【悪用厳禁の名著】影響力の武器｜情弱ビジネスの裏側を教えちゃいます。
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- Опубликовано: 14 ноя 2019
- ▼サラタメ本『シン・サラリーマン』
【Amazon】amzn.to/35RVwHg
【楽天】a.r10.to/h6SQTU
▼参照
タイトル：影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか
【Amazon】amzn.to/2rJrKR6
【楽天】a.r10.to/hMmJ2N
著者：ロバート・B・チャルディーニ
翻訳：社会行動研究会
出版社：誠信書房
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#影響力の武器 #チャルディーニ #サラタメ
今回は、人の心を操るための情報が詰まった「影響力の武器」という本について解説しました。
まとめると、
人間には頭でわかっていてもどうしても心が動かされてしまうような心のスイッチ「心理トリガー」があります。
全部で６つあるんですが、サラタメ的にこれは大事だなと思った３つをご紹介しました。
▼要チェックな３つの心理トリガー
①返報性
もらったものは返さないといけないって思っちゃう
②コミットメントと一貫性
一度宣言したらもう止まれない
③権威
一つすごいところがあると、その人の全てがすごいように見えてしまう
▼その他３つ
④社会的証明
行列ができてるとおいしそうなお店に見えちゃう
⑤好意
好きな人には言われると、変な意見でもつい同意しちゃいたくなる
⑥希少性は、「残り僅かです」とか言われるとなんだか欲しくなっちゃう
今回のサラタメ的補足は、
「心理トリガーはまず、なんとなく理解するだけで全然OK」ということ。
▼サラタメさん Twitter
/ salatame_media
▼サラタメさん RUclipsおすすめ再生リスト“本を聞こう”
• 本を聞こう📚
▼転職ブログ『サラタメのホワイト転職』
salatame.co.jp/tenshoku/
→サラタメが実際に使ってオススメする【転職支援サービス】
salatame.co.jp/tenshoku/osusu...
▼転職特化RUclipsチャンネル『サラタメのホワイト転職』
/ @ten.salatame
▼どんなチャンネル？
「“サラ”リーマンの“タメ”」をコンセプトに情報発信する「サラタメ」が運営するRUclipsチャンネルです。
オススメ書籍やニュースの解説など、ビジネスパーソンの方に役立つ知識を、聞くだけで理解できる音声コンテンツにして投稿しています。
（アニメーションも付けたりしてますが、音声だけでも理解できるように制作しています！）
通勤中・食事中・寝る前など、スキマ時間にぜひご活用ください！
・著作権者(著者、訳者、出版社)のみなさま
当チャンネルでは書籍やニュースで得た知識を元に、動画を制作しております。
弁護士指導の下、書籍やニュースの内容解説をするにとどめ、原著作物の表現に対する複製・翻案とはならないよう構成し、まず何より著者の方々、出版・報道に携わる方々への感謝と敬意を込めたチャンネル運営を心懸けております。
しかしながら、もし行き届かない点があり、動画の取り下げなどご希望される著作権者の方は、お手数お掛けしまして恐れ入りますが、下記いずれかの方法にてご連絡いただけますと幸いです。
Twitter DM｜ / salatame_media
メール｜salatame3（@以下はGmailです）
↑Twitter DMの方が確認頻度が高く、早急にご対応できるかと思います。
引き続き、つくり手の方への感謝と敬意を込めてチャンネルを運営していきます。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
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著者：ロバート・B・チャルディーニ
翻訳：社会行動研究会
出版社：誠信書房
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今回は、人の心を操るための情報が詰まった「影響力の武器」という本について解説しました。
まとめると、
人間には頭でわかっていてもどうしても心が動かされてしまうような心のスイッチ「心理トリガー」があります。
全部で６つあるんですが、サラタメ的にこれは大事だなと思った３つをご紹介しました。
▼要チェックな３つの心理トリガー
①返報性
もらったものは返さないといけないって思っちゃう
②コミットメントと一貫性
一度宣言したらもう止まれない
③権威
一つすごいところがあると、その人の全てがすごいように見えてしまう
▼その他３つ
④社会的証明
行列ができてるとおいしそうなお店に見えちゃう
⑤好意
好きな人には言われると、変な意見でもつい同意しちゃいたくなる
⑥希少性は、「残り僅かです」とか言われるとなんだか欲しくなっちゃう
今回のサラタメ的補足は、
「心理トリガーはまず、なんとなく理解するだけで全然OK」ということ。
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ブーメランで草
サラタメさん【会ええええれんえれんきえサラリーマンRUclipsr】 鵜和え日ええええええ
サラタメさん【サラリーマンRUclipsr】 け
えええあええりええ
サラタメさん【サラリーマンRUclipsr】
け
あ人
がは
サラタメさん【サラリーマンRUclipsr】 え
きええ
けええ
毎回無料でこんなに有益な動画が見れるなんて、、、そうだ高評価押さなきゃ！！
返報性の心理を発動ですか
きつねG たしかにww
このコメ好き😆こんな素晴らしい意見が無理で見られるなんて😲（以下無限ループ）
あなたはもうさらためさんに洗脳されている
心理トリガー引かれてて草
あるノーベル賞受賞者
「変なんですよ。自分の専門分野以外の事を言ってもすごく信用されるんです。」
ひろゆきやな
人がどれだけ物事の見かけしか見てないか、
価値とか権威も結局人が作り出してる幻想でしかないことがよく分かりました。
自分がこの本で一番おもしろかったのは、社会的証明でした。自分の状態が不確実な状況になったとき、人は社会的証明を求める。サラタメさんはさらっと流しでお話されていましたが、SNS時代において社会的証明についてはかなり勉強になりました。とにかく一読の価値ある本です。
こういう詐欺に騙されないためには
「違和感」を感じ取る能力が大事
なぜか話がトントン拍子に進むなぁ、なぜか断れない雰囲気だなぁ、別に欲しくないのになぁ、みたいな笑
違和感を感じるのは詐欺テクニックを使ってるから 本能的に違和感を感じる テクニカルに断れないように、逃げ場のないように話を進められてるなぁと
本当の一流詐欺師、セミナーこうし、新興宗教の教祖など話術の天才は違和感すら感じないから怖いところでもある
具体的に説明されていてわかりやすい！
解説が明確でとてもわかりやすいです。
どの動画もそうですが、適宜個人的感想も交えながら話されているところも素晴らしい。
今後も投稿楽しみにしてます。
めちゃくちゃ勉強になります！！もっと色々見たいです！！
毎回、勉強させてもらっています！
短時間で効率よく勉強出来るので、愛用しています。今後もたくさんの本を紹介していってくださいね！
こんなにわかりやすい解説が無料でいいのかって思ってしまう。
え？
たしかに。
え？
いい時代になりましたね。
え？
へぇ〜。
え？
心理トリガーを知っとくのって現代ではとても大切ですね。特に返報性、権威は役立つ。
いつも正確な情報を有り難うございます。ほかの誰よりも信頼できます。
これからもよろしくお願いいたします。
サラタメさんの動画を最近よく拝見します。共感と共にずる賢さを感じ。実践すれば仕事がうまく進むんだろうなと思いつつ、そのずる賢さに後ろめたい気持ちもあり、実践するか迷う部分がありました。
しあし、ズルさもその先のお客さんのために会社のためにと言う信念と責任感に尊敬と後ろめたさの軽減につながりました。
まず行動に移してみます。
一貫性の原理って恋愛とかにおいても同じですよね
自分の判断に基づいて、好きな理由や嫌いな理由を探したりしてしまう
心理トリガーは、良くも悪くもプライベートでも使えちゃいますね🤔
好きな部分を探すようになったら、恋の終わりですね。
いつもありがとうございます！
人間は自動的にこうなっちゃう生き物だよってまず知ることって言い表せないぐらい重要ですよね。
サラタメさんの動画にはいろんなことを知らさせます。
よかったです☺️
めちゃくちゃためになりました。
いつもありがとうございます。
色々気になっていたことがスッキリしました！ありがとうございます！
さすがです！
勉強なりました！！
まさしく、このチャンネルでも駆使されまくってる技術すね。
K. Nakai オープニング？
めちゃくちゃ為になりました。ありがとうございます😊
うわー自分のことや…とニヤニヤしながら見てしまいました笑。冷静に心理トリガーに気をつけて物を買うようにします！めっちゃ良い動画でした！
サラタメさん、「影響力の武器」の分かりやすい説明をありがとうございます‼️💚💙❤️💛💜サラタメさんのおかげで、今日もまた一つ勉強になりました‼️😄😄😄😄
物を買うときに「これは心理トリガーで決めてないか」を自問するだけで、賢く買い物できるようになりそうですね！
今回も勉強になりました^ ^
ヒロさんいてビックリした
影響力の武器 心理学
・返報性
・コミットメントと一貫性
・権威
・社会的証明、好意、希少性
要約系ならサラタメの動画が1番わかりやすくて、1番聞きやすい。
昔読んだ…もう一回読んでみるか。昭和時代の本だが今に通じる
さすがのロングセラーです🤔
めっちゃわかりやすくて勉強になりました！読書の習慣がないのですが、この動画を見て本屋さんに行って読んでみようと思いました！それにしても、おばちゃんへの魅力が全くない言い方がwww
今週も勉強になりました。
サラタメさんの動画でよく出てくる「インフルエンサー風の人たち」
という言葉の妙でいつもニヤリとしています。
本当に「影響力のある人」と「～風の人たち」は全く別物ですね。
別物ですよね🤔笑
サラタメさんこの本だけはやって欲しくなかった。わかりやすくまとめ過ぎ！(褒め言葉)
勉強になるわぁ 凄い！
ご紹介して頂いた3のトリガーを特に意識していきます。
心理的トリガーなのかを見極めることが後悔しない人生を生きる上で重要。
コミットメントと一貫性のトリガーは
認知バイアスにおける確証バイアスと少し通じるところがありますね。
コミットメントと一貫性のバイアの恐ろしいところは、
自分の信念とは反する行動にすら働いてしまうところですね。
動画を見て改めて、自分色んな法則に操られてきたなと気づきました笑
詐欺師だけに限らず、色んなビジネスでこれらの法則を使っている。常に自分や物事を客観的に見ることって大事だなぁ。
日頃、なんとなくヤバくないか？
騙されてないか？
と思っていた事がこの本で証明されるのですね！読んでより詳しく知りたいです！
What's the software you use to make these amazing videos? Good job👍
この本欲しくて買ったのはいいけど厚みに圧倒されて全然読み進められず止まってた本です。。
今度こそ読み進めて見ます ←一貫性
心理トリガーに引っかかりまくっていたことに気が付きました😭
気付けてよかったです
いつも楽しく拝見させていただいております。冒頭の自己紹介は、そろそろ落ち着いた雰囲気のものにされると、よりチャネルの格が上がるな、と常々感じております。今後の動画投稿も楽しみにしてます。
「心理トリガー」を疑うことは、自分に客観的になれて良さそう！
ああーこれは大事、特に政治的な話とかには特に使われていますわ。
ありがとうございます！確かに世の中に溢れてる気がします😅
サラタメさんの声、妙に安心感とゆーか親近感ありますね。
聴いていて心地よいです^ - ^
ありがとうございます！
販売してる方が魅力的だったり、興味深い方だと、つい買ってしまうことあります！
返報性については、
基本的に親切は内向きの行為なので
内向きの思いを壊さないために
受け取ってあげてるという
意識によって打ち壊せる
新卒で入社し一ヶ月ですが、この心理トリガーは会社でもよく使われていますね。笑
この動画のおかげで自分を見失わないようにできそうです！
迷走している時ほど「権威」あたりに影響受けました。
自分は合理的だと思いたいですね。
ありがとうございます。
有名な本なので一度買おうと思って手にしたが余りにも厚かったので断念しました!動画を見て改めて挑戦したいと思いました！
今思い返せば色々なテクニックにやられてたなと思います。
この本読みたいと思った。
初めて見ました🎵サラタメさん👍
この本の根底にあるのは、社会の流れが早くなり情報が溢れた事で人間は深く考えて判断することが減り、素早く自動的に処理する機会が多くなった。だからこそ6つの心理トリガーを押されると自動的に反応して、知らぬ間に心理誘導されてしまうと言う事ですね。
この本では様々な心理実験を例に挙げて詳しく解説されてるので、分厚いですけど是非とも読むべき本だと思います。仕事だけでなく恋愛や人間関係にも役に立つ知識だと思うので。
わかりやすい解説・事例をありがとうございます！知識系RUclipsは、権威の色は薄めた方が心を掴みやすいのでしょうか？それとも、サラリーマン＆RUclipsrという身近な権威なのでしょうか？
有形無形問わず販売する人はほとんどの人が普通に使ってるものですね。
ただ、自分が買う側に回った時に合理的に判断できるかは思ってるより難しい。
アウトプットさせていただきます
心理トリガーが引かれてないか、意識する。立ち止まって考えてみる。
・返報性
何かもらったら返さなきゃと思っちゃう
・コミットメントと一貫性
宣言したり、所有した瞬間から、その行動を合理的だと考えちゃう
・権威
１つでもすごい事がある人の言ってる事が全て正しいと思ってしまう
サラタメさんがいいと言う本は読んでみよう！！
動画ありがとうございます。
返報性、コミットメントと一貫性、権威
人間って考えるのが面倒な生きものだから
引っかかりやすいと感じました。
自分も良く引っかかってしまいます。
大切なのは、重要な判断をするとき、
心理トリガーの影響を受けづに
自分が心から判断していくことだと
感じました。
心理トリガーを鍛えるためには
自分のやりたいことを明確にして、
判断のときに自分のやりたいことに沿っているのか
考えて判断することが大切だと感じました。
心理トリガーについて触れることができたので
よかったです。
素晴らしです。騙されないようにします。
騙されていても勘違いであったとしても、それで最後まで幸せを感じていれば、それも良いのではないかと思う。
速報性、コミットメント、権威に対して知識ができました。
略してソッコー権。これで覚えようと思います。
ありがとうございます。
返報性です。。。
いつもありがとうございます！
今日のこの本は、あまりにもわかりやすいトリックで、この現代にこういうものには騙されないな、と拍子抜けしました。これは全く社会に慣れてない人、またはお年寄り向きですね〜
こんないい情報を無料で、、、
サラタメさんにお返ししないとです。
三回見ます（一貫性）
心理トリガーが！笑
「夢を語れ」
コミットメントと一貫性
を有効利用できそう
動画の絵などはどうやって作成しているんですか？
2年前、まさに初めて買った車の情報を買った後からもネットで見てしまっていました。これは心理トリガーだったのですね。勉強になりました。
あんなにいい情報を無料で提供してくれるのに悪質ってw
これから何かあるごとに心理トリガーが起こってないか意識する
返報性
コミットメントと一貫性
権威
水道水のフッ素とかは人体に蓄積すると権威とかに従順になる作用あると危険性のうちから聞いてました。
コマーシャルのサブリミナル効果も深く浸透してるようで
全てのマインドは楽勝操作なんですね😱
最近この本を買ったので、その前にこの動画を見ることでもっとしりたい！と思い、読むきっかけになりました。グッドボタン押させて頂きました🙇♂️
タダでこんな素晴らしい
動画見れて怖い.........。
為になる動画ありがとうございます。
もっと早く知りたかったです。
まんまこの手に引っかかって
しんどい人生を送って来ました。
これから参考にさせていただきます。
何かをもらって、同等かそれ以上のものを返さないといけないって心理本当そうだよなー
そうゆう気遣いを無視出来る人はある意味すごい
気遣いと言ってる時点で返報性の罠やで。「気遣いをしてくれた」人と思わずに「返報性の原理を利用してきた」人と思えば無視できる。
「心理トリガーをなんとなく理解するだけでオッケー👌」と言う言葉で心が軽くなりました。
私は良い人なので、決して人の心を操ろうなんてしません😆
別に(良いことをするために)人の心を操るのは悪いことではないかと
凄いためになる！
面白いし
分かりやすいし
勉強になる！
影響力の武器の解説ためになりました❗買ったもののまだ途中しか読めてないまま放置していたので、また読んでみようと思います(^^)
よかったです☺️
影響力の武器、どちらかというと護身術のために実用編まで読みました、結構怖い内容です。。
いつもありがとうございます！
最後の補足は良かったです。買い物をする前に、
６つの心理トリッカーが引かれているかどうか判断できれば、
衝動買いを効果的に防げると思います。
☆お客様の実績を倍増させるトランスレーター☆
返報性の法則で、サラタメさんにイイね！とコメントを入れてあげたくなっちゃう！笑
倍率100倍の企業にいる人の言うことだ、信用できるなぁ()
完全に同じ事考えてた…ヤバいヤバい
倍率100倍の企業に勤めてたら、こんなコンプライアンス的にヤバい動画作らねーだろ?ってツッコめる様なスキルの本は紹介してない。
どうやって動画作ってるんですか？
こんなうまくまとめて伝えれるようになりたいです。
ツイッターで胡散臭い人多いもんなあ
為になる情報ありがとうございます
？？「んーなんだろ、そーゆうの辞めてもらっていいですか？」
🤞権威発動🤞
自分「そーだそーだ！！そーゆーの辞めろよ！！」
権威についてのところサラタメさんらしいコメントですね。
この動画みて、自分に自信ついた！今まで友達に好きな歌とかを教えてたけどその場では友達の反応は素っ気ないけど、その歌手が有名になったら、ミーハーが増える、あと、ブランドだからといって買い漁ってる友達を俯瞰で客観視して反面教師のように見て自分への失敗に繋げないようにしてたから買い物であまり失敗することがなかったらこの動画みて自分の判断は正しいかったと再認識できたから良かった！☺️☺️☺️
動画、ありがとうございました。
僕も、give慣れると、したくなります。物を売るときには、どれだけgiveができるかで、買ってもらえるかがわかってくることがわかりました。
今の時代は、権威は作れる！と言うことは、僕も思いました。権威がない人より、ある人のが気になってしまいますね。その時、相手のツイートをみたり、投稿を見る行為は大切ですね。
いつも有益な動画を無料で発信していて、感謝です。
ロレックスのところで、正にアルアルｗと思いました。自分が決めたこと、買ったものモノは間違いないと思いたいですよね。
ちょっと本編とは違うかもですが、本でも思うことがあって、新しい情報知らない情報を得るためより「ほら！書いてるやん、やっぱ自分のやってること正しいやん」って確認作業のために読む人もいますよね。
特に一貫性の説明は「なるほど」と納得しました。
私も家を買うときにこれが働いて、途中で引くに引けなかった経験があるので。
②に身に覚えが・・
車を買うとき、車両本体の価格のみが表示されており、
話を進めるとその後のアフターフォロー（車検、定期点検、オイル交換等）
とのセット販売になっていた。
家もそうだけど、売る側はランニングコストを隠す傾向にある。
家の場合は30年経過後くらいからの補修費用に特に注意が必要だ。
実家のエコキュートも、経年劣化した消耗品の部品交換費用が高く、
全然お得じゃないと両親がボヤいてました。
身近な事例ですね。納得です🤔
例えば、結構長めのメールとかLINEを送ってくれた人がいて、「それなりに丁寧な長い返事をしないと悪いな」と思って、時間をかけて返信を考えて書いていると、その間に自分が関わるコミュニティの会議が始まってしまったりするのも、一種の返報性を利用したものですかね。
遠回しに私にそこに関わるのを遠慮してもらいたいということになるんでしょうね。
🐱長靴を履いた猫🐱を、思い出してみました。やっぱり、あの猫は、すごい!
こういう薄まってない原液の本を繰り返し読む方がいいんですよね。
古典いいですよね〜
返報性の原理のとこで、「嫌いなのにもらうとお返ししたくなる」っていう人間の習性を聞いたとき、「人間も捨てたもんじゃないな」と思いました。これって人間が利他的動物だってことですよね。裏を返すと、利他的でなければ生き残ってこれなかったということか。
僕は権威にやられちゃいますw
間違ったこと言われても疑問に感じなくなります！
わいも
マナブとかイケハヤとかキメラゴンとかのことかぁ
自分まさにいま、コミットメントと一貫性で後悔してます
昔の大統領選で対立した当事者の一方が返報制を仕掛けて、当選した例もありましたね
この本は購入すれば動画以上により詳しくわかりますか？
返報性の影響力に
これまでいつら
使ってきたのだろう…。
知れてよかったです。泣
今回もありがとうございます！いかに日常で心理トリガーを操られるテクニックに誘導されているか・・・しっかり見極めたいと思います！(*^_^*)