«СПИН-продажи» (Нил Рекхэм) | Обзор книги | Краткое содержание | Книга за 15 минут

[@bukvainfo]

🚨 На что обратить внимание в обзоре:
03:08 Факторы успешности продаж
05:47 Техника СПИН
07:13 Начало встречи
09:18 Ситуационные вопросы
10:31 Проблемные вопросы
12:16 Извлекающие вопросы
13:38 Направляющие вопросы
14:10 Поведение продавца
15:19 Правильное восприятие ценности
17:00 Завершение встречи
18:26 Три задачи из книги
5 полезных книги по продажам и переговорам:
📖 "Преодоление пропасти", Джеффри Мур
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/64iO9vvfOrg/видео.html
📝 Текстовая версия: bukva.info/blog/preodolenie-propasti-kratko-obzor-knigi/
📖 "Джефф Безос и эра Amazon", Брэд Стоун
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/SXan_BpP4hM/видео.html
📝 Текстовая версия: bukva.info/blog/jeff-bezos-era-amazon-kratkoe-soderzahnie/
📖 "Стратегия голубого океана", Ким Чан
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/lyraBOiMtFo/видео.html
📝 Текстовая версия: bukva.info/blog/strategiya-golubogo-okeana-kim-chan-kratkoe-soderzhanie/
📖 "Метод тыквы", Майк Микаловиц
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/7Lh7EMgDJsg/видео.html
📝 Текстовая версия: bukva.info/blog/metod-tykvy-kratkoe-soderzhanie-mikalolvic/
📖 "Переговоры без поражения", Фишер, Юри, Паттон
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/uANsW7HEm-c/видео.html
📝 Текстовая версия: bukva.info/blog/peregovory-bez-porazheniya/

[@khyzhniak_]

Оооо) с видео очень круто! Спасибо за обзор))

[@bukvainfo]

Виталий, спасибо вам, что смотрите и слушаете. У нас тут новинка и снова в видео формате :)
📖 «Монах, который продал свой "Феррари"»
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/94PN6PeYwlI/видео.html
📝 Текстовая версия: bukva.info/blog/monah-kotoriy-prodal-svoy-ferrari-robin-sharma/
Может вам покажется интересным 💛

[@Bestever52]

Возможно, фишка с вином чересчур тут была, но я её пережил, и дальше был достойный структурированный контент.

[@ekaterinayareshko8625]

Очень раздражает ваша речь с примесью сглатывания

[@bukvainfo]

Тогда обязательно послушайте свежий обзор:
📖 "Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix", Патти МакКорд
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/sGrkbwXOzjc/видео.html
📝 Текстовая версия: bukva.info/blog/kniga-silneyshie-biznes-po-pravilam-netflix/
Нам очень важно знать раздражает ли он чуть больше, чем этот или, может быть, так же.
💛

[@advokatcrime]

Записывая 20-минутный ролик обязательно сербать благородное вино при этом давясь как колхозник. Да и вообще, 20 минут нельзя подождать? Что за дичь!?

[@bukvainfo]

Адвокат Кравченко Артем Володимирович, докладываем: 1. Сократили ролики до 13 минут. 2. Вино сербаем по прежнему. 3. Давимся уже не как "колхозник", а весьма благородно. Приглашаем к просмотру свежих обзоров:
📖 "Фейк", Роберт Кийосаки.
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/o4oLw36QZUw/видео.html
📝 Текстовая версия обзора: bukva.info/blog/kniga-fake-kiyosaki/
📖 "Неосознанное", Леонар Млодинов
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/rsePa0t12Ww/видео.html
📝 Текстовая версия обзора: bukva.info/blog/kniga-neosoznannoe-leonard-mlodinov/
Надеемся вам понравится 💛. Подписывайтесь и на колокольчики жмите, чтоб не пропустить самое интересное.

[@Ольга-ъ4н2ж]

бедненький автор, на этот номер слетелись трезвеники-истерики-ханжи-невротики. плюньте и не обращайте внимание. я вот пришла послушать саммари книги, которую мне посоветовали на курсах переговоров в стратоплане, и мне ВСЁ ОК

[@Ольга-ъ4н2ж]

вот бы сейчас бахнуть винишка а не вот это вот всё

[@meladyd7769]

а зачем пить в эфире? раздражает проглатывание

[@bukvainfo]

Если пить в эфире и не проглатывать - можно и умереть :(
Вот в новых обзорах вроде стараемся пить (и проглатывать, соответственно, тоже) поменьше:
📖 "Фейк", Роберт Кийосаки.
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/o4oLw36QZUw/видео.html
📝 Текстовая версия обзора: bukva.info/blog/kniga-fake-kiyosaki/
📖 "Неосознанное", Леонар Млодинов
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/rsePa0t12Ww/видео.html
📝 Текстовая версия обзора: bukva.info/blog/kniga-neosoznannoe-leonard-mlodinov/
Надеемся вам понравится 💛. Подписывайтесь и на колокольчики жмите, чтоб не пропустить самое интересное.

[@ИгорьЧумак-с3м]

Мне тоже не нравится что герой видео пьёт! Жесть какая-то. Обстановка к вину не подходит.

[@bukvainfo]

Игорь, все поняли! Обстановку поменяли, теперь, кажется, к вину все подходит:
📖 "Фейк", Роберт Кийосаки.
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/o4oLw36QZUw/видео.html
📝 Текстовая версия обзора: bukva.info/blog/kniga-fake-kiyosaki/
📖 "Неосознанное", Леонар Млодинов
🎧 Подкаст: ruclips.net/video/rsePa0t12Ww/видео.html
📝 Текстовая версия обзора: bukva.info/blog/kniga-neosoznannoe-leonard-mlodinov/
Надеемся вам понравится 💛. Подписывайтесь и на колокольчики жмите, чтоб не пропустить самое интересное.

[@ДарьяАндреева-с8ы]

Очень подходит, я так всегда сижу

[@yuliaplehanova6418]

Не пью алкоголь, по этому сразу дизлайк и отписка

[@JW-Awake]

логика