Kiếm tiền online với chuyên môn là 1 trong những kiểu kiếm tiền online mình thấy là bền vững nhất. May mắn là video editor cũng là 1 ngành khá dễ kiếm job online đấy mọi người :)))) . Anh em nào muốn tìm hiểu thêm thì thả like cho mình nha :D
@@MinhTàiNguyễn-b2eThường tui cũng hay kiếm job trên mấy group facebook hoặc trên upwork là chính. Tuy đúng là giờ mấy job video online cạnh tranh hơn hồi xưa rất là nhiều :((( . Nhưng chịu khó dành thời gian xây profile cho ngon thì từ từ cũng kiếm đc á.
hello anh, em đang là 1 video editor full-time, hiện tại cũng đang muốn chuyển dần sang làm online bên cạnh đó là xây dựng thương hiệu cá nhân, tình cờ xem được video của anh đã giúp em biết thêm một số điều hữu ích, cảm ơn anh rất nhiều! chúc anh nhiều sức khoẻ!
Hehe cảm ơn em đã ủng hộ nhé 😁😁 . Chúc em thành công và nhiều may mắn nhé. Anh lúc mới chuyển đổi làm online cũng chật vật lắm nhưng từ từ rồi cũng đc à.
Thường học editor xong, làm nhiều việc như tạo video short viết truyện bằng A.I, dùng A.I vẽ những khung cảnh đăng lên youtube shorts. Nói chung cái này phải làm nhiều cái đa dạng, mình chuẩn bị học editor dù 30t tiếng anh biết 1 chút. Nhưng vẫn mê nó quá học để làm youtube short, tiktok, fb quay nhiều cách mình chỉnh video cũng 1 cách kiếm tiền nhiều nguồn khác nhau. Thêm giờ giá cả cạnh tranh với nhanh nhiều người họ làm qua loa lắm lấy tiền cao. Làm editor cũng phải có cái tâm nữa :)))))
Mong anh ra video nhiều hơn mỗi tuần ạ. Tình cờ xem đc vid đầu tiên của anh bây h mới thấy tiếp đó ạ 🎉 A có thể làm thêm các serie vd như - Cách sử dụng Pr cho người mới bắt đầu - Tất tần tật về job editor freelancer( các nguồn tìm kiếm job, deal giá...) - Các để tạo ra 1 vid thú vị thu hút người xem) ... ( à tất nhiên là e gợi í thui nhé😄)
Haha okiee em. Anh cũng muốn ra nhiều video lắm. Mà tại job chính nó đè quá. Chưa có full time cho RUclips đc. Ủng hộ cho kênh anh phát triển để anh full time với RUclips ra nhiều video hơn nha 😂😂😂😂. Các gợi ý của em hợp lý lắm. Anh sẽ nghiên cứu làm thêm nè 😀😀😀
Hehe cảm ơn bạn nha. Mình đang chuẩn bị dọn xuống Phú Yên ở 1-2 tháng trải nghiệm. Mấy nay lu bu dọn nhà nên chưa rảnh để làm video 😂😂😂 . Mình cũng đang nôn ra quá chừng. Cảm ơn bạn đã ủng hộ nha. Chúc bạn mới nhiều niềm vui và may mắn nha 😁😁😁
Anh ơi vid hay quá, nói chuyện cực mượt. Em hơi kém, em thực sự muốn học hỏi cách a nchn, kể chuyện như vậy ạ. Em chúc anh sức khỏe và thành công trong cviec ạ 💌
Video tới anh chia sẻ chi tiết hơn về portfolio cho video editor đi ạ, em thấy không nhiều kênh làm về nội dung này cho lắm dù nó rất cần thiết với người mới như em
@@quoceditor nếu em xác định thiên hướng bản thân là video editor thì có cần thiết phải học thêm một khoá về thiết kế đồ hoạ để có nền tảng tư duy không ạ? nếu anh không phiền thì em rất cần được giải đáp vấn đề này do em là sinh viên chuyển ngành nên không biết tìm ai để tư vấn hết ạ :((
@@onlytaan Mặc dù đúng là video editor thì ko có thiết kế gì nhiều đâu. Như anh thì cũng lâu lâu design 1 vài cái icon đơn giản cho video thêm sinh động thôi chứ cũng ko quá cầu kỳ. Nhưng tất nhiên việc em học thêm 1 khóa về thiết kế đồ họa ngắn hạn nó vẫn là điều tốt chứ ko có gì cả. Cái nào cũng hỗ trợ cho em trong công việc. Nhưng phải nhớ... Miễn là em đừng để mình lạc lối luôn trong design thì sẽ quên mục đích ban đầu là muốn làm video editor. Em nên học 1 khóa ngắn hạn về design 1 xíu thôi. Chứ ko nên học quá lâu. Vì nếu học quá lâu có thể em sẽ bị lạc và 1 hồi edit video mình cũng ko chuyên sâu mà design cũng ko chuyên sâu thì lại khổ. Quan trọng nhất là luôn nhớ mục tiêu ban đầu của mình và hết mình vì nó thôi em 😁😁😁
Em nghĩ là nó sẽ tùy duyên thôi anh à. Em cũng thấy có mấy người chuyển ngành trễ lắm nhưng vẫn làm đc. Tất nhiên ko nhiều cơ hội = mấy bạn trẻ đc nhưng họ sẽ có 1 hướng đi khác.
Anh làm lập trình web được bao lâu rồi chuyển qua video editor vậy ạ, em học IT 5 năm và tốt nghiệp ở tuổi 26 nhưng vẫn lông bông với các công việc thời vụ ldpt chạy bàn, phụ bếp..vv. Nhiều lúc thấy hối tiếc khi mất thơi gian và tiền bạc cho cái ngành bản thân không thích và rất muốn nghỉ học từ năm 2 nhưng gia đình tác động quá nên phải chày cối hết 5 năm chỉ lấy cái bằng mà bản thân không một chút tự hào gì cả. Gần đây có xem video của mrbrynorth em cảm thấy rất thích và muốn học làm film như ông ấy, hiện tại kinh tế của em rất hạn hẹp chỉ đủ sống, để chuyển sang mảng này theo anh em nên mua pc hay máy ảnh trước ạ. Và liệu có cần thiết chạy theo công nghệ khi theo mảng này không ạ, vì em thấy bạn em đổi máy liên tục có máy ảnh giá trên 50 tr.
Mình làm lập trình web đc hơn hơn 2 năm trước khi chuyển qua làm ngành này á. Lúc mới qua mình chỉ xài máy ảnh 10tr vs 1 con lap 19tr thôi. Lúc mới qua mình làm chụp hình chứ cũng chưa qua làm bên video liền. Chụp hình đc khoảng 1 năm mình mới qua làm video nhiều. Chạy theo công nghệ thì sẽ cần khi tập khách của bạn đủ lớn dần theo thời gian. Khách hàng có budget càng cao thì họ trong đợi ở dự án càng nhiều thì bạn phải đầu tư càng nhiều thôi. Còn nếu mới làm khách hàng bạn budget ko cao thì cũng ko nên cố gắng mua sắm nhiều quá sẽ ảnh hưởng tới tài chính của mình. Quan trọng nhất vẫn là bạn đủ đam mê để kiên trì vs ngành này hay ko thôi à.
Hmmm anh nghĩ nếu em là newbie thì chưa nên tìm job đâu. Em nên trau dồi nhiều hơn. Có thể là tự làm video cho chính mình đề luyện tay luôn cũng đc. Cứng tay 1 tí rồi hãy nhận job. Nhận sớm quá mà nhiều khi job phát sinh thêm 1 vài cái nâng cao tí mà mình ko làm đc. Thì nhiều khi bị mất uy tín sau này khó kiếm khách hơn á.
hELLO ÔNG , cái mic kia sao ông kết nối đc vs máy quay để làm vid đc vậy. Tui có con mic cổng USB mua chuyển type C cắm vào đt mà thu âm ko đc, cứu tui vs
Nếu ông cắm mic qua cổng type C thì khi cắm qua điện thoại ông phải có app hỗ trợ. Như tui xài mic Rode thì có app Rode Central để connect á. Còn mấy dòng mic khác thì tui ko biết có app nào khác ko á.
Em vẫn xài Premiere đc nha. Em lên mua thẳng từ adobe creative cloud về rồi install nè dễ lắm. Đừng tải mấy nguồn trên mạng. Anh thấy Premiere crack cho mac hay bị virus lắm :))). Còn về phần Final Cut thì Anh chưa xài bao giờ nên cũng ko hướng dẫn đc á :(((. Tuy nhiên anh nghe mọi người khen cũng nhiều lắm. Nếu em muốn tìm mấy video hướng dẫn cho Final Cut thì nên xem mấy kênh nước ngoài sẽ ok hơn nè.
Em nghĩ là đc hết thôi anh ạ. Nhưng lúc đó anh nên đánh phân khúc khách hàng khác. Kiểu dạng bên phim điện ảnh gì đó. Còn edit video online hầu hết là mấy video cho social media. Mà hầu hết mấy video social media thì khách hàng thường thích tuyển editor trẻ hơn. 30t thường là làm cấp quản lý hoặc làm bên quay dựng phim điện ảnh thì sẽ ok hơn, dễ tìm job hơn.
Thường thì mình thấy nếu edit video full HD thì khoảng 16 - 19tr là lap cũng khá ok. Nếu edit video 4k thì nên mua lap từ 25tr đổ lên mới okay nha. Nếu video 4k có nhiều hiệu ứng annimation thì mình nghĩ tầm 30tr đổ lên. Đó là thời điểm lúc mình mua laptop thì thấy thế. Chứ giờ giá laptop thay đổi cũng nhiều rồi và lâu rồi mình cũng theo dõi giá laptop nữa. Nên ko biết nó thay đổi ra sao.
@@chanoilachan Mình chưa bao giờ edit video trên điện thoại cả nên mình cũng ko rành á. Mà mình nghĩ để làm video cá nhân thì đc chứ để làm nghề làm trên đt mỏi mắt lắm :)))
Kiếm tiền online với chuyên môn là 1 trong những kiểu kiếm tiền online mình thấy là bền vững nhất. May mắn là video editor cũng là 1 ngành khá dễ kiếm job online đấy mọi người :)))) . Anh em nào muốn tìm hiểu thêm thì thả like cho mình nha :D
quốc thời kiếm job online ở nguồn nào ấy, mình job video online giờ khác cạnh tranh
@@MinhTàiNguyễn-b2eThường tui cũng hay kiếm job trên mấy group facebook hoặc trên upwork là chính. Tuy đúng là giờ mấy job video online cạnh tranh hơn hồi xưa rất là nhiều :((( . Nhưng chịu khó dành thời gian xây profile cho ngon thì từ từ cũng kiếm đc á.
Cảm ơn Quốc đã chia sẻ nhé
Những điều bạn chia sẻ thật sự hữu ích, mong chờ những video tiếp theo của bạn, cảm ơn bạn rất nhiều.
@@Vananhtt3414 Hì hì cảm ơn bạn đã ủng hộ mình nhiều nhé.
hello anh, em đang là 1 video editor full-time, hiện tại cũng đang muốn chuyển dần sang làm online bên cạnh đó là xây dựng thương hiệu cá nhân, tình cờ xem được video của anh đã giúp em biết thêm một số điều hữu ích, cảm ơn anh rất nhiều! chúc anh nhiều sức khoẻ!
Hehe cảm ơn em đã ủng hộ nhé 😁😁 . Chúc em thành công và nhiều may mắn nhé. Anh lúc mới chuyển đổi làm online cũng chật vật lắm nhưng từ từ rồi cũng đc à.
Thường học editor xong, làm nhiều việc như tạo video short viết truyện bằng A.I, dùng A.I vẽ những khung cảnh đăng lên youtube shorts. Nói chung cái này phải làm nhiều cái đa dạng, mình chuẩn bị học editor dù 30t tiếng anh biết 1 chút. Nhưng vẫn mê nó quá học để làm youtube short, tiktok, fb quay nhiều cách mình chỉnh video cũng 1 cách kiếm tiền nhiều nguồn khác nhau. Thêm giờ giá cả cạnh tranh với nhanh nhiều người họ làm qua loa lắm lấy tiền cao. Làm editor cũng phải có cái tâm nữa :)))))
Cảm ơn Bạn rất nhiều. Mong Bạn sẽ sớm ra video tiếp theo về cách tiềm khiếm khách hàng nước ngoài.
hì hì ok bạn nha :D . Mình sẽ cố gắng nè. Tối nay mình lên video mới nè. Bạn ủng hộ mình nha.
Nhất định rồi ạ@@quoceditor
Mong anh ra video nhiều hơn mỗi tuần ạ. Tình cờ xem đc vid đầu tiên của anh bây h mới thấy tiếp đó ạ 🎉 A có thể làm thêm các serie vd như
- Cách sử dụng Pr cho người mới bắt đầu
- Tất tần tật về job editor freelancer( các nguồn tìm kiếm job, deal giá...)
- Các để tạo ra 1 vid thú vị thu hút người xem)
...
( à tất nhiên là e gợi í thui nhé😄)
Haha okiee em. Anh cũng muốn ra nhiều video lắm. Mà tại job chính nó đè quá. Chưa có full time cho RUclips đc. Ủng hộ cho kênh anh phát triển để anh full time với RUclips ra nhiều video hơn nha 😂😂😂😂. Các gợi ý của em hợp lý lắm. Anh sẽ nghiên cứu làm thêm nè 😀😀😀
Đầu năm chưa thấy bạn ra video..chúc bạn cùng gia đình năm mới dồi dào sức khỏe và thành công trong cuộc sống nha
Hehe cảm ơn bạn nha. Mình đang chuẩn bị dọn xuống Phú Yên ở 1-2 tháng trải nghiệm. Mấy nay lu bu dọn nhà nên chưa rảnh để làm video 😂😂😂 . Mình cũng đang nôn ra quá chừng. Cảm ơn bạn đã ủng hộ nha. Chúc bạn mới nhiều niềm vui và may mắn nha 😁😁😁
@@quoceditor thanks b
Video rất hay và dễ hiểu ạ. Cảm ơn anh đã chia sẻ video, mong anh ra thêm nhiều video thêm nũa ạ.
Hehe cảm ơn em nhiều nhé
Anh ơi vid hay quá, nói chuyện cực mượt. Em hơi kém, em thực sự muốn học hỏi cách a nchn, kể chuyện như vậy ạ. Em chúc anh sức khỏe và thành công trong cviec ạ 💌
Hihi cảm ơn em. Hồi anh mới làm nc cũng kém lắm. Cản thiện dần dần thôi nè :D
Vẫn luôn học tập theo dõi từng video của anh về ngành editor cho tới khi đạt được mức lương 1000$ 1 tháng. Ngày 5
Hahaha ngành này chua lắm em ơi. Theo phải có đam mê tí chứ lương của ngành này theo anh đánh giá là ko cao đâu.
❤ Bạn làm video rất chuyên nghiệp và hấp dẫn, chia sẻ rất bổ ích, cảm ơn bạn nhé ❤
Hehe cảm ơn bạn đã ủng hộ mình nha :D
Đăng ký kênh liền sau khi xem video này
Cảm ơn anh đã chia sẻ thật tâm ạ. Video anh rất hữu ích ❤
Video tới anh chia sẻ chi tiết hơn về portfolio cho video editor đi ạ, em thấy không nhiều kênh làm về nội dung này cho lắm dù nó rất cần thiết với người mới như em
Cảm ơn anh đã và đang dành thời gian xây dựng series bổ ích này ❤
Okay anh sẽ tham khảo nha. Anh cũng dự định làm 1 video như thế lâu rồi :D
@@onlytaanHehe ok cảm ơn em đã ủng hộ nhé :D
@@quoceditor nếu em xác định thiên hướng bản thân là video editor thì có cần thiết phải học thêm một khoá về thiết kế đồ hoạ để có nền tảng tư duy không ạ?
nếu anh không phiền thì em rất cần được giải đáp vấn đề này do em là sinh viên chuyển ngành nên không biết tìm ai để tư vấn hết ạ :((
@@onlytaan Mặc dù đúng là video editor thì ko có thiết kế gì nhiều đâu. Như anh thì cũng lâu lâu design 1 vài cái icon đơn giản cho video thêm sinh động thôi chứ cũng ko quá cầu kỳ. Nhưng tất nhiên việc em học thêm 1 khóa về thiết kế đồ họa ngắn hạn nó vẫn là điều tốt chứ ko có gì cả. Cái nào cũng hỗ trợ cho em trong công việc. Nhưng phải nhớ...
Miễn là em đừng để mình lạc lối luôn trong design thì sẽ quên mục đích ban đầu là muốn làm video editor. Em nên học 1 khóa ngắn hạn về design 1 xíu thôi. Chứ ko nên học quá lâu. Vì nếu học quá lâu có thể em sẽ bị lạc và 1 hồi edit video mình cũng ko chuyên sâu mà design cũng ko chuyên sâu thì lại khổ. Quan trọng nhất là luôn nhớ mục tiêu ban đầu của mình và hết mình vì nó thôi em 😁😁😁
Cảm ơn bạn đã chia sẻ video nhé!
Hehe ko có gì nha bạn ơi.
Mình IT giống bạn, cũng đang muốn chuyển sang video editor, chưa biết hướng đi như nào bạn à
37 tuổi 3 con, có làm ngành liên quan đồ hoạ, biết sơ sơ thôi.K biết còn kịp học cái này để kiếm thêm tí sữa cho con đc k nữa 😛
Em nghĩ là nó sẽ tùy duyên thôi anh à. Em cũng thấy có mấy người chuyển ngành trễ lắm nhưng vẫn làm đc. Tất nhiên ko nhiều cơ hội = mấy bạn trẻ đc nhưng họ sẽ có 1 hướng đi khác.
anh ơi cho em hỏi các cái chữ với các cái hình nó rung rung lắc lắc là anh dùng hiệu ứng gì vậy ạ. chia sẻ em từ khóa với ạ. Em cảm ơn anh
Nó gọi là screen shake by annoyed editor nhe em. Em search trên RUclips là ra ngay à 😁😁😁
Cảm ơn chia sẻ của anh rất nhiều ạ🥰
Hehe cảm ơn em đã ủng hộ nhé :D
em muốn học edit thì nên học ở đâu anh
thank you video chia sẻ của anh.
Bạn cho mình hỏi mình muốn học để làm editor thì mình học gì bạn
Thì học edit 😅😅
Anh làm lập trình web được bao lâu rồi chuyển qua video editor vậy ạ, em học IT 5 năm và tốt nghiệp ở tuổi 26 nhưng vẫn lông bông với các công việc thời vụ ldpt chạy bàn, phụ bếp..vv. Nhiều lúc thấy hối tiếc khi mất thơi gian và tiền bạc cho cái ngành bản thân không thích và rất muốn nghỉ học từ năm 2 nhưng gia đình tác động quá nên phải chày cối hết 5 năm chỉ lấy cái bằng mà bản thân không một chút tự hào gì cả. Gần đây có xem video của mrbrynorth em cảm thấy rất thích và muốn học làm film như ông ấy, hiện tại kinh tế của em rất hạn hẹp chỉ đủ sống, để chuyển sang mảng này theo anh em nên mua pc hay máy ảnh trước ạ. Và liệu có cần thiết chạy theo công nghệ khi theo mảng này không ạ, vì em thấy bạn em đổi máy liên tục có máy ảnh giá trên 50 tr.
Mình làm lập trình web đc hơn hơn 2 năm trước khi chuyển qua làm ngành này á. Lúc mới qua mình chỉ xài máy ảnh 10tr vs 1 con lap 19tr thôi. Lúc mới qua mình làm chụp hình chứ cũng chưa qua làm bên video liền. Chụp hình đc khoảng 1 năm mình mới qua làm video nhiều. Chạy theo công nghệ thì sẽ cần khi tập khách của bạn đủ lớn dần theo thời gian. Khách hàng có budget càng cao thì họ trong đợi ở dự án càng nhiều thì bạn phải đầu tư càng nhiều thôi. Còn nếu mới làm khách hàng bạn budget ko cao thì cũng ko nên cố gắng mua sắm nhiều quá sẽ ảnh hưởng tới tài chính của mình. Quan trọng nhất vẫn là bạn đủ đam mê để kiên trì vs ngành này hay ko thôi à.
anh ơi video của em đăng tik tok mà phải quảng cáo mới được len e ko mua thì bị flop thì sao anh
Cái này thì anh ko rành em ơi. Anh ko chuyên mảng này.
em mới bắt đầu học edit bằng capcut anh có thể cho em lòi khuyên nên tìm job cho tay mơ không ạ
Hmmm anh nghĩ nếu em là newbie thì chưa nên tìm job đâu. Em nên trau dồi nhiều hơn. Có thể là tự làm video cho chính mình đề luyện tay luôn cũng đc. Cứng tay 1 tí rồi hãy nhận job. Nhận sớm quá mà nhiều khi job phát sinh thêm 1 vài cái nâng cao tí mà mình ko làm đc. Thì nhiều khi bị mất uy tín sau này khó kiếm khách hơn á.
hELLO ÔNG , cái mic kia sao ông kết nối đc vs máy quay để làm vid đc vậy. Tui có con mic cổng USB mua chuyển type C cắm vào đt mà thu âm ko đc,
cứu tui vs
Nếu ông cắm mic qua cổng type C thì khi cắm qua điện thoại ông phải có app hỗ trợ. Như tui xài mic Rode thì có app Rode Central để connect á. Còn mấy dòng mic khác thì tui ko biết có app nào khác ko á.
Em xài mac ko tải đc premire, chỉ xài đc final cut thôi thì có tạo ra các video hay như a đc k ạ😢 e thấy ít ng hướng dẫn final cut
Em vẫn xài Premiere đc nha. Em lên mua thẳng từ adobe creative cloud về rồi install nè dễ lắm. Đừng tải mấy nguồn trên mạng. Anh thấy Premiere crack cho mac hay bị virus lắm :))). Còn về phần Final Cut thì Anh chưa xài bao giờ nên cũng ko hướng dẫn đc á :(((. Tuy nhiên anh nghe mọi người khen cũng nhiều lắm. Nếu em muốn tìm mấy video hướng dẫn cho Final Cut thì nên xem mấy kênh nước ngoài sẽ ok hơn nè.
30 tuổi mới tập tành theo học edit thì có được ko vậy bạn?
Em nghĩ là đc hết thôi anh ạ. Nhưng lúc đó anh nên đánh phân khúc khách hàng khác. Kiểu dạng bên phim điện ảnh gì đó. Còn edit video online hầu hết là mấy video cho social media. Mà hầu hết mấy video social media thì khách hàng thường thích tuyển editor trẻ hơn. 30t thường là làm cấp quản lý hoặc làm bên quay dựng phim điện ảnh thì sẽ ok hơn, dễ tìm job hơn.
Ko biết tiếng anh thì có học được edit đẹp như bạn ko vậy hihi
Hahaha mình nghĩ biết tiếng anh thì sẽ dễ học hơn nha. Vì dễ tiếp cận mấy video hướng dẫn của nước ngoài thì sẽ học đc nhiều thứ hay ho hơn :D
Cho mình laptop cần để edit video mạnh thì tầm bao nhiêu triệu là hợp lý ạ?
Thường thì mình thấy nếu edit video full HD thì khoảng 16 - 19tr là lap cũng khá ok. Nếu edit video 4k thì nên mua lap từ 25tr đổ lên mới okay nha. Nếu video 4k có nhiều hiệu ứng annimation thì mình nghĩ tầm 30tr đổ lên. Đó là thời điểm lúc mình mua laptop thì thấy thế. Chứ giờ giá laptop thay đổi cũng nhiều rồi và lâu rồi mình cũng theo dõi giá laptop nữa. Nên ko biết nó thay đổi ra sao.
cảm ơn bạn nhiều @@quoceditor
@@tratran8178Hehe ko có gì nè :D
@@quoceditor với 20tr giữa máy bàn và laptop, thì máy bàn sẽ xịn hơn đúng không ạ.
Ông edit giống kevin
Laptop trong video là máy chính làm việc của bạn luôn không
Đúng rồi bạn ơi, chiếc lap đồng hành vs mình hơn 2 năm rồi đấy :)))
@@quoceditor gigabyte mã nào vậy bạn
@@khoiphan4034 Mình mua lâu rồi từ 2021 hay 2022 gì đó. Hình như mã Gigabyte G5 GD-51VN123SO á bạn.
a ơi nghề freelancer edit video có làm được ko ạ
Đc nha bạn. Hiện tại mình vẫn đang làm freelance video editor đây
@@quoceditor quên
Nghề freelancer edit có làm việc được trên điện thoại không ạ
@@chanoilachan Mình chưa bao giờ edit video trên điện thoại cả nên mình cũng ko rành á. Mà mình nghĩ để làm video cá nhân thì đc chứ để làm nghề làm trên đt mỏi mắt lắm :)))
pass FTOMO luôn hả bác^^
FTOMO là gì v bác ?