잘 파는 법(설득 공식) 1. open - 호감도 올리기(자주 보이기) - 궁금증 유발 - 갈등 생성(문제점 제시) 2. believe - 브랜드(신뢰성) 특징(차별성) 혜택(경제성) tip. 경쟁사의 차별성(장점)은 중요하지 않다고 하기. 어차피 완벽한 상품은 없음 3. move(클로징) - 정리하기(설명한 것을 전체적으로) - 촉진제 활용. 시간을 제한할 것(비상시에) 4. 사람들은 나를 설득해주기릴 바라고 있음(선택이 어렵기 때문) - 설득할 때는 나부터 하자(내가 믿지 않는 상품을 파는 것은 사기) - 특징을 생각해서 주관적으로 생각하기(맥락에 맞춰 생각, 설명) 냉장고와 의자를 바라보는 시각이 바뀔 정도네요. 정말 유익한 방법 감사합니다~
나를 잘 표현하는것 . . .잘 표현하는 공식이 있다. 오픈(노출, 호기심, 갈등)믿음 3가지 설득만있으면됨_브랜드, 특징, 가격 가격이비싸(경제성)도 사는이유혜택이있음. 브랜드 차별성 내가 얻는게 있음... ```고객님 대단하시네요 . . .어떻게아셨어요?! 그거 중요한거 아닙니다.~~끝 우리에게 없는건중요한것이 아닙니다^^
제가 마트 행사팀인데 일한지 한 1년정도 됬어요 처음에는 일을 아애 모르고 할땐 고객들한테 무작정 다가갔었고요.. 중간에 끼도 조금씩 생기면서 어릴때 부모님가게 도와드리면서 생긴 넉살도 조금 피우면서 팔아보니 좀 잘팔렸죠. 그렇게 팔다보니 일도 좀 재밌었고.. 해산물을 판매하는데 최근들어 장사가 잘안되는걸 느끼면서 상품에 대한 자신감이 떨어지면서 매출도 떨어지고 악순환이되더라구요. 제가 만약 고객이라면 마트왔을때 제가 파는 이물건을 살까라고 고민해봤을때 결론은 안산다였고 그렇게 생각할수록 또 악순환이 되더라구요.. 그러던 찰나 어떻게 더 잘팔수있을까 매출을 올릴수 있을까 고민하게 되다가 유튜브로 검색하다가 우연히 선생님 영상을 보게되었구요 영상보면서 가장 기억에 남는부분이! 29만9천원 세탁기 였어요! 단점을 장점화시킨 부분이 제일 감명깊었구요 물론 그외부분도 다 빠뜨릴수 없는 내용이지만! 오늘 큰걸 깨달았습니다. 구독 조아영~~♡♡ 챙겨보겠나이다~ 센세~
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잘 파는 법(설득 공식)
1. open
- 호감도 올리기(자주 보이기)
- 궁금증 유발
- 갈등 생성(문제점 제시)
2. believe
- 브랜드(신뢰성) 특징(차별성) 혜택(경제성)
tip. 경쟁사의 차별성(장점)은 중요하지 않다고 하기. 어차피 완벽한 상품은 없음
3. move(클로징)
- 정리하기(설명한 것을 전체적으로)
- 촉진제 활용. 시간을 제한할 것(비상시에)
4. 사람들은 나를 설득해주기릴 바라고 있음(선택이 어렵기 때문)
- 설득할 때는 나부터 하자(내가 믿지 않는 상품을 파는 것은 사기)
- 특징을 생각해서 주관적으로 생각하기(맥락에 맞춰 생각, 설명)
냉장고와 의자를 바라보는 시각이 바뀔 정도네요. 정말 유익한 방법 감사합니다~
와 씨
인물이면 인물 목소리면 목소리 표정이면 표정 와 감동입니다. 마지막 멘트 나에게 있는 것은 중요하다. 나에게 없는 것은 중요하지 않다... 가슴에 담습니다
7년 전 강의라는 게 안 믿길 정도로 너무 도움이 됩니다. 뒤늦게 알았지만 업무에 많은 도움이 될듯합니다. 감사합니다.
진짜로 이영상이 대박영상이죠... 다른영상 다재끼고 3개월마다 한번씩 보는영상입니다. 자동차영업 진짜 빵차에서 원하는만큼 판매 할수있게 만들어준 영상입니다.
감사합니다
북극에가서도
냉장고 에어컨
파실분이네요
언어의 마술사
이시네요 행복
하시고 늘건강하시구
띠리따봉
판매직을 경험해보았고 영업쪽으로 진로를 생각하고있는데 너무 중요하고 완벽한 강의라 도움이 많이 될 것 같습니다. 특히 설득은 나에게서 시작한다는 게 너무 와닿았고 객관적인 단점을 주관적인 생각으로 장점으로 만들라는 박사님의 말씀이 너무 중요하고 와닿습니다
1일1obm 중입니다. 영업의 교과서 같은 내용이라 계속 챙겨봅니다.
강의한번 끝내주게하시네요 멋진강의 감사합니다
와~~ 정말 지금까지 유튜브에서 보던 설득력 영상중에 가장 이롭고 유익한 영상인것 같습니다~
고맙습니다
나에게 있는 것은 중요하다, 나에게 없는 것은 중요하지 않다! 최고십니다!
박사님 말씀하신 화법을 응용해서 한번 보겠습니다~
나에게있는것은 중요하단말 의미있게 받아 살아보겠습니다.😀😀😀
와.. 대단한 능력을 가지셨네요.. 이 영상 보고 홈바 있는 냉장고랑 학생의자 쿠팡에서 살뻔했어요
좋은강의 감사합니다!
이분 화법 유머 완전 제 취향저격 ㅎㅎㅎ
와우~~ 제가 뭔가를 시작하기 위해 많은분들의 강연을 찿아보고 있는데 귀에 쏙쏙!! 이해 쏙쏙!! 핵심 쏙쏙!! ㅋ 감사합니다 ^^
깨알같이 공부하는 성실한 구독자입니댱🤗 도움이많이됩니다 항상
명강이 정말 존경합니다
저또한 설득을 잘 하는사람중에 한사람인데 좀더 정확하게 배우게 되었어요~^^ 선생님 감사드려요~^^
감사합니다.
강연통해 세일즈에서 중요한점을 깨달았어요!! 생각의 틀을 깨주는 강연..
자신에게 있는것이 중요하고 자신에게 없는것은 중요하지 않다.마음을 열고 믿을을 주고 바로 행동하라.
장말 중요한 밀씀 감사 합니다.
짧은시간에 아주 중요한내용 간결하게 말씀 하셨읍니다.
고객의 심리를 심층적으로 분석한 세일즞기법입니다! 최고에요
정말 꿀강입니다. 나에게 없는 것을 이야기 하는 손님들 때문에 골머리가 아픈데 그게 별로 중요하지 않았군요.ㅎㅎ 감사합니다.
멋지십니다
무조건 반드시 다 팔아야 됩니다
유투브 시청한지는 얼마안되었지만
설득 세일즈 영업 관련중 최고강연동영상 으로 생각이되네요.
아주쉽고 효과적입니다.
부동산컨설팅회사(토지판매) 에서
아웃바운드 업무를 3개월가량해봤습니다.
그회사 사장님이 생각나네요.
없는땅도 팔수있는 분이셨는데
땅브리핑 하실때
제스처 톤의강약 표정 감정까지
마치 연극이나 뮤지컬을 보는것같았습니다
김효석박사님도 비슷하십니다.(제가 판단하는게 주제넘지만 훨씬잘하십니다)
영업.세일즈.강연을 잘한다 기준을 넘는분들은
연기력까지 있어 보입니다.
진정으로 몰입해서 이야기하는과정에서 자연스레 나오는 것 같구요..
쇼호스트가 되려면 어디서부터시작해야되나요~
인터넷검색하면 다 찾을수있지만
우연히 이글을보고 연이닿아 배우고싶습니다.
쇼호스트.강연이 하고싶네요 !
학원 찾아보세요.연이 닿는다면 관계자가 헌팅하던데요(제경험)전 생각도 안하던일이라 거절햇엇는데.
너무멋집니다 많이배워가요
대단하시네요~ 감사합니다!
너무 재밌게 강의하네요 포인트만 딱딱 집어서 강의하니 머리에 쏙쏙 들어오네요 강의 잘보고 갑니다 ~^ ^
너무 좋은 강의를 들은것 같습니다. 감사합니다ㅣ ㅎ
나를 잘 표현하는것 . . .잘 표현하는 공식이 있다. 오픈(노출, 호기심, 갈등)믿음 3가지 설득만있으면됨_브랜드, 특징, 가격 가격이비싸(경제성)도 사는이유혜택이있음.
브랜드 차별성 내가 얻는게 있음...
```고객님 대단하시네요 . . .어떻게아셨어요?! 그거 중요한거 아닙니다.~~끝
우리에게 없는건중요한것이 아닙니다^^
정말 배우고 싶네요. 👍👍👍
👍 최고
노하우에 감사합니다^^
배워서 나도 내것으로 만들어야 성공하겠는데요감사합니다
진짜 최고입니다.
홈쇼핑인데 재미나네ㅋㅋㅋ 대면 강의 듣고 싶어요 10%만 닮아도 세상살이 겁이 없어질 것 같아요 ㅋㅋ
끝부분학생의자 대박 ㅋㅋㅋ너무웃기고 배울점
O호감 궁금 갈등 설득의 시작은 나부터.
B신뢰 특징 혜택
M정리 구체화. 시간이 없습니다
좋네요 감사합니다!
좋은 강의 감사합니다
너무도움되고유익한영상인데 광고가너무많네요..ㅜ
냉동기계기능사 ㅇ보호해주는거
맞음
요즘 홈바없는 냉장고가 어딨어여
하이볼 메리 셀러리야 모양~
중국 베이징대학문장 1898
페킹
두바이에서 봤는데
그리고리 보이틴스카이 다요
모스크바
영업은 자신감있는 목소리와 표정이 중요하다.
그 미팅의 성공여부는 10분안에 끝난다.
저는 베이직안사요 남이사는건 안사요 같은거 착용하면 길거리에 똑같은 패션을 보게되서
최곤데요?! 오늘 아!!!!! 하고 느꼇네요
감사합니다.
제가 마트 행사팀인데
일한지 한 1년정도 됬어요
처음에는 일을 아애 모르고 할땐 고객들한테 무작정 다가갔었고요..
중간에 끼도 조금씩 생기면서
어릴때 부모님가게 도와드리면서 생긴 넉살도 조금 피우면서 팔아보니 좀 잘팔렸죠. 그렇게 팔다보니 일도 좀 재밌었고..
해산물을 판매하는데 최근들어 장사가 잘안되는걸 느끼면서 상품에 대한 자신감이 떨어지면서 매출도 떨어지고 악순환이되더라구요. 제가 만약 고객이라면 마트왔을때 제가 파는 이물건을 살까라고 고민해봤을때 결론은 안산다였고 그렇게 생각할수록 또 악순환이 되더라구요.. 그러던 찰나 어떻게 더 잘팔수있을까 매출을 올릴수 있을까 고민하게 되다가 유튜브로 검색하다가 우연히 선생님 영상을 보게되었구요 영상보면서 가장 기억에 남는부분이! 29만9천원 세탁기 였어요! 단점을 장점화시킨 부분이 제일 감명깊었구요 물론 그외부분도 다 빠뜨릴수 없는 내용이지만! 오늘 큰걸 깨달았습니다.
구독 조아영~~♡♡ 챙겨보겠나이다~ 센세~
길을 찾으려 노력하시니 당연히 길이 보일 것입니다. 화이팅!!
나에게 있는 것은 중요한 것이다.
내게 없는 것은 안 중요한 것이다.
정리를 해준다.
사람들은 설득 당하고 결정 및 정리시켜주는 것을 원한다.
너무 잘봤습니다 감사해요
마케팅의 전설을 보고 있는 느낌이네욛ㄷ
아주 잘 봤습니다^^
김효석박사님 나 김상인이야.
3기갑여단
나 이번에 보험영업 하게 되었어.
나중에 보험 성공하면 한번 만나자고.
예전 모습 그대로네.
sang in Kim 틀니 2 주압수
김효석강의도 훌륭하지만.....
실패에서 성공으로 서책을 탐독하시길 바랍니다.
50번은 보세요.
영업의 큰 흐름과 길목을 알게 될 겁니다.
.
와 ~ 이거 중독성 잇다,
진짜 너무 도움 많이됏어요!!!
OBM을
어떻게 헬프팜에 적용할까요?
헬프팜
영업잘하려면3가지
1.Open-호감ㅡ궁금증유발ㅡ갈등생성
2.Believeㅡ브랜드(신뢰성)ㅡ특징(차별성)ㅡ혜택(경제성)
3.Moveㅡ정리ㅡ구체적제시ㅡ촉진제(시간제한)
나에게 있는것은 중요한것
나에게없는것은 중요하지않다
멋지네요
김효석 박사와 카카오톡 친구하기 : pf.kakao.com/_xgjiwd
김효석 박사와 카카오톡 친구 맺으면 저서 ‘OBM설득마케팅’ 이북 80P를 무료로 다운 받을 수 있습니다.
호감 궁금 갈등 신뢰 차별성 특징 혜택 경제성 정리 구체화 촉진제
호감 궁금 갈등 신뢰 차별성 특징 혜택 경제성 정리 구체화 촉진제
감사합니다
1-1로 설득하는법 가르쳐 주세요
멋지다 능력자~
멋집니다 깨닳음이있네요
고맙습니다
대박 ♥︎
이해진 해진이가 더 대박♡
카카오톡친구를 어떻게하나요?
말을 잘한당
신이다. 신
사람임
대박
키ㅇㄴ0ㅅㅁ0
ㅁ
00
🍵🍀🍃
언어의 마술사넼ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
13:06
아무리 말을 잘하고 목소리가 좋아도 인상이 좌우하는겁니다.
만약에 얼굴이 조폭이면 팔리겠습니까?
부모님께 감사해야하는 분이죠. ㅎ
김효석 박사 강의 신청: forms.gle/m91acgQEd5rkgh4w8
난 저렇게 너무 영업적인 말투로 영업하는 사람들보면 오히려 신뢰가 안가던데...
그걸 알아도 일부러 저렇게 하는겁니다
이유는 잘 모르겠어요
제가 본 영업 사원 몇몇분은 그러셨어요
부럽다 나두 저런 쩌렁쩌렁한 목소리만 가졌어두 ...
암만그래도 증산도안중건 교주같이 없는 한반도 남침전쟁같은거 팔면서 종교사기 수십년치지 맙시다 ㅋㅋㅋ
선전이 너무 많네....
냉장고 혹 하노ㅋㅋ
다이소 교육때 배운건데...
설득의 미학 *남궁민*
광고좀하지마
obm
조금어거지도있네요
13:05