Дополню свой комментарий. Я одна из тех, кто брал консультацию у Тони после выхода видео. Была удивлена подходом : так содержательно и детально никто не объясняет. Многие просто не хотят открывать секреты свечеварения. Я вам больше скажу: уже по прошествии некоторого времени, Тоня мне вновь написала, сообщив дополнительные сведения по моему вопросу. Ну, кто ещё так делает?
Тоня, вот на мой взгляд, вы сейчас хорошо показали усталость и перенасыщенность свечного рынка. И совершенно правильно говорите о том, что у всех все одинаково с одинаковыми ароматами. Только Артур продолжает топить как все здорово и классно, хотя проблем с которыми столкнется очередной свечевар будет немало, плюс основной контингент совершенно не представляет какими должны быть качественные свечи, хотят дешево. Вы получили классный опыт и спасибо что поделились им, это очень ценно. Успехов Вам, а главное найти свою аудиторию, это очень важно🤍 Я очень рада что вы пока один из немногих людей, который открыто говорит о том, что не так все радужно, может хоть частично получится остановить это "свечное безумие")) А то люди наслушаются мотивашек очередного успешного успеха на свечах и бегут сметать тоннами воск, отдушки, на выходе предлагая продукцию низкого качества и создавая конкуренцию своим огромным количеством. И ладно бы интересную, достойную конкуренцию....но, в общем да, нужно как то продышаться, успокоиться и более трезво подходить к делу, это я будущим свечеварам))
Ну как Артур не будет топить, если ему курсы надо продавать. Поэтому у него все прекрасно на словах, хотя статистика на МП говорит об обратном. Продажа сопу тствующих материалов у него явно превышает. Но видимо во время золотой лихорадки нужно продавать лопаты.
@@Варгост он и не скрывает что просел по МП, потому что сосредоточился на офлайн точках, особенно на Золотом Яблоке. Грозился ситуацию исправить)) Зато его ученик разместился на ВБ, налепил дешевых свечей и крайне успешно продает их. Так что схема работает, а ты сидишь и думаешь чем бы отличится, что бы такое этакое качественное сделать, вон не заморачиваются от слова вообще, шлепают на потоке и продают))
Тоня ,спасибо за этот откровенный разговор .Ты большая молодчина .И у тебя все получиться наилучшим образом .Ты творишь Душой в первую очередь ,а это всегда зеленый свет для успеха !Благодарных тебе покупателей ,да побольше !
Классное очень полезное видео. Но дополню, не всем нравиться смотреть видео, когда на фоне пронзительный детский крик. В этот момент сразу хочется переключить ((
Тоня, благодарю вас за видео, я действующий Озон селлер, тоже снимаю видео на ютуб про озон, поэтому мне в рекомендациях вышел ваш канал. Посмотрела все ваши видео))) очень нравится ваш подход 👍 правильно вы сказали в конце, те у кто пришел к успеху, сделали это не с первой попытки. Упал, поднялся, пошел дальше🤗 у вас всё получится, захотелось вас поддержать и купить вашу свечу ❤
Я полтора года топталась на минимальных продажах, недавно вроде выстрелило, вышла в топ 6%, но сколько забирает ОЗОН это ужас! Мне 40% остаëтся, делаю в гипсе.
Подписалась на ваш паблик вконтакте после этого видео, свечи ооочень красивые! А главное, вк не берет комиссию. Только хотелось бы, чтобы обновлялся актуальный ассортимент - после новогодних праздников не понятно, что осталось в наличии и по чем, наверное надо писать в личные сообщения? Но фото красивые ОЧЕНЬ, и коробка-тубус, и золотая наклейка!
Случайно наткнулась на ваше видео и решила просмотреть, досмотрела всё и до конца, просто оттого, что вы так чётко и по делу говорите, такие правильные речевые обороты используете, что слушать приятно, очень люблю свечи в стаканах и как покупатель, скажу одно, вы вызываете очень искренний интерес и тотальное доверие, как производитель, как продавец! Желаю неиссякаемого творческого потенциала и вдохновения на пути!🤍🙏🏻🕊️☀️
Тоня, спасибо за видео! Как всегда , очень честно. Одинаковые ароматы и банки и впрямь очень намылили глаз. Тошно уже )) А ещё, раз уж мы на Ютубе, лично меня очень раздражает такое веяние по оформлению заставки или "обложки" к видео (не знаю, как это называется). С этими кричащими картинками, фото, заголовками. Просто "вырви глаз" ! Заголовок, как в желтостраничной газетенке (хотя по факту просто обычное стандартное видео), фото с выпученными глазами, много разных картинок на одном фоне, кислотные цвета... Я понимаю, появились новые "правила" оформления видео на Ютуб для залета в топ. Но лично меня такие видео сильно отталкивают. Порой нужно было бы посмотреть видео по теме, но как вижу эти адские картинки, так сразу желание отпадает.
Большое спасибо за видео! Очень долго готовилась к первой пробе пера, доставка с Али лежала неделю, пока я не решилась. В итоге самой классной у меня получилась первая свеча, потом повылезали косяки. Неудачные свечи я оставила себе и не без удовольствия сама сожгла, потом использовала эти же контейнеры для других тестов. Спустя две недели застывания, написала в чат в телеге района моего города, и на следующее утро у меня забрали все получившиеся 4 свечи! Ощущения были невероятные, но почему-то внутренний невротик во мне постоянно думает о том, что кто-то неправильно зажжет, или забудет про горящую свечу, у него загорится дом, все пострадают, меня засудят и посадят :D Я, конечно, сразу же заказала наклеечки с рекомендациями и предупреждениями, но нервишки надо лечить, конечно. Намного проще заниматься этим делом, когда ты сам любишь свечи. Я очень люблю, и когда переехала в новый город, не смогла найти свечей, которые бы мне понравились. Поэтому решила делать самой. Одним из вдохновений стал ваш канал! Благодарю за честность и открытость информации!
Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, какой фирмы использовали кокосовый воск? Мне предложили кокосовый воск Cargill, я думаю должна быть хорошая аромаотдача.
Тоня, спасибо вам за то что искренне рассказали как все обстоит на самом деле. Я тоже поначалу хотела выходить на озон со свечами. Потом хорошенько просчитала все затраты и комиссии, в результате тоже поняла, что чистый выхлоп получается ну очень маленький. Некоторые блогеры любят хвастаться многомиллионными прибылями. Но если из полученной прибыли вычесть все затраты, все комиссии озона и также задел на производство следующей партии, то остается до смешного маленькая чистая прибыль, которая не стоит всех этих телодвижений. А если повышать цену на свечи, то будешь проигрывать на фоне конкурентов, у которых цена ниже. И да, тоже не понравилось, что у всех ароматы одинаковые, стаканы тоже, да и дизайны у всех как под копирку. В результате выбрала себе другую нишу, где конкуренции меньше и есть место для творческого самовыражения. Успехов Вам!
Со свечами можно «выехать» только за счёт двух параметров: первое - это снижение себестоимости, покупка более дешевого соевого воска (который может быть не хуже премиального американского по качеству. Дорогие воски - это прежде всего маркетинг и реклама) есть китайский воск, который вообще не хуже американского или европейского; найти российские отдушки (я пробовала - есть супер стойкие и классные ароматы, правда надо кучу всего перепробовать и протестировать), они гораздо дешевле если брать оптом. Второе - это придумать такой продукт, которого нет ни у кого, может форма интересные какие-то необычные или в гипсовых стаканах что-то, вообщем то, чего нет на рынке либо чего очень мало. Сделать свечу в стекле - проще поэтому и конкуренция высокая. А вот сделать в том же гипсе и что-то интересное - здесь уже большая часть конкурентов отваливается, так как гипс - это сложнее процесс и не каждый будет «запариваться». Вообщем сейчас такое время что нужно отличаться от других: либо сделать свою линейку по ароматам, отличную от других, либо сделать акцент на упаковке…
@@ДаринаЛуженецкая и да и нет, многое зависит от дизайна и ца в которую он должен попасть, гипс самому делать не обязательно, очень много мастеров могут сделать подсвечник какой вам нужно. Но даже если вы сделаете самую прекрасную свечу - продать её это целый квест 😅 нужно уметь транслировать её ценность, создавать привлекательный контент. Сделать свечу - это только 10% дела
@@ДаринаЛуженецкая Согласна с Вами! Кстати, не все конкуренты подходят добросовестно к тестированию материалов. Я брала свечи, якобы соевые, но в них явно был добавлен парафин. Вот и удешевление стоимости. Я таким путем идти не захотела. А чтобы тестировать кучу материалов нужны свободные средства, которые есть не у всех. Тут уж каждый решение принимает для себя сам.
Тоня! У Вас прекрасно выстроен личный бренд 👍 не надо вам уже конкурировать с продавцами Ozon, вам только надо пользоваться сервисом этой площадке, и все так же рассказывать про свой товар. Это бизнес схема рабочая, вообще перестаньте смотреть на конкурентов, меня например этот процесс опускает на эмоциональное дно! Надо действовать буд-то вы одна на этом рынке! )) а ведь так и есть, ведь мы все уникальны !
Спасибо вам что делитесь информацией и своим опытом торговли на Озоне. Может на Озоне у вас не пошли свечи потому что торговали со своего склада? Там же и комиссия больше и логистика…
Весь ассортимент моих свечей есть в сообществе в вк. Если совсем не удобно там заказывать, на озоне свечи в течение месяца появятся, но в новых карточках. Я ушла от кокосовых свечей и завезу на склад свои соевые свечи с новыми ароматами)
Как вовремя посмотрела это видео.думала о продажах на озон,но теперь не буду.Я работаю с ivorywax ,соево-кокосовый.мне нравится,хотя многие его ругают.
Здравствуйте, спасибо за комментарий) я тоже работала на нем в самом начале, у меня были с ним странности - трескалась готовая свеча. Слышала о нем разные отзывы, но мне с ним работать после первых тестов не хочется(
В % себестоимость 25%, налоги 4% комиссия площадки 10%, логистика в среднем 20%, а вот с рекламой сложно: тут вы регулируете её, расходуя маржу - я стараюсь убраться в 20%, но иногда не получается
Тоня здравствуйте. Очень рада, что лента показала Вас) Я начинающий свечевар и хочу у Вас поучиться. Я сама из Нижнего Новгорода и такой вопрос: могу ли я учиться офлайн?
Спасибо вам за видео ! Мы - начинающие свечевары. И сейчас стоим перед выбором маркетплейса. Очень понравился маркетплейс Flowwow. Вы не пробовали с ним работать?
Помню, что они присылали мне предложение о сотрудничестве, но я понимала, что не вывезу несколько площадок. К сожалению, пока ничего не могу о нем сказать
@@tonya_lubit_tishinu а, понятно, тут отличие от ВБ. На ВБ если продавец отправил со своего склада и покупатель не выкупил, товар возвращается на ближайший склад ВБ. Тут тоже не понятно что лучше… везде свои минусы и плюсы
Ну почему же не получилось? Скорее не понравилось. И у меня теперь есть опыт, как лучше не делать, понимание механизмов работы. А консультации я провожу в основном по свечеварению.
Поставить цену можно больше, только если участвовать в акциях, озон будет брать медиану за месяц и все равно кидать цены в порог минимальной за определенное время. А если не участвовать - будешь проваливаться в поиске. Сейчас пытаюсь выровнять. А схемы я пробовала и фбс и фбо. На фбо конверсия получше, на фбс вообще плохо было
Посмотрите вопрос поставки не на конкретный склад а врц, там будет поставка бесплатная для вас по крос докингу на многие склады страны. И оттуда уже будут поставки покупателям быстро, и вы будете выше из-за того что склад будет домашним.
Я думаю, что надо ещё снижать себестоимость свечей, искать воски подешевле, а за цену 900 руб. за килограмм премиального воска далеко не уедешь. Люди в Европе может побогаче и покупают такое, а у нас надо экономить значит, плюс ещё комиссия Озон, логистика, затраты по доставке товара до склада, бюджет на рекламу, это все может просто «съесть» весь чистый доход, значит надо снижать себестоимость. Может отдушки покупать не премиальные, типа производства США, Франции и т.д. Сама думала, что отдушки США самые лучшие (брала для мыла), но потом поняла, что и российские ничем не хуже, зато в 2 раза дешевле.
Ну это вопрос сомнительный. У всех нас разное восприятие ароматов. У Кемы есть классные ароматы. Например, пряный глинтвейн, аромат бомба и горячая отдача шикарная, но я уверена что даже здесь найдутся люди, которым он не нравится. Я отталкиваюсь от своего восприятия. Мне Америка нравится больше не из-за цены, а из-за конкретных ароматов.
@@tonya_lubit_tishinu безусловно, все дело вкуса. И зачастую можно не угадать какой аромат на 100% людям зайдёт. Изготовителю может нравиться одно, а покупатели будут покупать совсем другое, казалось бы неожиданное… сложно угадать, все надо тестировать.
@@tonya_lubit_tishinu Ароматические диффузоры сертификации и декларированию не подлежат, если они выпускаются не в аэрозольной упаковке. На ароматические диффузоры можно оформить отказное письмо по сертификации.
@@GRISHINTRADE я видела 2 ответа разных юристов и каждый из них дал противоположную информацию) но думаю, тут есть неточность в законодательстве и можно ею пользоваться
@@tonya_lubit_tishinu да, я тоже смотрю, что продажи свечей на Озоне немного упали, но не понимаю тогда, как раскрученные свечевары, не буду говорить имена))) рассказывают на ютубе, мол свечи это товар вне сезона, можно всегда зарабатывать, это же откровенная неправда. Все-таки свечной сезон начинается с осени, достаточно посмотреть аналитику по озону
@@tonya_lubit_tishinu а почему вам не нравится работать с гипсом? То есть свечи в гипсовых подсвечниках? Это конечно более трудоемкий процесс, нежели свечи в готовых банках или стаканах. А по поводу мраморного рисунка полностью с вами согласна, от него меня уже тошнит - везде и у всех этот мрамор. Хочется просто в белом гипсе свечу))
@@ДаринаЛуженецкая мне негде с ним работать, у меня крайне мало рабочего пространства. Мне нравятся некоторые гипсовые свечи - низкие цилиндры например с гравировкой бренда чисто белые. Но я понимаю, что делать сама их не буду, по крайней мере не в ближайший год
@@tonya_lubit_tishinu заметил что, не всегда прогружает график с первого раза, и выдает ошибку на карточки где мало продаж. Но как доп информация думаю подойдёт
@@tonya_lubit_tishinu пока никакой. Просто информацию подкинула. Озон сейчас за в е деньги берет. А по поводу кокосового воска могу Вам порекомендовать попробовать S-50. Наш российский. Отличная отгезия, ровный верх и отличная аромаотдача. И очень хорошая цена.
@@СветланаСеливерстова-ь3е я его пробовала, мне не понравилась аромаотдача его, к сожалению. А по поводу платной статистики внутри озона - она показывается только по своему лк, по конкурентам ее не посмотреть, а сторонние сервисы даже платные дает очень приблизительную информацию
Здравствуйте. Вы развиваете бренд "Тишина", а сделали Вы ли на него Товарный знак? Скорее всего он занят, Вы сейчас вкладываете силы и деньги в развитие бренда, а потом объявится правообладатель. Мы торгуем на Озон и ВБ , и первое, что мы сделали - это товарный знак на свой бренд. 2. На озон конечно проще, но логистика очень дорогая (покатушки тоже). 3. Знать, как варить свечи - это хорошо, но маркетплейсы - это целый институт. Сам по себе товар продаваться не будет. Не имея даже сервиса аналитики, далеко не уйдёте.
Здравствуйте! А с чего вы взяли, что бренд не зарегистрирован? Вы конечно молодцы, что сразу оформили тз, но мне кажется для новичков это могут быть неоправданные крупные вложения. Тем более, если потом захочется сменить название или стиль. По поводу озона - я вполне себе разбираюсь и в том, как он работает, и с аналитикой работаю регулярно. Но я не понимаю, как сама по себе аналитика поможет вам продать товар. Аналитика может помочь понять, что ты что-то делаешь верно или не верно, а так же выбрать дальнейшее направление. Или вы считаете что владеете каким-то секретом продаж? Его нет. Потому что если вы не продвигаете свои карточки на маркетплейсе - их никто не видит. Но продвижение как правило съедает всю маржу у новичков (сужу по рабочим чатам). Весь смысл найти баланс и не выходить за рамки бюджета.
Вы скорее всего не с той интонацией прочитали мой комментарий) Вы большая молодец! И все у Вас получится. Я имела ввиду, что на Озон огромная логистика и дорогие покатушки, +неэффективные трафареты (дорого очень, нельзя настроить). Поэтому не бросайте это дело, попробуйте ВБ. Да, там огромный бюджет в развитие карточки нужен, много товара в ноль продать, без аналитики никак (я имею ввиду для рекламы), но в дальнейшем, не будете успевать отливать свечи! Вы столько всего прошли! Мы на озон с оборотом 700-800 тыс долго сидели, не могли перепрыгнуть этот потолок, а на ВБ сразу почувствовали, что теперь не хватает денег на товар, тк продажи бешенные и маржа отличная.
@@MashaNIKSEMI да, тоже думаю о вб, но у меня синдром самозванца- нужно сначала изучать все. Один ученик тоже меня агитирует, там обороты должны быть больше. А сколько времени понадобится на поднятие карточки, чтобы к осени она уже работала на полную?
@@tonya_lubit_tishinu месяц. И много продаж в ноль. Без сервиса аналитики никак (а то сольете много денег за ставки, которые ВБ показывает. На самом деле они в 10 раз меньше). Ну к примеру, мы разгоняли рюкзак, продали штук 80-100 и остались в плюсе 2 тыс руб с учётом затрат на рекламу. Зато потом пошли большие продажи, к которым мы не были готовы, а рюкзаки не успели приехать из Китая. Последние покупали за дорогую цену, но увы , покупатели обнулили карточку. Сейчас сделали поставку, будем заново поднимать карточку😅
Очень жаль, что росийский потребитель не понимает, что мокрые пятна не являются дефектом, они от перепада температур могут как появляться, так и исчезать, это борьба с ветряными мельницами, бренд Jo malone специально использует в рекламе своих свечей именно свечи с пятнами, чтобы показать, что это норма) а вы молодец, очень разумные мысли , у вас все обязательно получится!!
Да, тоже знаю об этом. И пишу в инструкции к свече, но некоторые все равно ставят плохие оценки и пишут соответствующие отзывы, а это сильно понижает рейтинг на площадке. Спасибо за поддержку ❤️
да, я как раз читала отзывы по свечам на озоне и вб , еще я заметила, что люди не прочитали инструкцию и потом пишут плохой отзыв, что тоннель образуется или сильное пламя
По поводу однотипных ароматов, согласна, все продают одно и то же: кругом табак и ваниль, французская пекарня, кокос и шоколад, карамель и попкорн. Понятно, почему люди выбирают эти ароматы чаще: они более «тёплые», а в холода такого и хочется, но все же когда у всех одно и тоже оно начинает надоедать. С другой стороны, если эти ароматы людям нравятся, то как ни крути другие будут покупать реже.
Конечно кастомизировать можно и гипс, но большинство этого не делает. И я тоже ничего придумать интересного не могу. Да и не хочу. На стаканы я хотя бы могу приклеить наклейку свою
Тоня, в начале ролика Вы сказали, что прибыль с одной свечи очень маленькая -100 руб., заглянула в Ваш магазин, неужели при стоимости свечи около 1000 руб. себестоимость вместе с комиссией площадки такая высокая?
Приходится вкладывать в рекламу около 20% от стоимости, 10% кажется комиссия маркетплейса, 4% налоги, около 250 -300 рублей логистика, вот и остаток такой
@@tonya_lubit_tishinu спасибо за ответ, в эту сумму входит и доставка получается, но дорого однако! ведь вес свечи не большой, а нельзя сэкономить, отправляя почтой допустим? извините за столько вопросов))
Но подождите, а разве мокрые пятна - не нормальное явление для натурального воска? Вы посмотрите свечи известных брендов мировых, у них в рекламных буклетах соевые свечи с мокрыми пятнами на стаканах. Не очень понимаю, но я бы послушала мнения на этот счет.
Мы с вами примерно в одно время выходили на озон. Разница была 1-2 недели вроде. И наблюдала и за вашим магазином и здесь на ютуб. Интересно смотреть, когда человек делится своими результатами. Однако я поняла, что сложно вам когда в одном из видео вы сказали что на рекламу ушло 30к, когда я проецируя на себя думала что «хм, у меня ни копейки не ушло», очень тогда удивилась. Потом порадовалась, когда в магазине увидела свечи в гипсе) думала вы продолжите с новой коллекцией, отличающейся от всех) вы по фбс работали?
Да, в основном по фбс, но в феврале сделала две поставки на склад. Расскажите, как у вас без рекламы получалось, очень интересно 🤔 и какой формат изделий у вас?
@@tonya_lubit_tishinu нет у меня была реклама. Просто когда я регистрировалась то я вводила код. И мне озон 5000 бонусов начислил на продвижение. Вот ими и пользовалась. А свечи у меня конечно первые это в стекле, а все остальное это наборы и свечи в гипсе. Вы поставку сделали и есть отличие? Если не секрет? Как лучше продается фбс или фбо?
Работаю 4й месяц с соевым воском С ним работать можно! Единственно что, наверное придется потратить время! Сходу косячишь и нормальных ответов в интернете нет! Самому доходить приходится!!!
Натуральным и живым может быть только один вид воска - полученный от пчёлок . Остальное такое себе неудовольствие - как и отдушки. Народ схавает. Последствия - серьезные заболевания.
Хам какой.. А бизнес это про что? Примерно понимаю - срубить бабло за китайский ( плохой) товар, купленный там же за копейки и перепродать его здесь в 100 раз дороже. Поскольку это тупо Бизнес, то о качестве особо думать не нужно, главное продать! Так что ли? Девушка думает о качестве товара, но видимо, к Бизнесу это не имеет никакого отношения:) По Вашему мнению.
![Hunxho - Ball Forever [Official Video]](http://i.ytimg.com/vi/nki9ZTF9Uls/mqdefault.jpg)
Дополню свой комментарий. Я одна из тех, кто брал консультацию у Тони после выхода видео. Была удивлена подходом : так содержательно и детально никто не объясняет. Многие просто не хотят открывать секреты свечеварения. Я вам больше скажу: уже по прошествии некоторого времени, Тоня мне вновь написала, сообщив дополнительные сведения по моему вопросу. Ну, кто ещё так делает?
❤️
Тоня, вот на мой взгляд, вы сейчас хорошо показали усталость и перенасыщенность свечного рынка. И совершенно правильно говорите о том, что у всех все одинаково с одинаковыми ароматами. Только Артур продолжает топить как все здорово и классно, хотя проблем с которыми столкнется очередной свечевар будет немало, плюс основной контингент совершенно не представляет какими должны быть качественные свечи, хотят дешево. Вы получили классный опыт и спасибо что поделились им, это очень ценно. Успехов Вам, а главное найти свою аудиторию, это очень важно🤍 Я очень рада что вы пока один из немногих людей, который открыто говорит о том, что не так все радужно, может хоть частично получится остановить это "свечное безумие")) А то люди наслушаются мотивашек очередного успешного успеха на свечах и бегут сметать тоннами воск, отдушки, на выходе предлагая продукцию низкого качества и создавая конкуренцию своим огромным количеством. И ладно бы интересную, достойную конкуренцию....но, в общем да, нужно как то продышаться, успокоиться и более трезво подходить к делу, это я будущим свечеварам))
Да, совершенно с вами согласна! Спасибо огромное за ваш развернутый комментарий) ♥️
Ну как Артур не будет топить, если ему курсы надо продавать. Поэтому у него все прекрасно на словах, хотя статистика на МП говорит об обратном. Продажа сопу тствующих материалов у него явно превышает. Но видимо во время золотой лихорадки нужно продавать лопаты.
@@Варгост он и не скрывает что просел по МП, потому что сосредоточился на офлайн точках, особенно на Золотом Яблоке. Грозился ситуацию исправить)) Зато его ученик разместился на ВБ, налепил дешевых свечей и крайне успешно продает их. Так что схема работает, а ты сидишь и думаешь чем бы отличится, что бы такое этакое качественное сделать, вон не заморачиваются от слова вообще, шлепают на потоке и продают))
Какое видео потрясающее! Столько в нем честности и искренности! Спасибо, Тоня!
Спасибо ❤️
Спасибо, что честно и открыто обо всем рассказываете! Очень полезная информация)
Тоня ,спасибо за этот откровенный разговор .Ты большая молодчина .И у тебя все получиться наилучшим образом .Ты творишь Душой в первую очередь ,а это всегда зеленый свет для успеха !Благодарных тебе покупателей ,да побольше !
Спасибо большое за поддержку ❤️ ценю
Большое спасибо за откровенный анализ и отзыв этой площадки. Долго откладывала его интуитивно, не веря в него. Спасибо за ваш опыт!
Спасибо, что уделили время и посмотрели ❤️
Тоня, вы очень классная. Я столько интересного узнала из ваших видео о свечах. Очень хочется продолжения ваших уроков
Приятно очень вас смотреть, жду каждое видео! Дочка - просто чудо!!! Удачи вам, пусть все-все получится!!!
Огромное спасибо 😊
Мне тоже нравится искренность и естественность подачи информации. Спасибо ,Тоня .❤ Удачи
☺️ спасибо
Тоня ,вперед! Все получится!!!
Спасибо ☺️
Классное очень полезное видео. Но дополню, не всем нравиться смотреть видео, когда на фоне пронзительный детский крик. В этот момент сразу хочется переключить ((
Тоня, благодарю вас за видео, я действующий Озон селлер, тоже снимаю видео на ютуб про озон, поэтому мне в рекомендациях вышел ваш канал. Посмотрела все ваши видео))) очень нравится ваш подход 👍 правильно вы сказали в конце, те у кто пришел к успеху, сделали это не с первой попытки. Упал, поднялся, пошел дальше🤗 у вас всё получится, захотелось вас поддержать и купить вашу свечу ❤
Большое спасибо 🙏 ☺️
Я полтора года топталась на минимальных продажах, недавно вроде выстрелило, вышла в топ 6%, но сколько забирает ОЗОН это ужас! Мне 40% остаëтся, делаю в гипсе.
Подписалась на ваш паблик вконтакте после этого видео, свечи ооочень красивые! А главное, вк не берет комиссию. Только хотелось бы, чтобы обновлялся актуальный ассортимент - после новогодних праздников не понятно, что осталось в наличии и по чем, наверное надо писать в личные сообщения? Но фото красивые ОЧЕНЬ, и коробка-тубус, и золотая наклейка!
Спасибо большое) наличия нет, сейчас все под заказ)
какая приятная девушка , удачи вам в вашем деле
Спасибо ☺️
Случайно наткнулась на ваше видео и решила просмотреть, досмотрела всё и до конца, просто оттого, что вы так чётко и по делу говорите, такие правильные речевые обороты используете, что слушать приятно, очень люблю свечи в стаканах и как покупатель, скажу одно, вы вызываете очень искренний интерес и тотальное доверие, как производитель, как продавец! Желаю неиссякаемого творческого потенциала и вдохновения на пути!🤍🙏🏻🕊️☀️
Спасибо большое ! Очень приятно это читать ☺️
Спасибо за откровение. Хочу зайти на озон далеко не со свечами, но все же информация была актуальна и полезна.
Удачи вам)
Госпади, какой чудесный у вас менеджер!
Самый лучший ☺️
Ваш менеджер такой славный 😊🥰
Спасибо ☺️
Спасибо за видео. Очень подробно обьяснили. Удачи всем!!!!! Побед
Спасибо 🙏
Тоня, спасибо за видео! Как всегда , очень честно.
Одинаковые ароматы и банки и впрямь очень намылили глаз. Тошно уже ))
А ещё, раз уж мы на Ютубе, лично меня очень раздражает такое веяние по оформлению заставки или "обложки" к видео (не знаю, как это называется). С этими кричащими картинками, фото, заголовками. Просто "вырви глаз" ! Заголовок, как в желтостраничной газетенке (хотя по факту просто обычное стандартное видео), фото с выпученными глазами, много разных картинок на одном фоне, кислотные цвета...
Я понимаю, появились новые "правила" оформления видео на Ютуб для залета в топ.
Но лично меня такие видео сильно отталкивают. Порой нужно было бы посмотреть видео по теме, но как вижу эти адские картинки, так сразу желание отпадает.
Спасибо большое за комментарий) да, у меня есть схожие ощущения) но вроде бы сейчас я не очень часто такое вижу)
Искренне, честно, смело! Удачи!Не останавливайтесь))) буду ждать следующих видео❤
Спасибо 🙏
Благодарю ❤❤❤
Тоня, а подскажите пожалуйста, при выходе на Озон вы делали отказное письмо, относительно сертификации или какие либо ещё документы на изделия?
Здравствуйте! Делала только отказное письмо, но оно мне ни разу не понадобилось)
Большое спасибо за видео! Очень долго готовилась к первой пробе пера, доставка с Али лежала неделю, пока я не решилась. В итоге самой классной у меня получилась первая свеча, потом повылезали косяки. Неудачные свечи я оставила себе и не без удовольствия сама сожгла, потом использовала эти же контейнеры для других тестов. Спустя две недели застывания, написала в чат в телеге района моего города, и на следующее утро у меня забрали все получившиеся 4 свечи! Ощущения были невероятные, но почему-то внутренний невротик во мне постоянно думает о том, что кто-то неправильно зажжет, или забудет про горящую свечу, у него загорится дом, все пострадают, меня засудят и посадят :D Я, конечно, сразу же заказала наклеечки с рекомендациями и предупреждениями, но нервишки надо лечить, конечно. Намного проще заниматься этим делом, когда ты сам любишь свечи. Я очень люблю, и когда переехала в новый город, не смогла найти свечей, которые бы мне понравились. Поэтому решила делать самой. Одним из вдохновений стал ваш канал! Благодарю за честность и открытость информации!
Спасибо большое! Желаю вам продолжать заниматься свечами с удовольствием и получать прибыль)
Какая милая у вас помощница 🙂
Спасибо ☺️
Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, какой фирмы использовали кокосовый воск? Мне предложили кокосовый воск Cargill, я думаю должна быть хорошая аромаотдача.
Здравствуйте! У cargill все воски хорошие)
Тоня, спасибо вам за то что искренне рассказали как все обстоит на самом деле. Я тоже поначалу хотела выходить на озон со свечами. Потом хорошенько просчитала все затраты и комиссии, в результате тоже поняла, что чистый выхлоп получается ну очень маленький. Некоторые блогеры любят хвастаться многомиллионными прибылями. Но если из полученной прибыли вычесть все затраты, все комиссии озона и также задел на производство следующей партии, то остается до смешного маленькая чистая прибыль, которая не стоит всех этих телодвижений. А если повышать цену на свечи, то будешь проигрывать на фоне конкурентов, у которых цена ниже. И да, тоже не понравилось, что у всех ароматы одинаковые, стаканы тоже, да и дизайны у всех как под копирку. В результате выбрала себе другую нишу, где конкуренции меньше и есть место для творческого самовыражения. Успехов Вам!
Спасибо 🙏 очень вас понимаю
Вам тоже успеха)
Вот поэтому я нашла другие стаканы, не как у всех. Цена у меня выше значительно из-за этого, но не сдаюсь, надеюсь будут и у меня покупатели
Со свечами можно «выехать» только за счёт двух параметров: первое - это снижение себестоимости, покупка более дешевого соевого воска (который может быть не хуже премиального американского по качеству. Дорогие воски - это прежде всего маркетинг и реклама) есть китайский воск, который вообще не хуже американского или европейского; найти российские отдушки (я пробовала - есть супер стойкие и классные ароматы, правда надо кучу всего перепробовать и протестировать), они гораздо дешевле если брать оптом. Второе - это придумать такой продукт, которого нет ни у кого, может форма интересные какие-то необычные или в гипсовых стаканах что-то, вообщем то, чего нет на рынке либо чего очень мало. Сделать свечу в стекле - проще поэтому и конкуренция высокая. А вот сделать в том же гипсе и что-то интересное - здесь уже большая часть конкурентов отваливается, так как гипс - это сложнее процесс и не каждый будет «запариваться». Вообщем сейчас такое время что нужно отличаться от других: либо сделать свою линейку по ароматам, отличную от других, либо сделать акцент на упаковке…
@@ДаринаЛуженецкая и да и нет, многое зависит от дизайна и ца в которую он должен попасть, гипс самому делать не обязательно, очень много мастеров могут сделать подсвечник какой вам нужно. Но даже если вы сделаете самую прекрасную свечу - продать её это целый квест 😅 нужно уметь транслировать её ценность, создавать привлекательный контент. Сделать свечу - это только 10% дела
@@ДаринаЛуженецкая Согласна с Вами! Кстати, не все конкуренты подходят добросовестно к тестированию материалов. Я брала свечи, якобы соевые, но в них явно был добавлен парафин. Вот и удешевление стоимости. Я таким путем идти не захотела. А чтобы тестировать кучу материалов нужны свободные средства, которые есть не у всех. Тут уж каждый решение принимает для себя сам.
И так во всем в нашей жизни!;)
Классное, душевное видео! Спасибо вам :)
Спасибо вам ☺️
Тоня, удачи вам! Пусть у вас всё получится, вы этого заслуживаете! Вы чудесная и дочурка у вас прелесть😍
Спасибо огромное ☺️ очень приятно))
Тоня! У Вас прекрасно выстроен личный бренд 👍 не надо вам уже конкурировать с продавцами Ozon, вам только надо пользоваться сервисом этой площадке, и все так же рассказывать про свой товар. Это бизнес схема рабочая, вообще перестаньте смотреть на конкурентов, меня например этот процесс опускает на эмоциональное дно! Надо действовать буд-то вы одна на этом рынке! )) а ведь так и есть, ведь мы все уникальны !
Спасибо большое за эти слова и поддержку!)
Тоня, по-дружески советую обратить внимание на ярмарки хендмейда и мастер-классы☝️. Выхлоп от таких мероприятий однозначно больше. Удачи 😉
Да, приглядываюсь к маркетам тоже) спасибо 🙏
Спасибо вам что делитесь информацией и своим опытом торговли на Озоне. Может на Озоне у вас не пошли свечи потому что торговали со своего склада? Там же и комиссия больше и логистика…
Здравствуйте, да, это была одна из проблем. Думаю, я учту все ошибки и вернусь осенью во всеоружии 😁
Тонечка, очень хочу купить вашу свечу, но нет в наличии на озон, как быть, я так люблю под неё засыпать?😢
Весь ассортимент моих свечей есть в сообществе в вк. Если совсем не удобно там заказывать, на озоне свечи в течение месяца появятся, но в новых карточках. Я ушла от кокосовых свечей и завезу на склад свои соевые свечи с новыми ароматами)
Подскажите пожалуйста, а Вы уже смешивали кокосовый и соевый воски? Как ведёт себя такая «смесь»?
Ведет себя хорошо) но по аромаотдаче слабовата, нужно брать 80/20 или 90/10 сои к кокосу, тогда будет неплохо. 50/50 пошел каплями на 10% отдушке
Как вовремя посмотрела это видео.думала о продажах на озон,но теперь не буду.Я работаю с ivorywax ,соево-кокосовый.мне нравится,хотя многие его ругают.
Здравствуйте, спасибо за комментарий) я тоже работала на нем в самом начале, у меня были с ним странности - трескалась готовая свеча. Слышала о нем разные отзывы, но мне с ним работать после первых тестов не хочется(
А какая примерно бухгалтерия вообще выходит?
Расходники, затраченное время, комиссия, налоги, маржа, оборот, чистая прибыль?
В % себестоимость 25%, налоги 4% комиссия площадки 10%, логистика в среднем 20%, а вот с рекламой сложно: тут вы регулируете её, расходуя маржу - я стараюсь убраться в 20%, но иногда не получается
Тоня здравствуйте. Очень рада, что лента показала Вас)
Я начинающий свечевар и хочу у Вас поучиться.
Я сама из Нижнего Новгорода и такой вопрос: могу ли я учиться офлайн?
Здравствуйте, напишите мне в контакте, сможем договориться)
Можно ссылку на ваш курс или ссылку на вашу консультацию. Спасибо🎉 Буду ждать.
Здравствуйте! Напишите мне в группе в ВК vk.com/wall-216684909_179
А баночки не такие же,как у всех?Соевый воск прекрасен для аромаотдачи,работаю на нем
На баночек можно свою этикетку приклеить и хоть как-то кастомизироввть
@@tonya_lubit_tishinu И на баночки клею, и на стаканы)По поводу гипса тоже придумывают разные наклейки, цветовую гамму, например определенную.
Спасибо вам за видео !
Мы - начинающие свечевары. И сейчас стоим перед выбором маркетплейса. Очень понравился маркетплейс Flowwow. Вы не пробовали с ним работать?
Помню, что они присылали мне предложение о сотрудничестве, но я понимала, что не вывезу несколько площадок. К сожалению, пока ничего не могу о нем сказать
@@tonya_lubit_tishinu если решите там выкладываться, то очень интересно будет увидеть от вас обзор в дальнейшем ❤
Брала у Тони консультацию, все четко!
Добрый день. А что смутило с упаковкой?
Хочется, чтобы она давала ощущение подарка
Тоже ушла к сожалению от деревянны фитилей потому что потом пахнет одна палка практически 😅
Да, это расстраивает( хлопковые не разочаровали?
А куда отправляется невыкупленный или возвратный товар на Озоне, если продавец работает со своего склада?
Обратно на тот пвз, с которого он уехал. Логистика за счет продавца, естественно
@@tonya_lubit_tishinu а, понятно, тут отличие от ВБ. На ВБ если продавец отправил со своего склада и покупатель не выкупил, товар возвращается на ближайший склад ВБ. Тут тоже не понятно что лучше… везде свои минусы и плюсы
@@ДаринаЛуженецкая теперь как и на ВБ
Вы куда пропали? Все у вас хорошо? 🙏🏼
😅 я каждую неделю думаю, ну вот сейчас сниму и смонтирую, а в итоге опять ничего не успела . Обещаю, в июне выпущу что-нибудь 🥰
@@tonya_lubit_tishinu да, расскажите, что у вас нового, удалось ли осуществить, что хотели)
А вы продавали свечи по ФБО?
Да, конверсия сильно страдает из-за срока доставки
Комиссии на Озон это конечно жесть. Жадный жадный маркетплейс)
Это точно 😅
Попробуйте может кокосовый от wax organic, он продаётся на WB. Производитель Россия. Интересно будет увидеть Ваше мнение об этом воске 😊 Удачи!!!
@@lovesoulavend спасибо за наводку)
Шикарно, "у меня ничего не получилось, поэтому буду учить других"🤣
Ну почему же не получилось? Скорее не понравилось. И у меня теперь есть опыт, как лучше не делать, понимание механизмов работы. А консультации я провожу в основном по свечеварению.
А почему не хотите поставить цену больше? Стату продаж можно посмотреть через плагин Маяк. Через фбс продавать не пробовали?
Поставить цену можно больше, только если участвовать в акциях, озон будет брать медиану за месяц и все равно кидать цены в порог минимальной за определенное время. А если не участвовать - будешь проваливаться в поиске. Сейчас пытаюсь выровнять.
А схемы я пробовала и фбс и фбо. На фбо конверсия получше, на фбс вообще плохо было
Посмотрите вопрос поставки не на конкретный склад а врц, там будет поставка бесплатная для вас по крос докингу на многие склады страны. И оттуда уже будут поставки покупателям быстро, и вы будете выше из-за того что склад будет домашним.
@@TheAqua12333 я так и делаю, и размещение сейчас за литробонусы)
Чудесная девочка 🎉😊
Спасибо)
Я думаю, что надо ещё снижать себестоимость свечей, искать воски подешевле, а за цену 900 руб. за килограмм премиального воска далеко не уедешь. Люди в Европе может побогаче и покупают такое, а у нас надо экономить значит, плюс ещё комиссия Озон, логистика, затраты по доставке товара до склада, бюджет на рекламу, это все может просто «съесть» весь чистый доход, значит надо снижать себестоимость. Может отдушки покупать не премиальные, типа производства США, Франции и т.д. Сама думала, что отдушки США самые лучшие (брала для мыла), но потом поняла, что и российские ничем не хуже, зато в 2 раза дешевле.
Ну это вопрос сомнительный. У всех нас разное восприятие ароматов. У Кемы есть классные ароматы. Например, пряный глинтвейн, аромат бомба и горячая отдача шикарная, но я уверена что даже здесь найдутся люди, которым он не нравится. Я отталкиваюсь от своего восприятия. Мне Америка нравится больше не из-за цены, а из-за конкретных ароматов.
@@tonya_lubit_tishinu безусловно, все дело вкуса. И зачастую можно не угадать какой аромат на 100% людям зайдёт. Изготовителю может нравиться одно, а покупатели будут покупать совсем другое, казалось бы неожиданное… сложно угадать, все надо тестировать.
Свечи, это сезонный товар. Поэтому многие ещё и диффузорами занимаются.
Да, это правда, но чтобы продавать диффузоры нужно открывать ИП, потому что это товар, который подлежит сертификации
@@tonya_lubit_tishinu Ароматические диффузоры сертификации и декларированию не подлежат, если они выпускаются не в аэрозольной упаковке. На ароматические диффузоры можно оформить отказное письмо по сертификации.
@@GRISHINTRADE я видела 2 ответа разных юристов и каждый из них дал противоположную информацию) но думаю, тут есть неточность в законодательстве и можно ею пользоваться
А почему вы не хотите заходить со свечами сейчас? Весна/лето для свечей - это дохлый сезон?
В общем и целом да. Ну и хотела сосредоточиться до сентября на других каналах продаж)
@@tonya_lubit_tishinu да, я тоже смотрю, что продажи свечей на Озоне немного упали, но не понимаю тогда, как раскрученные свечевары, не буду говорить имена))) рассказывают на ютубе, мол свечи это товар вне сезона, можно всегда зарабатывать, это же откровенная неправда. Все-таки свечной сезон начинается с осени, достаточно посмотреть аналитику по озону
@@tonya_lubit_tishinu а почему вам не нравится работать с гипсом? То есть свечи в гипсовых подсвечниках? Это конечно более трудоемкий процесс, нежели свечи в готовых банках или стаканах. А по поводу мраморного рисунка полностью с вами согласна, от него меня уже тошнит - везде и у всех этот мрамор. Хочется просто в белом гипсе свечу))
@@ДаринаЛуженецкая я думаю, даже у раскрученных свечей есть сезон спада, весна-лето
@@ДаринаЛуженецкая мне негде с ним работать, у меня крайне мало рабочего пространства. Мне нравятся некоторые гипсовые свечи - низкие цилиндры например с гравировкой бренда чисто белые. Но я понимаю, что делать сама их не буду, по крайней мере не в ближайший год
Можете посмотреть через Маяк статистику.
На озоне она не показывает корректно, кажется. По крайней мере крупных конкурентов обнуляет почему-то
@@tonya_lubit_tishinu заметил что, не всегда прогружает график с первого раза, и выдает ошибку на карточки где мало продаж. Но как доп информация думаю подойдёт
Наоборот хочу попробовать перейти на кокосовый. Зажгла сейчас Вашу свечу кстати.
❤️
Подписалась на Вас ❤
Изначально мне показалось, что наоборот у всех стаканы и увидев подсвечники из гипса загорелась делать подсвечники ))) Спасибо за видео.
Конкуренция в целом большая. И там и там, но гипс мне кажется сложнее кастомизировать
Ошибка, большая ошибка. Клиент всегда решает в сторону комфорта и цены. Альтернативы нет
Статистика работает также на ОЗОНе, только она стала платная.
Здравствуйте, подскажите пожалуйста какой сервис используете?
@@tonya_lubit_tishinu пока никакой. Просто информацию подкинула. Озон сейчас за в е деньги берет.
А по поводу кокосового воска могу Вам порекомендовать попробовать S-50. Наш российский. Отличная отгезия, ровный верх и отличная аромаотдача. И очень хорошая цена.
@@СветланаСеливерстова-ь3е я его пробовала, мне не понравилась аромаотдача его, к сожалению. А по поводу платной статистики внутри озона - она показывается только по своему лк, по конкурентам ее не посмотреть, а сторонние сервисы даже платные дает очень приблизительную информацию
Здравствуйте. Вы развиваете бренд "Тишина", а сделали Вы ли на него Товарный знак? Скорее всего он занят, Вы сейчас вкладываете силы и деньги в развитие бренда, а потом объявится правообладатель. Мы торгуем на Озон и ВБ , и первое, что мы сделали - это товарный знак на свой бренд.
2. На озон конечно проще, но логистика очень дорогая (покатушки тоже).
3. Знать, как варить свечи - это хорошо, но маркетплейсы - это целый институт. Сам по себе товар продаваться не будет. Не имея даже сервиса аналитики, далеко не уйдёте.
Здравствуйте! А с чего вы взяли, что бренд не зарегистрирован? Вы конечно молодцы, что сразу оформили тз, но мне кажется для новичков это могут быть неоправданные крупные вложения. Тем более, если потом захочется сменить название или стиль.
По поводу озона - я вполне себе разбираюсь и в том, как он работает, и с аналитикой работаю регулярно. Но я не понимаю, как сама по себе аналитика поможет вам продать товар. Аналитика может помочь понять, что ты что-то делаешь верно или не верно, а так же выбрать дальнейшее направление.
Или вы считаете что владеете каким-то секретом продаж?
Его нет. Потому что если вы не продвигаете свои карточки на маркетплейсе - их никто не видит. Но продвижение как правило съедает всю маржу у новичков (сужу по рабочим чатам). Весь смысл найти баланс и не выходить за рамки бюджета.
Вы скорее всего не с той интонацией прочитали мой комментарий) Вы большая молодец! И все у Вас получится. Я имела ввиду, что на Озон огромная логистика и дорогие покатушки, +неэффективные трафареты (дорого очень, нельзя настроить). Поэтому не бросайте это дело, попробуйте ВБ. Да, там огромный бюджет в развитие карточки нужен, много товара в ноль продать, без аналитики никак (я имею ввиду для рекламы), но в дальнейшем, не будете успевать отливать свечи! Вы столько всего прошли! Мы на озон с оборотом 700-800 тыс долго сидели, не могли перепрыгнуть этот потолок, а на ВБ сразу почувствовали, что теперь не хватает денег на товар, тк продажи бешенные и маржа отличная.
@@MashaNIKSEMI да, тоже думаю о вб, но у меня синдром самозванца- нужно сначала изучать все. Один ученик тоже меня агитирует, там обороты должны быть больше. А сколько времени понадобится на поднятие карточки, чтобы к осени она уже работала на полную?
@@tonya_lubit_tishinu месяц. И много продаж в ноль. Без сервиса аналитики никак (а то сольете много денег за ставки, которые ВБ показывает. На самом деле они в 10 раз меньше). Ну к примеру, мы разгоняли рюкзак, продали штук 80-100 и остались в плюсе 2 тыс руб с учётом затрат на рекламу. Зато потом пошли большие продажи, к которым мы не были готовы, а рюкзаки не успели приехать из Китая. Последние покупали за дорогую цену, но увы , покупатели обнулили карточку. Сейчас сделали поставку, будем заново поднимать карточку😅
@@MashaNIKSEMI спасибо) поизучаю wb
Очень жаль, что росийский потребитель не понимает, что мокрые пятна не являются дефектом, они от перепада температур могут как появляться, так и исчезать, это борьба с ветряными мельницами, бренд Jo malone специально использует в рекламе своих свечей именно свечи с пятнами, чтобы показать, что это норма) а вы молодец, очень разумные мысли , у вас все обязательно получится!!
Да, тоже знаю об этом. И пишу в инструкции к свече, но некоторые все равно ставят плохие оценки и пишут соответствующие отзывы, а это сильно понижает рейтинг на площадке.
Спасибо за поддержку ❤️
да, я как раз читала отзывы по свечам на озоне и вб , еще я заметила, что люди не прочитали инструкцию и потом пишут плохой отзыв, что тоннель образуется или сильное пламя
@@annakuzmina5038 обратная сторона того, что нет возможности пообщаться с заказчиком
По поводу однотипных ароматов, согласна, все продают одно и то же: кругом табак и ваниль, французская пекарня, кокос и шоколад, карамель и попкорн. Понятно, почему люди выбирают эти ароматы чаще: они более «тёплые», а в холода такого и хочется, но все же когда у всех одно и тоже оно начинает надоедать. С другой стороны, если эти ароматы людям нравятся, то как ни крути другие будут покупать реже.
Да, вы правы, но их тоже когда-то не было и все пахло розами и зелеными яблоками) поэтому верю, что найдутся те, кто захочет удивиться)
@@tonya_lubit_tishinu а вот мне хочется розы, жасмина, лаванды, вообщем наоборот хочется таких ароматов попроще, так сказать)))
@@ДаринаЛуженецкая мне иногда тоже) поэтому у меня есть в коллекции разные ароматы, но хочется изюма добавить)
" У всех одни и те же формы"
А баночки, блин, у всех разные прям)))))
Конечно кастомизировать можно и гипс, но большинство этого не делает. И я тоже ничего придумать интересного не могу. Да и не хочу. На стаканы я хотя бы могу приклеить наклейку свою
А мы сами формы делаем и мастер модели, с гипсом наоборот больше возможности разнообразия, я так думаю.
Тоня, в начале ролика Вы сказали, что прибыль с одной свечи очень маленькая -100 руб., заглянула в Ваш магазин, неужели при стоимости свечи около 1000 руб. себестоимость вместе с комиссией площадки такая высокая?
Приходится вкладывать в рекламу около 20% от стоимости, 10% кажется комиссия маркетплейса, 4% налоги, около 250 -300 рублей логистика, вот и остаток такой
@@tonya_lubit_tishinu спасибо за ответ, в эту сумму входит и доставка получается, но дорого однако! ведь вес свечи не большой, а нельзя сэкономить, отправляя почтой допустим? извините за столько вопросов))
@@elenka472 есть система rfbs где можно самому доставкой заниматься, но мне кажется почта не относится к таким подрядчикам
@@tonya_lubit_tishinu обычной почтой там тоже можно, Тоня.
@@elenka472 это хорошо 👌
Тоня пусть это будет небольшая пауза, потом с новыми силами и идеями ты ворвешся на озон!
Спасибо! ❤️
Но подождите, а разве мокрые пятна - не нормальное явление для натурального воска? Вы посмотрите свечи известных брендов мировых, у них в рекламных буклетах соевые свечи с мокрыми пятнами на стаканах. Не очень понимаю, но я бы послушала мнения на этот счет.
Вы совершенно правы! Однако каждому этого не объяснить( хоть я и пишу об этом в инструкции к свече. Покупатели пишут - не эстетично(
@@tonya_lubit_tishinu отправьте им фото свечей Джо Малон с отлипами, интересно, что ответят ;Р
Мы с вами примерно в одно время выходили на озон. Разница была 1-2 недели вроде. И наблюдала и за вашим магазином и здесь на ютуб. Интересно смотреть, когда человек делится своими результатами. Однако я поняла, что сложно вам когда в одном из видео вы сказали что на рекламу ушло 30к, когда я проецируя на себя думала что «хм, у меня ни копейки не ушло», очень тогда удивилась. Потом порадовалась, когда в магазине увидела свечи в гипсе) думала вы продолжите с новой коллекцией, отличающейся от всех) вы по фбс работали?
Да, в основном по фбс, но в феврале сделала две поставки на склад. Расскажите, как у вас без рекламы получалось, очень интересно 🤔 и какой формат изделий у вас?
@@tonya_lubit_tishinu нет у меня была реклама. Просто когда я регистрировалась то я вводила код. И мне озон 5000 бонусов начислил на продвижение. Вот ими и пользовалась. А свечи у меня конечно первые это в стекле, а все остальное это наборы и свечи в гипсе. Вы поставку сделали и есть отличие? Если не секрет? Как лучше продается фбс или фбо?
@@Daryatolst по fbo конечно лучше, сроки доставки сокращаются и конверсия выше намного
@@KM_2012 нет, нужно везти на ближайший рц
Табак и ваниль ахахаха. Точно
Работаю 4й месяц с соевым воском
С ним работать можно! Единственно что, наверное придется потратить время!
Сходу косячишь и нормальных ответов в интернете нет! Самому доходить приходится!!!
Это меня не пугает, если результат будет хорошим ☺️
девочки, смотрите англоязычные каналы, там намного больше информации!
Не запах горелой палки, а нотки костра!
Можно и так сказать 😂
Натуральным и живым может быть только один вид воска - полученный от пчёлок . Остальное такое себе неудовольствие - как и отдушки. Народ схавает. Последствия - серьезные заболевания.
С чего Вы это взяли?
@@НастяЗамоша информация в свободном доступе в интернете, достаточно желания и интереса к Данной теме.
Паночка помёрла ….
Ну нет ещё 🤣
Скатертью дорога.
Пс. Это и есть бизнес, а не отливать цветной воск в формочку. Бизнес это не про хочу.
Спасибо) всего доброго)
Хам какой.. А бизнес это про что? Примерно понимаю - срубить бабло за китайский ( плохой) товар, купленный там же за копейки и перепродать его здесь в 100 раз дороже. Поскольку это тупо Бизнес, то о качестве особо думать не нужно, главное продать! Так что ли? Девушка думает о качестве товара, но видимо, к Бизнесу это не имеет никакого отношения:) По Вашему мнению.