OZON с октября 2023 года компенсирует свою скидку баллами - как это влияет на селлеров?
HTML-код
- Опубликовано: 15 ноя 2023
- Всем привет, меня зовут Мария Малицкая и я помогаю селлерам оцифровать продажи на маркетплейсах и посчитать свою прибыль.
Много поставщиков пользуется моими форматами для оцифровки и по завершению октября я стала получать кучу вопросов:
"Озон уменьшает комиссию за счет баллов, где это видно в отчёте?"
"У меня вся комиссия была списана за счет баллов, почему в отчёте комиссия показана как 15% (по тарифу)?"
И всякое такое, что подразумевает, что OZON открыл аттракцион невиданной щедрости и начал прощать нам комиссию 😢 Оказалось, многие запутались.
Я для своего канала записала это видео пояснение. Решила выложить и тут. Видео чуть обрывается в конце, но я всё успела сказать. Открыта для дискуссий и вопросов.
Если хотите обсудить эту животрепещущую тему - вступайте в канал или в наше сообщество селлеров.
Канал - t.me/FinancialReports_MP_Mali...
Сообщество - t.me/+2s87XwVTVLBjNWUy
Бот с бесплатной расшифровкой - t.me/FiRe_Malitskaya_bot
Мария, добрый день! Спасибо большое за ваше видео! У меня вопрос следующего плана - а если суммы баллов больше чем комиссия за продажу например на 50 000 баллов и они переходят на логистику, есть ли в этом какая нибудь выгода для нас? И еще один момент - Премиум подписка за 25 тысяч рублей, дает больше скидку для покупателей. Есть ли такой расклад при котором нам эта подписка выгодна с точки зрения того, что будет больше баллов (например больше чем 25 тысяч) и мы тем самым окупим эту подписку. Дайте пожалуйста знать, что вы об этом думаете) Хорошего дня!)
Кажется вы уже писали у нас в сообществе, да??
А у вас есть консультации по отчетности? Меня жутко бесит то что цифры не сходятся то что я делаю в ексель по юниту и то что получаю от озон
Консультаций особо нет, но есть форматы которые помогают считать t.me/FinancialReports_MP_Malitskaya/64
Добрый день. Балы получается начисляются за предыдущий период и списываются только за последующий. Следовательно в начислениям видна сумма без учёта баллов. Привильна я понял?
Если вы про отчёт по начислениям, то да
В этом отчёте вообще баллы не фигурируют
@@Mari_analysis получается я считаю эту цифру и плюс балы и получается итоговая сумма
@DomDostup к отчету по начислениям ничего не надо прибавлять) там указаны продажи по полной цене, которую вы указали
@@Mari_analysis Голова кругом от этих расчетов. Получается продал на 32 000 к перечислению 16 000 себестоимость товара 12 500. Налоги 3500 итого 0. Хотя продаю по средней цене
Подскажите какие столбцы нужно считать для уплаты налога?
У меня есть свое мнение на свой счёт, но даже если вы возьмёте нужный отчёт за месяц и посчитаете - налогооблагаемая база будет другая из-за различие в календарном и кассовом методе начисления. Настраиваю на том, чтобы доверять этот расчет исключительно бухгалтеру. Если нужно - могу порекомендовать
порекомендуйте@@Mari_analysis
Правильно ли я понимаю, нужно просто сложить сумму ту, что к выплате и количество начисленных баллов, это и есть та сумма, которая придет?
Если вы прт отчёт реализации, то нет - там кроме выручки и комиссии ничего не фигирует. А надо ещё учесть логистику, рекламу, эквайринг, хранение и ещё кучу мелких платных услуг
Если вы прт отчёт реализации, то нет - там кроме выручки и комиссии ничего не фигирует. А надо ещё учесть логистику, рекламу, эквайринг, хранение и ещё кучу мелких платных услуг
Если вы прт отчёт реализации, то нет - там кроме выручки и комиссии ничего не фигирует. А надо ещё учесть логистику, рекламу, эквайринг, хранение и ещё кучу мелких платных услуг
На 3:17 понял, что вроде хоть не меньше теперь. Смотрю дальше
На 3:44 "да они влияют на налог", а можете уточнить как балы влияют на налог?
Зайдите пожалуйста в комментарии к этому посту)) мне лень t.me/FinancialReports_MP_Malitskaya/183
@@Mari_analysis Спасибо!
Забавная тема с поддержкой Озон. Я уже задавал этот вопрос поддержке, ровно также как и читал базу знаний Озон. Вероятно вы так думаете тоже из-за поддержки но вот какая картина. По поводу продвижения в поиске. В базе знаний -> продвижение в поиске -> от чего зависит ставка - "Ставка назначается в процентах от цены, по которой пользователь купил товар после применения всех скидок, списания бонусных баллов и вычета НДС.". Далее, как я и писал, в ЛК "продвижение в поиске" указана цена с которой считается услуга и сама стоимость в рублях что и есть процент от той цена по которой покупает покупатель и видит её в выдаче. Поддержка мне вчера ответила что цена считается по моей цене, что противоречит тому что я вам скинул с базы знаний и тому что написано в ЛК в разделе "продвижение в поиске".
Я не знаю что на счёт «продвижения в поиске», но комиссия и логистика точно от вашей цены)
В тонкостях рекламы я не очень разбираюсь. Но на мой взгляд, устанавливать для селлера тарифы от цены со скидкой озона - это очень странно. Потому что селлер НИКАК не может влиять на конечную цену реализацию. Он контролит только свою цену
а то, что итоговая цена для покупателя более привлекательна не является преимуществом?
Является. Как и у ваших конкурентов. Но для юнит экономики это мало важно
Формула не хочет считать, если не 0. Так формулу сделайте с еслиошибка
Да, для себя так и делаю, но если бы я щас в формуле к каждому столбцу прописала это, меня бы одолели вопросами )) это намеренный ход. Большинство читателей канала не владеют навыком прописывания вложенных формул
Я не уверен то что сумма комиссий исходит из цены которую установили мы, а не со скидками Озон. Например, зайдя в раздел "продвижение в поиске" я увижу % за услугу с той цены по которой покупает покупатель
Комиссия 100% снимается с установленной вами цены)
Вот я сейчас в ЛК ОЗОН. Раздел "продвижение в поиске". 13% ставка моя и сумма 148,5 от 1142, что как раз и есть 13%. В "список товаров" 1408 моя цена и 1142 цена с Баллами за отзыв, то есть цена Озон. А вот что написано в базе знаний: "Вы сами устанавливаете процент от цены товара после применения всех скидок, списания баллов Ozon и бонусов продавца, вычета НДС". И в тех поддержке Озон такое говорили мне, хотя ориентироваться на то что говорят с поддержке Озон... =)@@Mari_analysis
Ну если смотреть для покупателя то привлекательнее цена покупки со скидкой. Сами мы бы не сделали такую скидку. А покупатель из всех аналогичных товаров за 1000 выберет наш, со скидкой Ozon
Безусловно, но мы говорим не о стороне покупателя о финансовой составляющей продаж и о том, на каких метриках её следует выстраивать
И что-то нам перечислят на расчетный счет...что там останется. 😂 Ничего не останется. Это я услышал в интонации
Ну 😅😅😅
Если вы внимательно изучите свои отчеты то вы поймете, что эти баллы -- это профанация, ниоткуда они на самом деле не списываются
Да, 100%!
в этом основной посыл видео 🙌
Вы не заметили главного! Покупатель оплачивает товар реальными деньгами в меньшей сумме, чем цена селлера. То, что Озон зачисляет селлеру баллами (разницу между ценой продажи и ценой селлера), не являются реальными деньгами, это виртуал. Данным виртуалом происходит зачёт комиссии, которую взимает Озон. Но по факту Озон в данном случае не зарабатывает (я имею ввиду списанием баллов в счёт оплаты комиссии) , потому что это, ещё раз повторюсь, не реальные деньги, а виртуальные, которые никак не положить в карман и не обналичить. В плюсе оказывается покупатель (платит меньше), в плюсе сам селлер, поскольку его товар может продаться быстрее, а вот Озон в минусе (он фактически прощает селлеру комиссию).
Это да, но задача этого видео было объяснить моим клиентам, что компенсируя баллами комиссию и логистику - им их не прощают, и никто им эти услуги не дарит в подарок. Как это было и до введения баллов.
Да, есть приятные бонус, что твой товар без ущерба продается дешевле и что налоговая база становится меньше, но на этом всё
@@Mari_analysisпочему? Товар стоил 100р, озон продал его за 80р + начислил 20 баллов. Покупатель заплатил 80р, а вы получили 100р. С чьего кармана упали вам на счёт 20р?
@@Valerie_loves не очень поняла вопрос. Озон компенсирует скидку со своего кармана, как это было и ДО появления баллов :) с появлением баллов ровно НИЧЕГО не поменялось )
@@Valerie_loves Все правильно. Это входит в бюджет Озона, для продвижения своей площадки, чтобы клиенты оставались в Озон, а не шли на ВБ. Но я согласна с позицией автора видео, сама финансист. Иначе получится несопоставимость финмоделей на ВБ и ОЗ. Как будто на ОЗ нет комиссии, а на самом деле есть. Сегодня существуют баллы, а завтра их упразднят и что тогда? Как работать селлеру? На мой взгляд в оцифровке баллы должны входить в выручку, только по реализации будет сумма для налогового учета в том числе, а баллы - как не подлежащие налогообложению. Опять же - законодательство очень быстро меняется. И кто знает, что придумает ФНС в ближайшие пару месяцев на этот счет.
Баллы эти списывабтся не сразу. По этому если вы продадите всю партию за один период то никакой выгоды вы не получите и эти балы потратите лишь в следующем
Там вообще никакой выгоды нет) это иллюзия
Конечно есть=) покупатель видит стоимость товара ниже вашей что влияет на покупательскую способность. как это нет?=)@@Mari_analysis
Здравствуйте, подскажите, я правильно поняла, вот в декабре заработала 6 тыс баллов, декабрьская оплата придет без этих баллов? Придет оплата с полностью вычтенной комиссией, а эти 6 тыс баллов покроют комиссию следующего периода, т.е в январе?
@@LadyCreative это надо смотреть по документам. Учли ли эти баллы в счёт услуг))
Но надо понимать одно - с введением баллов ваши перечисления денежные никак не поменялись )
@@Mari_analysis в отчете о реализации одна сумма ,там учтены баллы,да.
в отчете о начислениях -другая сумма, будто баллы так и не покрыли комиссию.
За декабрь не было не возвратов, не трат за рекламу