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2 experts en Vente te donnent leurs Hacks (X2 TES VENTES) - Basile Vierne & Massinissa Hamoum
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- Опубликовано: 15 авг 2024
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Cette semaine, nous avons le plaisir de recevoir Basile Vierne, fondateur d'Outbound Mafia, et Massinissa Hamoum, co-fondateur de Stratco.
Et le moins qu'on puisse dire, c'est qu'ils ne sont pas venus pour blaguer.
Ces deux poids lourds de la vente nous partagent toutes leurs astuces pour entrer dans le top 1% sales, mais s'adressent également à tous les entrepreneurs pour qui la vente peut être un véritable frein dans la croissance de leur entreprise.
Masterclass en approche !
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🚀 Leurs réseaux
Basile : / basilevierne
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Chapitres
0:00 : Introduction
02:13 : Comment poser les bonnes questions ?
10:29 : Comment trouver l'équilibre entre relationnel et transactionnel ?
15:42 : Comment faire passer un prospect à l'action ?
22:44 : Comment faire face à l’égo ?
36:10 : Comment bien vendre en tant qu'entrepreneur ?
🚨BONUS 🚨
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Benoit c'est un monstre il a capté un truc : Basile tu l'invites dans n'importe quelle podcast il fait grimper la valeur x1M sans avoir à raconter ses trucs passé juste en réflexions directes! gros épisode merci les gars
Pour reprendre avec précision lorsque vous parlez du péri et para verbal.
En fait, pour simplifier : il y a le verbal, le langage corporel (péri verbal) et l'outil vocal (paraverbal).
Comme vous le soulignez le corporel et hyper important dans la vente par téléphone.
Ce que je constate, c'est que les bons vendeurs maitrisent leur outil vocal (ton, hauteur, vitesse, etc..)
C'est ça qui fait souvent la différence entre une voix qui va nous porter et nous faire signer ou une monotone à mourir qui nous sort par les yeux ^^
C'est aussi une question d'alignement
Merci pour ces entretiens plus que passionnants ! ;)
Les deux invités ont été vraiment top
Basile dans l'élocution, la manière d'emmener ses idées et le choix et la pertinence des mots c'est quand même très très fort, c'est rare d'avoir une syntaxe aussi maitrisée, mes respects !
Très bien ces jeunes... Ils ont compris beaucoup de choses que même des vendeurs chevronnés n'ont pas compris 👍🙂
Merci! Un vraie pépite ce podcast!
Énorme pépite ! L'état d'esprit central d'un entrepreneur est parfaitement décrit entre 38:45 et 43:20.
super intéressant merci à Basile et Massi
Une masterclasse les mecs merci !
Pour revenir sur les portes que le prospect ne veut pas ouvrir, pour moi c'est qu'il y a une étape amont qui n'a pas été réalisée : une confiance réciproque. Cette confiance est bâtie sur ton expertise, c'est la clé : au début ton prospect te considère d'abord comme un Sales, par ta crédibilité c'est à dire ta connaissance macro du marché, de l'activité du client et des problématiques rencontrées il va ensuite te considérer comme un expert, et là la confiance va s'ouvrir, et ensuite il va te considérer comme un partenaire et s'ouvrir complètement...
En vous écoutant ça me motive à chaque fois d'augmenter mes capacités d'aller vendre mes services. All Good Scalezia
"c'est à lui de rentrer dans votre cadre, pas à vous de rentrer dans le sien, sinon c'est lui qui lead". Je vois ce que tu veux dire, mais je pense qu'il y a une nuance de gris devant ses deux faces noires et blanches : donner au client le sentiment qui l'évolue dans son cadre (pour qu'il soit en confiance), tout en le faisant glisser dans le nôtre...
Full value !
Incroyable cet épisode a écouter et réécouter !! Banger 💥
Rafraîchissant !
Merci pour cet échange inspirant. Une pépite!
Par contre j'ai pas trouvé la définition de "silotage" dans le contexte, si quelqu'un a l'info je suis preneur.
🔥🔥🔥
11'43 : dans sa réponse il passe complètement à côté de la question. Certainement par manque d'écoute ou manque de clarté dans le cheminement de l'interviewer, qui a amené sa question. Le plus étonnant, c'est que l'interviewer ne le reprend pas...
Jesus peut transformer ta vie ❤
intéressant mais pourquoi parler d'humain si toutes les 2 secondes vous parlez de Sales, prospect etc...du point de vue extérieur c'est trop ricain