Gestión de LEADS (24 Técnicas de Ventas)

LEADS, LEADS, LEADS. Uno de los términos más utilizados por los profesionales de marketing, es la palabra LEADS, en plural, o LEAD en singular.
¿Pero qué es un LEAD? Lead significa DIRIGIR en inglés, sin embargo a fines técnicos una traducción más certera sería CONTACTO; en realidad, nos referimos a Clientes Potenciales quienes mostraron o manifestaron INTERÉS en nuestra empresa, nuestra marca, nuestro bien, producto o servicio.
Obtener LEADS es responsabilidad del área de publicidad. No te preocupes, tenemos clases respecto a técnicas publicitarias en este curso. De momento, lo que nos interesa, es DIRIGIR a esos clientes potenciales a las siguientes etapas de nuestro funnel o embudo, queremos acompañarles en el customer journey map. Porque sabemos que tienen interés, llenaron un formulario en línea, se suscribieron, asistieron a alguno de nuestros eventos, o a lo mejor nos enviaron un mensaje o un comentario en redes sociales, pidiendo más información.
Por tanto, en esta clase aprenderemos cómo gestionar LEADS o Clientes Potenciales, y para ello mencionaremos una gran variedad de Técnicas de Venta
00:12 Que es un LEAD
01:41 Gestión de LEADS
04:01 TÉCNICAS DE VENTAS
04:47 Uso de KeyWords
05:31 Storytelling
06:30 Personalización
07:06 Principio de Escasez
08:15 Demostraciones y Pruebas
09:41 Jugar con los Precios y Pagos
10:11 Técnica del Anclaje
10:41 Técnica del Pie en la Puerta
12:17 Técnica de la Puerta en la Cara
13:08 Técnica del Silencio
13:41 Efecto Baader-Meinhof
14:14 Técnica del Espejo
14:39 Técnica de la Afirmación Inversa
15:12 Pregunta Alternativa
15:36 Escucha Activa o Principio de Empatía
16:27 Venta Colaborativa
17:07 Venta Consultiva
17:49 Challenger o Vendedor Desafiante
19:04 Venta Sandler o Win Win
19:46 Venta Cruzada (Cross-Selling)
20:16 Venta Adicional (Up-Selling)
20:56 Método SPIN Selling
21:27 Método o Modelo AICDC
23:03 Método FAB
23:45 TÉCNICAS A EVITAR
24:52 OTROS PUNTOS
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[@joshuary4149]

Una presentación impecable maestro, sin duda alguna para compartir y que más personas conozcan tu trabajo.

[@johnsilvape]

¡Buen aporte Tabo!.

[@user-ek2rk9fn6t]

Qué tal Leto Tabo, saludos desde Cochabamba, ojalá puedas incluir algo sobre la venta por referidos o en inglés "referrals", me interesa porque estoy diseñando un sistema de ventas por referidos para la empresa donde trabajo, gracias de antemano 🤝