Estou impressionado com seus vídeos, estou com certa dificuldade de alavancar minha marcenaria e tenho certeza que seus vídeos vão me ajudar muito 👌muito obg pelas aulas
O vídeo e otimo bem explicado o jeito certo de cobrar e esse mesmo ,mas vamos lá ,nao e a bem a realidade de 70 % se nao for mais ,por que se colocar tudo isso o cliente nao fecha,ai o concorrente faz ate vezes 2 fecha servico ,ta muito dificil trabalhar
Anne, parabéns pelo trabalho. Suas ideias tem me ajudado muito. Estou abrindo minha oficina e são dúvidas q deixa qualquer um preocupado. Muito obrigado pelas dicas .
ISSO MESMO PARABENS ! EU CALCULO DESSA FORMA TAMBEM... TEMPO É DINHEIRO! O TEMO E IGUAL A MATERIA PRIMA SO TEM QUER ACHAR O VALO DO TEMPO EM HORAS PRA ADISIONAR A CONTRUÇAO DO MOBILIÁRIO O VALOR DO TEMPO, APLICADO NA FABRICAÇAO É FUDAMENTAL PARA TER O LUCRO DESEJADO
Anne suas dicas são sensacionais! Conversamos a uns dias no Instagram, já fechei 2 parcerias com arquitetos, agora vou produzir o showroom, e agora esse vídeo sobre precificar móveis! Muito obrigado!
Como vc conseguiu fecha com Arquitetura os daqui da Bahia sao muito Arrogantes 😢e nao nos dao oportunidades meu esposo e maceneiro a mas de 20 anos e faz o serviço dele e muito top me ajuda e me diga como vc conseguiu fez curso algo do tipo ?
@@tatianaesposaezer8650 visite as faculdades de arquitetura e turmas que estão prestes a se formar. Faça amizade com os professores coordenadores de cursos. Estes alunos muitos são estagiários de escritórios e abrirão portas para vc
@@tatianaesposaezer8650 oi Tatiana, eu segui umas dicas da Anne, consegui algumas parcerias, porém no começo ninguém me passava orçamento. Mais aí não desisti, consegui fechar uma parceria com uma corretora imobiliária, dica da Anne também, corre atrás dos corretores também, são ótimas fontes..
Gostei muito do video, foi bem esclarecedor e sem sombra de duvida é o certo a se fazer em qualquer empresa. Porém, estou com dificuldade de colocar os dias trabalhados, exemplo: Eu fazia meus calculos 3x, e uma cozinha media eu iria demorar uns 30 dias dicamos, se eu colocar o valor do material e colocar x30 dias o valor do meu dia, ficaria bem mais caro, bem mais caro mesmo do que se eu fizer x3. Porém eu sei que essa cozinha se eu pegar do começo ao fim faria até em menos tempo, mas ai entra a duvida de quantos dias eu levaria de fato.
@@elionardoborges1344 O negocio que realmente o certo é cobrar exatamente isso que ela fala no video, porém a maioria dos meus concorrentes não fazem assim e os que fazem cobram 2x, 2,5 ai quebra de vez. Os cara não evolui e consequentemente a minha marcenaria também não vai crescer pela falta de serviço. Os cara cobra barata, mas eles executam o serviço certo, fica nada para trás, porém é aquilo, ganhou o dinheirinho para pagar as contas do mês, sem margem de lucro nenhum, sem margme de lucro para investimento, sem nada!!!
Pena que estamos em 2023 e tem pessoas do ramo que acreditam que retirando o custo de material o resto todo é lucro, resultando a marcenaria cheia de trabalho e a carteira vazia, a pessoa quebra com muito trabalho, incoerencia total. Precisamos melhorar um pouco a questão de depreciação e manutensão de maquinas, pois é um custo que atualmente subiu muito comparada a uma marcenaria de 20anos atras que tinham maquinas de pouca manutençao e custo menor, nem se considerava este custo. Sobre a margem de lucro e comições eu prefiro aplicar em cima do valor final, ou seja 20% de lucro e 5%de comissão seria 17.000/0.75. Parabéns pelo conteudo
Olá Anne! Muito boa a forma didática que você aborda os assunto. Em especial esse, que é central na gestão do negócio! Eu ainda não tenho Marcenaria como empresa, mas estou em estágio bem avançado no hobby. Se Deus quiser, vou poder iniciar em breve. Muito obrigado
Olá, esta me ajudando muito, estou aprendendo agora, do zero, a precificar e administrar a marcenaria. Quero agradecer pela explicação detalhada. Gostaria da sua opinião, pra tirar essa dúvida. Tinha aprendido a fazer um calculo um pouco diferente, Valor do Material + pró-labore (valor dos dias trabalhados) *2 . O que vocês acham desse cálculo?
Esse cálculo que você menciona não considera vários custos fixos importantes. Aí vc pode achar que está ganhando dinheiro com a empresa e no fim pode estar saindo em prejuízo. Por isso é necessário considerar tudo
Anne, sua didática é ótima! Trabalho com meu pai que tem marcenaria há anos, porém observo a necessidade de calcular melhor o preço para orçamento. Ajudou muito, obrigada!🥰
Consegui fazer o calculo e deu certo, muito obrigada! Mas gostaria de saber se a Mão de obra de instalação dos móveis deve ser cobrada nas despesas variáveis, fixas ou no pró-labore já esta incluso isso?
Adorei, mas uma dúvida, em como ajustar o valor da mão de obra do marceneiro que produz e não monta, cobra de 15 a 20% do valor fechado projeto que é passado já para o cliente, como consigo colocar isso no meu custo no momento de fazer um orçamento, se esse valor só saberei depois que eu efetivar o contrato com o cliente?
### Olá! Para quem nunca fez precificação é bem interessante estas dicas, porém o que fica muito genérico é a quantidade de dias para cada projeto, pois isto é bem complexo de orçar... venho buscando a meses alguma forma de calcular automaticamente o custo dos serviços de um projeto. Poderia ser cobrado por peça, por móvel, etc... Neste caso é necessário orçar por horas e até mesmo por minutos ou por metros de alguns itens como aplicação de fita de borda, por metro de serra deslocada ou por corte (neste caso para as gavetas é bem caro se terceirizar). Tenho uma planilha que desmembra por tipos de serviços, metros e por item. Ex: Valor por montagem de cada gaveta, Valor de confecção por gaveta, Valor por metro de fita, Valor por Porta confecionada e por tipo de porta (giro, deslizante, etc...) e por aí vai...
O Procon deveria fiscalizar esses precos ABUSIVOS praticados, eh um absurdo orcei um escritorio simples de home office ficou em 60mil, agora imagina a casa toda sala, quarto, cozinha etc, ficaria em quanto? kkkkkk vou dar a casa em troca dos moveis? kkkkkkkk
@@MatheusOliveira-ru7iu oi Mateus. Não é preço abusivo. Depende aonde vc orçou. Cada empresa trabalha de um jeito e com um tipo de matéria prima e possui seus acabamentos. Procure outras empresas para comparar
Inclusive há marceneiros que por exemplo: Um guarda roupa na Baixada Fluminense no RJ ele vende por R$ 8.000,00, esse mesmo guarda roupa na Zona Sul do RJ ele cobra R$ 12.000,00. Na verdade os serviços de marcenaria são super valorizados ...
Olá, gostaria de saber se vcs tem alguma aluna de como montar um orçamento de forma rápida, exemplo recebemos muitos projetos grandes de arquitetos e isso demanda MT tempo para orçar, vcs tem alguma forma de fazer isso rápido?
Eu gosto muito deste modelo. Inclusive ensino isso em curso, como personalizar e inserir preços no promob. A questão é que antes disso precisamos levantar todos os custos para saber qual margem devemos aplicar para não errar
O "ideal" é o maior lucro possível, desde que vc consiga vender. E somente VOCÊ saberá por quanto vc consegue vender seu produto. Portanto 50% pode ser muito, ou pouco, vai depender do SEU desempenho como empresário.
Parabens pelo conteúdo! No entanto o maior problema se instala na minha opinião está em mensurar com exatidão a quantidade de dias para a confecção do projeto e instalação na casa do cliente, pois temos que levar em conta a compra da matéria prima, o tempo que o fornecedor leva para a entrega da mesma, se for no metodo 4.0 o tempo de corte e fitamento que a madereira leva para entregar. Sendo assim o marceneiro que trabalha com planejados (não tem linha de produção em série e produtos padronizados) acaba sofrendo com essa variaveis que são complicas de mensurar e que influenciam diretamente nos custos e na precificação. Eu realmente gostaria de receber sugestões sobre esses pontos, pois quando penso nisso desanimo. Muito obrigado!
Por exemplo: Se eu tenho uma marcenaria madiana e não posso contar com um estque de materia prima sufuciente ( até porque quando tratamos de um projeto, o cliente que vai determinar cor tipo de ferragem e acessórios no momento do fechamento) e o fornecedor leva 3 dias para men entregar a materia prima esses 3 dias ja foram acrecidos ao meu custo o que ja me porporciona prejuizo. Então ao meu ver um dos grandes gargalos do ramo é não conseguir mensurar com exatidão os dias e lhe dar com a concorrencia que leva pouco tempo no mercado por não saber mensurar minimamente seus custos (mas atrapalha de mais). obrigado e desculpe o comentario longo, mas são anos tentando dar certo e sobrevivendo!
Anne, eu acrescento Depreciação das máquinas, carros, imóvel. Além disto, mesmo tendo imóvel próprio, acrescento valor equivalente a um aluguel, afinal o imóvel não é gratuito. Acrescento também alimentação quando necessário. Referente ao pró-labore CALCULE o equivalente a um profissional de mercado. Vc pode retirar menos, porém CALCULE o valor de um profissional de mercado. Com isto vc pode ATÉ retirar menos e reinvestir a diferença. E finalizando, discordando do teu amigo Valcir, com todo respeito, Marcenaria boa não é obrigatoriamente cheia e sim Marcenaria que entrega o prometido com qualidade e prazo e que remunere os profissionais de forma adequada. No mais, abraço.
Muito bom.. obrigada por compartilhar o que vc acrescenta.. trouxe aqui um exemplo, mas cada um insere o que tbm lhe faz sentido. Forte abraço e obrigada por assistir e comentar
O Procon deveria fiscalizar esses precos ABUSIVOS praticados, eh um absurdo orcei um escritorio simples de home office ficou em 60mil, agora imagina a casa toda sala, quarto, cozinha etc, ficaria em quanto? kkkkkk vou dar a casa em troca dos moveis? kkkkkkkk
Olá ..muito top o vídeo ..Gostaria de saber ,seguindo essa forma de precificação, q ao meu ver é bem acertiva, na parte da porcentagem do lucro,qual vc acha uma porcentagem justa e correta?50%,30% ou 20%?ou outra porcentagem?
Oiii.. tudo vai depender do seu mercado de atuação, dos preços que seus concorrentes tbm praticam. Precisa fazer algo que fica bom pra vc. Não tem correto ou errado. Você precisa ganhar dinheiro com a marcenaria
Boa noite Ane, e quando vocẽ paga apenas comição para o marceneiro, como inserir na precificação, pq se você aumenta o custo do movél vai aumentar tbm a comissão.
Olá, Anne! Muito obrigada pelas dicas, fiquei com uma dúvida apenas, dentro desse custo diário, se eu tenho 3 marceneiros executando 3 projetos diferentes, para precificação do móvel eu posso considerar o custo diário / 3?
Oi tudo bem pelo meu esposo marceneiro já 10 anos estamos começando a empreender na marcenaria pode fazer um vídeo falando como vender ,quando se trabalha com terceirização de corte para que não perda a credibilidade e sim a valorize.
Anne, tudo bem ? Estou com uma dúvida, se por exemplo um cliente me pede um tampo (1/3 de chapa) branco TX, como faço o cálculo? se, não consigo comprar um pedaço de chapa do fornecedor a não ser inteira ... Pode me ajudar ?
Cobra a chapa inteira quando é cor mais específica. Porém neste caso, como branco vc consegue aproveitar em outros projetos, vc pode cobrar por 1/3 da chapa..
Recomendo cobrar todo material que tem possibilidade de novo uso apenas a parte usada. Aqui temos algumas cores fixas que usamos como Padrão, e tem mais saída, e nessas não cobramos as sobras. Sobre as cores mais específicas, que tem a sobra, cobraria o valor da matéria prima usada com a margem de lucro, e em separado o custo dessa sobra de chapas, e repassaria ao cliente, pra não ter prejuízos.
Com todo o respeito, mas ainda precisa colocar a carga tributária, que é alta e se for apenas por estes pararâmetros, não funciona, como aliás não funciona na prática para a maioria dos pequenos proprietários de marcenaria.
Oi, Anne, fiquei com uma dúvida. Como eu coloco o valor da comissão, sendo que o vendedor e meu marceneiro recebe a porcentagem pelo valor fechado com o cliente? Agradeço se me responder :)
Oiii.. vc vai jogar o percentual sobre o total de forma que ele ficará tbm na planilha de custos. Aí é o querido Excel.. veja um vídeo em que disponibilizo uma planilha pronta da rede pro. Ela já está automática nestas contas. Fica mais fácil para vc colocar estes valores e contabilizar. Veja o vídeo para entender o seu funcionamento e caso queira baixar, use este link: docs.google.com/file/d/1W-hypdUpcJCSG4kxrU_OWYBDntw_4g5K/edit?usp=docslist_api&filetype=msexcel
Oi Anne! Muito esclarecedor seu vídeo. Porém, fico cm a seguinte dúvida: é uma pessoa q trabalha sozinha e cm plano de corte, logo isso não seria uma forma desleal de se competir? Ou até mesmo que se equiparar cm o mercado e ter uma competitividade justa! Para termos um parâmetros de preços e justiça no mercado deveriam todos trabalhar cm o mesmo alinhamento de preço fixo, sei lá vai um valor inicial para iniciar uma empresa funcional isso é oq eu penso. O mercado consumidor hoje não sua grande maioria que pagar barato.
Empreender é assim. Me conta como você faria para que milhares de marcenarias fizessem o mesmo sistema de cobrança? Cada uma vai lucrar o que acha que deve. Infelizmente muitos não têm ideia desta matemática básica de custos fixos e variáveis e acabam fechando cheias de dívidas
Acho que vc está enganado. Enganado em todos os sentidos. Nunca desativei os comentários e o único vídeo que fiz sobre Mdf é mdp foi um. Procura no canal. Inclusive se o senhor não me conhece, trabalhei por 5 anos em fábricas de Mdf e mdp… então posso falar com autoridade sobre o tema. Procura la antes de me confundir com outra pessoa blza!
Assertiva no contexto, nas palavras e no vídeo!
A única coisa que não tem preço no vídeo é esse sorriso!
Misericórdia! Rsrs...
Ela explica muito bem não acho justo falar dela aqui não errar e humano
Caramba tudo oque eu procurava encontrei no seu vídeos. Top demais
Estou impressionado com seus vídeos, estou com certa dificuldade de alavancar minha marcenaria e tenho certeza que seus vídeos vão me ajudar muito 👌muito obg pelas aulas
@@RBSilvaMarcenaria fico muito feliz que tem te ajudado
O vídeo e otimo bem explicado o jeito certo de cobrar e esse mesmo ,mas vamos lá ,nao e a bem a realidade de 70 % se nao for mais ,por que se colocar tudo isso o cliente nao fecha,ai o concorrente faz ate vezes 2 fecha servico ,ta muito dificil trabalhar
Esse canal é realmente fora da caixa! Parabéns muito obrigado mesmo que Deus abençoe você ricamente!
Anne, parabéns pelo trabalho.
Suas ideias tem me ajudado muito. Estou abrindo minha oficina e são dúvidas q deixa qualquer um preocupado. Muito obrigado pelas dicas .
Já assisti esse vídeo diversas vezes e sempre me ajuda! Obrigado pelo conteúdo 🙌🏼🚀
É complicado mas é o correto né, obrigado pelas dicas
ISSO MESMO PARABENS ! EU CALCULO DESSA FORMA TAMBEM... TEMPO É DINHEIRO! O TEMO E IGUAL A MATERIA PRIMA SO TEM QUER ACHAR O VALO DO TEMPO EM HORAS PRA ADISIONAR A CONTRUÇAO DO MOBILIÁRIO O VALOR
DO TEMPO, APLICADO NA FABRICAÇAO É FUDAMENTAL PARA TER O LUCRO DESEJADO
Anne suas dicas são sensacionais! Conversamos a uns dias no Instagram, já fechei 2 parcerias com arquitetos, agora vou produzir o showroom, e agora esse vídeo sobre precificar móveis! Muito obrigado!
Fico honrada em ter vc por aqui. Obrigada por assistir meus vídeos! Deus abençoe
Como vc conseguiu fecha com Arquitetura os daqui da Bahia sao muito Arrogantes 😢e nao nos dao oportunidades meu esposo e maceneiro a mas de 20 anos e faz o serviço dele e muito top me ajuda e me diga como vc conseguiu fez curso algo do tipo ?
@@tatianaesposaezer8650 visite as faculdades de arquitetura e turmas que estão prestes a se formar. Faça amizade com os professores coordenadores de cursos. Estes alunos muitos são estagiários de escritórios e abrirão portas para vc
@@tatianaesposaezer8650 oi Tatiana, eu segui umas dicas da Anne, consegui algumas parcerias, porém no começo ninguém me passava orçamento. Mais aí não desisti, consegui fechar uma parceria com uma corretora imobiliária, dica da Anne também, corre atrás dos corretores também, são ótimas fontes..
MUITO BOM MUITO BOM MESMO, ME AJUDOU DE MAIS POIS PRECISAVA MUDAR A FORMA DE FAZER ORÇAMENTOS, TRABALHA MATERIAL VEZES DOIS.
Parabéns obrigada pela dica
Parabéns, conteúdo rico e fácil de compreender!
Excelente vídeo!
Muito bom obriga pelas orientações, muito preciosas
Obrigada por assistir e comentar!
Parabéns muito bom
Perfeito, exatamente como eu faço. Vendo o vídeo, só confirmei o caminho certo, obrigado e sucesso sempre....
Muito bom 👏🏼👏🏼👏🏼
Aqui no Nordeste agente cobra o material e a mão de obra tem gente que acha caro imagina se for colocar tudo isso. Mas passar o opva p cliente pagar.
Aqui a profissão de marcenaria não tem valor pra população!!
PERFEITO , REALMENTE BEM EXPLICADO.
Excelente conteúdo!! Sucesso .
Sensacional, compartilhei para vario amigos meus
Gostei muito do video, foi bem esclarecedor e sem sombra de duvida é o certo a se fazer em qualquer empresa. Porém, estou com dificuldade de colocar os dias trabalhados, exemplo: Eu fazia meus calculos 3x, e uma cozinha media eu iria demorar uns 30 dias dicamos, se eu colocar o valor do material e colocar x30 dias o valor do meu dia, ficaria bem mais caro, bem mais caro mesmo do que se eu fizer x3. Porém eu sei que essa cozinha se eu pegar do começo ao fim faria até em menos tempo, mas ai entra a duvida de quantos dias eu levaria de fato.
Estou travado nessa mesma dúvida sua.
@@elionardoborges1344 O negocio que realmente o certo é cobrar exatamente isso que ela fala no video, porém a maioria dos meus concorrentes não fazem assim e os que fazem cobram 2x, 2,5 ai quebra de vez. Os cara não evolui e consequentemente a minha marcenaria também não vai crescer pela falta de serviço.
Os cara cobra barata, mas eles executam o serviço certo, fica nada para trás, porém é aquilo, ganhou o dinheirinho para pagar as contas do mês, sem margem de lucro nenhum, sem margme de lucro para investimento, sem nada!!!
Pena que estamos em 2023 e tem pessoas do ramo que acreditam que retirando o custo de material o resto todo é lucro, resultando a marcenaria cheia de trabalho e a carteira vazia, a pessoa quebra com muito trabalho, incoerencia total.
Precisamos melhorar um pouco a questão de depreciação e manutensão de maquinas, pois é um custo que atualmente subiu muito comparada a uma marcenaria de 20anos atras que tinham maquinas de pouca manutençao e custo menor, nem se considerava este custo.
Sobre a margem de lucro e comições eu prefiro aplicar em cima do valor final, ou seja 20% de lucro e 5%de comissão seria 17.000/0.75.
Parabéns pelo conteudo
Fantástico
Olá Anne! Muito boa a forma didática que você aborda os assunto. Em especial esse, que é central na gestão do negócio! Eu ainda não tenho Marcenaria como empresa, mas estou em estágio bem avançado no hobby. Se Deus quiser, vou poder iniciar em breve. Muito obrigado
Que legal. Deus abençoe os seus planos e projetos
Olá, esta me ajudando muito, estou aprendendo agora, do zero, a precificar e administrar a marcenaria. Quero agradecer pela explicação detalhada.
Gostaria da sua opinião, pra tirar essa dúvida. Tinha aprendido a fazer um calculo um pouco diferente,
Valor do Material + pró-labore (valor dos dias trabalhados) *2 . O que vocês acham desse cálculo?
Esse cálculo que você menciona não considera vários custos fixos importantes. Aí vc pode achar que está ganhando dinheiro com a empresa e no fim pode estar saindo em prejuízo. Por isso é necessário considerar tudo
obrigada, vou tentar entender como voce ensinou ali no vídeo@@Marcenariaforadacaixa
Muito obrigada, me ajudou muito! Deus te abençoe grandemente 🙏🏻🙌🏼🙌🏼
Gloria a Deus por isso!
Anne, sua didática é ótima! Trabalho com meu pai que tem marcenaria há anos, porém observo a necessidade de calcular melhor o preço para orçamento. Ajudou muito, obrigada!🥰
Ahhh fico muito feliz que tenha gostado e que o vídeo tenha feito sentido pra vc 🥰
Consegui fazer o calculo e deu certo, muito obrigada! Mas gostaria de saber se a Mão de obra de instalação dos móveis deve ser cobrada nas despesas variáveis, fixas ou no pró-labore já esta incluso isso?
Muito bom video. Parabens pela explicação.
Meus parabéns. Ensinando muito bem. Sucesso!
Obrigada por assistir e comentar ❤️
Adorei, mas uma dúvida, em como ajustar o valor da mão de obra do marceneiro que produz e não monta, cobra de 15 a 20% do valor fechado projeto que é passado já para o cliente, como consigo colocar isso no meu custo no momento de fazer um orçamento, se esse valor só saberei depois que eu efetivar o contrato com o cliente?
Amei a forme como explicou!
Muito Obrigado vidio bem bem esclarecedor abraço
Fico feliz que tenha feito sentido pra você. Obrigada por assistir e comentar
### Olá! Para quem nunca fez precificação é bem interessante estas dicas, porém o que fica muito genérico é a quantidade de dias para cada projeto, pois isto é bem complexo de orçar... venho buscando a meses alguma forma de calcular automaticamente o custo dos serviços de um projeto.
Poderia ser cobrado por peça, por móvel, etc... Neste caso é necessário orçar por horas e até mesmo por minutos ou por metros de alguns itens como aplicação de fita de borda, por metro de serra deslocada ou por corte (neste caso para as gavetas é bem caro se terceirizar).
Tenho uma planilha que desmembra por tipos de serviços, metros e por item. Ex: Valor por montagem de cada gaveta, Valor de confecção por gaveta, Valor por metro de fita, Valor por Porta confecionada e por tipo de porta (giro, deslizante, etc...) e por aí vai...
Temos aqui no canal tbm uma planilha assim. Procura aí que vc vai ver. É uma planilha da rede pró. Mas aqui explico do zero mesmo 😄
O Procon deveria fiscalizar esses precos ABUSIVOS praticados, eh um absurdo orcei um escritorio simples de home office ficou em 60mil, agora imagina a casa toda sala, quarto, cozinha etc, ficaria em quanto? kkkkkk vou dar a casa em troca dos moveis? kkkkkkkk
@@MatheusOliveira-ru7iu oi Mateus. Não é preço abusivo.
Depende aonde vc orçou. Cada empresa trabalha de um jeito e com um tipo de matéria prima e possui seus acabamentos. Procure outras empresas para comparar
@@MatheusOliveira-ru7iu ta duro dorme liso
Inclusive há marceneiros que por exemplo: Um guarda roupa na Baixada Fluminense no RJ ele vende por R$ 8.000,00, esse mesmo guarda roupa na Zona Sul do RJ ele cobra R$ 12.000,00. Na verdade os serviços de marcenaria são super valorizados ...
Olá, gostaria de saber se vcs tem alguma aluna de como montar um orçamento de forma rápida, exemplo recebemos muitos projetos grandes de arquitetos e isso demanda MT tempo para orçar, vcs tem alguma forma de fazer isso rápido?
Comprei o promob, precifique tudo com margem e ficou tudo perfeito e olha que so paguei 100 pelo programa....
Eu gosto muito deste modelo. Inclusive ensino isso em curso, como personalizar e inserir preços no promob. A questão é que antes disso precisamos levantar todos os custos para saber qual margem devemos aplicar para não errar
Excelente o conteúdo! Como aprendi com este vídeo. No caso de móveis industriais, que se utiliza ferro, seria só incluir na matéria prima também?
Isso mesmo
Anne muito bem explicado só q os marceneiro não faz essa conta passa orçamento barato de mais, só q atrapalha nós que temos todos esses gastos
Pois é.. esta conta precisa ser considerada. Por isso muitas marcenarias abrem e fecham as portas. Fazem orçamentos que não cobrem as suas despesas.
Qual seria o percentual de lucro ideal da marcenaria encima desse tipo de precificação? 50% não seria muito?
Ali coloquei valores aleatórios.. cada empresário saberá o quanto é melhor para si. Quanto menor os custos fixos, mais conseguirá lucrar 😊
O "ideal" é o maior lucro possível, desde que vc consiga vender. E somente VOCÊ saberá por quanto vc consegue vender seu produto.
Portanto 50% pode ser muito, ou pouco, vai depender do SEU desempenho como empresário.
Parabens pelo conteúdo! No entanto o maior problema se instala na minha opinião está em mensurar com exatidão a quantidade de dias para a confecção do projeto e instalação na casa do cliente, pois temos que levar em conta a compra da matéria prima, o tempo que o fornecedor leva para a entrega da mesma, se for no metodo 4.0 o tempo de corte e fitamento que a madereira leva para entregar. Sendo assim o marceneiro que trabalha com planejados (não tem linha de produção em série e produtos padronizados) acaba sofrendo com essa variaveis que são complicas de mensurar e que influenciam diretamente nos custos e na precificação. Eu realmente gostaria de receber sugestões sobre esses pontos, pois quando penso nisso desanimo. Muito obrigado!
Por exemplo: Se eu tenho uma marcenaria madiana e não posso contar com um estque de materia prima sufuciente ( até porque quando tratamos de um projeto, o cliente que vai determinar cor tipo de ferragem e acessórios no momento do fechamento) e o fornecedor leva 3 dias para men entregar a materia prima esses 3 dias ja foram acrecidos ao meu custo o que ja me porporciona prejuizo. Então ao meu ver um dos grandes gargalos do ramo é não conseguir mensurar com exatidão os dias e lhe dar com a concorrencia que leva pouco tempo no mercado por não saber mensurar minimamente seus custos (mas atrapalha de mais). obrigado e desculpe o comentario longo, mas são anos tentando dar certo e sobrevivendo!
Obrigadoooooooo
E como fazer essas contas em loja de moveis planejados onde a fabricação é terceirizada .
👏🏼👏🏼👏🏼
Anne, eu acrescento
Depreciação das máquinas, carros, imóvel.
Além disto, mesmo tendo imóvel próprio, acrescento valor equivalente a um aluguel, afinal o imóvel não é gratuito.
Acrescento também alimentação quando necessário.
Referente ao pró-labore CALCULE o equivalente a um profissional de mercado. Vc pode retirar menos, porém CALCULE o valor de um profissional de mercado. Com isto vc pode ATÉ retirar menos e reinvestir a diferença.
E finalizando, discordando do teu amigo Valcir, com todo respeito, Marcenaria boa não é obrigatoriamente cheia e sim Marcenaria que entrega o prometido com qualidade e prazo e que remunere os profissionais de forma adequada.
No mais, abraço.
Muito bom.. obrigada por compartilhar o que vc acrescenta.. trouxe aqui um exemplo, mas cada um insere o que tbm lhe faz sentido. Forte abraço e obrigada por assistir e comentar
@@Marcenariaforadacaixa 🤜🤛
O Procon deveria fiscalizar esses precos ABUSIVOS praticados, eh um absurdo orcei um escritorio simples de home office ficou em 60mil, agora imagina a casa toda sala, quarto, cozinha etc, ficaria em quanto? kkkkkk vou dar a casa em troca dos moveis? kkkkkkkk
@@MatheusOliveira-ru7iu vc deve estar brincando né? Achou caro? Simples. Faça em outro lugar. Não é obrigado a comprar nada.
Olá ..muito top o vídeo ..Gostaria de saber ,seguindo essa forma de precificação, q ao meu ver é bem acertiva, na parte da porcentagem do lucro,qual vc acha uma porcentagem justa e correta?50%,30% ou 20%?ou outra porcentagem?
Oiii.. tudo vai depender do seu mercado de atuação, dos preços que seus concorrentes tbm praticam. Precisa fazer algo que fica bom pra vc. Não tem correto ou errado. Você precisa ganhar dinheiro com a marcenaria
Boa noite Ane, e quando vocẽ paga apenas comição para o marceneiro, como inserir na precificação, pq se você aumenta o custo do movél vai aumentar tbm a comissão.
Sim.. aí não entra como custo fixo e sim percentual variável. Você consegue fazer uma fórmula e colocar isso na planilha
Olá, Anne! Muito obrigada pelas dicas, fiquei com uma dúvida apenas, dentro desse custo diário, se eu tenho 3 marceneiros executando 3 projetos diferentes, para precificação do móvel eu posso considerar o custo diário / 3?
Olá Patrícia eu utilizo na minha marcenaria este modelo de precipitação, e respondendo a sua pergunta você precisa especificar em cada projeto.
Anne , parabens. peco indicação pra obter o promob
Promob original apenas através deles mesmo. Promob.com - qualquer outro é pirata
Oi tudo bem pelo meu esposo marceneiro já 10 anos estamos começando a empreender na marcenaria pode fazer um vídeo falando como vender ,quando se trabalha com terceirização de corte para que não perda a credibilidade e sim a valorize.
Eu e meu espesso. Deslculp o erro
Oiii.. temos todos estes temas nos vídeos. Dê uma olhada no canal❤️
Anne, tudo bem ? Estou com uma dúvida, se por exemplo um cliente me pede um tampo (1/3 de chapa) branco TX, como faço o cálculo? se, não consigo comprar um pedaço de chapa do fornecedor a não ser inteira ... Pode me ajudar ?
Cobra a chapa inteira quando é cor mais específica. Porém neste caso, como branco vc consegue aproveitar em outros projetos, vc pode cobrar por 1/3 da chapa..
Recomendo cobrar todo material que tem possibilidade de novo uso apenas a parte usada.
Aqui temos algumas cores fixas que usamos como Padrão, e tem mais saída, e nessas não cobramos as sobras.
Sobre as cores mais específicas, que tem a sobra, cobraria o valor da matéria prima usada com a margem de lucro, e em separado o custo dessa sobra de chapas, e repassaria ao cliente, pra não ter prejuízos.
Com todo o respeito, mas ainda precisa colocar a carga tributária, que é alta e se for apenas por estes pararâmetros, não funciona, como aliás não funciona na prática para a maioria dos pequenos proprietários de marcenaria.
Oi, Anne, fiquei com uma dúvida. Como eu coloco o valor da comissão, sendo que o vendedor e meu marceneiro recebe a porcentagem pelo valor fechado com o cliente? Agradeço se me responder :)
Oiii.. vc vai jogar o percentual sobre o total de forma que ele ficará tbm na planilha de custos. Aí é o querido Excel.. veja um vídeo em que disponibilizo uma planilha pronta da rede pro. Ela já está automática nestas contas. Fica mais fácil para vc colocar estes valores e contabilizar. Veja o vídeo para entender o seu funcionamento e caso queira baixar, use este link: docs.google.com/file/d/1W-hypdUpcJCSG4kxrU_OWYBDntw_4g5K/edit?usp=docslist_api&filetype=msexcel
Boa tarde ana eu riu fazendo a soma mas acho que alguma coisa está errada?
Oii.. não entendi..
problema de hoje me dia 80 % de clientes so querem preço
O investimento é para o bem da empresa ai quer cobrar dos clientes, se for para Dubai para viver bem cobra dos outros rsrsrsrsr....
Oi Anne! Muito esclarecedor seu vídeo. Porém, fico cm a seguinte dúvida: é uma pessoa q trabalha sozinha e cm plano de corte, logo isso não seria uma forma desleal de se competir? Ou até mesmo que se equiparar cm o mercado e ter uma competitividade justa! Para termos um parâmetros de preços e justiça no mercado deveriam todos trabalhar cm o mesmo alinhamento de preço fixo, sei lá vai um valor inicial para iniciar uma empresa funcional isso é oq eu penso. O mercado consumidor hoje não sua grande maioria que pagar barato.
Empreender é assim. Me conta como você faria para que milhares de marcenarias fizessem o mesmo sistema de cobrança? Cada uma vai lucrar o que acha que deve. Infelizmente muitos não têm ideia desta matemática básica de custos fixos e variáveis e acabam fechando cheias de dívidas
Essa moça um dia fez um vídeo falando que MDP é bom igual MDF . Ela teve q desativar os comentários 😂😂😂😂
Acho que vc está enganado. Enganado em todos os sentidos. Nunca desativei os comentários e o único vídeo que fiz sobre Mdf é mdp foi um. Procura no canal. Inclusive se o senhor não me conhece, trabalhei por 5 anos em fábricas de Mdf e mdp… então posso falar com autoridade sobre o tema. Procura la antes de me confundir com outra pessoa blza!
Pra você não se perder procurando o vídeo, está aqui pra facilitar a sua vida querido: ruclips.net/video/v53eHUh5rlE/видео.htmlsi=G9BGQOI1Oo4BebL9