435. Evita PÉRDIDAS. Diseña un MODELO DE COMISIONES adecuado que genere MÁS VENTAS y MÁS GANANCIAS
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- Опубликовано: 19 сен 2024
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Hola, te saluda Enrique Núñez, soy el director de FundaPymes y el creador de Meridyam Academy,
he sido consultor de empresas desde 1983 y mi compromiso es ayudarte a construir una empresa próspera y rentable.
EN ESTE VIDEO TE HABLO SOBRE:
¿Cómo establecer modelos de comisiones, incentivos, bonificaciones que te ayuden a lograr mejores resultados en tus negocios en las diferentes áreas de tu empresa?
Los incentivos, bonificaciones, comisiones, y las otras formas de motivar, no solamente a la fuerza de venta sino también al personal en general, bien implementadas pueden representar un antes y un después en la historia de una empresa. Por otro lado, mal implementadas, mal planificadas y mal calculadas, pueden convertirse en un lastre, en un costo adicional fijo prohibitivo para la empresa; y en lugar de generar más ganancias, va a generar pérdidas.
Te voy a hablar de eso porque normalmente los modelos de comisiones se basan en un porcentaje sobre las ventas, y es un método tradicional que lo sigo utilizando con algunos clientes y en algunas funciones dentro de las empresas que atiendo, pero existen otras formas, hay otras posibilidades que sí pueden dar mejores y más resultados y resultados que se mantengan en el tiempo.
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Quienes hoy gozan de un estilo de vida espectacular, en su gran mayoría,
es porque han logrado convertir su negocio en una gran empresa;
por eso, tu mayor prioridad ahora es construir una gran empresa, que genere más ventas, más ganancias y más riqueza.
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Soy un emprendedor con un negocio de acabados y remodelaciones. Tengo un amigo con un buen contacto de una contratista y me pide el 30% de las ganancias si me aprueban contratos con ella
Hola. ¿Cuál es la consulta? Te adelanto por acá, en el curso DISTRIBUBUCIÓN DE UTILIDADES Y PARTICIPACIÓN ACCIONARIA, explico con mucho detalle todo lo que debes tomar en cuenta cuando te enfrentas a este tipo de decisiones. Acá te dejo el enlace al curso. www.fundapymes.com/curso-participacion-accionaria-distribucion-utilidades/
Muy buena información, gracias en verdad. Estoy por abrir una clínica en Los Ángeles y voy a requerir terapistas para que atiendan, por lo que necesito preparar un plan de comisiones adecuado. Seguiré viendo sus videos que me ilustran para poder adquirir experiencia y aplicarla. Gracias y fuerte abrazo desde California
Estimado René, gracias por aportar visitar nuestro canal y aportar con tu comentario.
Te felicitamos prepararte para comenzar tu negocio de la mejor forma, te deseamos éxito en este nuevo proyecto.
Recuerda que tienes a tu disposición nuestra Academia de Negocios virtual meridyamacademy.com/ para capacitarte en todos los temas que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel de crecimiento.
Saludos.
Muchas gracias, muy útil! Tengo una duda con respecto a la confidencialidad de los clientes: Esos clientes que los empleados lleven a la empresa, son clientes exclusivos de la empresa o del empleado que lo trae? Esa debería ser una de las cláusulas de la circular o deben firmar un contrato de confidencialidad adicional?
Hola Sofía. Es muy usual que los vendedores traigan clientes que ellos conocieron en otras empresas o que son familia, ahora serían clientes de tu empresa. Un solo contrato de confidencialidad debe contener todas esas posibilidades, sugiero redactar un primer borrador con la ayuda de tu contador.
Saludos.
@@FundaPymesmuchas gracias🙏🏼
Gracias por esta información valiosa don Enrique. Me gustaría un vídeo sobre los escudos fiscales que puede hacer uso una empresa. Para pagar los impuestos reales y no los execivos que se pagan por desconocimiento.
Estimado Jeremías.
Tomaremos en cuenta el tema que nos sugieres para en un futuro crear nuevo contenido, te agradecemos que te hayas tomado el tiempo para escribirnos.
Te deseamos éxitos en todos tus negocios.
Saludos.
Hola muy buena aportación ,sin querer ejecutaba ese modelo porque solo seguí a mi criterio ya que no hallaba videos así.
Sería increíble que cuando se hable de números sería genial que nos enseñara en pizarra para hacerlo más didáctico ,muchas gracias
Estimado Diego José:
Gracias por aportar con tu comentario, lo valoramos mucho y lo tendremos en cuenta.
Te invitamos a visitar nuestra Academia de Negocios virtual meridyamacademy.com/ para capacitarte en todos los temas que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel de crecimiento.
Recuerda suscribirte, porque eso nos ayuda a seguir desarrollando nuestro canal.
Saludos.
Mil gracias
Gracias a ti.
Super excelente
Súper excelente contar contigo en nuestro canal. Te esperamos en el video de la próxima semana.
No es malo es que el empleado tenga información exacta de las utilidades de la empresa ?
Hola Gabriel.
Cuando deseas implementar un modelo de comisiones, debes tener claridad de cuáles las ganancias y márgenes para cada uno de tus productos y negocios. Solo así podrás determinar un porcentaje atractivo para la fuerza de venta y que sea rentable para la empresa. El mejor modelo es sobre utilidad; pero ahí sí deberás dar a conocer la rentabilidad lo cual muchas veces no convienen. Para los socios operativos que trabajan sobre utilidad y o cuando no es problema que los colaboradores conozcan la utilidad, entonces podrás hacerlo. Sobre esto debes aprender mucho más porque muchas empresas entregan en comisiones más del 25% de las ganancias de la empresa. Por esto, si ya tienes un negocio en marcha, te sugiero entrenarse sobre cómo hacerlo en nuestra academia de negocios. Te dejo acá el link www.MeridyamAcademy.com
Saludos,
Enrique.
Saludos Sr Enrique. He tratado de contactarlo para una asesoría empresarial pero no he tenido respuesta. He escrito 2 veces por el formulario de las paginas web y no responden. Tiene algún otro correo o numero de contacto ? Gracias.
Estimado Adrián, le saluda Isabel Hernández, miembro del equipo FundaPymes.
Mil disculpas por la tardanza. Estoy comunicándome con mis compañeros del área encargada para que revisen los formularios recibidos nuevamente, en busca del suyo.
Ya les indiqué que lo contacten a través de correo electrónico; y también, yo me comprometo a escribirle nuevamente por aquí cuando tenga una respuesta por parte de ellos.
Saludos.
Estimado Adrián:
Queremos pedirle disculpas, somos muy formales y tenemos como política responder a todos los correos que nos llegan.
Buscamos en las carpetas de entradas de nuestros formularios y no tenemos nada a su nombre. También buscamos en las carpetas de Spam/No Deseados y tampoco.
Por favor, le agradeceríamos mucho si nos pudiera escribir a info@fundapymes.com para así también poder conocer su dirección de correo electrónico.
Quedo atenta.
Saludos.
@@FundaPymes Gracias por su respuesta. Escribiré al correo mencionado. Gracias.
Estimado Adrián.
Ya recibimos su correo. En unos minutos estaremos enviándole una respuesta con la información solicitada.
Muchas gracias.
Saludos.
👍👍👍👍
Hola.
Gracias por comentar.
Saludos.