Продажи в IT: доход сейлзов, KPI, скрипты, BizDev на мероприятиях, релокация на Кипр. // СПЕЦЫ #3
HTML-код
- Опубликовано: 24 мар 2019
- Олеся Строганова - Sales Director в рекламной сети TrafficShop. Рассказала сколько зарабатывает она, и сколько - сейлзы в компании. Что входит в ее обязанности продажника. Как из сейлз-менеджера вырасти до совладельца компании. Какие фишки используют в работе с клиентами. Как «дожимают» самых сложных. Как «выбивают» деньги. Самые большие денежные потери. Переезд на Кипр. А также - как не только развлекаться на бизнес-тусовках и конференциях, но и извлекать из них максимум пользы.
Ариадна Батлер - BizDev в рекламной сети PropellerAds. Поговорили об обязанностях в компании. О каналах коммуникации с клиентами. Фишки для привлечения клиентов. Как добивается успешного завершения #продажи, и как работает с отказами. KPI. Система мотивации в компании. Неприятные стороны в работе BizDev-менеджера. Релокация и жизнь на Кипре. Зарплаты.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ Leadbit bit.ly/leadbitpre1 - международная партнерская сеть
⇢ DatsPush bit.ly/datspush - сеть с Push-трафиком (промокод: TOCHKAG20)
⇢ Edu-profit bit.ly/e-pG - зарабатывай в образовательной нише
______
≣ Ивенты Точка G events.tochkag.org/
Скоро запуск:
- «Connect» connect.tochkag.org/
- Клуб club.tochkag.org/
Социальные сети:
- Telegram-канал «RUclips IT-предпринимателя» t.me/video4it
- Instagram Олега / olegartyshuk
- Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www. tochkaGshow
- Группа в VK tochkagshow
Обязательно посмотрите в #точкаg:
- SEOшники • SEOшники - зарплаты, K...
- Программист и дизайнер • Сайт для взрослых #43 ...
- От арбитража трафика до управления товарной CPA-сетью с 15 000+ лидов/сутки • От арбитража трафика д...
- Агентства интернет-маркетинга под зонтичным брендом. • Агентства интернет-мар...
#СПЕЦЫ №3. Таймлайн:
Олеся Строганова
01:06 Сколько и на чем зарабатывает Олеся. Карьерный рост от сейлз-менеджера до совладельца TrafficShop.
05:56 Обязанности в компании. Дивиденды.
07:45 Сколько человек в подчинении?! Какие обороты делают и сколько зарабатывают?!
11:50 Работа с клиентами. Конверсия. Как удалось «дожать» самого сложного клиента.
13:46 Приемы для знакомства и тактика общения с лицами, принимающими решения.
15:30 Как отбираешь людей на вакансию сейлза?! Текучка кадров.
17:48 Кто отвечает за дебиторскую задолженность и как "выбивает" деньги?! Самые большие денежные потери в TrafficShop.
20:00 Опыт удаленной работы сейлз-менеджером в Украине: плюсы и минусы. Переезд на Кипр.
24:00 Важен ли в твоей работе уровень владения английским языком?!
24:57 Куда планируете переезжать с Кипра и почему?! Как удерживаешь баланс между работой и личной жизнью?!
26:56 Обучение сотрудников. Рекомендованная литература для продажников.
31:22 Скидки в продажах.
32:20 Ты довольна эффективностью отдела?!
32:50 Процентное соотношение времени, которое Олеся тратит на старых и новых клиентов. Вовлеченность владельца рекламной сети в операционные процессы.
33:36 Сколько еще планируешь работать в TrafficShop?! Идея оффлайн бизнеса на Кипре.
33:25 Причины увольнения сотрудников с позиции менеджера по продажам. Проблемы удаленной работы.
38:26 Хантинг сотрудников из других сеток.
39:50 Специфика посещения бизнес-тусовок и конференций сейлз-менеджерами.
Ариадна Батлер
03:00 Обязанности Ариадны в компании PropellerAds.
04:00 Каналы коммуникации с клиентами. Как добивается успешного завершения сделки. Работа с отказами.
09:35 KPI. Система мотивации в компании.
10:13 Процесс релокации на Кипр. Средняя зарплата Sales-менеджера на Кипре.
16:30 Фишки эффективного привлечения клиентов.
17:30 Какой самый большой рекламный бюджет ты заводила в систему?!
21:42 Что самое неприятное в твоей работе?! Самая сложная продажа. Как отличаешь неперспективного клиента?!
28:23 Кто и как в PropellerAds выбивает долги?!
29:19 На какой позиции видишь себя через 3 года?! Что мешает параллельно заниматься другими проектами?!
36:58 Пробовала хоть раз закупать трафик у себя?!
37:13 Жизнь на Кипре: как проходит рабочая неделя, хобби Ариадны.
Ссылки/упоминания из интервью:
- FB Олеси / alisya.trafficshop
- FB Ариадны / ariadnaodaraghbutler
- Instagram Ариадны / ariadnabutler
- FB Олега / siterating
- TrafficShop.com www.trafficshop.com/
- PropellerAds propellerads.com/
Подписывайтесь на канал goo.gl/LQEyrp
![Eminem - Houdini [Official Music Video]](http://i.ytimg.com/vi/22tVWwmTie8/mqdefault.jpg)
Ничто так не мотивирует как твой лайк этому видео!
*А вот список обещанной Олесей литературы*
«Искренняя лояльность» - Фред Райхельд, Роб Марки;
«Психология успешных продаж» - Дэвид Мэттсон;
«Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента» - Александр Деревицкий;
«СПИН-продажи» - Нил Рекхэм;
«Камасутра для оратора» - Радислав Гандапас;
«Переговоры без поражения. Гарвардский метод» - Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон;
«Доставляя счастье» - Тони Шей;
«От хорошего к великому» - Джим Коллинз;
«Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда» - Джон Янч;
«Я слышу вас насквозь» - Марк Гоулстон;
«Искусство заключать сделки» - Дональд Трамп и Тони Шварц;
«Искусство войны» - Сунь Цзы;
«Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов» - Дэвид Мэттсон;
«Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» - Гарри Беквит;
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» - Кейт Феррацци и Тал Рэз;
«Жесткие продажи» - Ден Кеннеди;
«Договориться можно обо всем» - Гэвин Кеннеди;
«Руководство для менеджера по продажам» - Джефф Леман;
«Продажи. Переговоры (Практика, примеры)» - Сергей Азимов;
«Корпоративная религия» - Йеспер Кунде.
Еще выпуски СПЕЦов:
- SEOшники ruclips.net/video/BS6cP-dz0zg/видео.html
- Программист и дизайнер ruclips.net/video/6SMpBMg3_cI/видео.html
Кудряшка просто класс
Cпасибо.Было интересно
*Таймлайн:*
Олеся Строганова
01:06 Сколько и на чем зарабатывает Олеся. Карьерный рост от сейлз-менеджера до совладельца TrafficShop.
05:56 Обязанности в компании. Дивиденды.
07:45 Сколько человек в подчинении?! Какие обороты делают и сколько зарабатывают?!
11:50 Работа с клиентами. Конверсия. Как удалось «дожать» самого сложного клиента.
13:46 Приемы для знакомства и тактика общения с лицами, принимающими решения.
15:30 Как отбираешь людей на вакансию сейлза?! Текучка кадров.
17:48 Кто отвечает за дебиторскую задолженность и как "выбивает" деньги?! Самые большие денежные потери в TrafficShop.
20:00 Опыт удаленной работы сейлз-менеджером в Украине: плюсы и минусы. Переезд на Кипр.
24:00 Важен ли в твоей работе уровень владения английским языком?!
24:57 Куда планируете переезжать с Кипра и почему?! Как удерживаешь баланс между работой и личной жизнью?!
26:56 Обучение сотрудников. Рекомендованная литература для продажников.
31:22 Скидки в продажах.
32:20 Ты довольна эффективностью отдела?!
32:50 Процентное соотношение времени, которое Олеся тратит на старых и новых клиентов. Вовлеченность владельца рекламной сети в операционные процессы.
33:36 Сколько еще планируешь работать в TrafficShop?! Идея оффлайн бизнеса на Кипре.
33:25 Причины увольнения сотрудников с позиции менеджера по продажам. Проблемы удаленной работы.
38:26 Хантинг сотрудников из других сеток.
39:50 Специфика посещения бизнес-тусовок и конференций сейлз-менеджерами.
Ариадна Батлер
03:00 Обязанности Ариадны в компании PropellerAds.
04:00 Каналы коммуникации с клиентами. Как добивается успешного завершения сделки. Работа с отказами.
09:35 KPI. Система мотивации в компании.
10:13 Процесс релокации на Кипр. Средняя зарплата Sales-менеджера на Кипре.
16:30 Фишки эффективного привлечения клиентов.
17:30 Какой самый большой рекламный бюджет ты заводила в систему?!
21:42 Что самое неприятное в твоей работе?! Самая сложная продажа. Как отличаешь неперспективного клиента?!
28:23 Кто и как в PropellerAds выбивает долги?!
29:19 На какой позиции видишь себя через 3 года?! Что мешает параллельно заниматься другими проектами?!
36:58 Пробовала хоть раз закупать трафик у себя?!
37:13 Жизнь на Кипре: как проходит рабочая неделя, хобби Ариадны.
Годная тема! Спасибо!
Найди какого-нибудь создателя казино, только крупного, которое все знаю и возьми у него интервью, например создатель Азино)) Соберешь кучу просмотров и людям интересно)
@@sat_tv всегда можно договорится)) изменить имя и голос, если на то пошло) Но тема будет действительно интересной для многих, ведь информации о игорном бизнесе довольно мало...
Это скорее к Сергею Павловичу
спасибо! супер! подпись, колокольчик!))
Не обязательно везде писать IT, это сбивает с толку. Тут продажи, маркетинг, бизнес и психология.
Девочки огонь)
Что такое рекл, реклы ? Спасибо
А где Ариадна на Кипре кайт нашла? :)
где список книг ??? Обучение сотрудников. Рекомендованная литература для продажников.
В прикрепленном комментарии.
Надо же, нажать три раза ?, и не посмотреть чуть ниже.
36:58 какой вопрос? невнятное произношение
А список книг?
В 1м комменте
а есть тут кто нибудь из представителей сеток с офисом на Кипре? объясните пожалуйста по каким причинам выгодно делать офис на Кипре?
Хороший вопрос )
оффшоры и законодательство лояльное ко многим моментам, климат
Прага тоже популярная
Где список книженций? Я не сейлз конечно, но тоже хочу.
Да, да, где книжки???
@@1153rus 1й коммент
Где обещанный список литературы?
В комментарии под вашим комментом
Зачет, Олег. Не смог бы внятно излагать мысли по бизнесу глядя в глаза кудряшке. Хотя может тебя дисциплинировала жена за кадром 😂
Я влюбился!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Dewius братан в очередь
Да в Питере много таких, приезжай))
Список литературы не увидел. Ндк-то выкладывали?
В 1м комменте
Как можно оценивать кандидата по этому тупейшему и примитивному вопросу: Кем вы видите себя через 5 лет? Следующий вопрос был: продай мне эту ручку?
Также как и не понял, как и столь хорошего списка книг выбрали заезженный СПИН? Просто потому что это попсово?
А в целом, инфа полезная, запощу в своем канале про В2В продажи: t.me/Salesnotes
Запощу - отлично!
что он промычал на 1:55 минуте
Какой же я дремучий 😢
Хоть землянку рой. Только продавцом в магнит идти((
Чувак, терпение и труд 👍
@@tvoyblizkiy не, в нашей стране без связей хоть усрись - никаких перспектив нет...
@@user-fz5dj5uy3h чушь
@@tvoyblizkiy увы, не чушь.
слух дядя, бачу ти 90% свого контенту вояєш на кіпрі, що там так багато постС.Н.Г.ешників?
90 - это ощущение последних выпусков. Процентов 25, по году, не больше.
А так, да - много людей на Кипре.
Не слышал, но изучу тему
а куди їм ще тікати з "ліберальної" рашки? не в швейцарію ж.
В жизни не оставлял клиенты. Не снимайте больше такую шляпу. Ваще не интересно