CÓMO VENDER UN SEGURO | FERNÁNDEZ CONSULTORES
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- Опубликовано: 17 июл 2024
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Por fin escucho algo realista.
He trabajado en ventas y nos machacaban qué un cliente era una venta. No se pueden ir sin comprar!! Y nos pedían explicaciones. Si habré discutido con mis encargados jaja.
-Gracias por compartir, a veces los agentes queremos salvar a todos, pero no todos quieren escuchar
Para vender lo que desee., demuestre que tiene respeto por el cliente.
Gracias por tu comentario
Muchísimas gracias por compartir tu conocimiento. Saludos.
Me encanto ver esta charla
Muy bueno, saludos desde Caracas, Venezuela.
Me sorprendio lo que mencionas sobre los seguros, empece recientemente como agente, personalmente me encanta por dos cosas: el dinero, y el reto. Es un trabajo que no se vuelve aburrido, basicamente permite que pueda sacar beneficio hasta de cuando me voy de antro y conozco gente nueva. La parte que me llamo la atencion fue la del mercado, mi mercado el que mas me ha funcionado hasta este momento es de jovenes, algunos apenas planeando casarse o incluso solteros pero empezando a ganar dinero, las veces que mas "no" he recibido han sido con quienes ya tienen familia.
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Para que aseguradora trabajas?? actualmente soy asesor inmobiliario pero las ventas de casas están muy bajas, me invitaron hacer asesor de ventas de seguros en mis tiempos libres como me eh manejado la estoy pensando si le entró o no.
@@vaquerorealcountry1139 Hola Vaquero, yo aquí metiendo mi cuchara. He manejado seguros varios años por lo que mis comentarios son que la parte más pesada es la burocracia de las aseguradoras. Por otra parte debes administrarte muy bien en tiempo y dinero. Y por último, no debes descuidar la atención a los clientes porque los vas a tener muchos años contigo, que es la parte que no tiene la asesoría inmobiliaria y tienes que desarrollar acá.
@@angeliqueanzaldo6495 ok gracias Por tu comentario.
Estoy feliz que ya tengo mi licencia de seguros 👍aquí en Estados Unidos se gana muy bien siempre y cuando te enfoques vale la pena, ganas más que muchos que pasan años estudiando.
Buenísimo. Gracias por el vídeo. Necesario verlo cada comienzo de semana.
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Gracias por todos los conocimientos compartidos 😊
Con mucho gusto
Estoy en capacitación, y me gustaría aprender más si re este tema para que pueda desarrollar muy bien mi trabajo quiero aprender todo lo que se pueda acerca de este negocio
Excelente forma de hacerte entender César Cristalino !
Gracias. Saludos
Excelente!
Muy bueno!
Muy buena información, me ayuda a entender lo que me hace falta, gracias
Que bueno que te ayuda!!
Gracias gracias gracias 🌟
Un excelente recordatorio para cada semana enfocarnos en mejor mercado para citas más efectivas sin tanto desgaste en citas con prospectos mal calificados.
Gracias!
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Lo mismo pensé,
Gracias, esto me dio una lección, lo agradezco
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Me gustan tus videos Cesar. Estoy iniciando a mis 53 y tu me das muchas herramientas para lograr el éxito en esta carrera.
Muchísimo éxito!
Tremenda presentación, muy acertado. 💪🏻
Muy buen video gracias por los concejos
Gracias por comentar
Que elementos aplica en una conversación para conseguir una reunión? Cómo estructura esa conversación? Usa neuroventa? Apunta a los miedos?
Me gustó mucho el vídeo
Me gusta el enfoque y pasión de este promotor, no se anda por las ramas y es interesante los números que se logran en vida...
👏🏼👏🏼👏🏼👏🏼👏🏼🙌🏼🥰😎
Excelente explicación, disculpa como se genera el pago de las comisiones de esas pólizas? gracias x la inf!
🎉 gracias 🫂
Es Asombroso yo tengo 40 y ya abuela y DESIDI investigar para adquirir 1 seguro Q ES Y PARAQ SIRVE?.. Y TE vi excelente
Los seguros son productos muy nobles para quien los entiende, el santo Grial de la venta de seguros es lograr que te den agenda para una reunión informativa con el prospecto calificado. Me gustaría tener la capacidad para vender reuniones fácilmente
En Chile hay una escuela que te forma como corredor pero no hay ninguna institución que te dé las destrezas de oratoria, marketing y ventas para ser un asesor de primer nivel. Solo te enseñan la teoría pero no la estrategia.
Hola ya tengo 10 años en Mercado asegurador en mi país , ofrezco seguros para personas y empresas ,muchas gracias por tus videos me ayudan mucho
Gracias por compartir
Me sirvió d mucha ayuda muchas gracias felicidades esplica muy bien saludos y bendiciones
Gracias d aquí en adelante va aser mi maestro esplica muy bien muchas gracias
Podrian hablar de los seguros medicos
Hola !! Con que aseguradora trabajan ?
Si yo vivo en Colombia, puedo trabajar también en la compañía?
Se trabaja muy bien cuando se tiene acceso a datos y se puede aprovechar al máximo
Exacto por lo que es errada la apreciación del expositor.
Cómo si únicamente dependiera de "cambiar creencias" y por arte de magia se lograrán cambiar los resultados. Le informo existen otros factores... que realmente lo determinan. Sería realista hiciera un vídeo de cuantos agentes de seguros se ven beneficiados tras utilizar su método y cuantos no. Dado que ya han de tener estudiado el porcentaje de agentes de venta no se verán beneficiados. Ahí está su negocio. En captar agentes de ventas redituables.
@@Lauringri10 y se gana bien? Un promedio al año vale la pena?
Excelente información! Mi esposa tiene poco de haber obtenido su cédula y yo le comparto tus vídeos.
Es verdad que uno tiene que pagar una cédula para trabajar en ese ramo amigo??
@@nancclara865 sí
Totalmente, es una cédula profesional que avala que estás capacitado y además en México las aseguradoras están reguladas ante el SAT
hola, buenas noches. Gracias por la ayuda del video. soy estudiante de productor asesor de seguros en ARG. mi consulta es si tu metodo sirve para todos los paises ? y la segunda consulta es si sos independiente de donde sacas el contacto de las 35 personas ? gracias. me suscribo ! saludos desde argentina !
Considero que una manera de poder obtener una cartera es realizando encuestas a personas de la sociedad civil por las calles.
Muy interesante, cuando des cifras trata que sean en dolares, no todos los vemos desde Mexico, algunos vivimos en otro pais. saludos desde Colombia.
Qué gusto que nos vean hasta Colombia!
Aquí desde Perú
Si por favor explica en dólares y puedes hablar un poco sobre los beneficios de tener seguro de vida en la tierra.Dios les bendiga, lo que tenemos que estar más seguros es de que cuando muramos , vallamos al cielo aya está nuestra patria celestial eterna ,sin trabajar material mente , el seguro de vida es una añadidura para dejar segura económicamente a tu familia, Jesús es el camino la verdad y la vida, el nos lleva al padre ,
@@mariacastillo4741no puedes convertirlo con google ?😅
El Méxicano promedio, no va a buscar un seguro antés de los 40 años, independientemente de su genero y el tipo de protección que requiere.
En México sólo 9.1 % de la población ocupada gana más de tres salarios mínimos al mes, es decir, más de 11 mil pesos, y apenas 1% por ciento recibe más de 38 mil pesos, lo que significa que si tú percibes un “sueldito” de 40 a 50 mil pesos mensuales perteneces a esta minoría.
Efectivamente, son casados/divorciados y con pagos comprometidos hacia sus hijos, automoviles e hipotecas o segundas hipotecas.
No son sanos pero tampoco con enfermedades cronico-degenerativas en la mayoria de los casos.
Gracias Cesar por tu video, te hablo desde Buenos Aires Argentina, te envie una consulta por mail. Desde ya muchas gracias
Videos así hacen que sienta que voy a fracasar.
Mi lista de contactos se reduce como a 20 personas. Nunca he sido muy sociable y no está mal me gusta.
Pero pensé que pues se podía tratar de ir a prospectar buscar gente en redes sociales o en lugares,locales. No pensé que se trataría de ser el rey de la fiesta para conocer tantas personas. Yo literal no junto ni lo de la primer semana.
Si ya pensaste en el fracaso eso obtendrás, aplica ley de polaridad, y enfócate a conseguir cada semana 50 nombres nuevos, te sorprenderías
@@FernandezConsultores Gracias, pero está errada su apreciación. Cómo si únicamente dependiera de "cambiar creencias" y por arte de magia se lograrán cambiar los resultados. Le informo existen otros factores... que realmente lo determinan. Sería realista hiciera un vídeo de cuantos agentes de seguros se ven beneficiados tras utilizar su método y cuantos no. Dado que ya han de tener estudiado el porcentaje de agentes de venta no se verán beneficiados. Ahí está su negocio. En captar agentes de ventas redituables.
Que se trabaja o que carrera se hace para llegar a vender estos seguros
Super🎉
Me interesa ser Asesor Patrimonial para Fernández Consultores. Soy Lic. En Comunicación, Lic. En Educación y tengo un Máster en Dirección de Instituciones Educativas. Sin embargo, toda la vida me he dedicado a las Ventas en el Ramo Inmobiliario (Asesor Inmobiliario) tengo una amplia Cartera de clientes que me gustaría compartir mi experiencia como usuario de Seguros.
Diva por favor envía un mail a cesar@fernandezconsultores.com.mx
Gracias, la verdad estaba perdida. Como busco a esas personas??
El despacho familiar se dedica a la venta de seguros de auto, hemos alcanzado el 40% de descuento por la flotilla que manejamos. Me gustaría saber y dar un paso más allá comenzando por el sector de seguros de vida. ¿Como puedo acercarme a ustedes?
Mail a hola@fernandezconsultores.com.mx
Ya me dio ganas de ir a Mexico acá ecuador lo máximo que pagan es de 25% de prima y raro que den bono en segmento individual
Solo no te metas a met 99 . Solo pagan el 12% 😂 . Si vienes a México busca una buena aseguradora o promotoria que pague el 40 %
gracias! soy de la Argentina y trabajo en seguros, me gustaría detallen sobre como obtener esos 35 contactos iniciales de cada semana......
Aprovecha que los argentinos son muy viajeros
se muestra interesante...el incoveniente que veo, es la cedula de agente. se me hace muy interesante, y no es por los ingresos.....saludos
Ponte en contacto wa.link/t1ar6a
Yo soy cajero en un banco y nos obligan a vender seguros ojala me funcione 😢
Mañana empiezo con venta de seguros múltiples..
Lo que más deja es el seguro de vida
Excelente vídeo, pero tengo una pregunta:
Entre la comisión y el bono suman 72% de la prima para el agente de seguros, es demasiado alto no?
Del 28% restante, se reparte entre la aseguradora y el despacho?
Esa comisión es solo si lo vendes con allianz que te adelata comisión las demas aseguradas pagan esa comisión de prima anual si obvio el pago es anual pero si pagan mensual hay que dividir la comisión a 12 meses de ese monto hay que quitarle el 10% de ISR y los bonos buenos avanzan junto con el tiempo que lleves al lograr metas y retención de clientes. Y eso si vendes puras pólizas cada una de 3,000 pesos al mes osea las 6 mensuales esas ganancias son pura suposición para enganchar gente es sumamente variable.
Y tu de dónde saliste? Eres actuario, no puedes hablar de nuestro proceso si no lo conoces. Chido con tus métodos 👍🏻 sigue vendiendo mensuales, sigue vendiendo Allianz sigue así.
Dónde encuentro esos clientes ?
Lo difícil y creo que sería el siguiente paso o video. Es ¿de dónde consigo esas 35 personas con esas caracteristicas?
Si eres, digamos, medianamente sociable, la lista de contactos de tu celular te dará al menos 8 veces de lo que menciona en el vídeo. Saludos.
@@AdrianaHernandez-fk6mj en mex la mayoría no ganas más de 20 mil pesos. Es difícil encontrar gente pero no imposible.
Eso se entiende muy bien, lo difícil es encontrar el mercado, dónde los prospecto, como los prospecto?
Ahí está nuestra magia, empezamos a derrumbar esos paradigmas y nos enfocamos en ayudar a la mayor cantidad de personas que podamos, cuando te enfocas en un segmento tu pensamiento se expande y atraes de forma dinámica a base de método y proceso, el reto lo encontrarás en tener que ver a 14 personas y que la numero 15 sea la que compre, acá el reto!
@@FernandezConsultores
@Fernandez Consultores Gracias pero esta errada su apreciación. Cómo si únicamente dependiera de "cambiar creencias" y por arte de magia se lograrán cambiar los resultados. Le informo existen otros factores... que realmente lo determinan. Sería realista hiciera un vídeo de cuantos agentes de seguros se ven beneficiados tras utilizar su método y cuantos no. Dado que ya han de tener estudiado el porcentaje de agentes de venta no se verán beneficiados. Ahí está su negocio. En captar agentes de ventas redituables.
Saludos y felicidades por tu vídeo, muy bueno, pero a mí me retumba la cabeza este dato: En el país que porcentaje de la población gana ingresos de $40,000 y más?
México, en lo que te enfocas, se expande, en el momento que tomas creencias prestadas y te enfocas en el Target empezarás a atraer a esa gente! La hay.
@@FernandezConsultores
Gracias, perdón no quiero pecar de ser negativo, he revisado varias bolsas de trabajo , y ese sueldo de $40,000 está a años luz de un porcentaje alto de la población. Por favor no me malinterpretes, no soy pecimista solo comento lo que he visto. SALUDOS y bendiciones 🙏
@@oscarjuarez3127 todo es energía y el dinero no es una excepción. Proponte encontrar ese tipo de población y lo harás. Confía en tu talento y en el universo.
@@oscarjuarez3127 te enfocas en los empleados y te olvidas de los empresarios , los pymes y los informales. 40 mil pesos al mes es poquito
Tu dime el 60% de México viven en la miseria o cerca de ....
Mi empresa es de pago de servicios básicos y recien implementaron un segura de vida por covid. No podemos llamar a los clientes... al momento de pagar los servicios ofrecemos. Tenemos maximo 1 minuto y es complicado. En ese caso que se hace
Encontrar 6 clientes que paguen 36000 al contado ...es una labor titánica....no digo que no sea posible....pero si de mucha prospección y de seguimiento
Son grandes ligas! El solo hecho de creer que es posible ya tienes ventaja, cambiamos creencias y en consecuencia cambiamos resultados!
@@FernandezConsultores Gracias pero esta errada su apreciación. Cómo si únicamente dependiera de "cambiar creencias" y por arte de magia se lograrán cambiar los resultados. Le informo existen otros factores... que realmente lo determinan. Sería realista hiciera un vídeo de cuantos agentes de seguros se ven beneficiados tras utilizar su método y cuantos no. Dado que ya han de tener estudiado el porcentaje de agentes de venta no se verán beneficiados. Ahí está su negocio. En captar agentes de ventas redituables.
Como hago para tener su curso...aoy agente de seguros y quiero mejorar mis numeros ..soy de Peru
Reserva llamada
calendly.com/cesar_coach/sesion-informacion-coaching
Gracias, pero está errada su apreciación. Cómo si únicamente dependiera de "cambiar creencias" y por arte de magia se lograrán cambiar los resultados. Le informo existen otros factores... que realmente lo determinan. Sería realista hiciera un vídeo de cuantos agentes de seguros se ven beneficiados tras utilizar su método y cuantos no. Dado que ya han de tener estudiado el porcentaje de agentes de venta no se verán beneficiados. Ahí está su negocio. En captar agentes de ventas redituables.
Tengo una cartera de clientes de 10mil contactos, me interesa iniciar mi carrera como CEO
Cuánto tiempo tardaste en tener esa cantidad?
@@monserratdiazortega5652 15 años
@@josuechavez7789 comparte el 1% con .5 % de tus 10 mil me conformo jeje
De que aseguradora son?
Trabajamos con PRUDENTIAL
Buen día, muy buen video.
Solo tengo una duda
¿La empresa proporciona una cartera de los 35 prospectos? O cada agente debe llevar sus propias 35 personas
Cada uno de nuestros agentes debe iniciar la semana con 50 prospectos calificados! Ellos los consiguen
@@FernandezConsultores y como se consiguen 200 personas al mes?
@@isaacflores8085 son 140 prospectos al mes...
Están en tijuana
Envía whats 8711724159
Algun dialogo o manejo de objeciones ???
“Si tu fallecimiento generará una pérdida económica para tu familia o para tu negocio, entonces probablemente necesites un seguro de vida”.
Hola Fernández
Hola
36000 pesos anuales? Cuales son los montos de cobertura? Me parece muy caro....
Caro para quién?
@@FernandezConsultores saludos....
Como cambio de mercado?
Vende más caro cada vez
Alguien de chile que venda seguros,tienen alguna certificación,como aprender a venderlos...cómo empezar?
Échale un ojo a la versión actualizada de éste video Carolina: ruclips.net/video/983S6oLVUvY/видео.html
Noooo eso no se ve rentable jajaja yo vendo seguros de accidentes por teléfono y me vendo 4 diarios jajajajaja les ganó
Muchas Felicidades!
Vendeme un seguro.
Así es, creo que este método está un poco anticuado, deberían aunque sea vender prospectos para que uno no se la pase estando molestando a todo el mundo. Luego te quedaras sin amigos por fastidiosa 😅😅.. Y si conozco a personas que trabajan como tu y les va muy bien, los tiempos han cambiado y estamos con la tecnología a la orden del día. A tomarlo en cuenta.
de que pais son???????????????
México ♥️🇲🇽
Me gustaría ser parte de su equipo con quien me puedo comunicar?
Cesar Fernández +52 8711724159
Ustedes dan los datos de los contactos?
No, los entrenamos para que sepan conseguirlos
Me interesa ke nesecito?? Para ingresar
Envía tu CV a hola@fernandezconsultores.com.mx
Cuanto hay de Master muñoz aca?
No te imaginas!
Cómo los invitas a la cita? A q te escuchen?
Cuando creía que era un curso, termine viendo un comercial que dice cosas que todo vendedor serio sabe. :(
No explica como vender el seguro, explica como planificar los prospectos y el mercado objetivo
Con eso debe bastar para ti! Espero te funcione
Me quede esperando que dijeran como vender un seguro
=) Hablas con tu prospecto de su meta, su deseo, lo que quiere lograr y como tú lo puedes apoyar con tu producto a llegar a donde quiere ir, funciona al 100% cuando tu mente está programada para ayudar y no para vender!!! Éxito.. Sígueme para más consejos..
Lo que yo quisiera saber es que porcentaje de la población en Torreón tienen ingresos mayores a 40 mil pesos 🤣🤣🤣🤣🤣🤣, parece que alguien aquí está fuera de la realidad
TU
Aunque sea el 1% de la población ese porciento es su nicho de mercado.
Yo vendo seguros y quiero vender directamente
La mejor decisión!!
@@FernandezConsultores gracias
Buenas tardes, unas cuantas aclaraciones.
36000/40000= 0.9 que significa que es el 90% de los ingresos promedios del nicho mencionado.
En estadística, en teoría de números grandes, nos habla que cuando la cantidad de experimentos aumenta al infinito, los resultados convergirán a ser constantes. por eso supongo yo que habla que de cada 35 llamadas solo 2 son cierres de venta. Aquí es donde tengo mis problemas. Eso no es una venta realizada si la analizo estadísticamente (ya que le gusta usar el nombre de una teoría complicada de entender) Para infinito numero de experimentos encontraré que la media converge a una constante, lo que no está hablando es que dentro de cada análisis estadístico existe la probabilidad ERROR. Esta probabilidad se intenta mantener lo menor posible (menor a 5% en los resultados).
Si analizo los datos: (Ventas realizadas)/(llamadas realizadas)
obtengo que 2/35= 0.06 que significa 6%.
en otras palabras, este rango de ventas sobre llamadas realizadas es un error sobre el comportamiento normal de las personas... Esto no es una venta, es un error sobre las posibilidades analizándolo con TEORIA DE NUMEROS GRANDES.
Si usted tiene un método que no sea aplicar esperar a que el error suceda para vender, estoy muy gustoso a escuchar, ya que intento no ingresar a esta metodología de venta que es totalmente ineficiente en tiempo y esfuerzo.
"infinito número de monos, con infinita cantidad de tiempo, tipeando sin sentido, hará que en cualquier punto del tiempo logren escribir una obra de arte"
No entres..
Amigo, mejor vete a dar clases de matemáticas, esto no es para ti
@@ericgarcia5810 Me caes muy bien
Eres el alma de las fiestas amigo!
Jesús Agustín
Los 36mil pesos son anuales, y su ingreso mensual es de 40mil,quiere decir que el ingreso anual es de 480mil pesos amigo
Yo quiero ganar eso
De 35 personas solo 1 va a comprar, excelente a prospectar!
Exacto, es un juego de números
😳
😘
Hablaste de cuánto gana tu gente. Pero no hablaste de cómo vender un seguro.
La verdad me quedé igual .-.
Te di un nicho de mercado, te dije cómo funciona el embudo de ventas, te dije de qué manera hacer llamada telefónica, te di estadísticas, te dije el monto promedio de prima? No viste el video, vuelvelo a ver, esta carrera es COMPLICADAMENTE FÁCIL, no lo hagas complicado, el tema cuando estés frente a tu cliente será identificar necesidades, ofrecer soluciones y motivar a la compra.
Si eres dueño de tu agencia talves si ganes dinero.en seguros de auto pero si eres un travajador normal .déjame decirte que generarían más ingresos en pólizas de vida saludos y piénsalo 😉
@@FernandezConsultores el embudo de ventas en lógico. Siempre que se vende un producto/servicio se busca el perfil de cliente. Etc etc.
Sin embargo, no escuché en ningún momento como haces una venta del seguro. En el vídeo dices más o menos como conocer a un cliente o como pactar una cita, en sí, eso no es difícil como tal. Lo que quier ver es cómo vendes el seguro. Será posible subir una venta real de este servicio? 🧐🤔
•🚩«¡breve y claro! Tú pitch». 🪙
Perdón Cesar creo que estas illendo muy lejos indicando que es muy fácil la venta, y conseguir 35 nombres y cuando se acaben no indicas que van hacer ¡¡¡ se dice facil conseguir 35 personas entre esas edades, y poder vender
Así lo hacemos
Pero el sat si te pone un tope 🤣
“En lo que te enfocas, se expande” impuestos, problema de ricos 🤑
No mames ingresos de $40 mil sera anual
Jajajaja
Veo un matrimonio que son agentes de seguros. Llevan mas de 10 años haciendolo, y no se ven ni cerca de esos montos mensuales que vaticinan.
Deberían de cambiar de profesión.
pues no se que pedo yo gano mis 40 a 60 mensuales puntuales más lo de las pólizas que vuelven a renovar
Es un negocio, como todo negocio hay que saberlo hacerlo. Hay quien ya tiene una vida libre vendiendo por catálogo. Nada es imposible si realmente tienes pasión y propósito en tu trabajo.
Quién tiene esas características? Son muy limitados ese tipo de personas
Más de los que tú cree por supuesto
Los seguros se venden por tik tok
Ohhh 😮 pues venda mucho
Nada del otro mundo....ya algo anticuado el método...!!! Pero ánimo...
Usalo, nada que inventar en un negocio ya inventado.
Hola tienen algún número de teléfono estoy interesada en trabajar en tu promotoria
8711724159
Muy falso espieza