هل سمعت بالقاعدة الثلاثية في المبيعات؟ - الجلسة الارشادية الثالثة

هل سمعت بالقاعدة الثلاثية في المبيعات؟
لا، ليست هاتريك! 🙃
أعلم أنك، مثل الكثيرين، تواجه تحديات في تحسين نتائج البيع.
تتساءل:
لماذا لا أحقق الأرقام التي أريدها؟
وكيف أستطيع تغيير ذلك؟
إليك الحل البسيط:
قاعدة "3x3"!
إنها مثل المفتاح السحري الذي تحتاجه لفتح أبواب النجاح في مبيعاتك.
فما هي قاعدة "3x3"؟
تتعلق هذه القاعدة بالتركيز على
ثلاثة أهداف رئيسية وثلاثة عملاء أو قطاعات مستهدفة في كل مرة.
لكن كيف يمكن أن تؤثر هذه القاعدة على استراتيجياتك؟
لنكتشف معا:
1. تحديد الأهداف بوضوح.
↲ حدد ثلاثة أهداف واضحة.
مثال: "أريد زيادة المبيعات بنسبة 20%"، أو "أريد جذب عملاء جدد من قطاع التكنولوجيا". تذكر، الأهداف المحددة تجعل مسارك أكثر وضوحا!
2. توزيع الوقت والموارد بفعالية.
↲ خصص وقتك ومواردك للأهداف الثلاثة.
إذا كان أحد أهدافك هو زيادة المبيعات، قد تحتاج لوقت إضافي لتدريب فريقك. ولا تنسَ، كل دقيقة محسوبة!
3. تسهيل التقييم والتطوير.
↲ بعد أن تحدد أهدافك، راجع النتائج بانتظام.
هل حققت ما كنت تهدف إليه؟
إذا لم تفعل، فلا تتردد في تعديل استراتيجيتك.
كيف يمكن تطبيق قاعدة "3x3" بشكل عملي؟
↲ التخطيط:
اجلس مع فريقك وحدد ثلاثة أهداف رئيسية في بداية كل ربع سنوي.
يمكنك استخدام تقنية "SMART" (محدد، قابل للقياس، قابل للتحقيق، ذي صلة، ومرتبط بالوقت) لضمان فعالية الأهداف.
↲ الاستهداف: اختر ثلاثة قطاعات تركز عليها.
مثلا، إذا كنت تستهدف الشركات الصغيرة، قد ترغب في استهداف قطاعات التكنولوجيا، التعليم، أو الرعاية الصحية.
ابحث عن عملاء لديهم احتياجات مشابهة لتقديم قيمة حقيقية.
↲ التقييم: في نهاية كل فترة، راجع تقدمك.
ماذا فعلت بشكل جيد؟
ما الذي يمكنك تحسينه؟
استخدم ملاحظات العملاء وبيانات المبيعات لتحديد ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح. هذا سيمكنك من الاستفادة من الأخطاء وتحقيق نجاحات أكبر.
هل جربت استخدام قاعدة "3x3" من قبل؟
هذا محور جلسة الكوتشنغ الثالثة مع عميلتي لولوة،
والآن أخبرني:
ما هي استراتيجيتك الفعالة في المبيعات؟
---------------------------------------
Waleed AlHamdan
مستشار وموجه مهني وكوتش للقيادات المهنية
متخصص في تجربة العميل واستراتيجيات نمو الأعمال
#CustomerExperience #BrandMagic #IntentionalDesign #CX
#وليد_الحمدان #WaleedAlHamdan
#WKHCX #تجربة_العميل #خدمة_العملاء #توجيه_مهني #cxsnax #اكسبلور #movingforwardsharinganewexperience #customerservice #itsaboutchanginglivesandmakingadifference #customerexperience #ترند #addingvaluetoeverythingwedo #customersatisfaction