DE ANALISTA DE TI A EMPREENDEDOR
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- Опубликовано: 7 янв 2020
- A história profissional de Ronald Perrini. Como o Ronald Perrini começou na área comercial.
Ele trabalhava na TIVIT como Analista de TI, e em seguida foi para uma consultoria. Queria ser um Gerente de Projetos ou Gerente de TI porque queria ganhar um salário maior. Mas teve uma oportunidade de ir para a área comercial. No inicio foi difícil, achou que não daria certo, mas depois aprendeu que vendas é um método e um passo a passo. Fez diversos treinamentos de vendas, como SPIN Selling, Marketing Digital, Vendas Consultivas, Vendas B2B, Vendas B2C e desenvolveu uma metodologia que é muito eficiente para vendas de soluções de TI. Passou a ter excelentes resultados em vendas, ganhou 60 mil reais em comissões e foi trabalhar em uma multinacional. Depois decidiu empreender, viajou para o Vale do Silicio e fechou uma representação com empresa americana. Em paralelo abriu um outro negócio, que no primeiro ano fez mais de 450 clientes. E isso permitiu a ele iniciar um projeto que mais AMA, que é ensinar profissionais de TI a Fecharem mais Contratos e Aumentarem seus Clientes. 
Наука
Obrigado por essa história, sou especialista de redes e segurança e sonho em abrir uma consultoria 👊
Nota 10 Perrini. Your experience, help and insightful challenges are always welcome. Success my friend!
Que historía fantástica.
Muito bom mesmo 👏🏾👏🏾👏🏾👏🏾👏🏾🙏🏾
Que Deus te abençoe, incrível história profissional!
Ronald, parabéns pela sua trajetória. Me tornei empreendedor em 2016. Também saí da área técnica e fui pré vendas. Com isso achei que já tinha bagagem. Quero ser seu aluno, preciso recuperar o ânimo e conquistar novos clientes.
Leandro Weinert conte comigo para recuperar os seus ânimos e conquistar novos clientes!
Eu vou fazer um evento que vai te ajudar com isso... é um workshop que começa semana que vem, dia 11 de maio.
Aqui está o link, participe !! 👇
ronaldperrini.com/weta-cadastro
Top!!! Parabéns!!!
Muito obrigado, Wagner! 😁
Cara muito bom o seu vídeo, parabéns pela sua trajetória 👏
Obrigado! 🚀🚀
Olá, Ronald. Tudo bem?
Meu nome é Kayc, tenho 19 anos e sou de São Paulo - SP. Estou na minha primeira graduação em Gestão de Tecnologia da informação, porém, assim como você, queria ir muito mais além da gestão, inclusive gostei muito da sua história na área, saiba que você é um exemplo e tanto principalmente para nós que estamos começando.
Gostaria de saber se há alguma forma de nos comunicarmos, gostaria muito de ter algumas dicas suas para conseguir alavancar minha carreira.
Obrigado pela atenção!!
Excelente esse vídeo abriu o horizonte, eu também trabalhava na área técnica e estava meio sem animo para trabalha pelo baixo salário em analista de TI e foi assim que me descobrir, abrir minha empresa e procurando prospectar mais clientes, não só na área técnica mais moldar o conhecimento em vendas para fechar novos contratos, esse vídeo é excelente, ajudou muito, abração!!!!
Que legal Anderson... as nossas histórias são parecidas, que legal... continue acompanhando o canal para te ajudar nessa jornada para profissionalizar a área comercial e fechar mais contratos! 😊👍
Caramba!!
Não m
Gostei bastante, estou na fase inicial de um grande e promissor negócio, no entanto, sou muito leigo em vendas, sendo assim, ei de continuar à praticar e acompanhar os vídeos aqui apresentados, grato pela oportunidade.
Continue consumindo meus vídeos aqui, tenho certeza que seu negócio só tem a ganhar com isso!
Me siga no Instagram para mais dicas também! É só pesquisar por @ronaldperrini
Excelente vídeo. Uma lição de vida.... agora em 16:20 kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
kkkkkk Fui ver o que eu falei em 16:20... kkkkkkkk foi só ganhar um pouquinho a mais que eu já arrumei conta pra pagar.. rs rs rs
Fotógrafo,5 mil? Duarr vezes kkkkkkk
Ronald, sensacional sua história, me vejo um pouco nela só que espelhada, trabalhava na área comercial de saúde, era farmaceutico, sempre gostei de TI, acabei migrando de área, estou fazendo engenharia da computação, e agora atuo como desenvolvedor full stack java/react. Tenho como meta ser empreendedor em TI/ TI + saúde. Tenho ambições e irei conseguir. Sucesso
Oi Higor... que legal que nossa história é um pouco parecida.
Olha só, como você tem a meta de empreender na saude, participa do meu treinamento gratuito... O link é esse aqui: ronaldperrini.com/j20k-inscricao
Esse treinamento é para te ensinar como conseguir clientes. A sua empresa começa no dia que você fecha seu primeiro cliente.
Depois, você repete... Fecha o segundo, terceiro e por ai vai.. Quando perceber, estará com um faturamento bom para manter seu negócio. É assim que começa!!! Sucesso pra você Higor !!
História sensacional 👌🏿. Igual minha história com vendas. Estudei TI, porém não liga pra vendas. Depois que descobri sobre o poder bdas vendas tive muita alegria e raiva de mim mesmo por não ter a percepção antes.
Aprender um método para vender e conseguir clientes, realmente muda tudo mesmo!!
Ronald, gosto muito dos seus vídeos e aos poucos alguns deles tocam exatamente nos pontos que são um problema.
Acabei de ver seu vídeo e ainda fico com algumas dúvidas. Sou um Dev Senior. Sou mto bom no que faço. Por problemas pessoais tive que empreender para pagar as contas e ainda não consegui isso, mas estou quase. O problema é que...
Sei que preciso delegar mas conseguir alguém que faça bem o que eu sei fazer é caro. Não consegui vender projetos de valores altos ainda.
Vendo aplicativos, hoje tenho 3 pessoas na equipe mas ainda tenho problemas de dar prazos corretos e valores corretos, quase estou sempre pagando para trabalhar. Isso é um problema para mim.
Sem contar que por dar prazos errados, tive que sentar e programar em vários projetos, deixando mais caro o projeto e deixando de pensar em como crescer a empresa.
Estou tendo a dificuldade de sair do técnico para poder ser gestor. Meio que parece que não posso cobrar muito por um aplicativo pq não teria cliente para eles. Tem algum vídeo seu que toca nesse ponto?
Vender eu acredito que sei... acredito que preciso melhorar.... mas o problema foi tempo. Ou eu tentava vender ou eu tentava programar e delegar as coisas.. não conseguia fazer as 3 coisas e dai estou patinando patinando.
Também não sei quanto cobrar incluindo o meu valor como gestor. Sei cobrar o valor hora da equipe, mas o meu, por problemas financeiros, tem que ser um valor mto alto, e acaba encarecendo os projetos. E também não sei dividir esse valor em mais projetos, por exemplo: Tento vender 1 projeto, o valor seria 7 mil, um app simples. Aí consigo vender. Demora 1 mês da equipe para fazer.... quanto desse valor é meu? E por esse valor, só consigo pagar a equipe e nada sobra p mim.. dai teria que cobrar bem mais, mesmo sem poder sentar e programar. O problema é escalar dessa forma.
Preciso de ajuda e não sei onde pedir pq todos os cursos são 'genéricos', para empresas de produção física, e não para empresas de desenvolvimento/prestação de serviço.
Agradeço e obrigado pelos seus relatos.
Reynaldo.... Com relação a curso "genérico", eu tenho um curso especifico para TI e tenho também programa de mentoria.
Sobre as suas perguntas, você vende um projeto e paga para a equipe executar. Porém, quem está vendendo é você... O cliente está fechando contigo e você está direcionando para quem vai executar. Você tem que vender o projeto mais caro ou pagar mais barato para quem está executando. Isso é uma coisa que você não esta fazendo certo e só depende de você para resolver.
Desenvolvimento de Software é um serviço em aberto... Ou seja, você pode criar projetos, apps, sistemas, integrações para atender a um problema de um cliente. Sugiro que você monte o seu preço final dessa maneira (35% a 45% do valor do projeto para o técnico e 65% a 55% do valor para você). Afinal, você teve o trabalho de vender e também está gerenciando a entrega da solução.
Você pode trocar de técnico também. Existem diversos grupos na internet de programadores e desenvolvedores... pode procurar outros. Do jeito que as coisas estão indo, você está fazendo caridade. Outras pessoas ganham dinheiro e você não paga suas contas... : (
@@RonaldPerrini muito obrigado Ronald! Seguirei suas dicas. Vou acompanhar seus trabalhos e em breve, melhorando minha situação, me inscreverei na sua mentoria. Agradeço pela orientação e tempo dedicado!
@@ReynaldoTeixeiraSantos Eai, como ta hoje?
@@yorkstbd Man, no final eu fali.
Nunca mais quero vender projetos de software como software house, e sim desenvolver meus próprios projetos.
Os clientes nunca sabem o que querem, o projeto muda o tempo todo e as vezes a gente precisa fazer o que foi solicitado se não o projeto fica inviável. Isso é um problema de escopo sim mas depois que já foi 'assinado' e vc percebe o buraco que caiu, é tarde.
Por questão de boa índole, a gente acabou fazendo tudo o necessário para entregar o projeto como o cliente imaginou.
E no final não consegui vender novos projetos pq eu tive que por a mão na massa e corrigir os problemas de análise e também entregar os projetos, pq meus programadores tbm eram juniors e plenos. E isso me arrebentou. Não é culpa deles, pois eu decidi dar uma tarefa complexa para quem não estaria preparado ainda para resolver.
No final, como falei, fali. Mandei o pessoal embora, entreguei os projetos e tive que procurar emprego na área. Acabei ficando alocado em um cliente meu mesmo, mas focado nos projetos deles.
Outra coisa que é ruim é que um software nunca acaba. Então os clientes ficam dependentes de você para a manutenção. Não tem como passar para outro dar andamento, até tem mas é um parto. Tem um projeto que volta e meia da um problema e eu preciso parar meu dia a dia para tentar descobrir o problema, resolver e subir na loja. Uma baita dor de cabeça quando vc não está concentrado nisso (sim eu recebo um pagamento pq já passou da garantia.. mas acabo gastando energia que poderia estar dedicando aos meus projetos)
O que aprendi é: não quero mais ficar vendendo hora e tendo que pensar pelo cliente. Tendo que pensar nos problemas que podem surgir pq os clientes são uns perdidos. Eles não entendem nada de software e esperam que a empresa resolva isso para eles.
Estou estruturando o desenvolvimento de projetos meus nas minhas horas vagas e vender como SAAS ou até mesmo aplicativos nas lojas do android e apple... sem ter cliente enchendo o saco te mandando mensagem.
Também sou “Sênior” na minha área, sinto que posso ser um bom vendedor e montar meu negócio.
Então continue por aqui, Matheus! Tenho certeza que vc só tem a ganhar com isso :)
Que conselho vc da pra um jovem ainda procurando qual área seguir? Ainda tô no ensino médio e planejo fazer um curso de tecnólogo (análise e desenvolvimento de sistemas). Porém, após o curso, não sei que tipo de área (comercial ou técnica) é a que mais vale a pena começar pra ter uma carreira próspera. Tenho interesse em vendas e empreender mas será que é necessário investir seriamente em recursos técnicos antes de ir pra área comercial? Onde é melhor pra começar? Vídeo sensacional 😎 👍
Ulisses.. Eu te aconselho a ir para área de desenvolvimento de software porque essa área sempre vai ter demanda.
Cada vez mais, as empresas precisam de criar novos sistemas, criar novos aplicativos e dar manutanção aos sistemas que elas ja tem.
Desenvolvimento sempre terá demanda.
Então recomendo primeiro aprender sobre desenvolver sistemas e aplicações, e depois você aprende a vender sistemas ou aplicações.
Você pode vender, horas consultoria técnica, uma aplicação sob demanda, ou até mesmo criar um SaaS e vender assinatura.
No universo do desenvolvimento existem diversas áreas, por exemplo: inteligencia artificial, reconhecimento facial, robotica, impressão 3D, realidade aumentada, nano robotica, segurança da informação e diversas outras... Primeiro recomendo aprender sobre desenvolvimento de software, depois se especializa em uma área, vende projetos e contrata seus colegas de turma para desenvolver os projetos para seus clientes. :))
Obrigadoo Ronald 💪👍 Sucesso aí nos empreendimentos 🙏
Como faço para ser um aluno seu ?
oi Bruno... aqui está o link: ronaldperrini.com/mentoria