Como vender mais: A técnica de inversão de riscos | Erico Rocha
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- Опубликовано: 24 авг 2024
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Como vender mais: A técnica de inversão de riscos.
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Qual é a empresa que não quer aumentar a quantidade de suas vendas? Neste vídeo, Erico Rocha dá uma sacada que mostra como vender mais.
Independente de sua área de atuação, é possível aumentar suas vendas com um recurso simples, mas que não é nada fácil de aplicar da maneira correta. No entanto, para que você entenda plenamente esta sacada, precisa saber o que é o "futuro quase certamente provável".
O conceito de futuro quase certamente provável, no sentido empresarial, diz que seu consumidor, antes de chegar até você, já passou por outra empresa que não entregou o resultado desajado, ou até mesmo já foi enganado por alguém.
De uma forma mais geral, o conceito prega que seu cliente já teve uma experiência negativa dentro do ramo de atuação da sua empresa, e, mesmo que o problema não tenha sido com você, ele tende a acreditar que essa situação ruim pode se repetir.
Para evitar que o futuro quase certamente provável seja algo negativo, é preciso mostrar algum tipo de garantia para o consumidor. É aqui que entra a grande sacada, idealizada por um grande empreendedor americano, Jay Abraham.
Jay criou a técnica de inversão de risco, que tira o risco das mãos do cliente e o põe nas mãos do fornecedor. Isso deixa o cliente mais tranquilo e confiante em seus resultados, o que pode ser muito útil, principalmente se você trabalha com prestação de serviços. E como posso fazer isso?
É preciso entregar alguma garantia para o cliente. Se for um cliente antigo, isso não terá efeito nenhum. No entanto, um cliente novo não lhe conhece, e é comum que ele sinta insegurança. As garantias podem ser várias, mas existem duas mais comuns.
Temos a garantia válida por 30 dias, que garante a devolução do dinheiro caso o cliente não se sinta satisfeito com o produto, que será devolvido, ou o serviço. A outra garantia é mais profissional, podendo valer por períodos mais longos, como 90 dias, além de não deixarem o cliente levar prejuízo de forma alguma. Como assim?
Simples. Além de devolver o dinheiro, você vai dar algum benefício ao cliente. Pode ser R$ 500,00 por tê-lo feito perder tempo, ou até mesmo uma doação para uma instituição de caridade no nome do cliente. No entanto, vale lembrar que, mesmo assim, o resultado do seu produto vai depender de três fatores: a qualidade do seu produto, o mercado e de você.
Então, se você confia na qualidade do seu produto, que tal queimar essa ponte e apostar em uma garantia forte?
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"Nunca compare seus bastidores com o palco de alguém" Muito bom!!!
Guilherme Leal Bandeira Ele acabou de dizer isso, eu pensei: "QUE FODA!"
E no mesmo instante li seu comentário.
Cara, eu gostaria de te agradecer por me dar essa oportunidade de pensar em coisas novas... eu e minha esposa estamos muito animados.
Garantia Forte é outro segredo no empreendorismo... Parabens!
sou professor de Oratoria e Desinibição na FGV em B.Horizonte, inovei na área de Comunicação, palestras e fala em público. Sou o único professor desta disciplina no Brasil que incorpora a Desinibição no curso. Também incentivo pessoas a crer em si mesmas, tenho tido tanto retorno, de pessoas dizendo que suas vidas mudaram após o meu curso, elas estão sendo outras pessoas melhores, isto me deixa mto feliz, estou sendo útil e mudando vidas.
Muito bom Erico. Mensagem sempre atual e com muita verdade.
Eu li um comentário sobre esse vídeo, onde a pessoa recomenda você não comentar tanto sobre a sua vida. Sinceramente, eu vejo esta situação como extremamente positiva e poderosa. Acrescenta muita força a sua fala. Sem dizer que precisa ser muito grande para compartilhar experiências pessoais, principalmente quando não saímos por cima, e delas tirar lições que inspiram outras pessoas.
Abraços.
Deu um pouco de medo no começo, mas realmente está funcionando como mágica! Valeu por dividir essa sacada. Ela realmente dá resultado!!!
Se eu não ouvisse de alguém em que eu acreditasse tanto, provavelmente demoraria anos para aprender e outros tantos para ter a coragem de fazer...
Fico feliz por ter resistido ao frio na barriga e ter feito.
Agora estou aproveitando os resultados!
#Aprendendo e praticando!
Mina de Ouro...!
Erico tenho comigo que quem sabe o que faz, garante o que vende. Sucesso
A maioria das pessoas no Brasil são honestas! Que maravilha compartilhar esse pensamento porque eu concordo piamente com isso.
Olá Erico, parabéns pelo seu trabalho.
Eu fazia isso e nem sabia e passei a ter mais clientes depois das suas sacadas .
Resumindo eu sou fotografo e muitas pessoas tinham medo de pagar adiantado por meu trabalho então passei a dizer me paga quando eu entregar fotolivro pronto em suas mãos e se você gostar . Erico até agora eu não tive nenhum problema e pelo contrario estou tendo lucro..
Obrigado e valeu pelas sacadas
É o Hotmart que oferece a garantia de 30 dias que é obrigatória. Quanto aos brasileiros....têm má fama desonestos no mundo inteiro.
Obrigada por seus vídeos Erico. Você é xará do meu filho.
Muio bom. Mais uma anotação que vou colocar em prática no meu projeto. Espero voltar aqui e compartilhar meu sucesso e meu agradecimento pelos seus incentivos.
quero aprender tudo com voce erico porque vou ser empreendedora pela segunda vez agora nao quero falhar suas dicas vão me ajudar a chegar onde sempre quis obrigada pelo trabalho!
Dica arriscada, porém desafiadora, há de se ter realmente confiança e conhecimento do potencial do seu produto. Gostei, vou amadurecer a ideia e projetar uma forma de utiliza-la. Obrigada Erico!!!!!!!!!!!!!
parabéns continue fazendo os videos porque ele mais que uma sacada e sim uma inspiração diária que me motiva e me leva mais alem como se fosse uma luz no fim do tunel que me guia a nao desistir e acreditar nos meus sonhos. Obrigado ou TKS como se diz na linguagem de vigilante.
Na internet o pessoal não fica com um mas os dois pés atras e essa sacada faz com que ele possa comprar tranquilo, afinal o peso não está nas costas do cliente. Valeu Mentor!
Olá Erico, muito bom o seu argumento sobre garantia, realmente eu que nunca vendi nada na Internet, também sinto quando vou comprar algo que não conheço pela Internet, fico com o pé atraz. E senti que com essa garantia, você assina embaixo pelo seu produto e a pessoa que está do outro lado se sente mais segura, muito bom, gostei muito.
Estou vendo esses vidios e fico cada vez mais interessada neste poder de conquistar parabéns é de muita ajuda.
Meu amigo Erico to a prendendo muito com seus vídeos e sacadas você pra mim hoje é uma Referência e to passando pra amigos que não acredita nessa Forma de trabalho Digital mais to passando Mesmo sim conhecimento nunca é de mais fica com Deus vc e família 👪 ainda vou falar com vc pessoalmente não sei quando Mais vou um forte abraço chau.
Bom dia Éricooo.. começando o domingão trabalhando ein,. Esse é o cara! Obrigado por todas as informações que vc compartilha conosco. Seus conceitos, suas "lentes", suas sacadas são absolutamente fantásticas e estão efetivamente mudando os meus negócios. Obrigado. Obrigado por ter tido a coragem de queimar a ponte. Obrigado por ter tido a ousadia de comprar o curso de U$10.000,00 pela net. Obrigado por ter escolhido a partilha.. São pessoas como vc Erico, que vieram pra fazer a diferença na vida das pessoas. Sou teu fã cara.. e espero em breve poder conhece-lo pessoalmente. Forte abraço irmão, bom domingo.
Toda vez que vejo um Vídeo do Érico impressionando com tudo que ele fala e consegue gerar dentro de mim. Reluto as vezes em assistir alguns vídeos em função do tempo que tenho disponível, mas vou ser bem sincero aqui, Todos os vídeos que eu assisti até hoje me ajudaram em alguma coisa. Sempre fico motivado assistindo. Espero que você continue publicando seus vídeos e mantenha esta estratégia pois sei que faz bem para o Érico e muito mais para quem os vê.
Estou decidido em iniciar a gravação de alguns vídeos similares, tentando passar um pouco do que eu sei e aprendi. Tenho certeza que vou ajudar muitas pessoas e aprender a cada dia com as dificuldade. Estou saindo da Zona de Conforto.
Erico parabéns pelos videos, estou acompanhado você ha algum tempo ainda não consegui participar do formula de lançamento que é meu grande objetivo este ano mas pelo menos tento assistir um vídeo seu por dia. Obrigado tenho crescido muito.
Érico ! Você é um monstro ! Diferente dos Nutellas aqui eu não tenho medo de nada ! E graças a você , eu já vendi para quem já tinha comprado 😂e nunca me viu na vida!
Inversão de risco é maravilhoso ! Dar uma foto para uma mamãe gestante e ela te ama para o resto da vida ,te indica de graça ..
Se eu namorasse com você jamais te trocaria 😍.
Te amo por todas as coisas boas que você fez na minha vida . Obrigada 👊🏽
O MUNDO ESTA SE ABRINDO PARA MIM. AGRADECIDO POR CRIS FRANCLIN A MULHER É LINDA É UM VULCÃO DE CONHECIMENTO EM PLENA EURUPÇÃO, A VC ÉRICO PARABÉNS POR SABER O CAMINHO QUE ATÉ AQUI TEM MI LAVADO DE ENCONTRO COMIGO !!!
TOP ! estou criando uma oferta e essa tatica da inversão de riscos me ajudou bastante na elaboração das minhas estratégias.
Ótimas dicas como sempre, ja tinhas ouvido falar nessas garantias, mais a forma como foi coloca aqui, ficou mais claro, o objetivo delas nos negócios.
Valeu Erico seus videos tem me ajudado muito, se você puder gostaria muito que você falasse mais sobre o estado da arte. Sucesso!!!
Tu é o cara!! Deus te abençoe. Sou fã do seu trabalho, tenho aprendido muuuuuito e aplicado tudo o que consigo extrair dos seus conteúdos. O resultado não poderia ser melhor. Um retorno absurdo!!!
top, ótimas dicas e fácil de serem aplicadas.
Muito interessante esta sacada das garantias. Valeu, Érico.
Erico, seus vídeos sempre tem algo que realmente pode fazer a diferença na vida ou na profissão de alguma pessoa. Parabéns! !!!!
maravalhosa dicas.
muito bom vou aprender com vc muito...
Excelente vídeo! A questão da "inversão de riscos" tem muito a ver com aquela história de "valor ofertado" e "valor percebido."
Cara, só a tua felicidade já passa uma energia boa pra mim. Parabéns!
Top Erico. Grata
Érico sou grato imensamente por estas informações. Entendi perfeitamente sobre queimar a ponte. Grande abraço!
Que bom que minha geração pode contar com ótimas sacadas!
Muito bom o vídeo em breve estarei dando dicas uteis como essa parabéns
boa noite , muito top...... inversor de risco muito bom .
Obrigado por mais esse ensinamento Erico, é impressionante como seus vídeos são ferramentas indispensáveis no mercado sangrento que estamos hoje.
Vc pode até rir muito! Eu sou formada em administração, e atualmente dou aula de bonecas de pano pela internet....com alma de guerreira!!! Simmmm! Ensino a mulheres a ter uma fonte de renda trabalhando em casa, más muito mais que isto, a mostra que elas podem...seus vídeos tem sido fundamental no meu trabalho.
Olá! Quero agradecer Erico por transmitir seus conhecimentos. Está sendo muito útil. Parabéns! Eu indico. Grata!
Apesar de achar que o Érico se atrapalha um pouco demais nas suas "Falas", a dica que ele dá é sensacional. Escrever o que o Augusto escreveu é bem fora do real. Mostra que a maior parte do publico não esta preparada para receber presentes como este do Érico. Augusto, seja objetivo, faça sozinho...se inspire sozinho. O Érico ensina inter relação pessoal e isso, não vai funcionar com você.
Muito show!
Excelente Érico. Vou aplicar.
Parabéns... vídeo incrível, dicas simples que para nós que trabalhamos no comécio é de extrema importância!!!
Incrível !!!!!
Nossa família agrade-se!
muito bom perfeito .
amigos Deus vidios sei massa gosto muito quero muito lansar meu progeto voce e top top Deus abençoe você
Érico você é o melhor .... parabéns por tudo e sou um dos mil que sempre assistem todos os seus vídeos abraços e mais sucesso
Erico Rocha, obrigada,suas sacadas são valiosas.Um grande abraço!
Também acho esta garantia fundamental e que realmente inverte o risco.
Acho importante não só no Brasil mas tenho visto em outros países como nos EEUU, por exemplo.
Taí aí v iverais muita vitoriage
muito legal !
Excelente
Estou aprendendo muito. Obrigada!!!
Muito boa essa dica!!!
Adorei esse vídeo... esclarecedor e de total importância para meu desenvolvimento pessoal e de empreendedora.
Erico estou com um rottweiler atrás de mim,, resumindo : e correr ou correr.
Adorei.. vamos juntos.
Muito legal!Parabéns e muito obrigado!
Ótima sacada!
cara parabens muito obrigado,pelas as palavras,abraço.
Show!!
Show de bola, quero fazer seu curso..
Muito obrigada sempre aprendo muito.
Amei
Gostei sim seus vídios são top muito bom parabéns.
Oi Erico, eu tb fiz o Landmark Education, ja havia percebido q vc tinha feito tb!! foi perfeito pra mim..obrigada pelo video
sensacional
Parabéns
Obrigado pelas dicas valiosas
Realmente vêem fazendo diferença em minhas vendas
Oi Erico estou gostando muito dos seus videos
cara vc tem me ajudado ao extremo,muito obrigado.
Tudo bem
Érico rocha é feraaaaaaaa demais
obrigado
Ótimo Vídeo ! Gosto muito das suas dicas !!
Dica importantíssima para eliminar o ceticismo do avatar! Valeu Erico.
Gostei muito dessa sacada!! Parabéns e obrigado!
otimo
Sou seu fã!!
Valeu Érico!!
Excelente!! Curto muito seus vídeos!!
Excelente dica muito top !!!
Érico maravilhoso seus vídeos, vc é o cara da sacada!!
Tem vídeos que vc possa me indicar sobre restaurantes e lanchonetes que deram certo??
Grande abraço e muito sucesso!! Vc transforma vidas!!
Muito bom mesmo !!
Muito bom mesmo, como faria para oferecer essa garantia no ramo das transportadoras?
parabéns utilizo várias sacadas que vc nos de palha gratuita. .funciona mesmo..obrigado...
O que eu achei desse vídeo?
Excelente, ótimo, sensacional, fantástico, incrível, esplêndido, extraordinário, animal.
E digo mais:
Chamativo, vistoso, espetaculoso, aparatoso, grandioso, ostentoso, conspícuo,
Responder
Ótimo vídeo parabéns!
Parabéns pelo trabalho !
nossaaaaaaaaaaaaaaa sua historia é forte
Parabéns, muito bom mesmo!
Muito bom , Parabéns
Erico, yo pienso que la garantia de devolver el dinero " no és come tu dices una garantia total " pues en el caso que esa experiencia de errado, el cliente que confió en tu producto y le introdujo en su sistema de negocio, puede tener consecuencias devastadoras para la imagen de su marca, y eso tu no tienes como reparar simplemente com el hecho de devolverle el dinero. Digo esto para tu reflexión. Abrazo Iulas marques, desde BH.
Posso usar essa garantia com doces? Mts possíveis clientes não comprar por achar caro, mas os q compram elogiam a qualidade
Show ...
agente perde por da muita confiança atodo mundo tei gente que quer sobir no nosso ombro e não deser mais so que eu com as suas explicação eu ja sou outra pessoa tenho muito freques mais tambem levei muito tombo
E rico está dando certo! A minha proposta: se você não gostar do meu serviço lhe devolvo o dinheiro é + uma passagem de roupas de graça. Isso funciona mesmo!
Funciona se o PRODUTO É BOM !!
ViciadAaa nos seus vídeos! 👏🏻
ótimo canal. Parabéns!!