@@fernandopenavivero Justo pensé lo mismo y seguro mi profesor también, por eso nos recomendó tu video, muchas gracias, es una explicación sencilla y muy clara.
Posición 1.- Quiero "amistad" contigo: compartir risas, unos bailes, unas copas y si surge, irme contigo a la cama. Posición 2.- No quiero nada contigo. Tienes pareja. Eres un bala perdida y ni me atraes. No hay negociación posible. Mi Estado civil: ingobernable! 😂 Me ha pasado esta mañana. Un saludo!
Hola Fernando, en mi caso hay un conflicto bastante complicado en el cual la otra parte negociadora me ofrece una solución que no es del todo legal. Mejor dicho, los medios que se seguirían ( preparación de documentos ) para llevar a cabo la solución y así poder conseguir su interés serían legales. Pero los hechos producidos que dieron lugar en su día fueron distintos, a lo que esa documentación preparada que quieren que firme, dice. es decir la otra parte pretende tapar unos hechos ilegales, modificando, pidiéndome autorización y realizando documentación nueva. El objetivo de ellos es intentar que la chapuza que hicieron les cueste lo menos cara posible y que además una vez acepte sus propuestas yo pierda el derecho de denunciar y asegurarse de que no pueda hacerlo ( Interés oculto ). En mi caso yo recibo las propuestas y mi único objetivo es que paguen por lo que me hicieron por lo que voy a denunciar por ello por lo penal, delitos penales. Quiero negociar con ellos, y me presto, porqué quiero que me paguen lo que me deben ya que se ofrecieron en su momento de que lo harían. No dijeron como lo harían, pero sí dijeron que lo harían. Ahora me ponen en mi camino gusanos para ver si pico, a cambio de que me paguen esa deuda. Mi interés es cobrar esa deuda, para pagar otra que tengo a mi nombre por su culpa y además no perder ese derecho a denunciar por vía penal, para después pedirles daños y perjuicios además de denunciar los delitos. He propuesto una solución interesante, que es la de ofrecerles una sentencia judicial que a ellos les va a ayudar para poder justificar o acreditar a donde o para quien va a ir dirigido ese dinero que me quieren pagar pues ese es su interés justificar tal cosa. Entonces la solución para mi es fácil, ellos pueden justificar lo que desean y cumplen con el pago que quieren hacerme y yo les ofrezco la posibilidad de que puedan justificar tal cosa y además no pierdo mi derecho a poder denunciar de forma paralela a dicho confllicto. Como lo ves? pues la otra parte parece que insiste en jugar sucio y hacerme la jugada maestra para manipular documentos para que no pueda denunciar y hacerme ver que me ayudan, pagando la deuda que tienen conmigo y a su vez yo con otros por su culpa y la omisión de un deber de ellos en un principio. Pues yo veo un conflicto de interés importante, en el cual ellos están manteniendo una postura extrema y egoísta utilizando la estrategia de un ofrecimiento de dinero que saben que va a ser inferior al que yo pueda percibir judicialmente .
Hola Fernando, una pregunta respecto al caso del carpintero, lo mejor sería que acuerden un horario distinto al q habían establecido cada una de las partes, para q ninguno se sienta menos satisfecho con el acuerdo? Eso entendí yo.
El horario no era el problema, el interés era el problema. Uno quería limpieza y el otro poder aprovechar el transporte público. Ambos obtuvieron precisamente lo que querían al poner otro horario.
Hola, yo tengo una pregunta: en el caso de una mediación por la custodia de un hijo, la madre pasa de lunes a viernes con el hijo y los fin de semanas alternos uno el padre y otro la madre; el padre quiere una custodia de una semana con el y otra con la madre (posición del padre), el interés sería ver más a su hijo. Pero la madre expone que ahora que el padre lleva desentendiéndose del hijo durante 17 años y ahora que ya está criado le gustaría verlo más, respecto de la madre cuál sería el interés? Que el padre no viera tanto a su hijo?
La madre tiene una postura un tanto egoísta, pues no se centra en la solución del conflicto. Pues lo que hace la madre con su postura, es provocar más conflicto y tomar una postura cerrada y egoísta. Pues si se quiere llegar a una buena negociación, ambas partes deben estar dispuestas a perder y decididas también a ganar. cuando una de ellas, solamente quiere ganar entonces no es posible la negociación. Lo suyo sería que la madre dejara a un lado su rencor y se centrara más en las necesidades de su hijo y su derecho a poder estar con su padre las mismas horas que comparte con ella, dejando a un lado si ese padre lo merece o no. El simple hecho de que tu estés dispuesto a llegar a un acuerdo no significa que pienses que el padre de ese niño lo merece. Puedes tener tu postura y pensar lo que quieras sobre ese padre y la situación, pero a la hora de negociar hay que dejar los ataques personales y no centrarse en las personas si no que en el conflicto en si. Y esa es un buen camino para empezar a negociar. Espero haberte ayudado un poco!
![¿Cómo negociar con gente difícil? - [Negocios en Tm] ®](http://i.ytimg.com/vi/TNLuULhqumc/mqdefault.jpg)
Amazing knowledge about negotiation.
Muchas gracias por la explicación, pude entenderte mejor que a mi profesor.
Jejeje mil gracias. Recomiéndale el vídeo a tu profesor 😉
@@fernandopenavivero Justo pensé lo mismo y seguro mi profesor también, por eso nos recomendó tu video, muchas gracias, es una explicación sencilla y muy clara.
Posición 1.-
Quiero "amistad" contigo: compartir risas, unos bailes, unas copas y si surge, irme contigo a la cama.
Posición 2.-
No quiero nada contigo. Tienes pareja. Eres un bala perdida y ni me atraes.
No hay negociación posible. Mi Estado civil: ingobernable! 😂
Me ha pasado esta mañana.
Un saludo!
Exelente información y explicación👏👏👏
Gracias 👌
gracias!!!!!!
Excelente!
Excelente tip para diferenciar posición e interés en una situación de negociación
Gracias
Hola Fernando, en mi caso hay un conflicto bastante complicado en el cual la otra parte negociadora me ofrece una solución que no es del todo legal. Mejor dicho, los medios que se seguirían ( preparación de documentos ) para llevar a cabo la solución y así poder conseguir su interés serían legales. Pero los hechos producidos que dieron lugar en su día fueron distintos, a lo que esa documentación preparada que quieren que firme, dice. es decir la otra parte pretende tapar unos hechos ilegales, modificando, pidiéndome autorización y realizando documentación nueva.
El objetivo de ellos es intentar que la chapuza que hicieron les cueste lo menos cara posible y que además una vez acepte sus propuestas yo pierda el derecho de denunciar y asegurarse de que no pueda hacerlo ( Interés oculto ). En mi caso yo recibo las propuestas y mi único objetivo es que paguen por lo que me hicieron por lo que voy a denunciar por ello por lo penal, delitos penales. Quiero negociar con ellos, y me presto, porqué quiero que me paguen lo que me deben ya que se ofrecieron en su momento de que lo harían. No dijeron como lo harían, pero sí dijeron que lo harían. Ahora me ponen en mi camino gusanos para ver si pico, a cambio de que me paguen esa deuda. Mi interés es cobrar esa deuda, para pagar otra que tengo a mi nombre por su culpa y además no perder ese derecho a denunciar por vía penal, para después pedirles daños y perjuicios además de denunciar los delitos.
He propuesto una solución interesante, que es la de ofrecerles una sentencia judicial que a ellos les va a ayudar para poder justificar o acreditar a donde o para quien va a ir dirigido ese dinero que me quieren pagar pues ese es su interés justificar tal cosa. Entonces la solución para mi es fácil, ellos pueden justificar lo que desean y cumplen con el pago que quieren hacerme y yo les ofrezco la posibilidad de que puedan justificar tal cosa y además no pierdo mi derecho a poder denunciar de forma paralela a dicho confllicto.
Como lo ves? pues la otra parte parece que insiste en jugar sucio y hacerme la jugada maestra para manipular documentos para que no pueda denunciar y hacerme ver que me ayudan, pagando la deuda que tienen conmigo y a su vez yo con otros por su culpa y la omisión de un deber de ellos en un principio. Pues yo veo un conflicto de interés importante, en el cual ellos están manteniendo una postura extrema y egoísta utilizando la estrategia de un ofrecimiento de dinero que saben que va a ser inferior al que yo pueda percibir judicialmente .
Hola Fernando, una pregunta respecto al caso del carpintero, lo mejor sería que acuerden un horario distinto al q habían establecido cada una de las partes, para q ninguno se sienta menos satisfecho con el acuerdo? Eso entendí yo.
El horario no era el problema, el interés era el problema. Uno quería limpieza y el otro poder aprovechar el transporte público. Ambos obtuvieron precisamente lo que querían al poner otro horario.
Costo/ beneficio esta es mi posición que uno debe ver el costo que significaría y el BENEFICIO que significa Gracias saludos cordiales
Hola, yo tengo una pregunta: en el caso de una mediación por la custodia de un hijo, la madre pasa de lunes a viernes con el hijo y los fin de semanas alternos uno el padre y otro la madre; el padre quiere una custodia de una semana con el y otra con la madre (posición del padre), el interés sería ver más a su hijo. Pero la madre expone que ahora que el padre lleva desentendiéndose del hijo durante 17 años y ahora que ya está criado le gustaría verlo más, respecto de la madre cuál sería el interés? Que el padre no viera tanto a su hijo?
La madre tiene una postura un tanto egoísta, pues no se centra en la solución del conflicto. Pues lo que hace la madre con su postura, es provocar más conflicto y tomar una postura cerrada y egoísta. Pues si se quiere llegar a una buena negociación, ambas partes deben estar dispuestas a perder y decididas también a ganar. cuando una de ellas, solamente quiere ganar entonces no es posible la negociación. Lo suyo sería que la madre dejara a un lado su rencor y se centrara más en las necesidades de su hijo y su derecho a poder estar con su padre las mismas horas que comparte con ella, dejando a un lado si ese padre lo merece o no.
El simple hecho de que tu estés dispuesto a llegar a un acuerdo no significa que pienses que el padre de ese niño lo merece. Puedes tener tu postura y pensar lo que quieras sobre ese padre y la situación, pero a la hora de negociar hay que dejar los ataques personales y no centrarse en las personas si no que en el conflicto en si. Y esa es un buen camino para empezar a negociar. Espero haberte ayudado un poco!
Fernando guiero saber si cada una de cada persona piensa diferente eso guiero saber gracias me as ayudado mucho te escribo desde Las Vegas nv
Hola Aristides. No entiendo bien tu pregunta. Qué quieres saber?
Fernando a que foro te refieres?? Puedo ponerte el ejemplo aquí en los comentarios?
Sí, se refiere a aquí, en los comentarios.