Oui !! Je ne l'avais pas vu cette vidéo !! et c'est malheureusement bien vrai pour nos clients et nous... pas plus tard que la semaine dernière je recherchais un bien pour un de mes clients et quant j'ai appelé une Agence il m'ont dit, si vous ne faites pas partis de: F.N.A.I.M. Fédération Nationale de l'Immobilier c'est NON ?? incroyable... je n'aimerais pas être leur client...
Tout à fait d'accord. Sur un bien dont je n'ai pas réussi à prendre le mandat, j'apporte des visites à une consœur qui a sut faire comprendre aux propriétaires leur intérêt. Nous n'avons pas encore vendu mais tout se passe très bien ;) et nous pouvons être fier de respecter nos valeurs, nos engagements et donc nos clients.
Merci Sylvie et bravo pour votre état d'esprit. Vous l'avez compris la vidéo aborde d'avantage la déontologie vers nos vendeurs que celle entre confrère. Bonne continuation
Bonjour et merci Dominique. Combien vous avez raison !….. ajoutons à cela le cadrage par écrit et en amont de l'inter-agence afin de prévenir les "entourloupes" d'agents peu scrupuleux et profiteurs … encore une autre facette du non respect du "je fais ce que je dis".
Pour ma part, je travaille en inter-agence soit en faisant une délégation de mandat dès le début de la mise en vente , soit si l'agence vient avec un mandat de recherches signé de son client. Car, pour le partage du fichier client, l'histoire n'est pas nette chez de nombreux confrères, surtout dans les petites communes. Et je rejoins en cela l'avis du confrère Vincent Bonduel. Le partage d'affaires, comme certains l'appellent, c'est du sens unique et opportuniste ! Par contre, je ne comprends pas que des agences refusent de travailler en partage quand on leur présente un mandat de recherches signé, enregistré etc...
Faut parler des agences qui passent leur temps à chasser les biens et n'en rentre jamais ou trop peu, ils prennent 50% de com' alors qu'ils ne connaissent même pas le bien, ridicule devant le client et sur le long terme ils vident les stocks des autres sans en proposer ! L'interagence doit être une exception sur le volume de vente et non une habitude de copinage douteux à sens unique dans 90% des cas ! Et même des enseignes avec boutique sur rue qui n'ont pas plus de 30 biens proposer sur une agglo de 80 000 hab.... Quid du métier ? Prospection ? Pige ? Chasseurs ? Vendeurs ? ils font quoi ces vautoures qui mangent le stock des autres ? Et quand c'est dur, c'est dur pour tous MAIS il suffit de se bouger pour faire du stock, sortir les doigts du .... et c'est tout ! Le stock est la vie de l'agence alors en donner 50% sur l'année = 2 fois plus de stock à prévoir pour gagner autant qu'avant tout en pensant que l'autre attend pour manger dessus en restant devant la tv que l'on en rentre.... De plus au client on lui vend au mandat "nous" et non les agences... et si IL choisit de signer avec nous ce n'est pas pour voir passer les autres via nous... Et le risque de le perdre si la visite échoue... On fait rentrer un orpi, carmen, ... en visite alos que le client ne voulait pas d'eux et nous a choisi... sérieux... là on a un souci de déonthologie ! Voilà la vidéo qu'y aurait du être faite "interagence, pourquoi l'éviter ?" Désolé, un peu chatouillé par ce sujet que je ne connais que trop avec des agences multiples qui ne font que du sens unique à vider mon stock et jamais d'échange.... et des grosses enseignes en plus avec du personnel et du stock à vendre !
Tout à fait d'accord . Je pratique dans une petite ville de 30 000 habitants et même si un vendeur peut choisir d'être fidèle à un professionnel, je vous assure que les acquéreurs ne le sont pas . Si un confrère à un client que recherche un bien que je propose, je prends le pari que ce client je l'aurai en contact rapidement . Je viens d'en faire l'expérience, demande d'une consoeur de proposer 3 maisons de mon fichier à ses clients, en effet, elle a de son côté 5 biens à vendre donc forcément elle a besoin des autres. J'ai décidé de refuser, une semaine plus tard, les fameux clients m'appelaient et ont effectivement achété l'une des maisons. J'ai pris un risque mais je n'ai aucun regret.
oui @@VincentBonduel je n'ai pas parlé en plus de cela, avec la visibilité des annonces sur les sites faut vraiment qu'un acquéreur n'allume pas internet pour tomber sur nos propres biens... et 100% tranquille... mêmes les "anciens" passent pas les enfants et petits enfant pour chercher sur le net... derniere cliente de 87 ans acquereur via contact petite fille, visite, vendu ! Pour les débutants qui n'ont pas de tock au départ, comme je l'ai été moi aussi, il faut se bouger et chercher le stock au lieu d'appeler les confreres... j'ai ramé 6 mois (il y a quelques années maintenant) pour pouvoir être à l'aise et c'est normal. Faut se bouger ! :-))
Monsieur Feeling :-) Merci pour votre commentaire. Je sens bien que c'est un sujet qui vous « chatouille » ;-) J'entends également vos arguments même si je pense que de nombreuses déceptions et déconvenues peuvent être évitées par un bon cadrage en amont. Je reste toutefois conscient que nous « n'éviterons jamais les brebis galeuses ». Précision : La déontologie sur laquelle j'insiste dans cette vidéo est plus celle envers nos vendeurs qu'envers nos confrères. Merci encore pour votre participation
Mr Feeling Les statistiques et le bon sens le montrent, l'inter-agences profite toujours plus à celui qui s'appuie dessus pour prendre le mandat exclusif qu'à celui qui compte seulement présenter l'acquéreur sur du matching. Je vais être un peu technique là, mais vous verrez tout s'éclaire. Si vous prenez 10 mandats exclusifs à 10k€ d'honoraires et que vous faites 10 ventes en collaboration, il y a une forte probabilité mathématique que ce soient 10 confrères différents qui interviennent. Pendant que vous encaissez 50k€ cumulés, ils encaissent 5k€ chacun. Ce n'est pas tout le temps le même qui vient butiner vos mandats ! C'est donc VOUS le grand gagnant de la prise des mandats exclusifs et de l'inter-agences, pas eux... Cerise sur le gâteau, dans 80% des cas (source AMEPI) le preneur du mandat exclusif, sur la foi de la promesse du partage, vend seul au final. L'inter-agences est un levier, pas une finalité...
Bonjour @@5o5oimmo40 sur une exclusivité faire de l'interagence ? je ne comprends pas comment le bien ne peut pas être vu par tous les acquéreurs directement ? (et même des anciens qui passent par la famille pour trouver un bien) A moins que la communication soit médiocre.... Perso dans votre exemple je gagne 100 000E !! et non 50 000E en rêvant que certains me donneront des biens un jour.... avec sur les 10 dernières années 98% des exclu vendus par mes soins. Je n'assimile pas du tout le fait de partager une exclu à part ne pas s'en occuper... (pour amepi, je préfère ne pas trop en dire... c'est une usine à coprod et rien d'autre pour maintenir des agences en déclin...)
Ce n'est donc pas l'inter-agences que vous remettez en cause, ce sont les professionnels douteux qui s'en targuent pour prendre le mandat mais ne jouent pas le jeu. D'expérience, les groupements comme SIA et AMEPI sont truffés d'agents pas fair-play, pour faire soft. Sur 50/50 IMMO, la promesse de partage est faite au propriétaire, qui reçoit des garanties de mise en ligne de notre part... et la plate-forme bannit systématiquement les pros rapportés comme étant peu coopératifs à l'usage par leurs confrères.
Merci Jean Pierre pour votre commentaire. Non bien sûr ce n'est pas l'inter-agence que je balance ;-) vous vous en doutez ;-) ... Nous nous sommes déjà entretenu sur ce sujet ;-)
Oui !! Je ne l'avais pas vu cette vidéo !! et c'est malheureusement bien vrai pour nos clients et nous... pas plus tard que la semaine dernière je recherchais un bien pour un de mes clients et quant j'ai appelé une Agence il m'ont dit, si vous ne faites pas partis de: F.N.A.I.M. Fédération Nationale de l'Immobilier c'est NON ?? incroyable... je n'aimerais pas être leur client...
Totalement d'accord!
je suis ravis de vos monsieur est ce que pouvez m'aidé sur la vente des terrains les stratégies de ventre je veux dire
Tout à fait d'accord. Sur un bien dont je n'ai pas réussi à prendre le mandat, j'apporte des visites à une consœur qui a sut faire comprendre aux propriétaires leur intérêt. Nous n'avons pas encore vendu mais tout se passe très bien ;) et nous pouvons être fier de respecter nos valeurs, nos engagements et donc nos clients.
Merci Sylvie et bravo pour votre état d'esprit. Vous l'avez compris la vidéo aborde d'avantage la déontologie vers nos vendeurs que celle entre confrère. Bonne continuation
Bonjour et merci Dominique. Combien vous avez raison !….. ajoutons à cela le cadrage par écrit et en amont de l'inter-agence afin de prévenir les "entourloupes" d'agents peu scrupuleux et profiteurs … encore une autre facette du non respect du "je fais ce que je dis".
Le cadrage est le maître mot de notre métier : Cadrer l'inter-agence mais également nos vendeurs etc... Merci pour votre commentaire.
Pour ma part, je travaille en inter-agence soit en faisant une délégation de mandat dès le début de la mise en vente , soit si l'agence vient avec un mandat de recherches signé de son client. Car, pour le partage du fichier client, l'histoire n'est pas nette chez de nombreux confrères, surtout dans les petites communes. Et je rejoins en cela l'avis du confrère Vincent Bonduel. Le partage d'affaires, comme certains l'appellent, c'est du sens unique et opportuniste ! Par contre, je ne comprends pas que des agences refusent de travailler en partage quand on leur présente un mandat de recherches signé, enregistré etc...
Faut parler des agences qui passent leur temps à chasser les biens et n'en rentre jamais ou trop peu, ils prennent 50% de com' alors qu'ils ne connaissent même pas le bien, ridicule devant le client et sur le long terme ils vident les stocks des autres sans en proposer ! L'interagence doit être une exception sur le volume de vente et non une habitude de copinage douteux à sens unique dans 90% des cas ! Et même des enseignes avec boutique sur rue qui n'ont pas plus de 30 biens proposer sur une agglo de 80 000 hab.... Quid du métier ? Prospection ? Pige ? Chasseurs ? Vendeurs ? ils font quoi ces vautoures qui mangent le stock des autres ?
Et quand c'est dur, c'est dur pour tous MAIS il suffit de se bouger pour faire du stock, sortir les doigts du .... et c'est tout !
Le stock est la vie de l'agence alors en donner 50% sur l'année = 2 fois plus de stock à prévoir pour gagner autant qu'avant tout en pensant que l'autre attend pour manger dessus en restant devant la tv que l'on en rentre....
De plus au client on lui vend au mandat "nous" et non les agences... et si IL choisit de signer avec nous ce n'est pas pour voir passer les autres via nous... Et le risque de le perdre si la visite échoue... On fait rentrer un orpi, carmen, ... en visite alos que le client ne voulait pas d'eux et nous a choisi... sérieux... là on a un souci de déonthologie !
Voilà la vidéo qu'y aurait du être faite "interagence, pourquoi l'éviter ?"
Désolé, un peu chatouillé par ce sujet que je ne connais que trop avec des agences multiples qui ne font que du sens unique à vider mon stock et jamais d'échange.... et des grosses enseignes en plus avec du personnel et du stock à vendre !
Tout à fait d'accord . Je pratique dans une petite ville de 30 000 habitants et même si un vendeur peut choisir d'être fidèle à un professionnel, je vous assure que les acquéreurs ne le sont pas . Si un confrère à un client que recherche un bien que je propose, je prends le pari que ce client je l'aurai en contact rapidement .
Je viens d'en faire l'expérience, demande d'une consoeur de proposer 3 maisons de mon fichier à ses clients, en effet, elle a de son côté 5 biens à vendre donc forcément elle a besoin des autres. J'ai décidé de refuser, une semaine plus tard, les fameux clients m'appelaient et ont effectivement achété l'une des maisons. J'ai pris un risque mais je n'ai aucun regret.
oui @@VincentBonduel je n'ai pas parlé en plus de cela, avec la visibilité des annonces sur les sites faut vraiment qu'un acquéreur n'allume pas internet pour tomber sur nos propres biens... et 100% tranquille... mêmes les "anciens" passent pas les enfants et petits enfant pour chercher sur le net... derniere cliente de 87 ans acquereur via contact petite fille, visite, vendu !
Pour les débutants qui n'ont pas de tock au départ, comme je l'ai été moi aussi, il faut se bouger et chercher le stock au lieu d'appeler les confreres... j'ai ramé 6 mois (il y a quelques années maintenant) pour pouvoir être à l'aise et c'est normal. Faut se bouger ! :-))
Monsieur Feeling :-) Merci pour votre commentaire. Je sens bien que c'est un sujet qui vous « chatouille » ;-)
J'entends également vos arguments même si je pense que de nombreuses déceptions et déconvenues peuvent être évitées par un bon cadrage en amont. Je reste toutefois conscient que nous « n'éviterons jamais les brebis galeuses ». Précision : La déontologie sur laquelle j'insiste dans cette vidéo est plus celle envers nos vendeurs qu'envers nos confrères. Merci encore pour votre participation
Mr Feeling Les statistiques et le bon sens le montrent, l'inter-agences profite toujours plus à celui qui s'appuie dessus pour prendre le mandat exclusif qu'à celui qui compte seulement présenter l'acquéreur sur du matching. Je vais être un peu technique là, mais vous verrez tout s'éclaire. Si vous prenez 10 mandats exclusifs à 10k€ d'honoraires et que vous faites 10 ventes en collaboration, il y a une forte probabilité mathématique que ce soient 10 confrères différents qui interviennent. Pendant que vous encaissez 50k€ cumulés, ils encaissent 5k€ chacun. Ce n'est pas tout le temps le même qui vient butiner vos mandats ! C'est donc VOUS le grand gagnant de la prise des mandats exclusifs et de l'inter-agences, pas eux... Cerise sur le gâteau, dans 80% des cas (source AMEPI) le preneur du mandat exclusif, sur la foi de la promesse du partage, vend seul au final. L'inter-agences est un levier, pas une finalité...
Bonjour @@5o5oimmo40 sur une exclusivité faire de l'interagence ? je ne comprends pas comment le bien ne peut pas être vu par tous les acquéreurs directement ? (et même des anciens qui passent par la famille pour trouver un bien) A moins que la communication soit médiocre.... Perso dans votre exemple je gagne 100 000E !! et non 50 000E en rêvant que certains me donneront des biens un jour.... avec sur les 10 dernières années 98% des exclu vendus par mes soins. Je n'assimile pas du tout le fait de partager une exclu à part ne pas s'en occuper... (pour amepi, je préfère ne pas trop en dire... c'est une usine à coprod et rien d'autre pour maintenir des agences en déclin...)
Ce n'est donc pas l'inter-agences que vous remettez en cause, ce sont les professionnels douteux qui s'en targuent pour prendre le mandat mais ne jouent pas le jeu. D'expérience, les groupements comme SIA et AMEPI sont truffés d'agents pas fair-play, pour faire soft. Sur 50/50 IMMO, la promesse de partage est faite au propriétaire, qui reçoit des garanties de mise en ligne de notre part... et la plate-forme bannit systématiquement les pros rapportés comme étant peu coopératifs à l'usage par leurs confrères.
Merci Jean Pierre pour votre commentaire. Non bien sûr ce n'est pas l'inter-agence que je balance ;-) vous vous en doutez ;-) ... Nous nous sommes déjà entretenu sur ce sujet ;-)
Dominique Piredda C'est Robin mon prénom 😉
Robin Jeanpierre Oupsssss désolé Robin, promis je ne recommencerai plus.. 🤭
Dominique Piredda No blem 😉👍