당연히 가능합니다. 데이터의 중요성은 날로 커지고 있죠! 영업관리에는 중요하고, 영업에는 안중요하다는 식의 이분법적 내용은 아님을 말씀드려요~! 그리고 자소서에 역량으로 어필 시에는 단순히 '데이터를 잘 다룹니다' 라는 추상적 표현보다, '나만의 데이터 수집 채널 or 프로세스', '데이터 기반의 인사이트 도출 방법' 등의 표현으로 범위를 좁힌 상태의 역량으로 어필해주시는 것이 바람직합니다. 그리고 내가 작성한 역량이 영업 직무 수행에 "HOW" 도움이 되는지까지 밝혀주신다면 완벽합니다!! 더 궁금한 점은 더빅스쿨에 남겨주시면 멘토가 직접 답변 드리고 있으니 참고 부탁드릴게요 :) 더빅스쿨에 질문하기 ▶ bit.ly/35mjxSI
제가 삼성전자 ce im부문 국내영업 직무 지원하고 싶거든요. 근데 직무기술서 보니까 b2b영업을 진행한다고 나와있더라구요. 이 말은 즉슨 삼성전자 국내영업 사원이 각 상품들이 배치되어있는 오프라인 혹은 온라인 매장을 관리하고 상품이 적절히 배치되고 진열되어 있는지를 판단하는건가요?? 그리고 어디 보니까 디지털삼성프라자 고객들한테 삼성제품 파는 인턴 일도 있던데.. 그런거는 b2c잖아요. 그래도 판매 업무 경험이 있다면 삼성전자 ce im 영업부문 지원할때 도움되는게 맞나요?
관리는 말 그대로 Managing, 함께 목표를 세우고 그 목표를 위한 효율적 인적관리, 물적관리를 중심으로 움직이겠지만 영업지원은 말 그대로 영업하는 부서, 인력 등이 더 원활하게 지원을 해주는 역할을 수행합니다. 작게는 영수증 처리부터 시작해서 크게는 새로운 상품 안내 같은 것들까지도 말이죠 (이는 사실상 영업 인력이 하나하나 다 하게되면 쉽지 않을 것 입니다.) 물론 지원업무가 각 회사 산업군별로 하는 일은 조금씩 다릅니다. 이는 영업현장에서 어떤 support를 바랄지를 한번 고민해보시면 조금 도움이 될 것 입니다!
네, 큰 틀에서 같다고 보시면 됩니다. 제조업 베이스에서 보다 쉽게 이해하시려면 -영업 : 우리가 제조한 제품을 구매할 새로운 신규 거래선 뚫기 -영업관리 : 영업을 통해 뚫은 거래선에 제대로 납품이 되고 있는지 관리기 로 보시면 더욱 이해가 빠를 것이라 생각됩니다. 기업에 따라 영업/영업관리로 구분해 채용하는 곳이 있는가하면 (ex, 롯데푸드 : 영업 - 신규 거래선 뚫는 것이 주 업무 / 영업관리 : 기존 거래선 유지 및 매출 확대가 주 업무) 구분 없이 단순 '영업' 혹은 '영업관리' 직무로 채용하는 경우가 있습니다. (ex, 롯데제과) 더 궁금한 점은 더빅스쿨 게시판에 남겨주시면 직접 답변드리겠습니다 더빅스쿨에 질문하기 ▶ bit.ly/35mjxSI
대표적으로 코레일을 생각해보면 왜 직무명에 '영업'이 포함되는지 쉽게 이해할 수 있습니다. 작게는 열차를 활용한 '내일로, 하나로' 등의 패스 상품부터 크게는 호텔, 렌터카 업체 또는 지역사회와 연계한 관광상품 기획과 판매를 진행하기도 하죠. 이러한 상품들을 만들기 위해 고객들의 니즈를 분석해야 하고, 타 업체들와 제휴를 맺기위해 컨택하는 업무 등이 바로 '영업'적 성격을 띄고 있기 때문입니다. 코레일 홈페이지 접속하여 판매중인 다양한 여행상품들 클릭해보면서 이건 누가 기획했고 또 어디서 주로 홍보되고 판매되고 있을까 고민해본다면 빠르게 이해하시리라 생각합니다!
![[분석데스크] 영업관리 직무를 추천하는 이유는?](http://i.ytimg.com/vi/ryyg6DJxOFY/mqdefault.jpg)
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영업은 내가 가진 물건을 팔아서 직접적인 매출로 수익을 낸다면,
영업관리는 영업을 하는 대상(기업)이 물건을 잘 팔 수 있도록 관리함으로써, 간접적인 경로로 수익을 낼 수 있다라고 이해했습니다.
영업은 우리 제품 팔 판매채널(거래처)을 뚫는 거고! (제약, 식품, 은행) 영업관리는 그렇게 확보한 판매채널에서 매출이 발생할 수 있게 관리하는 직무다~! 진열, 1+1 행사 등등을 활용해서!
선생님 진짜 말씀을 너~~~~~~~무 잘하시는거 같습니다 귀에 쏶솪들어와유
ㅋㅋ 감사합니당~~
- 마멘토 -
정말 감사합니다 취직 준비하면서 영업과 영업지원팀 중에 어느직무가 적성에 맞는것일지 고민하면서 영업지원 검색해서 뜨는 영상 쭉 보는 와중에 발견했는데 확실하고 명료하게 설명해주셔서 큰틀이 잡혔어요
영업관리 영업지원 경영지원 같은거 인가요?
world님 혹시 중고거래 사업 생각 있으시면 문의 한번 주세용 : ) 파트너 모집중입니다!!
ruclips.net/video/YCqJgPx0HoM/видео.html
도움 많이 됐습니다 설명 정말 잘하시네요
차이점을 잘 알려주셔서 감사합니다! 도움이 되었어요!
감사합니다~!
와우.. 굳!!
잘 이해가안가는게 있어요ㅠㅠ 영업 직무도 데이터를 토대로 전략적으로 고개에게 접근하는거 아닌가요?? 이런 측면에 있어서 영업도 데이터를 잘 다루어야 똑똑하게 영업할 수 있을거같은데... 이런 역량 자소서에 어필하는건 별로일까요...?
당연히 가능합니다. 데이터의 중요성은 날로 커지고 있죠! 영업관리에는 중요하고, 영업에는 안중요하다는 식의 이분법적 내용은 아님을 말씀드려요~!
그리고 자소서에 역량으로 어필 시에는 단순히 '데이터를 잘 다룹니다' 라는 추상적 표현보다, '나만의 데이터 수집 채널 or 프로세스', '데이터 기반의 인사이트 도출 방법' 등의 표현으로 범위를 좁힌 상태의 역량으로 어필해주시는 것이 바람직합니다.
그리고 내가 작성한 역량이 영업 직무 수행에 "HOW" 도움이 되는지까지 밝혀주신다면 완벽합니다!!
더 궁금한 점은 더빅스쿨에 남겨주시면 멘토가 직접 답변 드리고 있으니 참고 부탁드릴게요 :)
더빅스쿨에 질문하기 ▶ bit.ly/35mjxSI
감사해요!!
제가 삼성전자 ce im부문 국내영업 직무 지원하고 싶거든요. 근데 직무기술서 보니까 b2b영업을 진행한다고 나와있더라구요. 이 말은 즉슨 삼성전자 국내영업 사원이 각 상품들이 배치되어있는 오프라인 혹은 온라인 매장을 관리하고 상품이 적절히 배치되고 진열되어 있는지를 판단하는건가요?? 그리고 어디 보니까 디지털삼성프라자 고객들한테 삼성제품 파는 인턴 일도 있던데.. 그런거는 b2c잖아요. 그래도 판매 업무 경험이 있다면 삼성전자 ce im 영업부문 지원할때 도움되는게 맞나요?
한마디로 좆나힘든게 영업관리,디지게 힘든게 영업
내일 해태 sales pre-expert 면접보러 가는데 이 직종에 대해 많은 정보가 없네요... 제과 영업직이라 하면 부정적으로 바라보는 시선이 적잖은데 어떻다고 보시는지요? 영문 그대로면 영업 관리를 뽑는 것 같은데... 영업직에 더 가까울까요?
기존의 거래처들도 관리하고 신규 거래처를 확보하는 측면 모두를 가지고 있기 때문에 영업관리적인 측면이 강하겠네요 : )
Ncs를 보면 영업직무는 있는데 영업관리직무는 없습니다. 제가 못 찾아서 그런건가요? 알려주심 감사하겠습니다. 영상 감사합니다
엉업관리 직무가 행사나 프로모션 기획같은 업무도 진행할까요? 기획력같은 역량도 어필하면 좋을지 해서요 ㅠㅠ
리테일 분야에서는 분명 프로모션이나 행사 같은 것들도 함께 진행하겠죠! (ex. 올리브영 매장마다 행사 상품이 다르듯이요!) 기획력도 어필 가능한 영역이라 생각합니다 : )
친절한 답변 감사드립니다 :)
구직 사이트에서
영업직 또는 영업관리 구인시..
아무런 설명없이 연봉을
예를들어서 3000이라고 공고했을때
이건 기본급을 적은건가요?
아님 수당포함가를 적은걸까요?
기본급이라고 하기엔
실적이 없으면 기업이 손해이고
수당포함이라고 하기엔
실적기준도 애매하고
노동자가 손해일수도 있고..
기준이 있나요?
그렇다고 일일히 전화로 구체적으로
물어보기도 뭐하고;;
영업관리와 영업지원의 차이도 알려주실 수 있을까요???
관리는 말 그대로 Managing, 함께 목표를 세우고 그 목표를 위한 효율적 인적관리, 물적관리를 중심으로 움직이겠지만
영업지원은 말 그대로 영업하는 부서, 인력 등이 더 원활하게 지원을 해주는 역할을 수행합니다.
작게는 영수증 처리부터 시작해서 크게는 새로운 상품 안내 같은 것들까지도 말이죠 (이는 사실상 영업 인력이 하나하나 다 하게되면 쉽지 않을 것 입니다.)
물론 지원업무가 각 회사 산업군별로 하는 일은 조금씩 다릅니다. 이는 영업현장에서 어떤 support를 바랄지를 한번 고민해보시면 조금 도움이 될 것 입니다!
제조업도 똑같나요?
네, 큰 틀에서 같다고 보시면 됩니다.
제조업 베이스에서 보다 쉽게 이해하시려면
-영업 : 우리가 제조한 제품을 구매할 새로운 신규 거래선 뚫기
-영업관리 : 영업을 통해 뚫은 거래선에 제대로 납품이 되고 있는지 관리기
로 보시면 더욱 이해가 빠를 것이라 생각됩니다.
기업에 따라 영업/영업관리로 구분해 채용하는 곳이 있는가하면
(ex, 롯데푸드 : 영업 - 신규 거래선 뚫는 것이 주 업무 / 영업관리 : 기존 거래선 유지 및 매출 확대가 주 업무)
구분 없이 단순 '영업' 혹은 '영업관리' 직무로 채용하는 경우가 있습니다.
(ex, 롯데제과)
더 궁금한 점은 더빅스쿨 게시판에 남겨주시면 직접 답변드리겠습니다
더빅스쿨에 질문하기 ▶ bit.ly/35mjxSI
일을 하면서도 딱히 정립해서 말하기가 어려웠는데 감사합니다
철도회사같은 경우 왜 영업이라는 직무용어를 사용하는걸까요? 사무영업 이런식으로 뽑던데..
대표적으로 코레일을 생각해보면 왜 직무명에 '영업'이 포함되는지 쉽게 이해할 수 있습니다.
작게는 열차를 활용한 '내일로, 하나로' 등의 패스 상품부터 크게는 호텔, 렌터카 업체 또는 지역사회와 연계한 관광상품 기획과 판매를 진행하기도 하죠.
이러한 상품들을 만들기 위해 고객들의 니즈를 분석해야 하고, 타 업체들와 제휴를 맺기위해 컨택하는 업무 등이 바로 '영업'적 성격을 띄고 있기 때문입니다.
코레일 홈페이지 접속하여 판매중인 다양한 여행상품들 클릭해보면서 이건 누가 기획했고 또 어디서 주로 홍보되고 판매되고 있을까 고민해본다면 빠르게 이해하시리라 생각합니다!
더빅TV_취업,직업,상식 우와 쉽게 알려주셔서 감사합니다
대기업은 영업관리직무가 많고
작은데는 영업이 많은건가요
안녕하세요. 마멘토입니다.
기업 규모를 기준으로 나뉜다고 보긴 어렵습니다. 영업 및 영업관리 업무 특성이 다른 만큼, 기업이 영위하는 비즈니스 모습에 따라 결정된다고 보면 좋을 것 같아요!
영업직 경력이있으면 영업관리 직무 지원할때 도움이 되나요?
당연x10000 합니다!
영업이 어떻게 이루어지는지 그 과정을 경험해 본 것이기에
앞으로의 영업 상황에서 어떻게 기회를 만들어 낼 수 있는지 아는 지원자니깐요!
답변 감사합니다!!
당연하죠 ㅎㅎ 영업하면 영업 영관 모두 가능합니다
감사합니다!