseñan mejor