질문 있습니다! 풀필먼트 위킵 사용자 입니다. 사용한지 얼마 안되어서 익숙치 않아 질문 올립니다! 처음에 재고를 쌓을 때 그 물건을 사야하는건가요? 그리고 그 물건은 고객돈이 아니라 제돈을 사용해야 하는건가요?? 영상에서 풀필먼트 업체 말하실때 판매자가 저인가요 오픈마켓이 저인가요? 헷갈리네용. 답변 부탁드려요.
안녕하세요. '위킵' 서비스를 이용하신다고 말씀하셨는데, '드랍쉬핑'을 하신다는건지, 'FBW' 서비스를 이용하신다는 건지 말씀을 해주지 않으셨네요. - '드랍쉬핑'을 이용해서 창업을 하신다면 재고를 쌓을 필요 없이 위킵에서 판매 가능한 제품을 소싱해 판매 하시는 내용입니다. 창업이라고 보긴 힘들고, '쿠팡파트너스' 같은 '중계 수수료' 수익 창출 이라고 이해하시는게 좋습니다. - 'FBW'를 서비스를 이용하신다면 당연히 본인의 돈으로 사입해서 창고에 물건을 넣어야 합니다. 문의주신 내용에 대한 답변이 되어드렸으면 좋겠네요 :D
쿠팡기준으로 말씀드리자면, 쿠팡 MD가 상품성이 좋아보이는 제품들의 매입을 먼저 제안하는 경우도 있으며(네이버 지식쇼핑 상위노출 및 판매/ 구매평이 좋을 경우) 혹은 반대로 쿠팡 매니저에게 입점을 요청하는경우도 있습니다. (최저가 납품 + 판매수수료 높음) 풀필먼트는 물론 아무제품이나 매입하지 않으며, 자사 브랜드가 아니면 입점이 현실적으로 어려운 부분이 있습니다. 나중에 제품이 문제가 생겼을때 책임을 떠않게 되지 않기 위해 각종 증명서 제출을 요구하는 경우도 있습니다. 초보셀러분들이 진입하기는 쉽지 않은 시장입니다.;; 잘 알아보시고 진행해 보시면 좋을것 같습니다~
@@jayjang5291 1. 계약 택배업체를 이용해 물건을 보내는 경우라면 [3PL], [풀필먼트] 모두 해당이 되지 않습니다. 2. 쿠팡같은 대형 풀필먼트사 '자신들이 물건을 매입'하여 '소비자에게 판매'하고 [매입한 가격과 판매가격의 차이]로 돈을 버는 사업모델을 가집니다. 3. 풀필먼트 회사들은 직접 물건을 매입하기 때문에 잘팔릴것 같은 물건들만 사들입니다. 적극적인 영업활동을 한다기 보다는 잘팔릴것 같은 물건을 찾아보는데 더 많은 시간을 사용합니다.
안녕하세요! 유익한 영상 정말 감사드립니다ㅎㅎ. 영상을 보다 한 가지 궁금한게 있어 댓글남깁니다!. 풀필먼트가 곧 셀러들의 상품을 직매입하고 물류대행 서비스 까지 하는 회사로 이해했습니다. 그리고 대표적인 예로 쿠팡을 말씀해주셨는데, 그럼 11번가와 g마켓의 경우 직매입을 거의 하지 않으니깐 풀필먼트를 한다고 보기는 어려운걸까요..? 이 회사들은 뭐라고 분류해야할까요..? 답변 주시면 감사하겠습니다!
11번가는 '상품 판매를 중계'만하는 대표적인 오픈마캣입니다. G마켓은 '스마일배송' 이라는 이름의 풀필먼트 서비스를 운용하기도 하나, 대부분은 11번가와 유사하게 오픈마켓서비스가 중심이 됩니다. 다만 쿠팡도 '로켓배송'을 제외한 나머지 상품들은 '오픈마켓' 서비스를 통해 판매되고 있습니다.
네 풀필먼트 사업구조는 말씀하신 그대로 입니다. 지마켓(스마일배송), 쿠팡(로켓배송)이 직접 사입을 해서 직접 배송까지 마친뒤 나온 이익을 가져가는 구조로 이뤄지게 됩니다. 그럼 풀필먼트 업체의 최종 수익은 (판매가)-(배송비)-(창고보관비)-(제품매입가격)-(세금등 기타 비용)이 됩니다. 이런 마진 구조로 인해 '풀필먼트 업체'는 '매입 원가'를 최대한 낮춰 높은 마진을 확보하기 위해 노력합니다. 따라서 가격 경쟁이 치열해 지며 '주도권'이 풀필먼트 업체에게로 옮겨가게 됩니다.
@@designwoong 예 그럼 풀필먼트 대행업체는 어떤 구조인가요? 예를 들어 오픈마켓이 있고 대행업체가 대신 제품 보관을 하면서 주문과 동시에 연동이 되어 바로 배송하는 시스템은 어떤 수익 구조인가요? 현재 태국에 있는 cj물류 (택배 부문) 지원을 했는데 이커머스/풀필먼트/라스트마일배송 관련 사업이라고 해서 궁금합니다. 고객사는 태국에 있는 오픈마켓이고요
풀필먼트 대행은 풀필먼트에서 '배송' 부분을 대행해주는 서비스입니다. 라스트마일배송=택배라고 이해하시면 되며, 동남아시아 시장이면 '라자다' 라는 오픈마켓의 상품을 배송해 주는걸로 예상됩니다. 창고에 타사 제품을 넣어놓고 배송을 해준다는점에서 풀필먼트보다는 3PL과 유사한 개념입니다. 다만 3PL은 '개인사업자 제품'을 창고에 넣어주고 배송해 주는 반면 말씀해주신 CJ풀필먼트는 '오픈마켓 제품'을 창고에 넣어주고 배송해 준다는 차이점이 있습니다.
![[#라스 40분 특강] 왜 말을 똥 막대기처럼 할까?💥 김구라도 쩔쩔 매는 국보급 입담 김창옥 라스 모음집 l MBC 240918 방송 외](/img/1.gif)
개념이 모호했는데 쉽게 이해했어요!! 감사합니다
깔금한 설명입니다!! 감사합니다
개념의 차이는 알고있었는데 그에따른 수혜자나 경쟁의 피해를 보는 입장은 정말 신선한 배움이었습니다. 좋은 정보 감사합니다 ^^
와 정리 깔끔해요! 감사합니다
감사합니다!! 3PL,풀피먼트 알게 된 시점부터 이해가 잘 되지 않았는데
이 영상 보구 바로 이해했습니다!!
도움이 되셨다니 다행이네요 영상을 시청해주셔서 감사합니다^^
오우 감사합니당..
드디어 개념 정리가 됐습니다 감사합니다!
사실 예전에도 3pl과 풀필먼트의 차이점이 궁금해서 찾아보았으나, 큰 성과없이 다음으로 미루었습니다. 하지만 오늘 이 동영상을 보고 100% 이해할 수 있었습니다! 설명 정말 최곱니다!!!
이해 잘 됐습니다 감사합니다!
도움이되셨다니 다행입니다^^
질문 있습니다! 풀필먼트 위킵 사용자 입니다. 사용한지 얼마 안되어서 익숙치 않아 질문 올립니다! 처음에 재고를 쌓을 때 그 물건을 사야하는건가요? 그리고 그 물건은 고객돈이 아니라 제돈을 사용해야 하는건가요?? 영상에서 풀필먼트 업체 말하실때 판매자가 저인가요 오픈마켓이 저인가요? 헷갈리네용. 답변 부탁드려요.
안녕하세요. '위킵' 서비스를 이용하신다고 말씀하셨는데,
'드랍쉬핑'을 하신다는건지,
'FBW' 서비스를 이용하신다는 건지 말씀을 해주지 않으셨네요.
- '드랍쉬핑'을 이용해서 창업을 하신다면 재고를 쌓을 필요 없이 위킵에서 판매 가능한 제품을 소싱해 판매 하시는 내용입니다. 창업이라고 보긴 힘들고, '쿠팡파트너스' 같은 '중계 수수료' 수익 창출 이라고 이해하시는게 좋습니다.
- 'FBW'를 서비스를 이용하신다면 당연히 본인의 돈으로 사입해서 창고에 물건을 넣어야 합니다.
문의주신 내용에 대한 답변이 되어드렸으면 좋겠네요 :D
10:43 마켓컬리가 풀필먼트의 3번내용이라고 봐도 되나요?
21년 3월 기준으로,
마켓컬리, 쿠팡이 3번 내용과 유사한 구조를 만들어 나가고 있습니다.
개념이 오래된 버전이에여
안녕하세요 초보 셀러로 진입 하려 하고 있습니다. 댓글 보니까 풀필먼트는 물건을 오픈마켓이 직접 사입을 한다고 하셨는데 오픈마켓의 사입조건은 어떻게 됩니까? 아무제품이나 사지는 않을거 같아서요...예를 들면 조회수 1도 없는 아이템이라든지...
쿠팡기준으로 말씀드리자면,
쿠팡 MD가 상품성이 좋아보이는 제품들의 매입을 먼저 제안하는 경우도 있으며(네이버 지식쇼핑 상위노출 및 판매/ 구매평이 좋을 경우)
혹은 반대로 쿠팡 매니저에게 입점을 요청하는경우도 있습니다. (최저가 납품 + 판매수수료 높음)
풀필먼트는 물론 아무제품이나 매입하지 않으며, 자사 브랜드가 아니면 입점이 현실적으로 어려운 부분이 있습니다. 나중에 제품이 문제가 생겼을때 책임을 떠않게 되지 않기 위해 각종 증명서 제출을 요구하는 경우도 있습니다.
초보셀러분들이 진입하기는 쉽지 않은 시장입니다.;; 잘 알아보시고 진행해 보시면 좋을것 같습니다~
그럼 예를 들어 의류같은 경우 대부분 계약한 택배업체를 통해서 물건을 보내는데 이런 경우는 3PL, 풀필먼트도 아닌 그냥 계약택배로 단순한 B2C 구조인거죠?
그리고 궁금한게 그럼 쿠팡같은 대형 플랫폼사는 어떤 영업활동 없이 화주들의 경쟁으로 이익을 얻는건가요? 저는 저는 반대로 적극적으로 영업활동하면서 아이템을 발굴하는줄 알았거든요
@@jayjang5291 1. 계약 택배업체를 이용해 물건을 보내는 경우라면 [3PL], [풀필먼트] 모두 해당이 되지 않습니다.
2. 쿠팡같은 대형 풀필먼트사 '자신들이 물건을 매입'하여 '소비자에게 판매'하고 [매입한 가격과 판매가격의 차이]로 돈을 버는 사업모델을 가집니다.
3. 풀필먼트 회사들은 직접 물건을 매입하기 때문에 잘팔릴것 같은 물건들만 사들입니다.
적극적인 영업활동을 한다기 보다는 잘팔릴것 같은 물건을 찾아보는데 더 많은 시간을 사용합니다.
@@designwoong 명확한 답변 정말 감사합니다:)
10:04 초기비용 중에 물류비는 비교적 적을지 몰라도 마케팅 비용이 오히려 더 들지 않을까 싶기도 하네요
풀필먼트는 수수료가 높고, 마케팅 비용이 보다 적게 듭니다.
3PL은 수수료가 비교적 낮고, 마케팅 비용이 보다 많이 듭니다.
나이키등 마케팅 역량을 갖춘 기업들이 풀필먼트 서비스(아마존 등)에 입점하지 않는 이유가 이와 연관되어 있죠.!
안녕하세요! 유익한 영상 정말 감사드립니다ㅎㅎ. 영상을 보다 한 가지 궁금한게 있어 댓글남깁니다!. 풀필먼트가 곧 셀러들의 상품을 직매입하고 물류대행 서비스 까지 하는 회사로 이해했습니다. 그리고 대표적인 예로 쿠팡을 말씀해주셨는데, 그럼 11번가와 g마켓의 경우 직매입을 거의 하지 않으니깐 풀필먼트를 한다고 보기는 어려운걸까요..? 이 회사들은 뭐라고 분류해야할까요..? 답변 주시면 감사하겠습니다!
11번가는 '상품 판매를 중계'만하는 대표적인 오픈마캣입니다.
G마켓은 '스마일배송' 이라는 이름의 풀필먼트 서비스를 운용하기도 하나,
대부분은 11번가와 유사하게 오픈마켓서비스가 중심이 됩니다.
다만 쿠팡도 '로켓배송'을 제외한 나머지 상품들은 '오픈마켓' 서비스를 통해 판매되고 있습니다.
@@designwoong 완전 이해됐어요!! 구독 누르고 갈게요 감사드립니다♥️
즉 풀필먼트는 지마켓이나 쿠팡이 판매자의 제품을 사서 적재한 다음 직접 팔아서 나온 이익은 지마켓이나 쿠팡이 가져간다는 말씀인가요?
네 풀필먼트 사업구조는 말씀하신 그대로 입니다.
지마켓(스마일배송), 쿠팡(로켓배송)이 직접 사입을 해서 직접 배송까지 마친뒤 나온 이익을 가져가는 구조로 이뤄지게 됩니다.
그럼 풀필먼트 업체의 최종 수익은 (판매가)-(배송비)-(창고보관비)-(제품매입가격)-(세금등 기타 비용)이 됩니다.
이런 마진 구조로 인해 '풀필먼트 업체'는 '매입 원가'를 최대한 낮춰 높은 마진을 확보하기 위해 노력합니다. 따라서 가격 경쟁이 치열해 지며 '주도권'이 풀필먼트 업체에게로 옮겨가게 됩니다.
@@designwoong 예 그럼 풀필먼트 대행업체는 어떤 구조인가요? 예를 들어 오픈마켓이 있고 대행업체가 대신 제품 보관을 하면서 주문과 동시에 연동이 되어 바로 배송하는 시스템은 어떤 수익 구조인가요? 현재 태국에 있는 cj물류 (택배 부문) 지원을 했는데 이커머스/풀필먼트/라스트마일배송 관련 사업이라고 해서 궁금합니다. 고객사는 태국에 있는 오픈마켓이고요
풀필먼트 대행은 풀필먼트에서 '배송' 부분을 대행해주는 서비스입니다.
라스트마일배송=택배라고 이해하시면 되며, 동남아시아 시장이면 '라자다' 라는 오픈마켓의 상품을 배송해 주는걸로 예상됩니다.
창고에 타사 제품을 넣어놓고 배송을 해준다는점에서 풀필먼트보다는 3PL과 유사한 개념입니다.
다만 3PL은 '개인사업자 제품'을 창고에 넣어주고 배송해 주는 반면 말씀해주신 CJ풀필먼트는 '오픈마켓 제품'을 창고에 넣어주고 배송해 준다는 차이점이 있습니다.
@@designwoong 시원한 답변 감사합니다!!👍👍👍
@@designwoong 안녕하세요! 영상을 다 보고 댓글도 다 읽어 보았는데 궁금한 점이 있습니다!
개인사업자와 제품과 오픈마켓 제품 이 부분의 차이가 무엇인지 이해가 잘 안되는데 혹시 예를 들어서 설명 해 주실 수 있나요 ?
도움 100%
궁데 채널명이 한때미대생?