Intéressant... j'aime bien la question "aidez-moi à comprendre, peut-être que j'ai manqué quelque chose". C'est bien amené, pas du tout arrogant, et ça ne montre pas de susceptibilité. Encore faut-il pouvoir poser la question directement, en face à face. D'après moi, le risque est qu'on n'obtienne pas la réponse à cette question, ou alors une réponse "diplomatique" qui ne dit rien. Un client qui dit non veut-il encore investir du temps à parler avec vous?
Pourquoi tu penses ne pas obtenir de réponse ? Le client n'a aucun intérêt à cacher son budget. Lorsqu'il ne le partage pas, c'est souvent qu'il n'en a aucune idée et il ne faut pas hésiter à l'informer sur le fonctionnement des prix dans ce milieu. C'est toujours la même histoire, il faut devenir le conseiller de confiance du client 😊 Un "non" en fin d'entretien est en réalité un excellent indicateur ! Un client qui sait déjà qu'il ne travaillera pas avec vous fait tout pour écourter au plus vite l'entretien et vous dit des "oui oui oui" juste pour terminer au plus vite.
Salut ! Merci pour tes conseils. C'est vraiment instructif ! Le document en description n'est plus disponible ???
Malheureusement ce fichier n’existe plus. Je suis en train de travailler sur une réédition de ces vidéos 😁
Intéressant... j'aime bien la question "aidez-moi à comprendre, peut-être que j'ai manqué quelque chose". C'est bien amené, pas du tout arrogant, et ça ne montre pas de susceptibilité. Encore faut-il pouvoir poser la question directement, en face à face. D'après moi, le risque est qu'on n'obtienne pas la réponse à cette question, ou alors une réponse "diplomatique" qui ne dit rien. Un client qui dit non veut-il encore investir du temps à parler avec vous?
Pourquoi tu penses ne pas obtenir de réponse ? Le client n'a aucun intérêt à cacher son budget. Lorsqu'il ne le partage pas, c'est souvent qu'il n'en a aucune idée et il ne faut pas hésiter à l'informer sur le fonctionnement des prix dans ce milieu.
C'est toujours la même histoire, il faut devenir le conseiller de confiance du client 😊
Un "non" en fin d'entretien est en réalité un excellent indicateur ! Un client qui sait déjà qu'il ne travaillera pas avec vous fait tout pour écourter au plus vite l'entretien et vous dit des "oui oui oui" juste pour terminer au plus vite.
GENIAL, bravo Guillaume :)
Merci à toi :)
Super vidéo, de très bon conseils, merci 😊
Merci Alex :)
Très bonne vidéo, je m'abonne
Merci à toi :)
Bravo gamin!!! C'est la base... Que les éléments soient avec vous. (gamin n'est pas péjoratif! j'ai 66 ans seulement! hihihi)
Merci beaucoup 😊