EP126 華爾街之狼的業務訓練法-直線銷售系統
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- Опубликовано: 13 окт 2024
- 00:10 開場閒聊!越洋連線的音質是否影響粉絲收聽?
02:00 開場閒聊round2!你想要痛苦但成長多,還是光鮮亮麗成長少?
09:16 正文開始!西西為何推薦《跟華爾街之狼學銷售》
12:06 三個「十分量表」介紹,產品、業務、公司
16:37 如何拉高「十分量表」?理性與感性兩種策略
17:50 實務案例練習!財力足且對產品有興趣的客戶,會下單嗎?
20:35 延伸補充!面對老闆In between回答法
22:33 「直線銷售系統」介紹!直線銷售探查與執行銷售循環
25:51 直線銷售探查!第一通電話不要拜訪?
26:25 識別你的客戶!四種客戶類型分析
31:50 永遠要使用「銷售腳本」,語調、肢體語言都要注意!
34:20 模仿客戶的動作,有助於增加客戶好感
42:00 管理客戶的期望值!不要一開始就把客戶期待拉滿
45:00 如何給客戶好的第一印象?把握開場4秒鐘
49:50 降低客戶的「行動門檻」,提高「痛苦門檻」