Opaaa, Rosangela! Como vai? Que bom saber que está gostando do nosso conteúdo! Aproveita e segue a gente no Instagram @SuperVendedores para ficar por dentro de tudo!
Oiii, tudo bem?? Eu estou nesse ramo, estou no ramo de auto peças e minha função é prospectar clientes, e ligar pra clientes, ou casas auto peças, me ajuda???
Como fazer com um cliente que está satisfeito com o atendimento, produto ou serviço do atual fornecedor? Tô passando por essa situação, tô a 6 meses tentando vender para uma rede de supermercados que é atendida por um concorrente, sempre diz que está satisfeito com o produto, serviço e preço, que time que está ganhando não se mexe etc. Como contornar isso?
Fala ai Diego! Tudo bem contigo? Antes de mais nada, OBRIGADO pelo comentário. Muito pertinente, inclusive! :D Neste caso você precisa encontrar uma falha, uma brecha ou um defeito... Algo que mostre que a relação dele com o seu concorrente não é tão linda quanto ele acha. Uma alternativa seria você procurar o concorrente do seu potencial cliente e vender para ele. Depois outro! E outro... Quando você tiver uns 2 ou 3, ele vai ficar com o sentimento de estar "perdendo a oportunidade" de fechar contigo! Por fim, fica um último insight: vá atrás de outros clientes e deixe ele de lado. AS VEZES, quanto ficamos muito em cima de uma empresa, ela se acha a última bolachinha do pacote. O que ele precisa perceber é o quanto ele tá perdendo em não fechar negócio contigo! ;) Forte abraço, boas vendas e SUCESSO!
Ótimas dicas
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Leandro, meu xará, melhor vídeo de abordagem na prospecção. Parabéns, amigo!!
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Show !!!
Oiii, tudo bem??
Eu estou nesse ramo, estou no ramo de auto peças e minha função é prospectar clientes, e ligar pra clientes, ou casas auto peças, me ajuda???
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Como fazer com um cliente que está satisfeito com o atendimento, produto ou serviço do atual fornecedor? Tô passando por essa situação, tô a 6 meses tentando vender para uma rede de supermercados que é atendida por um concorrente, sempre diz que está satisfeito com o produto, serviço e preço, que time que está ganhando não se mexe etc. Como contornar isso?
Fala ai Diego! Tudo bem contigo?
Antes de mais nada, OBRIGADO pelo comentário. Muito pertinente, inclusive! :D
Neste caso você precisa encontrar uma falha, uma brecha ou um defeito... Algo que mostre que a relação dele com o seu concorrente não é tão linda quanto ele acha. Uma alternativa seria você procurar o concorrente do seu potencial cliente e vender para ele. Depois outro! E outro... Quando você tiver uns 2 ou 3, ele vai ficar com o sentimento de estar "perdendo a oportunidade" de fechar contigo!
Por fim, fica um último insight: vá atrás de outros clientes e deixe ele de lado. AS VEZES, quanto ficamos muito em cima de uma empresa, ela se acha a última bolachinha do pacote. O que ele precisa perceber é o quanto ele tá perdendo em não fechar negócio contigo! ;)
Forte abraço, boas vendas e SUCESSO!
top!
Tá !!! Como.voxe.venderia para cliente através do leeed tendo em vista que você não tem informação do cliente?
Top
Tmj