Как повысить эффективность продаж торговых представителей с фокусным ассортиментом?

00:10 | Что такое фокусный ассортимент MML?
01:30 | Задача по дистрибуции MML?
02:02 | Проблема выполнения задачи?
02:33 | Решение - создать топ в топе MML
03:26 | Почему нам важно выделять слои фокусной работы?
04:39 | Одноточечная дистрибуция
07:30 | Что делать с другим ассортиментом, что не в фокусе?
09:26 | С чего начать, чтобы формировать заказ у клиента через снятие остатков?
09:52 | Резюме
________________
Онлайн консалтинг для BO$$а, тренинги по продажам для ТОП состава и супервайзеров, торговых представителей.
⚠️ Все о прибыльном менеджменте в товарном бизнесе, в дистрибуци, в ритейл.
www.kpd-expert...
_________________
Подпишись на Telegram-канал: t.me/nikolaydo... очень много полезного письменного материала.
_________________
Меня зовут Николай Дорощук - бизнес-консультант, исследователь, изучаю древнюю восточную мудрость. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор технологий «Прибыльный менеджмент» и «Качественное Построение Дистрибуции».
Полезен в решении задач: (1) CHECH UP диагностики бизнеса, (2) разработки стратегии конкурентного преимущества, (3) KPI ключевых показателей эффективности для всех сотрудников компании и (4) систематизации продаж, без потери мотивации персонала

[@ZloyVoluntarist]

Спасибо Николай!

[@kairat_tajibayev]

Николай, есть такая проблема что 1sku (1 вкус продукта) мало замечается на полке когда не миксуешь с разными вкусами в 5sku.
Даже и при этом фокусироваться в 1sku ?

[@дистрибуция]

Я так понимаю, что у вас только 1 вкус попал в MML список? В таком случае, можно добиваться двойного фэйсинга на полке. Это будет лучше чем подмиксовывать не ликвидными позициями.