【深度】聊聊美国巨头都扶不起的直播电商，“中国队”出海能赢吗？ ｜电商出海特辑（3）
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- Опубликовано: 6 фев 2023
- 美国能有“李佳琦”和“罗永浩”这样的直播带货明星吗？这仍然是个未知数，但人才和资金都在尝试寻找答案。#硅谷101 Ep.24
中国直播电商已经做得炉火纯青，但美国这边的直播带货尝试了好几年，一直很拉垮。最近在硅谷这边，出现了非常多想把国内的直播电商这一套体系复制到美国来的创业团队和出海公司。钱和人才都在往这边走，想打造美国版的“李佳琦”和“罗永浩”。“中国队”能赢下这场仗吗？
这期视频，我们将直播电商的生态展开来深度对比下中美市场的上、中、下游，从商品供给到网红生态，再到流量打法，看看“直播带货”这个中国特色模式试图出海之际，面临着如何的挑战与机遇。
时间轴
00:03 中国直播电商团队集体出海
00:16 上游(货)：中国商家
04:59 上游(货)：美国商家
07:00 中游（人）：中国网红及MCN
09:16 中游（人）：美国佛系网红
11:11 中游（人）：美国MCN集体大溃败
15:25 下游（场）：中国流量
20:48 下游（场）：美国流量
26:33 未来：Tiktok会成为美国直播巨头吗？
【电商出海特辑】
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D2C在海外的商业理念中 其实是一种不被主流价值观所接受的模式 甚至是比较Evil的行为；这种商业逻辑区别的背后 是价值观的碰撞 生活态度的分裂 甚至宗教理念的对峙 加上受众的判断力的高下 所以从抖音出海的案例 以及淘宝直播现在在海外拓展的状况来说 电商出海的内核还是要以商品为主模式为轻才能在海外得以生存和发展 我们更加要留意的一点是：很多电商的海外策略 只是为了让自己更加好的收割非海外市场 （回马枪）；再多说一句PDD海外的烧钱模式 - 开心就好😂；至于大一统模式，是中华文化传承发展的精髓，但绝度不适合经济模式，即所谓的从上游供应链到下游输出全部抓在手里… 再回到直播电商出海这件事情 - 就算海外主播买账 市场也不会接受这种看上去比较无脑的强销模式 （消费者一句话：“凭什么？” 即“我为什么要听哪些文化程度不高的MCN告诉我什么好什么不好？” 对不对？）
很有意思的思考
哈哈哈 非常同意“市场也不会接受这种看上去比较无脑的强销模式”这一观点！ btw， 请问怎么理解“很多电商的海外策略 只是为了让自己更加好的收割非海外市场 （回马枪）”
非常贊同這位朋友的觀點，這也是我在和國內朋友產生分歧的地方，我想國內身邊的朋友不但沒有 “ 憑什麼 ” 這個質疑，甚至連 “ 即便有人質疑憑什麼也會馬上被屏蔽被消失 ” 都不知道吧，當我看到動作誇張、詞彙單調、戲劇化表情的所謂 “ 直播帶貨 ” ，馬上想到以前香港深水埗那些擺攤帶支 “ 大聲公 ” 的人們，所以現在國內的直播帶貨並不是什麼值得自豪的事情！考慮到國內其實有很大一部分人並不知道自己想要什麼，而信息流也被掌握在少數人手裡，所以國內 “ 直播帶貨 ” 還是長做長有（這是不是反過來說明言論控制的必要性？）至於影片作者說的商品供應的足夠與否，不如說直播電商和實體商店兩者對於商品價值的公平對待是如何體現？如果從商業歷史來看，“ 直播帶貨 ” 在中國大陸給我們的啟發還是很多的，正如這位朋友所說 ” 是價值觀的碰撞和生活態度的分裂 “ ，我不禁想，” 直播帶貨 “ 產生的問題然後我們再去解決我們產生的問題，這個情況 ..... 實在太奇怪了，這不是社會化的自我消耗嗎？這是不是就是影片作者說的 ---- 卷 ？感謝硅谷101的影片，給我們帶來建設性啟發性的討論！
“凭什么？” 即 “我为什么要听哪些文化程度不高的MCN告诉我什么好什么不好？” 对不对？My answer is, yes you are right, I 100% agree with that!
总体来说，我认为和人的观念不同也有关系，这边喜欢盲从，那边更理性思考，初中毕业率比这边要高。
很难想象一个专业的主持人在视频前说了30分钟的干货，阅读量，点赞量和评论量这么少，这是不是侧面说明一个问题，大家只会关注那些搞笑的，娱乐的，不动脑子的实物了。陈茜，以前在财经TV看她的新闻就非常干练，专业，现在依然无敌。关注+点赞支持一下。
哪里能看她以前的节目
你去看看 小Lin说 就知道答案了😊
@@user-zc1bg5zb8o 那不就是investopedia的digital human版本么？没有恶意，不明白在simp面前这两位美女的视频有什么区别，求教
@@user-zc1bg5zb8o 他的真的说那么好吗
没有流量啊，得一直搜搜搜才找到。
中国模式在其他国家无法复制，特别是美国。中国从众文化，自小接触信息渠道单一，缺乏独立的思考能力和逻辑思维能力，这些使消费者非常容易受到别人的影响。换句话说，很容易被主播忽悠。
你太看得起美国老百姓了吧。。。😅
😅你去美國購物一個月就知道了，天下烏鴉一般黑，這是人性
正常人都受不了中国直播那种模式吧，买个东西还要听别人一顿输出，除非太寂寞或者时间太不值钱
對啊 我也覺得這種文化中國自己留在中國賺大錢就好了 我不想打開臉書 RUclips 還看到一堆人在那邊叫囂賣貨。
或未见过什么世面但兜里却有大把钱的
中国人大多信息闭塞
直播带货是信息闭塞，没有质量保障的时候才有用
直播带货更适合印度，东南亚以及非洲等不发达市场，因为无论是兴趣电商或者信任电商，直播的成本对客户来说其实都是最高的！
是我看过的主播里讲的最好最透彻的，每期必看，必点赞
笔芯 ❤
这是个顶级的主播，有观点、资料新、注重真实，频道值得关注。
美国的消费者更加理性，没有中国人消费者感性。直播带货在美欧更本没可能
好讚，都不知道裡面有這麼多貓膩。
感謝分享
😊😊
质量真好 赞一个 加油
深度內容👍
为什么如此带节奏，为什么要把这些低端业务推到全世界呢，农村大集这种中国特色还是留在中国好了。这和非要把一带一路推行到中国以外的世界有啥区别
As a customer, I feel 直播 is very low efficiency. First, I don't normally buy things I don't need. I don't want to turn my home into a trash land with things I don't need. Second, if I want to buy something, I research the product. This must be objective. Especially I don't want a single person's opinion who is not an expert or who does not own the product. Third, I pick the seller with solid reputation if I decide to buy the product. I just don't see 直播 fit anywhere in the three steps above. For groceries, consumables, I stay with certain brands and buy them in bulk from Costco.
很棒的节目❤
老美从小就是习惯辩证思维，哪那么容易被几个主播忽悠。 国内大部分人更容易被带节奏， 听到啥黑格尔尼采，就开始无脑汲取自以为能提高自己的营养买东西了。
生活模式也不同。老外去商场买东西是一种生活社交需要。天天没啥事情做，出门购物也
是生活心理需要。
赞干货
分析到位，清楚易懂。 还真的不知道直播这么复杂。
视频内容的品质不错，专业
其实我一直疑问为什么罗永浩不带货苹果，或者三星也行，还有奔驰，宝马，等等。回答了这个问题，就回答了这期节目的问题了。
内容质量很高
非常高质量的内容！🤩干活满满！为制作人点赞！ 提醒一个口误23:57 “Shopify”读成了“Spotify”
其实关键是大批量廉价的品牌爆款，培养起追逐低价折扣的“消费群体”。
而美国平台没有淘宝这样的能力来议价。也就培养不出这样的群体。
还是更看好拼多多，索性低质低价，便宜到极限也有相应的消费群体。
视频和购物的强联系只是在中国被强行建立了，实话说只是概念。
“视频和购物的强联系只是在中国被强行建立”这是个很有意思的观点
這不就像現在的科技圖像應用在演算法?看看中國現在就是最大的市場應用體
從中國直播電商的產業鏈看如何在美國發展的可能性，但很可惜還有很多層面合角度沒有覆蓋到，特別是對美國市場本身的消費文化、發展脈絡、消費者心理，往大裡說，行為經濟學。從製作角度來說電視購物是PGC，直播電商是UGC，對消費者的心理層面上有何不同?
我覺得也不是說產業鏈準備好，主播準報備好，大量內容播放之下會產生質變，還有很多消費端方面的東西要研究。
讚
看直播才会买东西脑子可能有点问题，劳资想买什么直接拼夕夕没得买？要去直播间买？
直播电商直接导致许多商业街和商城倒闭。收益资金不能形成大量再投资。最终拖垮整体经济。
这节目质量不错
直播带货还有一个非常重要的前提，就是信息的封闭信息的不对称，尤其是关于产品质量的监管的信息的不对称的封闭，这个是直播带货的一个非常重要的前提，这个前提在欧美也不存在
我感觉是国内外群众的精神层面的不同，不能用同一种模式生搬硬套
我们2009年开始向国外推广中国藏獒，后来在2014年的时候也做了自己的藏獒交易的电商网站。在那些年对外宣传时大体总结出。老外是固执，但一样好煽动。各类版权是会限制或者增加成本。宗教与地域生活多少是需要做一点了解。国内的套路也能在海外玩，但需要变化去适应，这点我相信对于中国人不是难题。今年我们的主要方向就在国外短视频带货上。这些年不做藏獒后一直在给企业做国外类型的广告。对海外各个平台有一点点基础。希望能与大家坐上这条出海的大船满载而去，满载而归。
金融看小Lin，科技看茜茜
这个频道内容很适合创业者 质量很高 但是真正搞创业的人不够多
手动点赞❤ 每期不落 这一期真的说到了点子上 美国和中国的电商商业模式太不一样了 不知道会不会水土不服 期待tiktok的直播带货
感谢支持 ❤
❤
还是不够穷😅 让他们为了省点钱去看几小时的叽哩哇啦，买一堆不明品牌，有点难。Shein, Wish, Amazon 对他们来说已经够低了。
老美很多个人大V做广告好像也不愿做得太pushy，太频繁。
我觉得够呛。文化不同。
直播带货的前提是非理性的消费者和不健全的市场,这两个条件在欧美都不成都不成立
你不覺得直播帶貨很俗嗎？
陈茜太优秀了，喜欢
北美直播带货最成功的应该就是游戏了
在电视上看到广告，咬牙切齿地立刻换台！电商直播，不仅看的津津有味，还打赏，还粉！人呐，就是这么精神分裂！
一直不懂买货要看人带
你这个问题应该这么问。我23年底回国探亲，一直很好奇到底谁那么有时间看直播。我问了我所有国内工作的同学他们基本都没时间看娱乐节目，还看直播？然后发现tmd 我退休的老妈在看😑。短视频看看倒能理解，但是点进去看直播我觉得有点太吃饱饭没事干的感觉。所以我问了我认识的所有人（中高层次），他们基本不碰直播， 那么到底谁在参与而且花钱去撑起这个经济？ 如果美国能找到同样的群体说不定能够做起来。
没有学历 工厂底层的人群，有时候抖音送优惠券0.01就可以买一件便宜物品😂
更喜欢国外那种主播模式，更亲民和软一点，中国太硬广，受不住，除了李佳琦那种会说话的，其他一看到硬广不想买了
同感！不過就算李佳琦這種有專業團隊伺候的主播，三分鐘不到馬上轉台！絕對相信他們是有專業心理學方面的專家在指導，以便對應他們定位的最大比例消費受眾！
@@malanfanfan114大公司都是有市场部，洞察市场人群的
成都女子真的很漂亮，又聪明。
中國這種模式根本不健康 不懂有啥一定要輸出到美國? 線下跟線上一起成長才是好事，現在線下慘澹經營有比較好嗎?
矮油 这不是蔡少芬么
你這麼一說……
能别加那个警车声音嘛！在开车呢想吓死我啊！
卷不动，思维生活都不同，包括我都不喜欢中式直播生态。
在美国平时生活这么无聊 还不让我们出去逛吃吗😂😂
背景多次出现微信的声音，我觉得你们录制的时候要关微信
不是微信的声音😂 是背景音乐啦
@@TheValley101 “前美国财经电视台CNBC双语主持人，央视财经频道特约评论员” 你们这节目难道是在国内制作的吗
啰哩啰嗦一大堆也没说到点子上，关键就是美国没有假货来割韭菜
直播带货还有一个非常重要的前提，就是信息的封闭信息的不对称，尤其是关于产品质量的监管的信息的不对称的封闭，这个是直播带货的一个非常重要的前提，这个前提在欧美也不存在
直播带货的前提是非理性的消费者和不健全的市场,这两个条件在欧美都不成都不成立