Dott. Giuliano, sono un agente della Vorwerk Folletto con 39 anni di esperienza . Mi trovo spesso a gestire ed, in alcuni casi, dover abbattere delle obiezioni. Lei ha detto di anticipare l'obiezione prezzo dichiarando apertamente che il mio prodotto è la più caro. Secondo me una affermazione del genere potrebbe, e ripeto potrebbe, portare ad una chiusura emotiva il cliente stesso e far sì che non ci segua piùal meglio ed in alcuni casi mettergli l'obiezione in bocca in fase di chiusura. Cosa ne pensa? Grazie e complimenti per i suoi video molto formativi
L'obiezione va anticipata all'inizio... non in fase di chiusura. Va anticipata quando si entra in empatia con l'interlocutore.. tra una parola e l'altra. Es. "Noi della Folletto siamo famosi per avere un prodotto di estremo valore. Chi sceglie Folletto lo sceglie per tutta la vita quindi se anche apparentemente il nostro prodotto richiede un investimento più alto in realtà considerando la durata e le performance del prodotto costa molto meno" Va detto quindi in modo indiretto. Non vanno usate parole tipo "più caro". Va detto "il nostro prodotto richiede un investimento più alto del tutto giustificato dalle performance e dalla durata" Questi sono esempi per farti capire cosa intendo...😀
Ciao Giuliano nei tuoi video ripeti spesso di verificare sempre che l obiezione sia l’unica e se sia vera. Dobbiamo quindi accertarci di questo subito dopo che il cliente ci pone la sua obiezione? E procedere poi così con tutte le altre ogni volta prima di chiedere o argomentare? Grazie per la disponibilitá
Si certo. Per ogni obiezione va ripetuto il procedimento. Verificare che sia l’unica e che sia vera con una domanda di chiusura. Spesso si da per scontato che ci sia magari una obiezione. In realtà quando una vendita si arena è perché o il cliente non qualifica o perché non è stata risolta una obiezione. 👍🚀
Dott. Giuliano, sono un agente della Vorwerk Folletto con 39 anni di esperienza . Mi trovo spesso a gestire ed, in alcuni casi, dover abbattere delle obiezioni. Lei ha detto di anticipare l'obiezione prezzo dichiarando apertamente che il mio prodotto è la più caro. Secondo me una affermazione del genere potrebbe, e ripeto potrebbe, portare ad una chiusura emotiva il cliente stesso e far sì che non ci segua piùal meglio ed in alcuni casi mettergli l'obiezione in bocca in fase di chiusura. Cosa ne pensa? Grazie e complimenti per i suoi video molto formativi
L'obiezione va anticipata all'inizio... non in fase di chiusura. Va anticipata quando si entra in empatia con l'interlocutore.. tra una parola e l'altra. Es. "Noi della Folletto siamo famosi per avere un prodotto di estremo valore. Chi sceglie Folletto lo sceglie per tutta la vita quindi se anche apparentemente il nostro prodotto richiede un investimento più alto in realtà considerando la durata e le performance del prodotto costa molto meno" Va detto quindi in modo indiretto. Non vanno usate parole tipo "più caro". Va detto "il nostro prodotto richiede un investimento più alto del tutto giustificato dalle performance e dalla durata" Questi sono esempi per farti capire cosa intendo...😀
sono consigli di altissimo livello grazie Giuliano, stai elargendo troppa abbondanza,
Fai conoscere il mio canale .. così diffondiamo l’abbondanza 🤩😉👍
@@DrGiulianoDeDanieli grande, yes!
Cosa sono le obiezioni? Come evitare? Perché le ricevi spesso?
Ciao Giuliano nei tuoi video ripeti spesso di verificare sempre che l obiezione sia l’unica e se sia vera. Dobbiamo quindi accertarci di questo subito dopo che il cliente ci pone la sua obiezione? E procedere poi così con tutte le altre ogni volta prima di chiedere o argomentare? Grazie per la disponibilitá
Si certo. Per ogni obiezione va ripetuto il procedimento. Verificare che sia l’unica e che sia vera con una domanda di chiusura. Spesso si da per scontato che ci sia magari una obiezione. In realtà quando una vendita si arena è perché o il cliente non qualifica o perché non è stata risolta una obiezione. 👍🚀
@@DrGiulianoDeDanieli grazie!
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🚀😉