Кирилл, полезное видео, спасибо! Хотел поделиться с тобой по поводу “результата результата” и метафоры с дыркой и дрелью… Смотри, многие мои клиенты достаточно опытны, чтобы хорошо понимать, что покупка дрели не гарантирует покупку дырки. Более того, если дырку нужно просверлить в шалаше в Усть-Урюпинской глубинке, то покупка электродрели с питанием от сети 220В может вообще оказаться бесполезной покупкой. И попытка повернуть тему ценообразования так, как предлагаешь ты, в плоскость “инвестиция в результат” такими клиентами часто воспринимается как манипуляция и инфоциганство. Скажу более. Я разделяю точку зрения большинства таких клиентов. По моему мнению, чтобы сработали мантры “результат результата” и “инвестиция в результат”, помогающий практик (ПП) должен: 1. Убедить клиента в том, что ПП понимает весь путь клиента к результату, видит все основные составляющие этого пути, а также знает все ключевые риски на пути клиента к результату 2. Предлагая свой продукт, ПП либо должен расширить свой продукт так, чтобы он закрывал все основные вызовы на пути клиента к результату, либо ПП вместе с клиентом должен разобрать, что и как гарантирует клиенту достижение результата (помимо продаваемого ПП-ом продукта) 3. ПП убеждает клиента поверить в свои силы справиться со всеми вызовами и рисками, которые продуктом ПП не закрываются Для выполнения п. 1 и п. 2 ПП должен быть достаточно опытным в предметной области клиента, либо быть магом 80-ого уровня вытаскивания правильного контекста из клиента. Это сразу отсекает 90% начинающих ПП от возможности эффективного применения вышеобозначенных мантр. Пункт 3 также по силам только ПП с большим опытом успешного доведения клиента до результата. В итоге… Я к тому, что говоря о теме высоких чеков, нужно честно говорить, что пока человек не отработал свои условные 10 000 часов в качестве коммерчески успешного ПП на маленьких и средних чеках, пытаться резко уходить в высокие чеки большого смысла для этого ПП нет. Наоборот, нужно учиться адресовать пункты 1-3 выше. А не только прокачивать свою самоуверенность называть высокий чек вне зависимости от своей самооценки, своего уровня дохода и способа доставки. Для меня история твоего бизнеса, она как раз про такой путь, а не про прокачку “самоуверенности” хлопнуть рукой по столу и поставить ценник 1М на то, что вчера ещё ты предлагал за 100-250К.
Мне бы хотелось ещё пояснений по 3 пункту. На способе доставке обещания нашему покупателю. Разве я не должна доносить ценность своего продукта? А это и есть обещание.
Спасибо! очень ценно!
Рад помочь!
Кирилл, полезное видео, спасибо!
Хотел поделиться с тобой по поводу “результата результата” и метафоры с дыркой и дрелью…
Смотри, многие мои клиенты достаточно опытны, чтобы хорошо понимать, что покупка дрели не гарантирует покупку дырки. Более того, если дырку нужно просверлить в шалаше в Усть-Урюпинской глубинке, то покупка электродрели с питанием от сети 220В может вообще оказаться бесполезной покупкой.
И попытка повернуть тему ценообразования так, как предлагаешь ты, в плоскость “инвестиция в результат” такими клиентами часто воспринимается как манипуляция и инфоциганство.
Скажу более. Я разделяю точку зрения большинства таких клиентов.
По моему мнению, чтобы сработали мантры “результат результата” и “инвестиция в результат”, помогающий практик (ПП) должен:
1. Убедить клиента в том, что ПП понимает весь путь клиента к результату, видит все основные составляющие этого пути, а также знает все ключевые риски на пути клиента к результату
2. Предлагая свой продукт, ПП либо должен расширить свой продукт так, чтобы он закрывал все основные вызовы на пути клиента к результату, либо ПП вместе с клиентом должен разобрать, что и как гарантирует клиенту достижение результата (помимо продаваемого ПП-ом продукта)
3. ПП убеждает клиента поверить в свои силы справиться со всеми вызовами и рисками, которые продуктом ПП не закрываются
Для выполнения п. 1 и п. 2 ПП должен быть достаточно опытным в предметной области клиента, либо быть магом 80-ого уровня вытаскивания правильного контекста из клиента. Это сразу отсекает 90% начинающих ПП от возможности эффективного применения вышеобозначенных мантр. Пункт 3 также по силам только ПП с большим опытом успешного доведения клиента до результата.
В итоге… Я к тому, что говоря о теме высоких чеков, нужно честно говорить, что пока человек не отработал свои условные 10 000 часов в качестве коммерчески успешного ПП на маленьких и средних чеках, пытаться резко уходить в высокие чеки большого смысла для этого ПП нет. Наоборот, нужно учиться адресовать пункты 1-3 выше. А не только прокачивать свою самоуверенность называть высокий чек вне зависимости от своей самооценки, своего уровня дохода и способа доставки.
Для меня история твоего бизнеса, она как раз про такой путь, а не про прокачку “самоуверенности” хлопнуть рукой по столу и поставить ценник 1М на то, что вчера ещё ты предлагал за 100-250К.
👍
Мне бы хотелось ещё пояснений по 3 пункту. На способе доставке обещания нашему покупателю. Разве я не должна доносить ценность своего продукта? А это и есть обещание.
Класс! Вдохновляюще!
Спасибо!
Кирилл, благодарю за прекрасно обоснованную структуру и понятное объяснение трёх китов для продажи. 🙏🏻💗
Рад помочь!
🔥🔥🔥
Супер информация Кирилл! Благодарю!
Спасибо!
Просто Класс Кирилл!!
Спасибо!