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【李自然说】拼多多，多的是你不知道的事
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- Опубликовано: 3 авг 2018
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13分钟告诉你拼多多是否值300亿美金市值
![[Paris Olympics] Performance by Australia's Olympic Break-dancer Rachael Gunn breaks the internet](http://i.ytimg.com/vi/i1rl1KhKIjE/mqdefault.jpg)
思路清晰，观点比较客观，分析有理有据。
这我也行。
但是边走边说，逻辑清晰，语言流畅，就不得不令人佩服了
ruclips.net/video/DH-42pZAYm8/видео.html
看了這集才回來補看的
讲解得非常好的视频，把拼多多为什么成功，从各个方面讲解得很透彻。并且边走边讲的形式很新颖，就像是朋友走在一起边走边聊一样，很轻松。很支持你的视频👍
因为还要赶着去搬砖呢，不走谁给发工资
是的风格很有特色。
你真是厉害了，边走边讲还这么有逻辑，稳~
Baylor萌贝勒 有種人就是要動起來腦會更清晰
视频也有剪辑没看出来？
有些人在散步的时候，头脑会更清晰，不少数学家都是在散步的时候找到灵感的
不打稿不照着念，这就是知识储备!
@@superman-nu9gl 你怎么傻逼成这样啊？
说句实在话我感觉拼多多不错，有的东西在淘宝和拼多多上都有，但是拼多多上便宜好多。甚至两个平台上的卖家都是同样的
YIHE WANG 那是拼多多补贴的结果。
@@alexyang9048 还有收平台手续费低，推广费估计也相对较低。
有做功課，給你一個👍
评论里几乎一边倒的批评拼多多，赞扬李老板~我只支持后一半。拼多多的成功还是在刺激了内需，虽然被很多人诟病，但是，他的确像黄老板说的：“满足人们以为自己占到了便宜的心里”。如果要我在黄老板的位置上，我也爽啊。
哪怕两亿没用过（或者用过一两次）拼多多的人骂，那也还有十二亿用户或者潜在用户要上拼多多买东西的，还有更多的海外市场。虽然欧美的人很喜欢消费品牌，但是喜欢买便宜东西的人也是大有人在，不然就没有那么多二手店，尾货店（Ross，Marshall挺火的）。
一旦有一批认可的客户以后，再提升服务质量来巩固客户，这是互联网流量的经典打法。点了小广告进去玩游戏，留下来的哪个不掏点钱出来。一方面花钱玩游戏的用户感觉自己爽了，一方面赚到钱的公司再花点心思提升用户的爽点，还有一方面没有玩游戏的用户在批评游戏公司和玩家。
便宜货不等于假货啊，拼夕夕哪里有正品啊
过了一年回来看，真的讲的好。拼多多财报里GMV增长特别快看来如果考虑到质量，只怕股价是暂时虚了
我倒是持相反观点，我觉得拼多多还没到头。起码还有一倍的增长空间。
确实在拼多多买了其他地方买不到的
教训
哈哈
聽了幾次,有一個心得:真正的資本家,是要錢不要臉的,顧慮太多的人也做不了拼多多,我這句話確實是正面的肯定,能人所不能,才能賺人不能賺
淘宝京东用了15年，拼多多用了3年，以前淘宝卖假货的时候还仿造得足够像，现在拼多多是直接摆明了就是假的。反映什么呢？大陆这些年，不仅老百姓收入下降，制造业在溃败，现在道德都崩溃了。淘宝卖假货的还知道面子，要立个牌坊，拼多多直接就放开了。拼多多既是这个社会逆淘汰下的产物，又是社会走向崩溃的另一个标志。
拼多多的經營方式反映了中国人的消費力
哎，个人的能力太小了
存在即合理，把垃圾卖给穷人，把好东西卖给富人，这是天经地义的事！中国不只是有活跃在网上见识广的人，还有很多拿着手机也只会玩微信的大批群众，这也是一个市场！
如果凡事都存在即合理，何須國家法律？
強奸就是男女失衡，搶劫就是貧富不均......
@@kswong9125 嗯，你说的都对！但是国家怎么管不了强奸和抢劫？还是存在即合理啊，有人逼急了就想去强，有人饥渴了就想去强奸，你能怎么办？
希望拼多多早日完蛋
完蛋就是割老美的韭菜，高。
cupcake man 这跟美国有啥关系？
拼多多怎么惹你了
拼多多怎么惹你了，你觉得质量差可以不买，但我确实从上面买过实惠商品，中国并不是每个人都有钱的，像我这种月收入4000多还要存钱买房的人大有人在，手头上可支配收入每个月只有1000不到，买东西只能多考虑一些性价比高的商品，拼多多上面很多日用品我觉得挺好的，没有品牌溢价，质量也刚好够用，比如一根拖把，淘宝卖40，拼多多没牌子的只要十几块还包邮，而我只是在外面临时租的房子里使用，那我买质量好的日用品完全没必要，因为用过一两年我就会搬家，搬家后不可能把这些旧物品也带走，所以这种能用一两年的物品对我来说完全够用，这就是市场需求。你不喜欢拼多多不代表别人不喜欢。
@@user-ol3xf7gd1d 就是觉得人家卖杂牌还能赚钱心理不平衡了呗，觉得拼多多垃圾就别买嘛，这些人还非要骂几句显示自己的逼格
分析的很全面，思路也很清晰
感谢您的这个视频，解答了我一些疑惑🤔
说实话我之前很不理解以前淘宝卖山寨货买不下去了怎么还会有创业公司走淘宝的老路，怎么会有人买垃圾产品。人活在自己的小圈子久了，真的很难看清世界的真相。虽然可以说是对人性的理解，不过还是希望拼多多早日转型或者倒闭吧。
起步：
1 团队起点高（团队背后资源雄厚，有钱）
2 定位主流目标人群（选择好的韭菜苗）
3 心理战，砸钱（嗯，开搞，砸！）
问题：
1 巨额亏损下并没有建立有效的护城河（市场绝对优势）
2 吃胖了，有人眼红，宰之（敢动我蛋糕？宰）
3 侵权问题集中（品牌商：好了，养肥了，可以杀了。）
4 国外市场并无优势（老外：NLKE？U kidding?HAHAHAHA）
还得有黑色背景吧？
好多人都在喷拼多多，然而很多人没买过上面的东西吧。我刚好前几天买了个按摩颈椎的仪器，才79块钱，加上红包70块钱买到，用过后感觉质量并不算差，就是没牌子而已，没有品牌溢价，对于很多国内并不富裕的人群来说真的是一种福音。我家过去办过一家床垫厂，后来因为没有销售渠道倒闭了，我们家生产的床垫其实质量很好，请的师傅也都是从正规大厂离职过来的，而且设备也都和品牌厂家一模一样，唯一缺少的就是品牌效应。但可惜的是那时候2004年并没有电商，如果是现在，大概就没那么容易倒闭了吧。
那麼雲碧 Abibas 一堆冒牌貨呢
说句实话，拼多多的东西送给我我都不用，不敢用，买它东西的可能性更是为零。
讲真 之前拼多多看到不可思议低价的东西 处于好奇买回来用用试试 虽然不是牌子感觉还挺好 没毛病 又试了几次 买对的多过买呲的只能说～ 但是真心对得起这个价格了
本期妆容不错 12:00室外暖光
12:16室外冷光
姐妹们看一下效果 🌝
虽然是在美国上市的，但个人感觉华人的投资者是很多的。我在加拿大就感觉，身边的华人投资者很多都会买中国公司的股票。所以就算美国人不认这种模式，海外华人只要认可，也是一个不小的群体。
拼多多的国际化应该是中东，东南亚，印度，非洲市场，从来都不是欧美市场
aliexpress上面也是很便宜，但是质量不好的一堆，完全就是淘宝。感觉欧洲人一说made in china就说质量不好，该升级下消费产品和观念。
也难说，一些商品我们确实需要它坚固耐用，比如个人电脑等电子产品，这种情况下山寨在消费能力高的欧美市场占不到优势。但是一些产品我们只需要它有合格的质量而非优良的质量，比如说塑料制品和一些电子配件，这类产品欧洲人多数也不是倾向于去买品牌和高质量的。欧洲有一个很火的类似拼多多的电商叫wish，里面的东西和拼多多里的是如出一辙，但是发展也不错，没有因为卖的都是山寨杂牌而乏人问津。
Sylvie CHENG 拼多多的用户群特别精准，如果往海外发展肯定是东南亚或南非中东
拼多多就在中國搭了順風車，淘寶京東讓中國鋪了一條極長的滲透性的物流線，令低成本集運不是夢想。
而中東，東南亞有這樣的物流網絡嗎。
胡说八道我在东南亚没有听说过拼多多，但是知道很多洗钱的用拼多多做掩护。
讲的很好！思路很清晰。
口條流暢，乾貨多，讓人大開眼界，真的讚，已訂閱
其实最后一点可能是趋势，低端消费品的去品牌化，aldi和kmart很多都是“白牌”，有点类似zara这样的概念，好设计的“抄袭”擦边球，但是没有牌子，非常便宜，得到消费者认可。但是前提是中低端必须消费品。其实一些发达国家走dollar shop或者自贴白牌的方式走的挺久了，pdd未来或许也可以走这条路，配上现有的一切，还是很厉害的。amazon其实很多就是自己的牌子，没有啥议价，微利转给消费者，用别的方式赚钱，会员什么的
讲得好！其实仿冒商品这件事情，其实可以通过自营的方式解决。我猜测其中一种选择，就是以后品多多上的商品可以直接冠名品多多的自营产品，这样也许能摘掉假货的帽子，从而给人民带来更优质低价的产品！
食品就算了 日用品还是超便宜的
希望中国的行业越来越多。而不是偏激的发展一个领域。就像房地产。
两年后才看到这个视频，现状如何也是大家关注的。拼多多的确更好地利用了微信平台，而京东自从东哥事件以后显得更悄无声息，但京东的品牌形象仍然最好，物流速度也仍然稳稳地独霸江湖地位。至于关注假货话题，还不如关注诚信经营的问题。对比假货起家的老大哥淘宝，在处理消费者因为商家虚假宣传而要求平台介入的时候，拼多多对商家的处理干净利索，毫不手软。淘宝虽然通过天猫企图实现品牌升级，但是天猫商家不诚信经营的越来越多、品牌形象越来越水，平台仲裁也明显偏向商家, 海外平台aliexpress也同样允许商家虚假宣传甚至删差评。同样是杂牌货＋野蛮生长起家，拼多多目前还在努力爬坡，淘宝则显得慢慢放弃这个平台，也许把注意力放在了阿里云上了
駛氣啦！去拼拼多，淘寶，預左買假貨啦，要買名牌正貨。用該名牌app來買啦，或到實店買啦
配音效果不错
以后走路建议规划一下，找个大一点的地方。看你很多镜头都是在同一场景取景。走来走去的感觉像是在逛同一个地方。
顺便质疑一下你的关于信用卡的数据，估计你在一线城市生活久了，对二三四线城市不了解。中国目前估计有7亿人办过信用卡，而不是7亿人没办过信用卡。
andylanful 不是接近14亿人口么，那不就是7亿没办过😂
Socrates 哈哈哈突破盲腸
老哥讲得真好，成功绝非偶然
边走边讲很好，镜头很稳，赞一个，街景很熟悉！
我就服你一边走一边说！而且还那么有逻辑
我妈妈在拼多多上买东西，买得很爽。很多消费者在乎的不是名牌，是好用的产品而已。
我也是
谢谢你的讲解，非常通俗易懂。
大佬很有见地，爱了
拼多多的服务特别可笑，通过拼多多买的东西，商家失踪了的话，拼多多不负责，要求买家自己去公安机关报案，说白了就是让骗子在拼多多平台揽钱
拼多多是骗子。先让商家卖假货然后罚款，靠罚商家款和骗消费者这种两头吃的骗子模式生存。
他的核心，不是假，而是劣，怎么跟tb相提并论
说的很通俗易懂 也很轻松 也比较客观 看了一个就直接订阅了
很透彻，满满干货。
hello，有一个问题，就是4%的本科毕业生的基数是全国人口，这样所得到的一个数字不是很具有代表性，应该把他换成最近的一个新生力量，就是说，应该他本科毕业生的所占比例的基数换成20-30岁，2013年的时候，20-30岁，人口大概是在28419万人，2019年应该会更多。粗略计算，如果是全国人口4%的本科毕业生5200万人，，其实所占比例就是18%左右，估计用2019年的数据会更高。18%的本科毕业生并不能能说明什么消费能力，但是可以表明，有18%的家庭，可以拥有经济实力去供养一个小孩从幼儿园一直到大学毕业，我觉得这个倒是可以表明出点问题的。
订阅数是911，觉得跟某个重大灾难性事件会产生联想，
而主播讲的又挺不错的，
于是订阅一把，冲破911！
脱稿还边走边说能讲的如此顺畅，确实不容易，说明主播功力匪浅！
唯一觉得注意的是：
当心交通安全！
分析的真好
什么时候聊聊跨境电商？以及细聊下每个跨境电商平台.谢谢
分析的很透彻，中肯，努力
小哥哥的上海背景让异国他乡的我好想家 赞一下视频 客观！
说的很有道理
拼多多的生命周期，赶脚不会太长
kk Chiang 肯定不会长 这只不过是又一个击鼓传花的游戏 就好比乐视一样 看最后突然暴毙 谁能跑得掉 跑不掉的其实百分之八十 都是散户 大佬们得到消息 早套现跑路咯
你身后的那个24H智能健身房引起了我很大的兴趣。。。LOL
倒闭了
我认识创始人 目前我朋友开的门店还在运营中 但生意很差 所谓智能健身无非就是搞个门禁扫码识别或者面部识别，跑步机的启动联通健身手环。 没什么核心的东西
眉毛修的不错：）
讲的清晰，透彻
👍👍👍你也是人才✌️✌️✌️
最近腾讯又出来个小鹅拼拼，拼多多作为微信的二级入口，虽然市场份额已经抢先占据，但是面对腾讯的亲儿子，腾讯会不会偏心？小鹅拼拼有一个群小店功能，有点像拼多多的砍一刀，这种亲友帮忙甚至是一起买，这与拼多多是不是有重合竞争会不会很激烈？如果大家像体验一下群小店，可以私我，体验一下。我对这个问题有点好奇
美国消费者没有买杂牌习惯的原因是面向大众的正牌都很便宜，比如Outlets里一条Levis牛仔裤20-50美元，何必冒风险去试稍微便宜一点的杂牌呢。
Good lecture.
May be u can touch on the subject of agriculture and food supply.
These are the inportant issue for china.
喜欢李老师的行业分析解析！这是在上海国正中心吧，我刚好从美国回沪创业办公室就定在这里。希望以后有机会可以跟老师聊聊：)
zf支持也是一个大原因，他把扶贫对口了，解决了很多农村扶贫难的问题
很久没有回国了，lz拍视频的地方是不是在上海的古美？
看上去像苏州独墅湖或者科技园附近
很喜欢你的视频，可能拼多多是死的最早的一家上市公司
拼多多是一个真实的中国，从这里看中国，就像从快手看中国，看到的是最没有浪漫幻想与自我欺骗的中国。太现实的中国。
我觉得拼多多也好，快手也好，对中国底层消费者都是好的，减少了他们的生活成本，也发泄了他们的基本情感需要。
在中国，处在中层以下的人，真的很不好过。也体会一下他们。每个城市菜市场边的地摊，摆在了网上，你有必要拿着那么高的优越感来骂他们么？
菜市场边卖盗版货的，以及小巷子里拉客的，我觉得我们更应该同情他们。
讲得挺好的，逻辑清晰
讲的非常好
在拼多多从来不敢买吃穿用的东西，曾经买过所谓的山东农家自榨花生油，35元5斤还包邮，收到货一看就是棕榈油加了凝析剂（模拟花生油低温冻结），就和卖家摊牌，最后他只能同意全额退款，货就不要退了，因为运费不划算（我要发顺丰到付），让我把油倒了拍视频发给他。
现在我在拼多多会买一些被淘宝京东禁售的东西，比如斐讯的路由器和N1盒子，由于斐讯卷入非法集资被官方取缔，正规渠道也都把斐讯划入了敏感词，只有拼多多还能买得到，嫁格还不错，如果正好手头有拼多多赠送的满减券真是不错。
再一个就是拼多多会定期发手机充值券来挽留客户，满5-3之类的，分子肉也是肉，不充也浪费了。
再一个就是一些小物件，使用要求不高，多花钱觉得浪费的那种，比如说网线、HDMI线或者dvi转接头、手机膜、订制图案的手机壳等，基本就是块把钱搞定，遇上好的券几分钱就行了。
万一将来这些福利都没有了，我是半点都不会碰pdd的
在下沉市场，很多人会买的、能买到的就是康帅博、小米新品这样的商品，而价格也却不比康师傅和小米便宜多少，而拼多多的出现，让下沉市场的消费者用低得多的价格消费康帅博、小米新品等商品，所以拼多多能一下子火起来。但是个人并不看好拼多多目前的模式。
请问wish和拼多多的商业模式是不是差不多？
L Le wish好像也是中国人搞的
现在来看，拼多多已经发展的怎么样了，可以谈谈吗李哥
很喜欢你的观点
多谢你
講的清晰明了，好像一起散步聊天輕鬆的說著，必須點個贊！
相信很多朋友都在反复思考职业生涯的规划问题，毕竟在这个加速时代，机会成本真的很高。无论是在国内，还是海外，越来越多的人会聊起职场天花板，35岁以后怎么办，充满着焦虑。OCInsights最新视频【在美华人工程师的职业天花板有多高？美国巨头里的华人高管的进阶之路？】ruclips.net/video/VIn1la3pop8/видео.html。快快点击视频，留言点赞和我们分享你的看法。
李老板好，这期视频好早就看过了，今天拼多多蒸发800亿，又来复习一下你这个视频。不过把速度调到了2.0倍
总体市值还是比做这个视频的时候涨了30%
涨了30%和我有什么关系。。。我没问这个问题啊……
请问公司老板和投资人团队的牛逼跟公司本身有什么直接关系？
Dan LL 没有老板就没有公司 他不牛逼公司还怎么玩儿？投资人背后背书的资源你都可以动用 这些都是对公司无形的价值。
能在这里发表评论的人，某种程度上也不是拼多多一开始的针对用户。起家入手点就是针对低端消费市场，那句“还有7亿人没有信用卡，12亿人没有护照”这才是真实的现状。也是各大互联网公司最想要的数据。
好想买同款麦克风 收音效果很不错
麦克风用的是啥？收声真清楚
谢谢分析
诶，口齿清晰，没有废话，很好。
好文，多谢
分析得不错。拼多多确实有他能够生存发展的土壤，所谓的消费升级，其实也是因人而异，因地而异的。拼多多的目标客户就是小镇青年，阿姨大妈以及永远嫌贵的消费者。不过无底线的售假，罚款，也将会将拼多多带入万劫不复之深渊。虽然赴美上市是国内互联网的基本套路，但是拼多多美国上市更多的是自己作死啊。
谢谢分享
其实我想请教，微信和拼多多的利用率转化，微信为什么还需要用户在线活跃度这个指标么？
我觉得你讲的很有道理，逻辑也很强，我现在手头上有份事业，不知你愿不愿意来一起干。
多年以后，仍旧精彩。
没有卖不出的商品
只有卖不出的价钱
最近几年的商业pk都是几个老大哥扶持的小老弟们在刚
你要表达什么》
哥们 不知道你在哪拍的？但看你身后挺像上海浦东纳贤路和中科路附近... 在那边的HPE上了两年班..在你身后的linking fit 24H办过健身...
拼多多的到来不会增加人们的消费能力。而且它上面的商品也并不能满足淘宝京东不可以提供的需求，比如住房，医疗还有交通通讯。与此同时三个平台已经在月活上有了很高的重复，今后的用户增长基本不会再有很大的变化，如果有就是很大的水分或者从别人嘴里抢肉吃。问题是现在从消费能力上拼多多的客户基础质量要差很多。因为拼多多的品牌定位已经根深蒂固，多数非下沉用户不会想在里面购物降低自己的身价。如果拼多多想要品牌升级又可能面临丧失现有客户的风险。商家也很难用同样的套路或者产品吸引不同的社会阶级人群。对于商家，他们可以在不同平台同时上架自己的商品，这样可以有更精准的投放。广告收益是平台盈利的主要途径。在拼多多广告的价值转化不高，所以很难卖上价格。就好像RUclips中国来的点击率对于内容创造者价值要打几个折扣。所以这种不上不下的感觉让我觉得它的存在很尴尬。从上市以来它一直在融资，现金很快就会烧完，618活动加上跟国美电器的战略合作都是想要消费升级的举措，但是烧钱能力它远不及另外两个盈利的公司。并且它并不具备其它2家的基础设施，运输渠道，这将是另外一笔开销。最重要的是消费者的消费能力是跟中国经济发展挂钩的，未来制造业和出口都会受到打击，最直接影响的人群就是拼多多的主体客户。当它减少补贴以后，这部分需要消费者来弥补，进一步减少消费能力。所以我对它并不看好。除非公司开始涉及我刚刚提到的服务，医疗，汽车，房屋产业。但是这些产业目前在美国的一些规模很大的上市互联网公司也没有实现盈利，例如zilliow, carvana.com. 中国目前真正的消费能力还没有发挥，平均存款达到收入的30%。但是如果信用系统可以普遍实现，那么等于中国消费能力加了杠杆打了鸡血，翻个几十倍。但是淘宝背后的阿里早已抢先一步有蚂蚁和云。拼多多没有这些配套的基础只是有微信的宏利，但是基本已经耗尽。我看了你的视频还是有所收获，是我做我的视频前参考的内容。所以在此感谢。我在做一些有关中概股的英文内容。这里是我对拼多多的看法。ruclips.net/video/kbz7ZTISZsQ/видео.html&lc=UgxP0i55B6aZSWwDQRZ4AaABAg
知道人性的人很多，但是玩擦边球的人不多。
美国人也理解不了百度
第一次看自然说，有一定的深度
說得很清楚
拼多多很厉害，客户大多是大叔大妈年纪以上的客户，他们不在乎质量只要便宜能用就行，在我周围大叔都用拼多多。
真的很猛，传说中一镜到底的长镜头，轻松搞定
人喜欢占便宜但不喜欢被骗
qing he 是中国人
拼多多和TF Boys有一定的相似度，不管你觉得有多恶心，有多么不可理喻，有多么傻，就是有这么多人用和喜欢，他就是会存在。所以过好自己的每一天最重要，傻逼7-8亿，所谓的好不好，强不强大就看从什么角度去看了，整体烂得一逼是永远不会变的，一线城市所谓的时尚也是主要靠莆田和广福两省，自己觉得高兴就好。
坐等打臉
李老板讲的好(✪▽✪)