Καλημέρα σας, Σας ευχαριστώ κι από εδώ. Σας απάντησα μόλις και στο άλλο σχόλιο, στείλτε μου λεπτομέρειες για το ακίνητο στο info@mesitis4u.gr και θα σας κατευθύνω. ΝΚ
Χαίρομαι που σας άρεσε! Φυσικά, εύστοχη η παρατήρηση, παίζει ρόλο και σημαντικό. Είναι στην ουσία όλο το κομμάτι που αναφέρω για την «Τιμή» (που με την Συγκριτική Έρευνα Αγοράς μπορώ να δω αν η οικονομία έχει επηρεάσει τις τιμές των ακινήτων για τα χαρακτηριστικά και τις περιοχές που με ενδιαφέρουν). ΝΚ
Καλησπέρα σας. Ενδιαφέροντα και χρησιμα τα βιντεο. Θα ηθελα να ρωτησω πως κρινεις την προσεγγιση μερικων μεσιτων σχετικα με "Μη διαπραγματευσιμη Τιμη". Ακομα και αν εχεις στησει ολοκληρη επιχειρηματολογια, να εχεις βγαλει μεχρι και κοστολογιο ανακαινισης ως υποψηφιος αγοραστης, συναντας ενα τειχος "Μη διαπραγματευσιμη Τιμη, τα εχω ηδη συμπεριλαβει". Πως απαντας σε κατι τετοιο? Ειναι κόλπο των μεσιτων? Πως γνωριζω πως οντως τα εχει συμπεριλαβει στην τιμη που μου λεει; Προσωπικα δεν το βρισκω επαγγελματικο να μην σου αφηνει εστω και περιθωριο για παζαρι.
Καλησπέρα σας, Σας ευχαριστώ πολύ για την ερώτηση. Η απάντηση είναι...εξαρτάται! Α. Αν μιλάμε για ακίνητο που η τιμή αγγελίας είναι ίση με την σημερινή εμπορική του αξία (ή χαμηλότερη), τότε είναι λογικό να υπάρχει αυτό το επιχείρημα. Συνήθως σε αυτές τις περιπτώσεις υπάρχουν και πολλοί αγοραστές οπότε η 'σκληρή' στάση του αγοραστή είναι και η λιγότερο πετυχημένη στρατηγική. Β. Για ακίνητο με υπερτιμημένη τιμή αγγελίας είναι άλλη συζήτηση. Εκεί προφανώς και αναμένεται να γίνει διαπραγμάτευση. Δεν είμαι σε θέση να κρίνω τους συναδέλφους όμως θα σας πω τι κάνει η ομάδα μου κι εγώ. Αναφέρουμε το 'ΜΗ διαπραγματεύσιμη τιμή' όταν: 1. Γνωρίζουμε ότι έχουμε αναλάβει το ακίνητο στη "σωστή" τιμή (=εμπορική) γιατί ο πωλητής ενστερνίστηκε όλα αυτά που του δείξαμε στη φάση της προετοιμασίας μας. 2. Ο πωλητής μας εμπιστεύτηκε και στο θέμα της ανάθεσης αφού μας έδωσε την αποκλειστική ανάθεση και άρα μπορέσαμε να κάνουμε αποτελεσματική προώθηση του ακινήτου. 3. Τα παραπάνω δύο μας επέτρεψαν να προσελκύσουμε πολλούς αγοραστές και άρα ο πωλητής να έχει μεγάλη διαπραγματευτική ισχύ. Συνεπώς εκεί πάμε με την στρατηγική που αναφέρατε και ένας αγοραστής που είναι ώριμος και έχει τα σωστά δεδομένα στα χέρια του (=συνειδητοποιημένος) θα καταλάβει ότι είναι η ευκαιρία του να αγοράσει το ακίνητο που του αρέσει στην πραγματική εμπορική του αξία (κάτι που τελικά συμβαίνει στην πλειονότητα των ακινήτων που αναλαμβάνουμε). Τέλος, είναι χρήσιμο να θυμόμαστε πως τα ακίνητα τα πουλάνε οι ιδιοκτήτες, όχι οι μεσίτες, οπότε πάντα χρειάζεται να υπάρχει συνεννόηση ανάμεσα στους 2 (και οι σωστοί μεσίτες δεν παίρνουν ποτέ τέτοιες αποφάσεις από μόνοι τους). Ελπίζω να σας κάλυψα. Νίκος Κατσιαντώνης
![[DOKKAN BATTLE] Worldwide Campaign Announcement Video Part 2!](http://i.ytimg.com/vi/JpT5Voak6WA/mqdefault.jpg)
![Γίνε Εκατομμυριούχος κόβοντας τον... Καφέ! [Ανατοκιζόμενο Επιτόκιο]](/img/1.gif)
Μπράβο Νίκο ωραία παρουσίαση σε ευχαριστούμε!!
Σε ευχαριστώ πολύ Παναγιώτη! ΝΚ
Όμορφη και κατατοπιστική παρουσίαση.
Χαίρομαι που τη βρήκες χρήσιμη Δημήτρη! ΝΚ
Καλημέρα
Πολύ ενδιαφέρον όλα τα βίντεο σου
Συγχαρητήρια
Θέλω να ξέρω τα καλύτερα top σάιτ που μπορούμε να διαφημίζουμε το ακίνητο μας
Καλημέρα σας,
Σας ευχαριστώ κι από εδώ.
Σας απάντησα μόλις και στο άλλο σχόλιο, στείλτε μου λεπτομέρειες για το ακίνητο στο info@mesitis4u.gr και θα σας κατευθύνω. ΝΚ
ωραια παρουσιαση,στην τιμη πωλησης δεν παιζει ρολο και η κατασταση της οικονομιας στο διαστημα που μας ενδιαφερει?
Χαίρομαι που σας άρεσε! Φυσικά, εύστοχη η παρατήρηση, παίζει ρόλο και σημαντικό. Είναι στην ουσία όλο το κομμάτι που αναφέρω για την «Τιμή» (που με την Συγκριτική Έρευνα Αγοράς μπορώ να δω αν η οικονομία έχει επηρεάσει τις τιμές των ακινήτων για τα χαρακτηριστικά και τις περιοχές που με ενδιαφέρουν). ΝΚ
Καλησπέρα σας. Ενδιαφέροντα και χρησιμα τα βιντεο. Θα ηθελα να ρωτησω πως κρινεις την προσεγγιση μερικων μεσιτων σχετικα με "Μη διαπραγματευσιμη Τιμη". Ακομα και αν εχεις στησει ολοκληρη επιχειρηματολογια, να εχεις βγαλει μεχρι και κοστολογιο ανακαινισης ως υποψηφιος αγοραστης, συναντας ενα τειχος "Μη διαπραγματευσιμη Τιμη, τα εχω ηδη συμπεριλαβει". Πως απαντας σε κατι τετοιο? Ειναι κόλπο των μεσιτων? Πως γνωριζω πως οντως τα εχει συμπεριλαβει στην τιμη που μου λεει; Προσωπικα δεν το βρισκω επαγγελματικο να μην σου αφηνει εστω και περιθωριο για παζαρι.
Καλησπέρα σας,
Σας ευχαριστώ πολύ για την ερώτηση.
Η απάντηση είναι...εξαρτάται!
Α. Αν μιλάμε για ακίνητο που η τιμή αγγελίας είναι ίση με την σημερινή εμπορική του αξία (ή χαμηλότερη), τότε είναι λογικό να υπάρχει αυτό το επιχείρημα. Συνήθως σε αυτές τις περιπτώσεις υπάρχουν και πολλοί αγοραστές οπότε η 'σκληρή' στάση του αγοραστή είναι και η λιγότερο πετυχημένη στρατηγική.
Β. Για ακίνητο με υπερτιμημένη τιμή αγγελίας είναι άλλη συζήτηση. Εκεί προφανώς και αναμένεται να γίνει διαπραγμάτευση.
Δεν είμαι σε θέση να κρίνω τους συναδέλφους όμως θα σας πω τι κάνει η ομάδα μου κι εγώ. Αναφέρουμε το 'ΜΗ διαπραγματεύσιμη τιμή' όταν:
1. Γνωρίζουμε ότι έχουμε αναλάβει το ακίνητο στη "σωστή" τιμή (=εμπορική) γιατί ο πωλητής ενστερνίστηκε όλα αυτά που του δείξαμε στη φάση της προετοιμασίας μας.
2. Ο πωλητής μας εμπιστεύτηκε και στο θέμα της ανάθεσης αφού μας έδωσε την αποκλειστική ανάθεση και άρα μπορέσαμε να κάνουμε αποτελεσματική προώθηση του ακινήτου.
3. Τα παραπάνω δύο μας επέτρεψαν να προσελκύσουμε πολλούς αγοραστές και άρα ο πωλητής να έχει μεγάλη διαπραγματευτική ισχύ.
Συνεπώς εκεί πάμε με την στρατηγική που αναφέρατε και ένας αγοραστής που είναι ώριμος και έχει τα σωστά δεδομένα στα χέρια του (=συνειδητοποιημένος) θα καταλάβει ότι είναι η ευκαιρία του να αγοράσει το ακίνητο που του αρέσει στην πραγματική εμπορική του αξία (κάτι που τελικά συμβαίνει στην πλειονότητα των ακινήτων που αναλαμβάνουμε).
Τέλος, είναι χρήσιμο να θυμόμαστε πως τα ακίνητα τα πουλάνε οι ιδιοκτήτες, όχι οι μεσίτες, οπότε πάντα χρειάζεται να υπάρχει συνεννόηση ανάμεσα στους 2 (και οι σωστοί μεσίτες δεν παίρνουν ποτέ τέτοιες αποφάσεις από μόνοι τους).
Ελπίζω να σας κάλυψα.
Νίκος Κατσιαντώνης