Véndele a la mente, no a la gente - Jürgen Klaric- [Negocios en Tm] ®
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- Опубликовано: 23 янв 2015
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Vender sentimientos, muy bueno.... escuchar mas que vender....
Siempre he sentido que la Venta es 100% emocional, y que las personas que se dedican a ésta profesión, manejan más la parte intuitiva, sensitiva y loca por así decirlo en el sentido de riesgo, de empoderarse, de escalar cada día , Un vendedor es un Mago, es la profesión más rica que hay, porque involucra todo como ser humano, la pasión, los sueños, la libertad, la fé, el amor sobre todo, la atención, la observación, el adelantarse a los hechos, tantas cosas, que en verdad uno con la experiencia, se convierte en un mago, Escuchando al Señor Klaric, me confirma en los conceptos, vivencias e investigaciones, que es realidad, lo que él transmite, y su espontaneidad me encanta, porque eso quiere decir algo, él es, simplemente, y eso lo dice todo, gracias Señor JK , por transmitir toda ésta información.
Cuanta razon amiga, yo andaba divagando en toda clase de profesiones y ahora con 30años he encontrado lo q realmente me gusta.
Me levanto cada dia feliz. Cuando realmente te gusta lo q haces, no se siente el trabajo como trabajo.
Cada dia salgo a la calle a vender y trato con todo tipo de personas, es una profesion muy enriquecedora.
Los humanos somos seres sociales, para mi el trato con la gente es lo mas bello q hay en esta vida! Saludos y algun dia igual estamos dando conferencias como el amigo klaric! jajaja
antonio gc Tienes una vida por delante Estas muy joven 30 años apenas persigue tus metas Visualiza tú futuro
Qué buen comentario y qué gran verdad dices!!!Saludos
patricia noreña restrepo
muchas gracias por el video, aprendí mucho y felicidades a lo profesional de Jurgen
Las Ventas como tal son una Ciencia y en esta ciencia no hay verdades absolutas pues cada venta es diferente la una de la otra, no es igual vender un bien de primera necesidad, que un objeto de colección, un servicio o vender humo, cada proceso requiere de una estrategia y cada vez que se escuchan o se leen teorías o apartes como el presente nos enriquecen y robustecen más la navaja suiza que tenemos como vendedores, así que bienvenido el aporte.
"las cosas no valen por lo que son sino por lo que significa"
Este video es perfecto, muy dinámico lo que hace que se entienda mejor y el ejemplo de la venta muy bien! pocos canales hacen esto, muy recomendado :)
Me parece excelente tu información y me entreno con tigo todos los días bendiciones
Hola estoy feliz por ver estos videos ya que soy emprendedora, y búsco un estilo de vida ,me quedo inpactada por lo aprendido y en practica sera toda una aventura . Mil gracias
eres una chingoneria quiero ser como tú te admiro
Patricia Noreña, gracias por tan acertados comentarios, excelentes puntos de vista
JURGEN eres un perro, te la sabes todas, si me lo decías en persona, te lo compraba. Algún día llegare a ese nivel.
Saludos desde Perú.
perro es poco es un tiburón
Muy cierto Sr. Luis G. Gutierrez, lo que usted comenta es verdad, sin embargo, por lo que vi en el ejemplo y sucede mucho en mi país Bolivia-Santa Cruz, esta metodología sería de mucha ayuda por este mercado.
En la situación DESEO del modelo A.I.D.A.no hay forma de que el vendedor clarifique su objetivo real por el sencillo hecho de que no es capaz de expresar empatía, poco o nada, el vendedor motiva a su comprador y busca esa motivación solamente en las bondades del producto.
Lo que es totalmente innovador es buscar ese deseo en la mente del comprador.... quizás no es un nuevo modelo, pero lo está presentando como metodología, con la aprobación de un laboratorio de estudios neurocientíficos ...
Le digo esto porque he pasado mi vida difundiendo la correcta imagen corporativa de las empresas a las que presté mis servicios y aún desde los pequeños sitiales que ocupé, se han llegado a proyectar servicios excelentes y concretar buenos negocios.
Un "vendedor" trabaja con tal originalidad que se ve como el origen del éxito, lo invito a analizar tal afirmación que hace 20 años era la herramienta clave, quizás hoy no lo sea en un 100 %.....
Se podría llegar mucho más lejos, pero sin duda es un trabajo en equipo.
Importante es difundir esta metodología, cambiar el pensamiento clásico de modelos tradicionales y reaplicarlo con estudios y herramientas modernas certificadas.
Así como cambian los entornos y las circunstancias, es bueno también cambiar las formas y mejorar los modelos.....
Gracias por su comentario que me hizo analizar muchas cosas.
Maestrooooó lo tomo como mi mentor sus consejos me ayudaron muchísimo ...... Pablo de argentina
wau este es un master en ventas.
Muchas gracias por la ayuda
Muy interesante. Saludos desde Huánuco - Perú.
les felicito y les deseo éxitos desde el salvador su programa me enseña mucho y la verdad para mi es una gran herramienta de trabajo y trato de ejercitar sus entrevistas en mi vida diaria en la labor que yo practico que es " las ventas"
ERES UN GENIO
en este caso, el del ejemplo, jurguen era muy novato, hoy hubiese expuesto mejor, le falto conectar, cuando le dijo Orlando perdio la oportunidad de recomentadarle algo, un lugar de rebjas etc, cuando le dijo la edad de los niños debio empatizar con ella preguntandole o diciendole que tiwnw un sobrino hijo etc de esa edad , activar neuronas espejo
Me encantan esos vídeos . Muy cheveres no dejes de hacerlos
Super chvere yo estoy emprendiendo con un negocio de telefonía mobil. Gracias saberlo
Sobretodo la frase de vender sin vender,da en el clavo.
Interesante...
la venta = sentimientos ... dicho por el mejor del mundo yoo.
Hay cuatro pasos esenciales. Apréndetelas. Description, guía, motivación y persuasión
muy buenos videos....
IGUAL LO ADMIRO MUCHO SABE VENDER EL TIO
CÓMO IDENTIFICAMOS LOS MIEDOS,
CÓMO IDENTIFICAMOS EL MIEDO DE UNOS PADRES QUE ESTÁN TRATANDO DE ELEGIR UN COLEGIO PARA SUS HIJOS
Pues yo ya pensé en que necesito ese libro
Muy buen video.
LLEVO HACE MUCHO TIEMPO BUSCANDO DONDE PUEDO RECIBIR ESTOS TALLERES GENIALES Y LOS LIBROS COMO CARAJO ENCUENTRO AQUÍ EN ECUADOR !!!!!!!!!!!!!! YO TAMBIEN VOY A FORMAR PARTE DE TODO ESTO ..
Alguien sabe de cuantas paginas es el libro de Vendele a la Mente no a la Gente. ?
Hhahahah, conecté, quiero mi libro :')
jurgen siempre habla ala gente
¿Este libro explica cómo vender servicios también?
Totalmente. 100% recomendado! Saludos.
Soy de España, como puedo comprar el libro?? Gracias
Hola trabajo en una optica, alguien me puede dar alguna idea de que decir o un discurso estilo del de la camara? como ofrecer los anteojos ? saludos
tendrás que buscar cual es el miedo que desea cubrir esa persona al comprar los anteojos, yo creo que con venderles apariencia y comodidad basta.
A no ser que sea una señora con miedo a parecer vieja, ahi le vendes unos anteojos "modernos" No sé, tendrás que probar!
Vende seguridad.estética tambien
Entonces, este libro puede ser bueno para una persona aútonoma a la hora de vender a sus clientes?? Es que se lo quiero regalar a mi madre, que me lo dijo hace ya y yo lo apunté, pero quiero estar segura de para lo que és. Si alguién me lo puede decir más o menos.... Thankssss
YO YA HABIA NOTADO QUE NO ESTA DESCUBRIENDO EL FUEGO N INVENTADO LA RUEDA PERO SI QUE SABE VENDER CIENCIA Y PONERLA COMO ALGO CHEVERE
Como puedo adquirir el libro
Hola, Jcalle! El libro lo puedes conseguir en Colombia en la Librería Nacional librerianacional.com/producto/360137
POCO MAS Y NO LO VEO!
A ver ..hay varias opiniones ..y muy interesantes sobre este video..mmm lo que puedo decir sobre la tecnica AIDA hace 18 años inicie con esta tecnica que si es buena..pero me daba cuenta que en realidad vendia por logica .por secuencia ..muy repetitiva .pasando los años me provoco un shock el saber que el producto que yo vendia solo basado en tecnicas o cierres de venta no tenia ese buen sabor de boca que se le debe de dejar al cliente..un tiempo despues descubri una ciencia que se llama pnl ..ahi fue donde ahora experimento a cada rato en el campo la aprovacion de los clientes que me dicen o expresan su agrado por comprarme. me di cuenta que como seres humanos no superiores alos animales tenemos una comunicacion mas natural al expresarnos sin palabras hablamos mucho ..?verdad?y las mujeres mas pues se sorprenderian el saber que nos expresamos mas con lenguaje corporal y es mas certera la informacion que queremos darle ala persona usando filtros que cada uno de nosotros utilizemos mas visual emocional sensitivo educando al ojo para saber donde cuando y porque lo va o no va a comprar .me dio resultado..sigo utilizandolo pasando el tiempo queria saber mas de como ser realmente un profesional en ventas y que la informacion sea mas clara digerible y por la rama de la venta que yo amo es la cambaceo debia ser eficaz por la comodidad de todos espacio-tiempo descubri la venta consultiva que es saber preguntar que preguntar como saber la realidad de el porque no compra y por que si y cuando detenerme .me funciono tambien y aclaro no dejo atras ni un tema referente alas ventas todo en un compendio mental y una sintesis de herramientas ..cada tema es tan importante como el otro ..cuando el resultado ya era la confianza de tal manera que cuando volvia veia resultados ya la misma gente sabia sabe que el producto es bueno que le da el resultado que yo le promovi que le demostre y se dio lanoportunidad de compararlo de ese producto podia ser demostrado junto a cualquiera que se le pusiera ennfrente ..sin competir solo dar un servicio diferente ya las personas lo recomiendan lo buscan lo tienen .pero como profesional siempre estare ala vanguardia de entender la mente del consumidor me encontre con esta maravilla ..no es manipulacion y no es una estupidez el ejemplo voy por pasos ..primero no es manipulacion porque seria llegar en conflicto por efectuar un hipnotismo ..que si se podria pero no .no es eso .y seria hipnotista no vendedor ..ahora si es logico lo que esta diciendo y lo analize ..pero no es estupido ..y por otro lado si tendria mas valor peofesional venderle algo aquien ni lo busca a quien si pero aqui menciona lo siguiente la señora buscaba una camara donde?en el depto de electronica ..si uno ve como vendedor a una persona con pinta de hipster o observando su apariencia que le guste gastar lucir joyas atuendo .se abordaria muy diferente que auna señora.. tipo uno hipster hablale de tecnologia ..tipo dos hablale de que es lo ultimo muestrale es visual .. folletos ..modelos precios .persona tres hablale con los sentimientos que pueda provocar al ver el resultado de el uso y el efecto que va aproducir en su mente sin decirselo directamente alos tres com metaforas que lleguen al cerebro reptiliano cubriendo sus necesidades que lo gritamos corporalmente ... ven que es muy hermoso la venta ?ayudar ala gente a tomar una buena decision y si es conveniente que lo compre uff me extendi ..por cierto vendo rotuladores o marcadores .y tambien llamados plumones de color negro solo eso mas de.cinco años y sigo aprendiendo para dar un buen servicio y son marcadores chinos la gente piensa o pensaba que lo chino es malo o que lo barato sale caro ...pero yo les digo no todo lo barato sale caro ni todo lo caro sale bueno😉
el tipo vende no se le puede negar que tiene el tip
Alguien sabe donde puedo encontrar este libro? Soy de Guadalajara
Omar Jonathan Cortes Larios yo lo compré en liverpool
Soy de México donde lo puedo comprar?
Lisandro Lester Rodriguez Googlealo pdf
Que bueno el video , lo voy a implementar para ver como me ira , actualmente desarrollo un curso muy bueno que me ayuda a generar dinero de forma muy poderosa pero si la complemento con esta me hara llegar a las nubes mis ganancias , muchas gracias por compartirlo?
Francisco Lara
Laura Cote de donde eres?
Tuve la oportunidad de participar de una Conferencia a cargo de este señor, y la verdad, puro Bla Bla Bla...
El verdadero vendedor profesional, no vende, sino que Orienta, Guía y Asesora, para lo cual es evidente que se debe hacer las preguntas adecuadas en el momento preciso, sin que la persona sienta que uno está siguiendo un guión...
Comparto tus palabras, amigo Gonzalo: Soy un comercial profesional, bastante culto y con muchas horas "de vuelo" a la espalda: Con ese role play que ha hecho, en España no le contratarían ni para vender en un mercadillo. Me gustaría verle ante el director general de una gran empresa con esos argumentos de" barrio barato", no dura ni tres minutos en su despacho.
Tuviste la Oportunidad de leer el Libro? Es solo una pregunta curiosa para validar tu comentario
No, amigo Nairo: siento decirte que nunca presumiría de leer a alguien tan poco profesional. Ese hombre en España solo conseguiria vender agua en un desierto y poco más. Sus técnicas son demasiado " vulgares " como para moverse entre cultos directivos de empresas fuertes. Con el mayor de mis respetos, solo está capacitado para vender a amas de casa
De Verdad, en Serio? Yo Compre el Libro y Este Fin de Semana lo voy a leer. Quien de acuerdo a tu criterio recomiendas para leer en este Campo de las Ventas. Gracias por tú tiempo para responder y comentarios. Exitos
Hay muchos y muy buenos libros sobre Ventas. El tema es que cuando has leído tantos, terminas dándote cuenta que todos de una u otra forma, dicen lo mismo y prácticamente no aportan ya nada nuevo.
Yo particularmente estoy terminando de escribir el propio, que se llama: PARA VENDER, NO HAY QUE VENDER.
Cuando lo publique, te haré conocer. Un abrazo grande desde Cochabamba - Bolivia!!
quien compra una camara en estos tiempos, creo k nadie,,,yo soy un buen vendedor pero uso la tesis de steve jobs,y la que no puede faltar es don robert kiyosaki,,,,en mi caso uso varios productos del mismo servicio ,pero con diferentes precio,por logica el cliente siempre quiere ahorrar, y termina llevando el menor precio,o se lleva el mas caro,,porque le digo que es mejor calidad,,
Y si uno tiene un producto que la gente no conoce como le puedo hacer para que se interese en el producto y me compre.
***** oye mas me ha interesado tu respuesta que el video jajajajaja y como hago eso de identificar puedes dar un ejemplo o explicarlo un poco mas
+Luis G. Gutiérrez la gente no compra lo que necesita, compra lo que quiere.
Alguien sabe donde puedo encontrar este libro? soy de Guadalajara, Gracias. :)
yo los compre de amazon
esta gratis en pdf
Busca en Pdf :)
muchas gracias
como podría vender artes visuales????
Es Una muy buena pregunta y creeme que alguien las esta buscando
no se a veces ni siquiere entiendo quien las neseita
les comparto la review del libro ruclips.net/video/roLBSMmWr7c/видео.html
buenas tardes jurgen tengo un negocio de arreglo de equipos de gimnacio las arreglo pero me da miedo ofrecer el servicio y cuando lo hago no impacto y cuando impacto no cobro adecuadamente me gustaria recibir asdesoria sobre esto gracias
no vendas reparaciones, vende mantenimientos...
primero busca la necesidad del cliente.
Voy a opinar un poquito de atrevido entre tanto experto que hay por aqui.
Como experiencia hemos podido ver que en algunos mercados la gente quiere una suma de 2 cosas: algo real + algo irreal
Ejemplo: dicen preferir un "yogur natural", pero no quieren que a las pocas horas se ponga ácido. (y tampoco pagar mas caro)
Quieren una vida sana, pero sin abandonar los mac donalds.
Nuestra tarea es aproximarnos lo suficiente a esa necesidad y venderla a un precio justo. Por ej, la gente opina con la hipocresía, no con la verdad, para "no quedar mal". Y lo qué más compra la gente son: drogas, sexo (en diferentes formas), futbol (y deportes en general), distracciones, chusmerío (llámese celulares, facebook, etc), tabaco y alcohol. Ni siquiera hay que intentar venderles, sino que elijan tu marca.
Es capaz de sacrificar su vestimenta y su comida con tal de comprar lo que lo hace "sentirse vivo o alegre" (todo lo anterior). Es común ver alguien comer pan y con el último celular.
Por ello, el resto de los mercados quedan reducidos. Igual se puede trabajar aquí. Ahora el problema que en éstos mercados buscan facilismos: adelgazar rápido y sin ejercicios, hacerse ricos en una semana, conquistara muchas mujeres fácilmente, etc.
Entonces aquel que quiere trabar de forma ética debe elegir muy bien a su mercado, y darle el mensaje corrrecto, y a la vez, espantar a cualquiera que no coincida con ese perfil. Más abajo alguien dice que se trata de vender una cámara a quien no la quería...discrepo con esa actitud. Me parece forzar la compra, no vender.
En fin. Como dice Seth Godín, las personas se cuentan una historia y eso creen, y eso es lo que compran. Toda persona con la cual conversen querrá progresar en la vida, pero la sección de "Empredimiento, Desarrollo y/o Liderazgo" de las librerías tienen muy pocos títulos y menos visitas. Es decir, ése camino de los negocios y las ventas NO es para todos. Mejor así.
Saludos !
Sobre el tema pueden ver la entrevista sobre Promociones y Ofertas exitosas ruclips.net/video/K-3Ck5qkrvE/видео.html
Cómo vendo un sueño de Libertad Financiera, como vendo una empresa de network marketing ?
+Miguel RDM Jurgen tiene un excelente curso en Biia Lab te lo recomiendo, y si me permites recomendarte algo mas no hagas este negocio solo, apoyate en tu equipo, si encontraste una empresa con un buen plan de compensación entonces ya formas parte de un equipo, aprovechalo. Saludos desde Cd. Victoria, México, ojalá te sirva el consejo Miguel
+Miguel RDM Si te lo responden,, me dices ,,,, es muy necesario para Mí. ismaelmunoz2013@hotmail.com
creales una necesidad para que compren
El problema no es tanto lo ke digas. Lo más difícil y costoso es la propaganda.
pero eso siempre se ha sabido ni es algo nuevo, voy a buscar mas sobre el personaje sospecho que es el tipo reencaucha las ventas y metiéndole la palabra neuro
***** lo que pasa es que hay un extrecho en saber lo que se necesita y hacer que funcione que es algo que requiere práctica, los dos podemos tener la misma receta de pan pero nuestra experiencia eirá quien es mejor panadero
Depende mucho de a quien le vendas, a mi y muchos de mis conocidos les fastidia este tipo de vendedores, yo los vomito, su dialogo todo estructurado y tratando siempre de hacerse los listos adivinando mis temores e intenciones me dan flojera!!!, para mi lo mejor es ser muy natural!, y crear un producto genial de mucha calidad. De cualquier modo así convenzas a alguien de comprar basura, cuando la pruebe por muchas luces que le pongas poco a poco dejará de consumir.
Quien carajo habló de vender basura o productos de mala calidad? Tu comentario es inútil .
Yo me siento mejor que un hombre tomando una foto... ahh Y SOY MUJER.
Yo sí leí el libro, y la verdad es que no dice nada nuevo ni aporta nada verdaderamente, al menos para personas que estudiamos y nos dedicamos a las ventas hace más de 20 años.
si pues ademas ese pata es puro floro solito se autopoclama como un cintifico neurociencias bla bla cla
Algun buen libro que recomiendes?
podras recomendarme alguno que creas un buen libro de ventas?
De los 3 minutos que perdí de mi vida observando éste vídeo, note que aquella persona que se sorprende de lo que este tipo dice es porque tiene 0 cultura... Todo es pura tontería lean 10 libros de autores como Erich Fromm, Poper, Safransky etc etc... Y podrán comprobar Contundentemente lo que les digo.
Mario Robles No tardaste más en escribir?
Mario Robles Me podrías dar otra razón de porque el tipo del video no es tan genial como la mayoría de la gente cree?. Es que me he estado interesando en este tema de ventas y negocios pero tengo 17 años y si, he tenido un gran gusto por la lectura pero ese tipo de autores no he leído y quiero saber de que van ya que el próximo año empiezo la universidad pero estudiare ingeniería química no se la verdad si la cague al no estudiar algo de administración pero específicamente lo que quiero saber es si con la ayuda de esos libros no habría necesidad de haber estudiado carreras más enfocadas a lo económico, ventas marketing etc. Gracias
hola ...
libremente quiero comentar que...
la persona invitada no me convence para nada será por su forma de hablar o su vestimenta ? o por sus descontrolados ademanes ? en fin....
quizás no sea un fiel representador de lo que la marca tras del desea ...
+Jose Ramirez Quisiera que conociera más de Jurgen Klaric y viese sus conferencias y ante todo, su hoja de vida, y se dará cuenta que no es un aparecido que buscar vivir a punta de libritos de cosas ya descubiertas. Digamos que en 9 minutos es difícil desarrollar su idea.
Apocalipsis 3Reina-Valera 1960 (RVR1960)
15 Yo conozco tus obras, que ni eres frío ni caliente. !!Ojalá fueses frío o caliente! 16 Pero por cuanto eres tibio, y no frío ni caliente, te vomitaré de mi boca. 17 Porque tú dices: Yo soy rico, y me he enriquecido, y de ninguna cosa tengo necesidad; y no sabes que tú eres un desventurado, miserable, pobre, ciego y desnudo. 18 Por tanto, yo te aconsejo que de mí compres oro refinado en fuego, para que seas rico, y vestiduras blancas para vestirte, y que no se descubra la verg:uenza de tu desnudez; y unge tus ojos con colirio, para que veas.
Eduardo Cordova 😂🤣👎👎👎
Qué hablas oe desubicado.
El pana vale verga para vender...
Digo yo que carajo es '' cheveres'' esto no es castellano..
Solo es charlatan .