#8 - Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B

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No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é "Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B", com foco no framework de April Dunford.
Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no mercado financeiro, discute o conceito de posicionamento e sua importância para soluções B2B. Ela explica que o posicionamento é sobre destacar seus diferenciais e proposta de valor para um grupo específico de pessoas. Ela enfatiza a necessidade de entender PARA QUEM estamos nos posicionando e como determinar o público alvo é sobre onde alocar recursos e tempo.
A discussão se aprofunda no framework de posicionamento de April Dunford. Larissa explica como o framework ajuda a organizar as ideias e a contar uma história coerente. Ela destaca a relevância do framework no contexto atual do mercado B2B e dá dicas práticas sobre como começar a trabalhar o posicionamento usando o framework.
O episódio também inclui a análise de casos de sucesso, como o Mercado Bitcoin e a LoftCred, onde Larissa compartilha insights sobre como essas empresas podem ter utilizado o framework de Dunford para criar seu posicionamento.
O episódio termina com um resumo dos pontos-chave discutidos, incluindo a importância de conhecer tudo sobre o cliente e o produto, a necessidade de um Grupo de Trabalho para o posicionamento e a constante necessidade de aprendizado para os profissionais de marketing de produto.
LinkedIn da Larissa: / larissamenezespmm
LinkedIn Gabriel: / gabrielcbarboza
LinkedIn David: / dacarjb
Framework April Dunford: www.aprildunfo...
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